Apresentação Institucional A P I M E C

Transcrição

1 Apresentação Institucional A P I M E C

2 As informações e projeções financeiras desta apresentação foram preparadas pela administração da Companhia ("Companhia"). As projeções e informações e financeiras desta apresentação são Pro forma para prover uma previsão da integração do negócio de comércio eletrônico Cnova Brasil no negócio da Companhia ("Reorganização") como se a transação para a combinação de off-line e on-line já tivesse ocorrido. A Companhia preparou esta apresentação com base nas informações disponíveis, incluindo informações que não foram verificadas. Nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é fornecida em relação à imparcialidade, exatidão, correção, integridade ou confiabilidade das informações, opiniões ou opiniões aqui expressas. Estas projeções não devem ser consideradas uma representação abrangente das demonstrações financeiras presentes ou futuras da Companhia. As informações financeiras incluídas nesta apresentação são preliminares, não auditadas e sujeitas a revisão. Todas as declarações prospectivas imputáveis à Companhia ou a pessoas que atuam em seu nome se aplicam somente à data deste documento e estão expressamente qualificadas em sua totalidade pelas declarações de advertência incluídas em outra parte deste documento. As projeções financeiras são preliminares e estão sujeitas a mudanças; A Companhia não assume nenhuma obrigação de atualizar ou revisar essas declarações prospectivas para refletir eventos ou circunstâncias que surjam após a data ou refletem a ocorrência de eventos imprevistos. Inevitavelmente, alguns pressupostos não se materializarão, e eventos e circunstâncias imprevistos podem afetar os resultados financeiros finais. As projeções estão inerentemente sujeitas a incertezas substanciais e numerosas e a uma ampla variedade de riscos significativos de negócios, econômicos e competitivos, e os pressupostos subjacentes às projeções podem ser imprecisos em qualquer aspecto relevante. Portanto, os resultados reais obtidos podem variar significativamente das previsões, e as variações podem ser significativas.

3 P E N E T R A Ç Ã O D E E L E T R O D O M É S T I C O N O B R A S I L A I N D A É B A I X A Maquina de lavar pratos Maquina de lavar roupas automática Micro-ondas 63,1% 2,5% 2,3% 1,9% 0,4% USA Brazil Chile Argentina Mexico 81,4% 80,7% 54,6% 50,9% 45,5% Chile USA Mexico Brazil Argentina 84,9% 61,9% 55,5% 30,0% 29,1% USA Chile Brazil Mexico Argentina Refrigeradores 102,1% 79,1% 52,6% 49,0% 45,8% USA Chile Mexico Brazil Argentina Maquinas de Café 154,6% 29,7% 25,7% 15,2% 13,1% USA Argentina Brazil Chile Mexico Forninho 47,1% 21,0% 7,6% 2,8% 0,7% USA Chile Mexico Argentina Brazil Fonte: Euromonitor (Penetração de eletrodomésticos, 2015)

4 VIA VAREJO GMV online: 29% Vendas (9M17) Lojas Físicas 71% Principais Números R$21b Venda Bruta 9M lojas pelo Brasil mil m² de área de vendas 26 CDs e entrepostos ~ 986 mil m² de área de armazenagem Linha Branca e portáteis 23% Cauda Longa 13% Móveis 12% Mix de Vendas (9M17) Fonte: Via Varejo Tecnologia 52%

5 Vendas anuais de celular equivalente a população de Portugal VIA VAREJO Nós vendemos mais de 4 mil TV por dia Destaques Maior varejista de smartphones do Brazil Maior varejista de TV Maior varejista em vendas de garantia estendida Maior varejista em área de vendas Maior varejista com operação de logística própria 10º Maior vendedor de garantia estendida da América Latina (caso a companhia fosse uma seguradora) 26 centros de distribuição, equivalentes a 138 campos de futebol Nós realizamos uma entrega por segundo

6 Vantagens Competitivas Modelo de negócios combinando liderança e escala Marcas reconhecidas no varejo brasileiro que atendem todos os níveis de renda Maior operação multicanal com 966 lojas disponíveis Benchmark na venda de serviços financeiros (garantia estendida e seguros) Negócio de crédito próprio (crediário) Conhecimento de Mercado englobando os negócios Online, Lojas e Crédito Maior rede de distribuição e capacidade de armazenamento (26 CDs)

