a Própria e produtos SUSTENTÁVEIS

Transcrição

1 Seminário GVcev Construção de Marcas no Varejo a Própria e produtos SUSTENTÁVEIS Marca Própria e produtos SUSTENTÁVEIS Neide Montesano

2 Agenda: Marca Própria: pilares, conceito e definições Posicionamento e estratégias da Marca Própria Histórico da Marca Própria e suas gerações Marca Própria no novo cenário mundial Marca Própria e a Sustentabilidade

3 Marca Própria: pilares, conceito e definições

4 Definição de Marca: Uma marca é um nome, termo, sinal, símbolo ou design, ou uma combinação de tudo com o objetivo de identificar os bens ou serviços para diferenciá-los de seus concorrentes.

5 Marca Própria: conceito e definições Serviço ou produto, fabricado, beneficiado, processado, embalado para uma organização que detém o controle e distribuição da marca, a qual pode levar ou não o nome desta

6 Marca Própria x Marca Exclusiva Marca Exclusiva é uma marca que pode ou não pertencer ao Varejista e é fabricada com exclusividade para a sua distribuição; A utilização da marca exclusiva se dá quando o varejista pretende diferenciar seu posicionamento de marca para outros níveis (nicho de mercado, preço, etc.); Geralmente é utilizada em categorias de conceito subjetivo, como status, bem-estar e ligadas a novas tecnologias e tendências.

7 OS TRÊS PILARES Marca Própria Fornecedor Consumidor Detentor da Marca

8 Quais as vantagens da Marca Própria?

9 Fornecedor Entrar no mercado com menores investimentos de marketing; Melhor relação com o varejista ; Parte da produção com destino garantido. Aumento da capacidade de produção; Barreira de entrada para os concorrentes;

10 Fornecedor Aumenta a participação no mercado de sua empresa; Aumenta seu poder de compra junto a seus fornecedores; Diferencial sobre a concorrência; Favorece a busca continua na melhoria do Sistema da Qualidade.

11 Consumidor Maior opção de produtos no sortimento; Produtos com melhores preços em média até 20% mais baratos na terceira geração ; Melhor relação custo benefício; Garantias por parte do fabricante e do varejista; Nova geração de produtos novas tecnologias a preços de mercado.

12 Varejista/Atacadista/Distribuidor Aumentar a rentabilidade da categoria; Aumentar a venda da categoria; Grande precursor de fidelização difusão da marca e fortalecimento da imagem Ser instrumento de apoio na negociação com outros fornecedores; Diferencial sobre a concorrência;

13 Varejista/Atacadista/Distribuidor Oferece mais opções aos consumidores; Controle de preço e de qualidade; Detecta tendências de consumo; Instrumento de lançamento de inovações e análise de demanda reprimida.

14 Estas não podem faltar... Achocolatado em pó Leite Prato congelado Sorvete Desinfetante Amaciante Água Sanitária Limpadores Tinta Verniz Lixa Pincel Haste flexível Algodão Escova de dente Soro fisiológico Moda íntima Moda feminina Moda masculina Materiais esportivos Óleo para motores Fluido para motor Lubrificante Graxa para motor

15 Posicionamento e Posicionamento estratégias da e Marca estratégias da Marca Própria Própria

16 Afinal, para que servem as Marcas Próprias? São ferramentas utilizadas por varejistas/atacadistas /distribuidores para alcançar seus objetivos de participação de mercado e de lucratividade bem como valorização de suas marcas

17 DIFERENÇA: Grau de comprometimento por parte de toda a cadeia para a entrega consistente do posicionamento no mercado

18 Que estratégias o detentor da marca pode adotar? Marca da bandeira Fortalece a imagem corporativa da rede Não necessita alto investimento p/ construir a marca; Marca Exclusiva ou Fantasia Oferece menores riscos nos problemas de qualidade Pode ser usada quando a marca da rede não é forte o suficiente e/ou pouco conhecida Também usada em categorias aspiracionais e nichos de mercado

19 Quais posicionamentos estratégicos podem ser adotados por um detentor de marca? Diferenciado e Inovador Produtos desenvolvidos utilizando novas tecnologias com alto valor agregado e sem similar no mercado interno; Benchmark frente às Marcas tradicionais Qualidade similar às marcas tradicionais e preços entre 10 a 20% menores.

20 Histórico da Marca Própria e suas gerações

21 4ª.. Geração VALOR 3ª. Geração 2ª.. Geração Me too 1ª.. Geração Genérico Preço Baixo Evolução das Marcas Próprias

22 4a. Geração alinhamento a tendência mundial novas tecnologias sustentabilidade

23 O Mercado sinaliza para o futuro! Preço / Competitividade Diferenciação / Inovação

24 Principais requisitos Ter metas claramente definidas, com planejamento a médio e a longo prazo; Posicionamento adequado ao que se propõe; Política de preços realista ao mercado; Negociação diferenciada em toda a cadeia de valor; Comprometimento de TODOS das empresas; Ter equipe capacitada para o desenvolvimento de produtos gestão diferenciada; Seleção cuidadosa de produtos e parcerias Qualificação Certificação de Qualidade; Estudos de mercado.

