Mercados internacionais: Abordagem e Estratégia

Transcrição

1 Novembro 21, ª Conferência Internacional Business On the Way AEP, Leça da Palmeira Mercados internacionais: Abordagem e Estratégia Miguel Frasquilho Chairman Grupo TAP

2 Agenda A transformação da economia nacional: a internacionalização A internacionalização e o futuro O contributo da TAP Key Highlight 1

3 A Introduction A economia nacional tem-se tornado mais internacionalizada Em resultado do extraordinário trabalho desenvolvido pelas empresas e pelos empresários portugueses Pequena economia Crise económica Empresas exportadoras a exportar mais + = Trabalho extraordinário das empresas e dos empresários portugueses Mais empresas a exportar Internacionalização a aumentar 2

4 As empresas nacionais têm investido em inovação e excelência Muitos são os casos de bens e serviços state-of-the-art Portugal tem sido inovador e pioneiro......comparando bem, em vários aspetos, em termos internacionais Código para daltónicos Pagamentos automáticos em portagens Utilização de ATMs para pagamentos de serviços Cartões pré-pagos Índice de Inovação Global 2017 da Cornell University, INSEAD, e WIPO 1 Portugal ocupa a 31ª posição (em 127) Scientific & technical articles/bn PPP$ GDP (12º) Trade marks by origin/bn PPP$ GDP (15º) Industrial designs by origin/bn PPP$ GDP (14º) ICTs & business model creation (16º) Country-code TLDs/th pop. (18º) 1 World Intellectual Property Organization. Fonte: The Global Innovation Index

5 Apostando fortemente nas exportações para todo o Mundo As empresas nacionais também têm vindo a exportar para fora dos mercados "naturais" TOP 20 de mercados de destino das exportações nacionais 1, 2016 Espanha França Alemanha Reino Unido EUA Países Baixos Angola Itália Bélgica Suíça Brasil Irlanda China Marrocos Suécia Polónia Luxemburgo Dinamarca Canadá Turquia xx Crescimento das exportações nacionais 1, principais mercados de destino 2, TOP 20 Exportações 2016 (M ) Crescimento > 100% 50% - 100% 0% - 50% < 0% Bens e Serviços. 2 Países para os quais Portugal exportou mais de EUR 250 milhões em 2016 (33 países, clientes de 92.1% das exportações nacionais). Fontes: INE; Banco de Portugal. 4

6 ...e na diversificação de clientes As exportações nacionais registam uma concentração sectorial e geográfica mais limitada Exportações de bens portugueses por principal destino e sector (% de exportações totais por destino e sector; YTD Julho 2017) Outros Mundo Maquinaria e aparelhos Veículos e outro material de transporte Produtos têxteis Plásticos e borracha Metais comuns Produtos minerais Alimentar, bebidas e tabaco Químicos (incluindo farmacêuticos) Pasta de papel e madeira Calçado Outros Total Fonte: IGCP. 5

7 As empresas nacionais B têm Key ganho figures quota de and mercado Trends As empresas nacionais têm sido resilientes e competentes, superando a concorrência 120 Ganhos na quota de mercado das exportações (Index 1T2007=100) T2 2008T2 2009T2 2010T2 2011T2 2012T2 2013T2 2014T2 2015T2 2016T2 2017T2 Alemanha Portugal Espanha Itália Fonte: IGCP. 6

8 Portugal é hoje, de facto, uma pequena economia mais aberta As exportações têm vindo a assumir um papel cada vez mais relevante na economia nacional Exportações a crescerem muito >8% em 2017 Economia mais internacional ~40% do PIB em 2016 Crescimento das Exportações, Portugal, Zona Euro, (%) 15 Exportações portuguesas (bens e serviços), (% do PIB) E P Exportações portuguesas % Bens 34.8% Serviços Portugal Zona Euro 73.9% Para UE 26.1% Não-UE E Estimativa. P Previsão. Fontes: Ministério das Finanças; Banco de Portugal; INE; Comissão Europeia. 7