7 VENDAS [ ~21 (9M17, R$b) 4,3 16,7 [ [ 2.1x [ ,6 VVAR Pro-forma MGLU BTOW COMBINAÇÃO LIDERANÇA E ESCALA Fomos os maiores compradores mundiais de LG em 2014 e Em 2015, nós fomos TOP 3. Em 2013 e 2014, nós fomos TOP 3 no mundo em compras na Samsung. Em 2015 nós fomos TOP 5, hoje somos maior comprador de TVs

8 VIA VAREJO ATUA EM TODAS AS CLASSES DE RENDA Renda (2016E) 52 MM 99 MM 56 MM Fonte: Via Varejo, IBGE (2016) e ABEP Associação Brasileira de Estatística e Pesquisa (2016)

9 Melhores marcas brasileiras de lojas de móveis e eletrodomésticos (%) MARCAS TOP OF MIND NO MERCADO BRASILEIRO + 34% 8% 5% 3% 1% Via Varejo 2 Player 3 Player 4 Player 5 Player Fonte: Folha de São Paulo Top of Mind 2016 Casas Bahia é líder pelo 11 ano consecutivo!

10 VIA VAREJO POSSUI MAIOR MALHA DE DISTRIBUIÇÃO Mais de Entregas diárias Fonte: Via Varejo Frota com mais de veículos 986 mil m² de área de armazenagem # CDs da Via Varejo # Entrepostos Estratégicos # Área de Cobertura 14 centros de distribuição e 12 entrepostos estratégicos

11 com melhor nível de execução TEMPO DE ENTREGA REDUZIDO PELA METADE -50% -36% Até 5 dias Até 3,2 dias Até 2,5 dias 80% das vendas ANTERIOR PRIOR CAPITAIS STATE DOS CAPITALS ESTADOS Fonte: Via Varejo

12 LOJAS FÍSICAS PRESENÇA MIX DE VENDA Norte 5 Lojas PIB R$292bn (5%) Nordeste 91 Lojas PIB R$723bn (14%) Centro-Oeste 86 Lojas PIB R$485bn (9%) Sales Mix (9M17) Maior base de lojas do país, com um quinto do mercado Sul 89 Lojas PIB R$878bn (17%) Sudeste 695 Lojas PIB R$2.9Tn (55%) 26% 18% Tecnologia Móveis 56% Linha Branca e portáteis Lojas por Marca Fonte: Via Varejo, IBGE, Gfk (Market Share) em 9M17

13 Principais sites ECOMMERCE GMV Mix (9M17) 6% 3% Tecnologia 25% Linha branca e portáteis Sites de Desconto 65% Móveis Cauda Longa GMV Breakdown (9M17) 25% Via Varejo Plataforma E-commerce Marketplace 75%

14 V IA VARE JO ESTA MELHOR POSICIONADA PARA A MULTICANALIDADE Sinergias de vendas entre os canais Online e Off-line Sem sinergias Entre 0,1% e 30% Entre 30% e 50% Entre 50% e 60% Entre 60 e 80% Mais de 80% % das vendas online geradas em cidades que possuem lojas da Via Varejo Entregas de Cnova de Jan a Out 2015

15 .COM A MELHOR DISTRIBUIÇÃO Varejista Lojas Físicas (966)² (650)¹ (701)² (245)³ (90)³ E-commerce Multicanal (1) Jornal Valor Econômico em Out/17; (2) Set/17, sem as lojas virtuais; (3) Site das companhias

16 Click&Collect Aumentando a Penetração Retira Rápido alcançou 28% de item elegíveis no 3Q17 25,0% 28,0% 17,0% 1Q17 2Q17 3Q17 Já representa 22% das Vendas Online 13,0% 17,0% 22,0% 1Q17 2Q17 3Q17

17 SERVIÇOS FINANCEIROS Oferta de crédito aumenta a base de clientes ~7% da Receita Líquida Crediário 15% das nossas vendas nas lojas 13% de penetração ~1,7 milhões de clientes ativos 5 milhões de clientes pré-aprovados 12 meses de prazo médio Scorecard proprietário Cartão Co-branded 13% das nossas vendas 15% de penetração ~1.8 milhões clientes ativos 11 meses de prazo médio Condições especiais de venda Set/17

18 Portfolio de Serviços (Maior do Mercado) SERVIÇOS FINANCEIROS Proposta de valor para nossos clientes e para a companhia ~4,5% da Receita Líquida Variedade de Parceiros

