Capilaridade da visitação médica, presença nos pontos de venda e frequência no lançamento de produtos agregam valor ao negócio.

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1 desempenho performance Craques em campo Stars in the field Capilaridade da visitação médica, presença nos pontos de venda e frequência no lançamento de produtos agregam valor ao negócio. Capillarity of medical detailing, presence in points of sale and frequency of product launches add value to the business.

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3 70 DESEMPENHO Convenção anual da Força de Vendas do Núcleo Comercial National conference of the Sales Force Nucleus Crescimento maior que o do mercado O robusto setor farmacêutico nacional já é o sexto maior do mundo e é composto, atualmente, por 384 laboratórios, 358 distribuidoras e mais de 70 mil pontos de venda, que comercializam cerca de 10 mil marcas, em 20 mil apresentações, de princípios ativos 1. Inserido nesse competitivo segmento, o Aché apresentou, em 2013, crescimento superior ao do Mercado Farmacêutico Total (MFT), formado pela soma da demanda dos laboratórios nacionais e internacionais que comercializam seus produtos dentro do território brasileiro. Growth greater than the market The bold Brazilian pharmaceutical sector is already the sixth largest in the world, and is currently formed by 384 manufacturers, 358 distributors and over 70,000 points of sale that sell about 10,000 brands in 20,000 packaging versions of 3,300 active substances 1. In this competitive segment, in 2013 Aché had a growth greater than the Total Pharmaceutical Market (MFT), formed by the sum of demand from domestic and international laboratories that sell their products within the Brazilian territory. 1 Fonte: IMS (dez./2013). 1 Source: IMS (Dec./2013). RELATÓRIO ANUAL ANNUAL REPORT 2013

4 performance 71 Extrusor, no laboratório de Desenvolvimento Farmacotécnico, utilizado na tecnologia de obtenção de pellets Extruder in pharmacotechnical development laboratory used to obtain pellets technology Em unidades, o MFT cresceu 11,7% em relação ao ano anterior, enquanto o Aché apresentou crescimento superior, de 13,2%, no mesmo período. Em demanda bruta, o MFT evoluiu 16,8%, enquanto o Aché, 19,4%. É importante ressaltar que as informações do MFT em valor bruto podem induzir a uma imagem distorcida do posicionamento no ranking, pois o cálculo da demanda leva em conta o total de unidades demandadas e o preço-fábrica, sem considerar os descontos praticados no ponto de venda. O Aché é o segundo maior laboratório do país em demanda líquida e destaca-se no mercado pela amplitude de seu portfólio, pelo modelo de governança, pela gestão focada em resultados, o que garante controle de todos os níveis da operação, pela rentabilidade e pela contínua atualização tecnológica e renovação de seu portfólio, mantendo a liderança em geração de receituário há sete anos consecutivos. In units, the MFT grew by 11.7% over the previous year, while Aché had a growth greater than 13.2% in the same period. In gross demand, the MFT grew by 16.8%, while Aché grew by 19.4%. It s important to highlight that the MFT information in gross amounts could lead to a distorted image of the ranking position, since the calculation of demand considers the total units demanded and the factory price, without considering the prices at the point of sale. Aché is the second largest pharmaceutical manufacturer in the country in terms of net demand, and stands out for the breadth of its portfolio, its governance model, its results-driven management, which secures the control of all levels of operation, for its profitability and continuous technology upgrading and portfolio renewal, keeping the leadership in driving prescriptions for seven years in a row.

5 72 DESEMPENHO Em 2013, o Aché apresentou crescimento maior que o do mercado, tanto em valores quanto em unidades In 2013, Aché s growth was greater than the market s, both in amounts and in units sold Donila, voltado ao tratamento de sintomas da doença de Alzheimer Donila (donepezil hydrochloride), indicated to treat the symptoms of Alzheimer's disease Ekson, indicado para o tratamento de sintomas da doença de Parkinson Ekson, indicated to treat the symptoms of Parkinson disease RELATÓRIO ANUAL ANNUAL REPORT 2013