25 Marca Própria no novo cenário mundial

26 Marca Própria no novo cenário mundial... No Brasil, existe necessidade da institucionalização do negócio Marca Própria, de modo a garantir o total alinhamento de toda cadeia; Total responsabilidade para com o consumidor, como SER HUMANO, bem como seu ambiente.

27 Marcas Próprias no novo cenário mundial... - O dinheiro mundialmente muda de mãos e passa para os países emergentes; - Os produtos e serviços mudam pois os consumidores tem culturas diferentes; - Os valores mudam e surge definitivamente a economia sustentável e com verdadeiro respeito ao SER e ao MEIO; - A indagação entre o SER e o TER; - No meio disso tudo surge uma grande oportunidade para a MARCA PRÓPRIA.

28 Marca Própria no novo cenário mundial...

29 Área arável equivalente ao território de 33 países europeus Hungary Spain Poland Ukraine Bosnia Romania Austria Ireland Macedonia Croatia Czech & Slovak Rep s Lithuania England, Scotland and Wales Serbia & Montenegro Rep s Iceland Germany France Latvia Sweden Holland Belarus Greece Bulgaria Norway Italy Finland Estonia Switzerland Albania Belgium Denmark

30 Marca Própria no novo cenário mundial... Miséria em queda Miséria % Brasil ,16 35, , ,99 28,50 27,18 28,38 27,63 26,72 28,17 25,38 22,77 19,31 17,21*

31 Marca Própria no novo cenário mundial... Crise externa exigirá desaceleração do crescimento econômico em 2009, mas o Brasil não está sujeito a crises econômicas nos próximos anos, salvo um improvável colapso do sistema financeiro mundial ou uma recessão na Ásia. Mudança de eixo da economia mundial para Ásia e países emergentes permitirá retomada de crescimento mais acelerado no Brasil a partir da 2ª metade de 2.009; Fundamentos econômicos sólidos e preços de ativos historicamente baixos criam oportunidade excepcional de investimentos a longo prazo em Bolsa no Brasil; Setores dependentes de crédito (imobiliário, automotivo, eletrodomésticos, eletroeletrônicos, móveis, etc) e de renda agrícola terão ano muito díficil em 2.009, mas ótimas oportunidades nos anos seguintes; Consumo de massa continuará a crescer mais rapidamente que resto da economia nos próximos anos.

32 Marca Própria no novo cenário mundial... Conclusões: Cenário muito favorável de longo prazo e preços atraentes x ajuste econômico em Ricardo Amorim

33 Marca Própria no novo cenário mundial... Desenvolvimento sustentável é aquele que satisfaz as necessidades do presente sem comprometer a capacidade das futuras gerações satisfazerem suas próprias necessidades Comissão Brundtland, 1987

34 Marca Própria no novo cenário mundial... - Transparência e prestação de contas como pressuposto básico; - Sustentabilidade corporativa não se resume no cumprimento das regras legais, mas ir além (beyond compliance); - O desenvolvimento sustentável demanda das organizações, a busca de novas e inovadoras formas de pensar e agir.

35 Marca Própria e a Sustentabilidade

36 Marca Própria e a sustentabilidade Impacto positivo agrega valor Busca pela interferência ambiental neutra Governança Corporativa Ética e respostas holísticas às necessidades locais

37 Marca Própria e a sustentabilidade Longev idade Sustentabilidade Novas tecnologias Pequenas atitudes Responsabilidade Social

38 Certificação ABMAPRO

39 Concluindo você vem, gosta e confia na minha loja e tem a oportunidade de adquirir esse produtos de qualidade que você só encontrará aqui... Para conquistar a fidelidade dos clientes através das marcas próprias é fundamental a qualidade e que esses produtos não sumam das prateleiras logo após o lançamento. Por isso pesquise, avalie e faça uma parceria competente e com mesmos princípios coerentes e éticos, para não correr o risco de ver seu produto fracassar logo após o lançamento.

40 E por tudo isso existe a...

41 A ABMAPRO é formada por empresas que já contribuem ou que querem contribuir para o crescimento da cadeia de valor das marcas próprias.

42 Nossos Valores Qualidade total - Do conceito ao produto ou serviço final Parceria Real - Indústria e Detentor da Marca juntos por propósito maior: RESPEITO ao consumidor e ao Meio Ambiente

43 Nossa Missão Tornar a ABMAPRO a associação de maior credibilidade em suporte para toda e qualquer empresa que queira investir no negócio de Marcas Próprias e Terceirização.

44 Nosso Objetivo Informar e orientar os empresários, bem como os consumidores brasileiros, sobre as vantagens do fenômeno do Private Label, onde os produtos e serviços de marcas próprias, bem como a terceirização, estão cada vez mais conquistando mercado.

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47 Obrigada! Neide Montesano (11)