9 E o Made in Portugal é hoje um activo que acrescenta valor Nos mais diversos sectores, os bens/serviços portugueses são já muito valorizados internacionalmente Agro- Alimentar Materiais de construção Economia marítima Serviços partilhados Maquinaria e ferramentas Automóvel e aeronáutica Infraestrutura e engenharia Moda e lar Tecnologias da informação Madeira e papel Saúde e ciência 8

11 É fundamental acentuar a tendência de internacionalização De modo a garantir crescimento económico sustentado Três eixos para acentuar o processo de internacionalização da economia Portugal tem ainda forte potencial para aumentar o peso das exportações na economia Aumentar o volume de exportações das empresas exportadoras Aumentar a base exportadora Aumentar investimento direcionado para o sector transacionável Exportações a valer cerca de 50% do PIB Países comparáveis têm peso das exportações muito superior: Irlanda, 121.6%; Eslováquia, 94.6%; Hungria, 89.5%; Bélgica, 82.9%; Holanda, 82.4%; República Checa, 79.5%; Eslovénia, 77.7%; Bulgária, 64.0%; Dinamarca, 53.4%; Áustria, 52.3% 10

12 Portugal possui vantagens competitivas que poderão alavancar o crescimento das exportações Disponibilidade de infraestruturas Acesso facilitado a mercados de dimensão global Localização estratégica Ecossistema empreendedor Disponibilidade de talento e skills 11

13 Infraestruturas Portugal tem excelentes infraestruturas para transporte de mercadorias por via marítima, aérea e terrestre Qualidade das estradas 8º melhor do mundo 1 Portugal regista uma das maiores densidades de autoestradas da OCDE Qualidade das infraestruturas marítimas 25º melhor do mundo 1 Porto de Águas Profundas de Sines: Navios Post-Panamax Portugal é o 1º país do mundo no ranking Qualidade das infraestruturas ferroviárias 31º melhor do mundo 1 Todos os portos do Continente têm ligações ferroviárias, permitindo o acesso ferroviário a Espanha e à Europa Infraestruturas Qualidade do transporte aéreo 29º melhor do mundo 1 Em 2016, o Aeroporto do Porto foi considerado o melhor a nível europeu Trading Across Borders do Banco Mundial 1 Ranking de competitividade do Fórum Económico Mundial (137 países). Fontes: OCDE; Container Management; Fórum Económico Mundial; Airports Council International; 2016 Euro Health Consumer Index; Banco Mundial, Doing Business

14 Acesso a mercados de dimensão global Que permitem acentuar a nossa presença em mercados ditos naturais... A União Europeia representa um mercado de +500 milhões de pessoas Existem +250 milhões de consumidores de língua portuguesa Portugal pertence à União Europeia e à Zona Euro......e à Comunidade dos Países de Língua Portuguesa (CPLP) Comércio livre, inexistência de barreiras aduaneiras, livre circulação de pessoas, entre outros Fontes: UE; CPLP. 13

15 Localização...mas, também, retirar partido da nossa localização privilegiada para o acesso a outros mercados relevantes ~5h País europeu mais próximo dos Estados Unidos e do Canadá + ~8h ~1-3h ~13h ~10h Constante contacto entre as Américas e Ásia h em Nova Iorque -3h em São Paulo UTC = RU e Irlanda +1h no horário central europeu +3h em Moscovo +8h em Pequim Nota: Tendo como referência horas UTC 14

16 Ecossistema Portugal tem um ecossistema crescentemente empreendedor e dinâmico, que tem vindo a dar origem a produtos transacionáveis Empresas de Portugal para o Mundo Pólo tecnológico em Portugal +70 incubadoras +40 Venture capitals +20 Business Angels 15

17 Talento e Línguas Portugal destaca-se por ter profissionais com muito talento e competência Competências Línguas em 137 países 28º 31º Qualidade do ensino de Matemática e Ciências Qualidade das Escolas de Gestão 28º Disponibilidade de Cientistas e Engenheiros Força de trabalho orientada para áreas de negócio Disponível Dedicada 78% Inglês obrigatório desde o ensino primário Alunos a aprender 3 ou mais línguas (65% UE28, 53% França, 42% Espanha) 22º Qualidade das Instituições de Investigação Científica Produtiva Formada 18º Proficiência em Inglês (em 80 países) Fontes: Fórum Económico Mundial (Relatório Global de Competitividade número total de países: 137); INE; EF English Proficiency Index