6 performance 73 O crescimento acelerado da demanda contribuiu para o atingimento de R$ 1,86 bilhão de receita líquida em , 16,1% superior à do ano anterior. Comprovando a alta rentabilidade da Companhia, em 2013, o Ebitda (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) alcançou R$ 656,4 milhões, representando um crescimento de 16,5% em relação ao ano anterior. A gestão de cada unidade de negócio é realizada em total alinhamento aos objetivos do planejamento estratégico e focada no alcance da sua margem de contribuição, com forte integração entre as áreas, de modo a potencializar os resultados. 2 A receita líquida da Unidade de Negócio Prescrição não contempla os produtos da Unidade de Dermatologia, e nenhuma das unidades de negócio inclui em sua receita os valores provenientes de produtos de exportações. Unidade de Negócio Prescrição Com 12 produtos lançados em 2013 e ampla capilaridade da visitação médica, a Unidade de Prescrição atingiu R$ 1,4 bilhão de receita líquida, valor 16,8% superior ao do ano anterior, representando 76% da receita líquida total da Companhia. Na geração de receituário médico, seu principal foco estratégico, o Aché se manteve como líder pelo sétimo ano consecutivo, com 6,42% de participação. Para alcançar esse desempenho, a Companhia colocou no mercado novas moléculas, que agregam tecnologia e inovação, revertidas em benefícios ao consumidor. Motore, o primeiro fitomedicamento à base de Curcuma longa, que atua no processo inflamatório de doenças osteoarticulares, é um dos exemplos. Também para o combate à dor, o Aché lançou Revange, associação de tramadol e paracetamol indicada para o alívio de dores moderadas a severas. O produto apresentou ótima performance, conquistando 24% de market share em receituário entre os produtos com a mesma associação, dez meses após chegar ao mercado. O lançamento de Artrolive sachê, que associa dois princípios ativos que trabalham em sinergia no combate aos sintomas da osteoartrite (glicosamina e condroitina), é inédito no Brasil e vem para atender as necessidades da população, que envelhece a cada ano. Outro produto de relevância é Alenia, associação de budesonida e formoterol em cápsula única que há dez anos vem trazendo comodidade e simplicidade no tratamento de asma e doença pulmonar obstrutiva crônica (DPOC). Com os resultados consolidados ao longo The fast demand growth helped achieve R$ 1.86 billion in net revenues in , or 16.1% up from the previous year. Attesting the company s high profitability in 2013, the Ebitda (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization) amounted to R$ million, representing a 16.5% growth from the prior year. The management of each business unit is aligned with the overall goals of the strategic planning, and is focused on achieving its contribution margin, with strong integration between areas to enhance the results. 2 The net revenues of the Prescription Business Unit do not include products from the Dermatology Business Unit, and no business unit includes in its revenues the amounts stemming from exports. Prescription Business Unit With 12 products launched in 2013 and wide capillarity of medical detailing, the Prescription Business Unit reached R$ 1.4 billion in net revenues, or 16.8% up from the prior year, representing 76% of the company s total net revenues. In prescription generation, Aché s main strategic focus, the company kept its leadership in the pharmaceutical market for the seventh consecutive year, with a 6.42% market share. To achieve this performance, the company launched new molecules that add technology and innovation, resulting in benefits for consumers. An example is Motore, the first phytomedicine (herbal medicine with clinical trial-backed evidence) based on Curcuma longa that acts on the inflammatory process of osteoarticular diseases; is one of the examples. Also in the pain relief front, Aché launched Revange, a combination of tramadol and acetaminophen indicated to control moderate to severe pain. The product showed an excellent performance, winning a 24% market share in prescriptions among products with the same combination, ten months after reaching the market. Artrolive sachet combines two active substances (glucosamine and chondroitin) that work together to control osteoarthritis symptoms. It is a pioneer in Brazil and meets the needs of a constantly aging population. Another relevant product is Alenia, a combination of budesonide and formoterol in a single capsule. For ten years it has been bringing convenience and simplicity to the treatment of asthma and chronic obstructive pulmonary disease (COPD). With results consolidated over the years, Alenia has become Aché s best-selling product in

7 74 DESEMPENHO dos anos, Alenia tornou-se o primeiro produto em vendas do Aché, com 14,3% de crescimento de receita líquida em 2013, comparada ao ano anterior. Medicamentos voltados ao sistema nervoso central também contribuíram para o excelente desempenho da Unidade. Stabil (dicloridrato de pramipexol), produto que marcou a entrada do Aché no mercado da doença de Parkinson (DP), está indicado para tratar tanto os primeiros sinais da DP como a síndrome de pernas inquietas. Stabil já é a segunda marca mais prescrita entre os produtos com a mesma molécula por neurologistas e geriatras e, em dezembro de 2013, já havia conquistado 23,7% do receituário médico nessas especialidades. Logo no primeiro ano de lançamento, consolidou-se como a segunda marca do mercado, com mais de 24,2% de participação em unidades. Para incrementar o portfólio de antiparkinsonianos do Aché, Ekson foi 2013 its net revenues grew by 14.3% compared to the prior year. Drugs focused on the central nervous system also contributed to the Unit s excellent performance. Stabil (pramipexole dihydrochloride), a product that marked Aché s debut in Parkinson s disease (PD), is indicated to treat both early signs of PD and the restless legs syndrome. Stabil is already the second most prescribed by neurologists and geriatricians among products with the same molecule; in December 2013, it had 23.7% of medical prescriptions in these specialties. In the first year of its launch, it became the second brand on the market, with over 24.2% of market share in units. Ekson was another product launched in 2013 to supplement Aché s portfolio on Parkinson s disease. As the first branded generic of the levodopa+benserazide combination to control Parkinson s disease Lançamentos da Unidade de Negócio Prescrição em 2013 Launch of the Prescription Business Unit in 2013 Mês de lançamento Month of launch Janeiro January Produto (molécula) Product (molecule) Donila (cloridrato de donepezila) Donila (donepezil hydrochloride) Fevereiro February Label Gotas (cloridrato de ranitidina) Label in drops (ranitidine hydrochloride) Revange (tramadol+paracetamol) Revange (tramadol + paracetamol) Março March Junho June Gastrium 40 mg (omeprazol) Gastrium 40 mg (omeprazole) Ekson (levodopa+cloridrato de benserazida) Ekson (levodopa + benserazide hydrochloride) Motore (Curcuma longa) Motore (Curcuma longa) Julho July Agosto August Outubro October Dezembro December Artrolive Sachê (sulfato de glicosamina + sulfato de condroitina) Artrolive sachet (glucosamine sulfate + chondroitin sulfate) Cipide (ciprofibrato) Cipide (ciprofibrate) Notuss TSS (dropropizina) Notuss TSS (dropropizine) Livepax (levofloxacino) Livepax (levofloxacin) Esalerg Comprimido (desloratadina) Esalerg tablets (desloratadine) Esalerg Xarope (desloratadina) Esalerg syrup (desloratadine) RELATÓRIO ANUAL ANNUAL REPORT 2013

