SEJA UMA EMPREENDEDORA DE SUCESSO. Vanessa Moraes Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay

Transcrição

1 SEJA UMA EMPREENDEDORA DE SUCESSO Vanessa Moraes Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay

2 Sem sonhos, a vida não tem brilho. Sem metas, os sonhos não tem alicerces. Sem prioridades, os sonhos não se tornam reais. Sonhe, trace metas, estabeleça prioridades e corra riscos para executar seus sonhos. Melhor é errar por tentar do que errar por omitir. Mary Kay Ash

3 Tenha disciplina; Estabeleça horários, você é seu chefe! Tenha uma boa ideia nas mãos; E quem não tem? Tenha uma franquia: O iniciante deveria começar por aí, se você não tem uma boa ideia, comece com um negócio pronto! MARY KAY, É A MELHOR EMRESA DE VENDAS DIRETAS QUE SE TEM HOJE NO BRASIL PELO QUE OFERECE! Escolha Negócios Com Grande Lucro. Ou seja, é mais indicado investir tempo e dinheiro em um negócio que realmente vai ter um retorno agressivo do que negócios que não dão margem de lucro suficientes para cobrir o negócio ou ainda para recuperar o investimento e claro é importantíssimo um negócio que tenha custos baixos. COM MARY KAY NÃO TEMOS CUSTOS COMO ALUGUEL, FUNCIONÁRIOS, ALÉM DE SER A EMPRESA COM MAIOR TAXA DE RETORNO DO BRASIL! Busque o máximo de conhecimento possível sobre o seu negócio, para errar cada vez menos. PARTICIPE DE TODOS OS TREINAMENTOS PRESENCIAIS OU VIRTUAIS ESTUDE OGUIA DA CONSULTRA E O DVD DA COMPANHIA! TEM TUDO LÁ!

4 Faça um Plano de Negócios detalhado: ESCREVA SUAS METAS E TRACE UM PLANO DE AÇÃO PARA ATINGI-LAS! AGENDE COM SUA DIRETORA OU INICIADORA PARA QUE ELAS TE AJUDEM A TRAÇAR ESTE PLANO! Tenha humildade e desenvolva a capacidade de ouvir. (...) Quem ouve aprende e recebe ideias valiosas; AO ENCONTRAR CONSULTORAS E DIRETORAS, PERGUNTE SOBRE SUAS FORMAS DE TRABALHO, ABORDAGEM, DICAS DE VENDAS, CARREIRA, ETC. Delegue funções e cobre resultados; PRINCÍPIO DA OPORTUNIDADE. Seja transparente nos negócios; - NÃO É NECESSÁRIO MENTIR! Distribua parte dos lucros aos empregados; AUMENTE A SATISFAÇÃO DE SUAS CLIENTES! PARTICIPE DO PROGRAMA DE ANFITRIÃS! VOCÊ TERÁ A OPORTUNIDADE DE TER MAIS CLIENTES, MAIS VENDAS, MAIS INÍCIOS, ALÉM DA FIDELIZAÇÃO DAS PARTICIPANTES!

5 E quando errarmos? Não existe perfeição em nada: Não há perfeição num ser humano. Não há perfeição numa máquina. Não há perfeição num negócio. Não somos perfeitos, mas somos capazes de aprender com o erro! Não aponte o dedo nem jogue a responsabilidade sobre terceiros. O outro não é a melhor desculpa para o seu fracasso. NÃO CULPE OS OUTROS, OS PRODUTOS, A CRISE, A CONCORRÊNCIA, SUA INICIADORA, SUA DIRETORA, SUA CLIENTE, SUA AMIGA, SEU MARIDO, SEU FILHO... FAÇA UMA ANÁLISE DO QUE VOCÊ FEZ E O QUE DEIXOU DE FAZER!! Faça, refaça, corrija e avance. A ÚNICA COISA CERTA NO MUNDO DOS NEGÓCIO É QUE VOCÊ VAI ERRAR. O ERRO É UM GRANDE PROFESSOR! Converta não em sim Receber alguns nãos é importante porque quem tem tudo pronto não quer andar um quilômetro a mais. (...) Ouvi muitos naõs, portas se fecharam. (...) Mas também fui capaz de converter alguns nãos em sins.

