Roadshow Rede de Câmaras de Comércio Portuguesas no Estrangeiro Porto, 21 de novembro de 2016

Transcrição

1 Roadshow Rede de Câmaras de Comércio Portuguesas no Estrangeiro Porto, 21 de novembro de 2016

2 1. QUEM É A CCILL? 2. PORQUÊ O LUXEMBURGO? 3. QUAIS OS SETORES COM MAIOR POTENCIAL 4. COMO ABORDAR O MERCADO LUXEMBURGUÊS 5. QUAIS OS REQUESITOS PARA FAZER NEGÓCIOS 6. APOIOS EXISTENTES

3 A CCILL Constituída em 2003 Por iniciativa de empresários luso-luxemburgueses, com o apoio dos 2 Governos Política de admissão seletiva Mais de 40 membros activos, repartidos por diversos sectores, os principais: Indústria Construção civil e Imobiliário Banca Outros profissionais do setor financeiro (gestão de fundos de Investimento) Gabinetes de advogados e outros Prestadores de serviços Grande Distribuição, Comércio Alimentar e Agro-alimentar Turismo e Viagens (companhias de aviação) Recursos Humanos Principais missões : Favorecer o comércio bilateral direto Apoiar a internacionalização das empresas

4 O LUXEMBURGO PEQUENO PAÍS, MAS GRANDES VANTAGENS Situado no meio da dorsal europeia é um espaço importante das transações europeias População = 20x menos que Portugal PIB = 1/3 do PIB de Portugal PIB 2014 = + 2,5% (previsão BCE) PIB per capita = 271% da média UE27 Portugueses = ± 20% pop. total Portugueses = 40% pop. ativa Os Luso-descendentes dominam pelo menos 4 línguas (Alemão, Francês, Inglês e Português) uma mais valia nas relações com os principais clientes do Centro da União Europeia.

5 O QUE É A GRANDE REGIÃO SAAR-LOR-LUX? UMA OPORTUNIDADE PARA AS EMPRESAS PORTUGUESAS Um espaço sem fronteiras, económicamente integrado, com hábitos de consumo idênticos: Superfície = 65,400 km 2 Habitantes = 11,4 milhões PIB = 2x PIB de Portugal (3,2% UE27) Pop. activa = 4,8 Milhões (2,1% UE27) empresas / 22 Universidades 8 aeroportos internacionais 96 campos de golfe Cerca de 40% da riqueza económica da U.E. está concentrada num perímetro de 400 km em redor do Luxemburgo. A comunidade portuguesa no Luxemburgo é o ponto de apoio à disposição das empresas portuguesas que querem estar neste mercado de alto valor.

6 LUXEMBURGO: PERFIL DO PAÍS Visão geral comparada (Sumário Doing Business 2014) Ranking overall Classificação Doing Business Luxemburgo 60 Portugal 31 Rendimento Bruto Per Capita (USD) $ $20.580

7 PROSPEÇÃO DE MERCADO & MISSÕES COMERCIAIS EM 2016 Em 2016 a CCILL colaborou com mais de uma centena de empresas portuguesas e luxemburguesas na : Identificação de oportunidades de mercado Promoções comerciais (de produtos e empresas) Organização de grupos de trabalho Missões comerciais em Portugal e no Luxemburgo Apoio à internacionalização

8 Alguns exemplos ICT Portugal Roadshow (missão conjunta AICEP / ANETIE com o apoio da CCILL) 25 empresas luxemburguesas / 17 empresas portuguesas

9 Alguns exemplos ICT Portugal Roadshow (missão conjunta AICEP / ANETIE com o apoio da CCILL) Mais de 80 reuniões B2B!

10 Alguns exemplos Apoios à entrada no mercado Visita de estudo Arquitetura / Materiais de construção Vila Pouca de Aguiar

11 Alguns exemplos Apoios à entrada no mercado NSPA Portugal Industry Day visita de trabalho de 67 empresas (Missão organizada pela DGRN com o apoio da CCILL)

12 Alguns exemplos Apoios à entrada no mercado NSPA Green Day - visita de trabalho de 7 empresas organizada pela DGRDN com o apoio da CCILL (Economia circular - valorização e gestão de resíduos)

