03 ténicas para vender mais. Renan Kaminski Damasceno Aleksander Kuivyogi Avalca

Transcrição

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2 03 ténicas para vender mais Renan Kaminski Damasceno Aleksander Kuivyogi Avalca

3 Venda valor e não um produto ou serviço

4 Ninguém compra produtos ou serviços. Compramos a resolução de problemas ou boas sensações.

5 Dois decisores em nossa cabeça

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7 Pensamento rápido e automático (sem pensar) Não temos controle voluntário Hábitos e rotinas Impressões, intuições, intenções e sentimentos Nem sempre sabemos porque tomamos tal decisão

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9 Sistema reflexivo Parte racional do cérebro Maximizar custo-benefício Processo de pensamento lento de deliberado Acredita que está no centro das ações

10 O problema do sistema reflexivo... Ele é preguiçoso!

11 Investir ou não em ações do Eike?

12 Investir ou não em ações do Eike? O cara é o homem mais rico do Brasil! Mexe com petróleo. #PartiuEike

13 Investir ou não em ações do Eike?

14 Investir ou não em ações do Eike? Se o pensamento faz sentido, o Sistema Reflexivo simplesmente autoriza

15 Somos super influenciáveis! Nós pensamos sem querer pensar Nossa parte racional é preguiçosa

16 Mulheres são boas em matemática?! Asiáticos são bons em matemática?! Mulheres asiáticas são boas em matemática?!

17 Prova de matemática Fez-se perguntas relativas ao sexo feminino. Pediu-se, por exemplo, opiniões e preferências sobre alojamentos mistos. Fez-se perguntas relativas à raça. Perguntas, por exemplo, referentes às línguas que falavam em casa, ao histórico da família, etc.

18 O grupo que foi lembrado sobre o sexo feminino, saiu-se pior do que o grupo a quem foi lembrado sobre sua raça asiática.

19 Ajudar as pessoas a não serem influenciadas Ajudar as pessoas a influenciarem as outras

20 #01 Chamariz

21 Tudo é relativo!

22 Tudo é relativo! Nosso cérebro é programado para fazer comparações. Comparações fáceis.

23 Tudo é relativo! Nossas decisões baseiam-se em comparações. Serviços com serviços, férias com férias, vinhos com vinhos.

24 Assinatura da Revista PEGN Poder do chamariz 1. Assinatura digital R$ 60,00 2. Revista impressa + Digital R$ 120,00

25 Poder do chamariz Assinatura da Revista PEGN Chamariz 1. Assinatura digital R$ 60,00 2. Assinatura da revista impressa R$ 120,00 3. Revista impressa + Digital R$ 120,00 Três Opções Duas opções Assinatura Digital 16% 68% Assinatura Impressa 0% Impressa + Digital 84% 32%

26 Poder do chamariz Panificadora Doméstica R$ 159,00 Panificadora Doméstica Master R$ 229,00 Chamariz

27 Poder do chamariz R$ 20,00 R$ 40,00 R$ 90,00 Chamariz

28 Como você pode criar chamarizes para seus produtos e serviços?! Como facilitar a comparação para o cliente?!

29 #02 Grátis

30 Poder do grátis O grátis não é apenas preço zero. Existe um enorme abismo entre o grátis e o R$ 0,01!

31 Poder do grátis Teste com alunos do MIT: Cacau Show R$ 0,15 73% Milkbar R$ 0,01 27%

32 Poder do grátis Teste com alunos do MIT: Cacau Show R$ 0,14 31% Milkbar R$ 0,00 69%

33 Poder do grátis O que você prefere? 1. Vale-presente de R$ 10,00 grátis 2. Vale-presente de R$ 20,00 por R$ 7,00

34 O futuro dos preços é grátis Ou esse futuro já chegou?!

35 Usando o grátis para ganhar Oferecer brindes Teste grátis Versão grátis e versão paga dinheiro... Grátis para usuário e receita com publicidade Pague por falta (numa academia) Eventos grátis Criar conteúdos gratuitos para atrair o público

36 Como você pode chamar a atenção dos clientes com produtos/serviços grátis? Como criar uma oferta irresistível adicionando componentes grátis?

37 #03 Sim

38 Estudo com universitários Teste sobre fones de ouvido de alta tecnologia Escutava-se: Linda Ronstadt; Eagles; editorial defendendo o aumento da universidade onde eles estudavam de $587 para $750

39 Balançar a abeça para cima e para baixo. Ficar parado. Balançar a cabeça de um lado para outro.

40 Estudo com universitários Respondiam questões sobre os fones e sutilmente na sua opinião, quanto a universidade deveria custar por ano? $ 646 $ 582 $ 467

41 Vamos falar um pouco sobre vendas!

42 Processo de Vendas Planejamento Fechamento Abordagem Objeção Apresentação

43 Processo de Vendas Planejamento Abordagem Apresentação Objeção PARÁFRASE Fechamento

44 Paráfrase

45 Paráfrase

46 Como você pode fazer seu cliente dizer vários sim s durante a conversa?!

47 Concordam que as pessoas (nós) somos altamente influenciáveis?!

48 Curso: Influencie as decisões do seu cliente

49 Influencie as decisões do seu cliente Comportamento humano Técnicas de marketing (de baixo ou nenhum custo) Técnicas de vendas (de baixo ou nenhum custo) Brainstorming e discussão sobre cada técnica Ferramenta de cadastro e análise de clientes Apostila do conteúdo + E-books sobre comportamento do consumidor + Coffee 7h de conteúdo

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51 Influencie as decisões do seu cliente Comportamento humano Técnicas de marketing (de baixo ou nenhum custo) Técnicas de vendas (de baixo ou nenhum custo) Brainstorming e discussão sobre cada técnica Ferramenta de cadastro e análise de clientes Apostila do conteúdo + E-books sobre comportamento do consumidor + Coffee 7h de conteúdo

52 Quanto vale um curso com tudo isso?!

53 R$ 210,00 05/10 Das 09h às 17:30 R. Monsenhor Celso, 243, cj 7

54 R$ 210,00 Especial: R$ 150,00 05/10 Das 09h às 17:30 R. Monsenhor Celso, 243, cj 7

55 Você é irracional e está constantemente tomando decisões influenciadas. Mas o seu cliente também!

56 Muito Obrigado!!! =] Renan Kaminski Damasceno Sócio-consultor