6 Busque sócios com habilidades e competências que você não tem, para te complementar. PARTICIPE DOS EVENTOS PARA CONVIDADAS! FAÇA PARCERIAS PARA A REALIZAÇÃO DE PEQUENOS ENCONTROS, BLITZ DA BELEZA... Livre-se do medo O MEDO É UM GRANDE INIMIGO DO EMPREENDEDOR! Arriscar-se é um dom Sempre estive preparado para dizer sim na minha vida. As pessoas costumam afirmar que é importante saber dizer não. (...) Mas, talvez, um dos segredos na minha trajetória seja a prevalência do sim. AS OPORTUNIDADES SE APRESENTAM, E NEM TODOS TÊM A CORAGEM E A OUSADIA DE AS AGARRAR COM UNHAS E DENTES!

7 EU POSSO REALIZAR MEUS SONHOS! A história nos mostra exemplos de pessoas que não deixaram que os problemas do passado influenciassem seu presente e consequentemente seu futuro Thomas Edison tentou vezes antes de finalmente encontrar o segredo das lâmpadas. Mas ele jamais disse que havia fracassado. Ele havia descoberto coisas que não funcionavam. Ele fracassou no seu negócio em 1831, e fracassou novamente dois anos depois. Entre 1843 e 1858, ele foi derrotado uma vez para vice presidente, duas vezes no Congresso e duas no Senado. Em 1860, ele foi eleito o Presidente dos Estados Unidos. Essa foi a carreira de Abraham Lincoln.

8 O SEGREDO É... A LEI DA ATRAÇÃO Você atrai tudo aquilo que teme. Você atrai tudo aquilo que agradece. Você atrai tudo aquilo em que foca sua atenção. Você atrai tudo aquilo do que se queixa. Você atrai todas as suas experiências sem se dar conta, pelo maravilhoso poder de sua mente, que funciona initerruptamente

9 Quando você está se sentindo bem, atrai coisas positivas: Felicidade, alegria, otimismo, amor, paixão, esperança, emoção, sorrisos, compaixão. Quando você está se sentindo mal, atrai coisas negativas: Ódio, inveja, raiva, depressão, tristeza, preocupação, solidão, culpa, vergonha, medo, apatia.

10 O universo sempre está ouvindo seus pedidos! Tome uma folha de papel e escreva: Sou tão feliz e agradecido agora que tenho... Escreva no presente, como se já o tivesse! Agradeça por antecipação, focalize-se em seus sonhos e dê-lhes tempo. Entusiasme-se com seus sonhos antes que ocorram. Isto os magnetiza para atraí-los.

11 Só você pode mudar sua vida, ninguém mais pode fazê-lo! Para começar a usar a Lei da Atração agora mesmo... Coloque suas metas por escrito e dedique um tempo para visualizá-las e dar-lhes energia mental DIARIAMENTE durante alguns minutos.

12 Os Três Passos do Segredo Se você está PEDINDO, está em dia com o passo um; o universo está RESPONDENDO, - sempre responde, sem exceção - mas há um terceiro passo que você deve compreender: o passo da RECEPÇÃO. Esse é o passo no qual você deve se alinhar com o que você está pedindo. Quando você está alinhado com o que você quer você se sente esplêndido. Isso é o que se conhece por ENTUSIASMO, ALEGRIA, GRATIDÃO, PAIXÃO.

13 Agora que você já conhece O Segredo, vai coloca-lo em prática? Encontre o lugar emocional de seus desejos. Visite a casa que tanto desejou e se deseja comprar familiarize com ela. Faça um teste-drive, dirija o carro de seus sonhos Faça o necessário para sentir que seu desejo já se realizou... E o universo inteiro conspirará para que seus sonhos se tornem realidade.