13 CAPTAÇÃO DE INVESTIMENTOS ACOMPANHAMENTO DE INVESTIDORES

14 CAPTAÇÃO DE INVESTIMENTOS ACOMPANHAMENTO DE DESIGNERS E ARQUITETOS PORTUGUESES

15 Alguns exemplos Reunião da Federação das Câmaras de Comércio Portuguesas na Europa no Luxemburgo

16 Alguns exemplos Workshop sobre Luxemburgo (Fundação AEP, 23 Jun 2016)

17 Alguns exemplos Workshop sobre Luxemburgo (CCIP Lisboa, 24 Jun 2016)

18 Alguns exemplos Workshop DGRDN em Lisboa, 14 Set 2016

19 Alguns exemplos Salão multisetorial Portugal Expo 2016 (Luxbg, 2 a 4 Dez 2016)

20 PORQUÊ LUXEMBURGO? No mundo competitivo em que vivemos, a atratividade de um país / mercado é um fator importante para as empresas que operam numa escala cada vez mais internacional ou global. Os fatos demonstram que Luxemburgo tem um ambiente de negócios atraente e um desempenho superior em várias áreas.

21 KEY DIFFERENTIATORS FORCA de TRABALHO ALTAMENTE QUALIFICADA e POLIGLOTA CUSTOS LABORAIS MAIS BAIXOS QUE NOUTROS PAÍSES LIMITROFES ATITUDE AMIGÁVEL EM RELACÃO às EMPRESAS FÁCIL ACESSO às AUTORIDADES NACIONAIS PRECURSOR NA APLICACAO DA LEGISLACÃO EUROPEIA (= vantagem para as empresas do Luxemburgo) EM LINHA COM OS MAIS ELEVADOS PADRÕES em ICT e INFRAESTRUTURAS

22 QUAIS SÃO OS SETORES COM MAIOR POTENCIAL PARA UM EXPORTADOR PORTUGUÊS? O mercado da Saúdade (ca consumidores) Setores com mais dinamismo:

23 ALIMENTAR & BEBIDAS

24 CONSTRUCÃO E OBRAS PÚBLICAS

25 LOGÍSTICA

26 LOGÍSTICA: UMA POSIÇÃO CENTRAL NA EUROPA

27 SHIPPING BUSINESS

28 INFORMÁTICA, COMUNICACÕES E TELECOMUNICACÕES (ICT)

29 ENERGIAS RENOVÁVEIS

30 HIGH-TECH INDUSTRIES

31 PESQUISA E DESENVOLVIMENTO (R&D)

32 AEROSPACE

33 FAZER NEGÓCIOS NO LUXEMBURGO COMO ABORDAR O MERCADO (1) WHAT is your USP (Unique Selling Proposition) WHAT is your Good value for the money for your reseller? the final client / consumer? What is your level of 4P on this market?

34 FAZER NEGÓCIOS NO LUXEMBURGO COMO ABORDAR O MERCADO (2) A regra dos 4 P Presença Paciência Persistência Preço / Qualidade

35 FAZER NEGÓCIOS NO LUXEMBURGO COMO ABORDAR O MERCADO (3) Existem Oportunidades de negócio em praticamente todos os sectores de actividade económica É preciso que os bens ou serviços expoortados sejam de grande qualidade, inovadores e com características diferenciadoras

36 RESUMINDO COMO FAZER NEGÓCIOS NO LUXEMBURGO Profissionalismo, competência e capacidade de decisão são elementos fundamentais para se negociar neste mercado Lembre-se que a sua empresa só tem UMA oportunidade para criar uma primeira boa impressão. Mas a aparência só não chega. Não se deve negligenciar o mercado da saúdade (representa cerca de consumidores).

37 COMO FAZER NEGÓCIOS NO LUXEMBURGO RESUMINDO O Luxemburgo é um mercado muito competitivo, maduro e exigente Tem um enorme potencial para todos os produtos inovadores, de qualquer sector Em geral, os produtos e serviços portugueses terão que se distinguir pela qualidade, inovação ou design. Dificilmente serão suficientemente competitivos só pelo preço Good value for the money é fundamental

38 OBRIGADO PELA SUA ATENCÃO