19 Combinação de NEGÓCIOS Primeiros 11 meses com evolução positiva nos resultados

20 RESULTADOS TRIMESTRAIS MELHORANDO SEQUENCIALMENTE ESTRATÉGIA MULTICANAL COMBINADA COM FORTE EXECUÇÃO SUSTENTANDO A PERFORMANCE RECENTE SSS de Lojas Físicas melhorando trimestre sobre trimestre 18,6% 10,8% Margem EBITDA expandiu 360bps em apenas dois trimestres +400bps 2,5% (1,7%) 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 5,5% 5,8% 6,1% GMV online expandindo trimestre sobre trimestre 26,4% 23,0% 2,1% 3,8% (9,0%) 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17

21 M E R C A D O D E M Ó V E I S IMPORTANTE CRESCIMENTO o Alto volume de vendas o Produção Verticalizada o Presença Nacional o Amplo Mix o Serviço de pós vendas Fonte: Via Varejo; ¹Movergs

22 M ó v e i s Móveis de quarto e cozinha com destaque na área de móveis Participação de móveis por categoria (% faturamento 2015) Q U A R T O C O Z I N H A C O L C H Õ E S S A L A D E E S T A R 36% 22% 17% 16% Q u a r t o e C o z i n h a 58% DA RECEITA DE MÓVEIS são as principais categorias da Bartira P E Ç A S O C A S I O N A I S 6% S A L A D E J A N T A R 2% O U T R O S 1%

23 M ó v e i s Implantação do novo Modelo Padrão de venda de móveis totalmente atrelado ao MOVVE Modelo Padrão de Vendas de Móveis O que vender o o o Especializar o time de vendas Aprimorar exposição em loja Aumentar eficiência da venda Acompanha mento de performance Comissão Diferenciada o Melhor experiência de compra para o cliente Exposição de Móveis Capacitação

24 R E S U L T A D O S

25 1 Crescimento de vendas mesmas lojas atingindo +18,6% no 3T17 nas lojas Físicas. Melhora sequencial desde o inicio de 2017 e com significativo ganho de market share Destaques 3T17 R E S U L T A D O S atingiu 5 negócio Expansão do GMV Bruto do Online em 24,4% no 3T17 (comparado a -20,3% no 3T16), crescimento superior ao do mercado. Click&Collect no 3T17 atingiu 27% dos produtos elegíveis, demonstrando importante evolução da nossa estratégia multicanal. Margem Bruta ajustada consolidada, que neste trimestre 32,8%, ganhos sequenciais desde o 1T17 Margem EBITDA Ajustada consolidada de 6,1%, evolução de 195bps comparado ao 3T17. EBITDA positivo para o Online. 6 Lucro Líquido Ajustado de R$14 milhões comparado ao prejuízo líquido pró-forma de R$ 156 milhões no 3T16. Proforma = Consolidação do negócio Online para o ano, enquanto os números contabilizados considerando a consolidação a partir de Novembro..

26 Expansão Lojas Físicas - SSS 18,6% 1,8% Vendas 3T17 3T16 3T17 Recuperação Online - GMV 24,4% Negócio Online e Offline com expressiva recuperação no trimestre, comparado ao 3T16 (20,3%) 3T16 3T17 Note: 1) Source: Retail Monthly Research (PMC/IBGE)

27 Margem Bruta Pro Forma Ajustado (R$ mn, % Receita líquida) EBITDA Ajustado Pro forma (R$ mn, % Receita Líquida) 33,5% ,8% (0,7)p.p. 3T16 3T SG&A Pro forma Ajustado (R$ mn, % Receita líquida) 6,1% 3T16 3T ,0 p.p. (1.528) (1.657) 4,1% 3T17 PERFORMANCE OPERACIONAL (29,7%) (27,1%) +2,5 p.p. 3T16 3T17

28 Caixa e Equivalentes¹ (R$ MM) SOLIDA Posição de Caixa(R$mm) Caixa Líquido (R$ MM) T16 3T (+) Evolução na recuperação de geração de caixa operacional durante o 3T17; Dívida Bruta ² (R$ MM) (+) Dinâmica positiva de capital de giro (Fornecedores Estoque) no trimestre (281) (187) 3T16 3T17 (726) 3T17 (1.725 ) T16 3T17 Note: 1) Iinclui recebíveis de cartão de crédito não descontados 2) Não inclui dívida com financiamento ao consumidor (CDCI). Saldo de Cartões não descontados

29 3T17 RESULTADO LÍQUIDO PRO-FORMA (R$mm) +14 (156) T16 3T17

30 O B R I G A D O!

31 VIA VAREJO S.A.