14 Tendo uma ATITUDE positiva! Sabemos que podemos realizar nossos sonhos, E vamos realizá-los... Enriquecendo a vida das mulheres à nossa volta, Trabalhando com amor, vontade e perseverança. Só depende de nós!

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16 Quero ter sucesso em Mary Kay? Então... Devo ter METAS. Porque... O sucesso é a conquista progressiva das METAS

17 O que é uma META? O sonho e o desejo se transformam em META, quando tenho uma data fixa para realizá-los e quando os passo para o papel

18 Por que é importante ter METAS? Porque pessoas fracassam por falta de METAS e não por falta de talento ou habilidade

19 Características da META Ser realistas, que possam ser planejadas. Ser claras, concretas e precisas. Ter uma data para sua realização. Ser entusiasmantes, estimulantes. Ser altas, ambiciosas.

20 Tempo para as METAS Curto Prazo : De um a seis meses. Médio Prazo: De Seis meses a um ano. Longo Prazo: Mais de um ano.

21 Tipos de meta De Negócio: Relacionado com sua carreira. Exemplos: Consultora Estrela, Red Jacket, Diretora, Cortes do Seminário, Nacional, etc. Pessoais: Muito importantes, já que são METAS de crescimento a partir das próprias necessidades Exemplos: Salário, exercícios, roupas, sapatos, salão, sorrir mais, melhorar a imagen, etc. Familiares: Você com quem ama. Exemplos: Colégio para as crianças, viagem com a familia, etc. Espirituais: Amar ao próximo como a ti mesmo.

22 Tenha várias METAS. Faça uma lista delas, e estabeleça um cronograma. Tenha suas METAS por escrito. Leve-as sempre com você. Leia-as três vezes ao dia. Após cumprir uma delas, coloque uma nova no lugar (ficar sem metas é não pensar no futuro). Conte suas METAS para outras pessoas (gera compromisso)

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24 Você já tem sua META? Agora precisa planejá-la O que é planejar? É fazer com que o cumprimento de sua META, (de curto, médio ou longo prazo) aconteça na menor unidade de tempo possível

25 Planejaremos uma META trimestral Pedra Safira pontos em um trimestre. Nos levam a uma atividade mensal de: 3600 pontos divididos em 3 meses = 1200 pontos por mês. Nos levam uma atividade semanal de: 1200 pontos divididos em 4 semanas = 300 pontos por semana. Nos levam a uma atividade diária de: Suponhamos que realize esta atividade 5 dias por semana. 300 pontos divididos em 5 dias = 60 pontos por dia. É difícil?

26 Agora leve em consideração. Quantas Sessões você deve agendar e realizar. Quantas vendas No caminho você deve realizar. Quantas Na linha / No papel / No show. Quantas clientes você deve contatar. Quantas vendas a Clientes você deve realizar.

27 Vamos planejar como ter 3 novos inícios em um mês? Para faze-los você precisa considerar um dado muito importante De cada 10 contatos de Iniciação, são realizadas 3 Entrevistas e se produz um novo Início Então se deseja ter 3 Inícios, você deverá fazer 30 contatos por mês. Dividido em 4 semanas = 7,5 Contatos reais por semana. Dividido por 5 dias = 1,5 Contatos reais por dia. É muito difícil?

28 Leve em consideração: Contato Real é o que se faz com as pessoas que participam da Sessão de Cuidados com a Pele,ou com as Anfitriãs, ou com as Clientes ou com pessoas que já provaram nossos produtos. Também é importante que as Convidadas de Eventos já tenham participado de Sessão de Cuidados com a Pele, ou tenham sido anfitriãs ou sejam clientes. Em resumo, que já tenham experimentado nossos produtos. Pode ser um contato FRIO? Sim, se for além dos 30 Contatos Reais!