18 Nos processos de internacionalização, as empresas nacionais deverão ter em atenção alguns fatores críticos de sucesso Quatro alavancas chave para uma internacionalização de sucesso Liderança Abordagem "Go-To Market" Competências e talento Produto e marca Melhores práticas q Visão e ambição internacional bem definidas q Estrutura de liderança ágil e adaptável q Cultura empresarial global, inovadora e de excelência q Prospeção de mercados regular e abrangente q Conhecimento das necessidades dos mercados alvo q Abordagem adaptada ao contexto local q Formação em línguas e cultura de mercados chave q Desenvolvimento de competências chave adicionais q Atração e retenção de talento local e global q Desenvolvimento de produto específico para mercado alvo q Posicionamento de marca de acordo com mercado alvo q Parcerias internacionais estratégicas 17

20 Através da melhoria contínua e inovação, a TAP está a entrar num ciclo virtuoso: a constituição/afirmação da Nova TAP Ciclo virtuoso dos vencedores no sector da aviação Nova TAP Melhoria contínua e inovação vs. concorrentes Crescimento em vários mercados Foco no Cliente Maior atividade e receitas Melhores resultados Criação da TAP Express Renovação da frota TAP Transformação digital (p.e., Novo site e app) Programa de Eficiência Maior investimento na frota e no produto Novas tarifas unbundled Promoção de Portugal Fonte: TAP. 19

21 A TAP encontra-se numa trajetória de forte crescimento Passageiros Voos Frota Milhões Milhares Aviões > E E E Estimativa. Fonte: TAP. 20

22 A TAP contribui fortemente para a internacionalização da economia nacional 2º Maior exportador em Portugal Promoção de Portugal no Mundo... Exportações portuguesas de transporte aéreo de passageiros (M ) +27%...com constante inovação º semestre º semestre 2017 Stopover paragem em Portugal sem custos extra Fontes: Banco de Portugal; TAP. 21

23 sendo a parceira ideal para os negócios a partir de Portugal para o resto do Mundo Oferta especializada para empresas --- Cada vez mais vantajoso voar na TAP, agora para o passageiro e empresa simultaneamente TAP Cargo xxxxxxxxxx --- Serviço de confiança na recolha, transporte e entrega de mercadorias e encomendas Rede incrível para ligação ao mundo --- TAP, através das suas ligações às Américas, Europa e Ásia, tem tudo para ser um gateway mundial Fonte: TAP. 22

24 A TAP tem presença nos países hoje aqui destacados Rede incrível para ligação ao mundo Irlanda Ligação Lisboa Dublin Voos via Londres (bilhete único) 3x por semana Israel Ligação Lisboa Tel Aviv Recente acordo de codeshare através de 16 gateways EUA Ligações para 100+ aeroportos em diferentes estados Recentemente +2 destinos diretos (JFK e Boston) Polónia Ligações a 9 cidades diferentes Voos diretos para Varsóvia diariamente Fonte: TAP. 23

25 Mas, também, em muitos outros mais: queremos transformar a TAP e o hub em Portugal num gateway mundial Rede incrível para ligação ao mundo Ligando comunidades de língua Portuguesa Operação eficiente Parcerias estratégicas Estandarte da língua Portuguesa no Mundo Marca reconhecida e de confiança Top 5 no Atlântico Líder europeu nos PALOP 24

27 É o momento para acentuar a internacionalização da economia nacional, sendo a TAP a parceira ideal É o momento certo para acentuar a internacionalização com a TAP (a parceira ideal) Vantagens competitivas do país Rede global Empresas e empresários de enorme qualidade Made in Portugal como ativo valioso Oferta empresas Oferta particulares Potencial para aumentar as exportações Canal promocional 26

28 Obrigado