29 Você tem a META. Realizou o Plano. Agora você precisa AGIR. Já. Imediatamente. Continuamente e com esforço. Tendo autodisciplina. Perseverando sempre. Com total determinação. Vamos lá!!!!!

30 E o Fundamental!!! COMPROMETA-SE. E mantenha esse COMPROMETIMENTO. Trabalhando para cumprir o objetivo diário. Revisando o plano para não se desviar. Mantendo suas METAS e sua VISÃO. Mudando o plano se for necessário, mas sem mudar sua META.

31 Quando você tem comprometimento com a sua META, faz o necessário para converte-la em realidade. Compromimento gera uma energia extra e sua META se converterá em realidade. O compromisso gera responsabilidade e muita confiança, em si mesma. Comprometa-se hoje com sua vida e decida-se a triunfar

32 Prepare-se para o Dia das Mães! EXCLUSIVIDADE: A loção corporal, purse spray (miniatura) e nécessaire são exclusivos para o Dia das Mães e não são vendidos e linha regular! Esse é um poderoso argumento para vender os kits completinhos e lucrar muito mais! OPORTUNIDADE: O Dia das Mães é a segunda data comemorativa campeã em vendas. Use essa oportunidade para apresentar também alguns produtos da linha regular e ganhe clientes fiéis e satisfeitas!

33 Prepare-se para o Dia das Mães! MAIS PEDIDO!: Perfume é um dos produtos mais escolhidos para presentear em datas especiais! Essa é a chance de fazer suas clientes se apaixonarem pelas fragrâncias Mary Kay! SENTIU, GOSTOU, COMPROU!: Confie no poder da pronta entrega! Se suas clientes puderem experimentar as fragrâncias e levar o kit na hora, a venda fica muito mais fácil!

34 Prepare-se para o Dia das Mães! ENCANTE!: Com embalagens práticas de montar, caixinhas com a cara da fragrância e um papel de seda personalizado da Mary Kay, os kits ficam muito mais charmosos e sedutores para suas clientes! Leve os kits em todas as suas demonstrações, encante e venda mais! SESSÃO DE BELEZA: Faça uma sessão diferenciada e monte uma mesa especial para o Dia das Mães! A beleza das embalagens e a delicadeza ma decoração são truques infalíveis para atrair a atenção das convidadas. Afinal, toda cliente tem alguém especial para presentear nesta data!

35 Uma mãe, muitos desejos

36 Uma mãe, muitos desejos

37 LANÇAMENTOS!!!!! Para realçar a beleza e a sofisticação da mulher moderna, a Mary Kay apresenta a nova Coleção City Modern, inspirada nas formas deslumbrantes e minimalistas da arquitetura urbana. Trazendo cores e texturas que serão tendência neste outono/inverno, essa coleção em Edição Limitada vai deixar seu look ainda mais poderoso!!!

38 Promoções Aproveite este mês fantástico para lucrar muuuito!!! Promoções incríveis que a Mary Kay lançou para arrasarmos!!! #DeuaLoucanaMaryKay

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43 Nova Consultora ganha mais!!!...

44 ...E a Iniciadora também!!!!!!

45 New York!!! Eu vou!!! Quem vai também Toque aqui!!!! Reta Final... A hora é agora!!!!

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47 Conquista Trimestral!!! Novo Trimestre! Novos Prêmios!!! Seja uma Consultora Estrela e conquiste sua Pulseira do Sucesso Mary Kay!!! Além, é claro, de receber como reconhecimento lindos presentes à sua escolha!!! E estão cada vez mais maravilhosos!!!!!

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49 Acredite sempre nos seus sonhos A felicidade está vinculada à realização dos sonhos que alimentamos. Lute por eles até o fim, até a última gota de suor.

50 Qual é a diferença entre sonhador e realizador? A diferença entre o sonhador e o realizador é que o segundo faz acontecer. A realização é a concretização. O sonho, a matéria-prima.