8 performance 75 Lançamentos voltados ao alívio da dor Launches aimed at pain relief Indicação Indication Doença de Alzheimer Alzheimer s disease Gastrite Gastritis Dor intensa Severe pain Gastrite Gastritis Doença de Parkinson Parkinson s disease Inflamações crônicas Chronic inflammation Inflamações crônicas Chronic inflammation Hiperlipidemias Hyperlipidemia Tosse seca Dry cough Infecções Infections Alergias Allergies Alergias Allergies outro lançamento de Primeiro similar da combinação de levodopa e benserazida indicado para o controle dos sintomas na doença de Parkinson, o produto auxilia o paciente a realizar movimentos, melhorando o tremor e a rigidez, sintomas típicos da patologia. Amplamente prescrito pelos neurologistas, o produto está inserido em um mercado que movimenta, anualmente, mais de R$ 150 milhões e 3,6 milhões de unidades. Com o envelhecimento da população, a prevalência de doenças degenerativas, como a doença de Alzheimer, aumentará para cerca de 5 milhões de casos até 2030 e mais de 10 milhões de portadores até Visando ao bem-estar dessa população, em 2013 o Aché lançou Donila (cloridrato de donepezila), molécula que apresenta o maior crescimento nesse mercado e o primeiro produto do Aché para tratar a doença de Alzheimer. O lançamento retém a progressão da doença, melhora symptoms, the product helps patient s mobility, softening the tremor and rigidity symptoms that are typical of the disease. Widely prescribed by neurologists, the product is already a part of a market worth more than R$ 150 million and 3.6 million units sold. With an aging population, the prevalence of degenerative diseases such as Alzheimer s disease will increase to about 5 million cases by 2030 and over 10 million by Thinking of the well-being of this population, in 2013 Aché launched Donila (donepezil hydrochloride), the molecule with the highest growth in this market and Aché s first product to treat Alzheimer s disease. The product controls the disease progression, improves cognition of patients and provides comfort and treatment compliance through a convenient dosing once a day, at an affordable cost. In the third month of commercialization, the product

9 76 DESEMPENHO a cognição dos pacientes e proporciona conforto e adesão ao tratamento, por meio de uma posologia cômoda, de dose única diária, a um custo acessível. No terceiro mês de comercialização, o produto assumiu a segunda posição em unidades, o que foi comprovado com a vice-liderança em prescrições médicas, alcançada já no sétimo mês. Unidade de Negócio MIP A unidade de Medicamentos Isentos de Prescrição (MIP) atingiu R$ 183,6 milhões de receita líquida, valor 13,4% superior ao apresentado no ano anterior, representando 10% da receita líquida total da Companhia. Reforçando o portfólio nesse segmento, o Aché trouxe ao mercado quatro lançamentos com características inovadoras. Sintocalmy, primeiro extrato de Passiflora incarnata padronizado, took the second position in units; this success was confirmed with the second place in medical prescriptions achieved in the seventh month after its launch. OTC Business Unit The Over-the-Counter (OTC) unit reached R$ million in net revenues, or 13.4% up from the prior year period, thus accounting for 10% of the company s net revenues. Reinforcing its portfolio in this segment, Aché launched four products with innovative features. Sintocalmy is the first Passiflora incarnata concentrate that was purified and developed with exclusive technology from Aché. In 2013 it was launched in 600 mg, the highest strength in the market of total flavonoids by tablet (markers related to the product s efficacy); it provides physicians with 6,42% de participação de mercado em geração de receituário era o que a Companhia detinha em dezembro de 2013 market share in prescriptions was the company s position in December 2013 Presença em mais de 69 mil pontos de venda em todo o Brasil Aché is present in over 69,000 points of sale all over Brazil RELATÓRIO ANUAL ANNUAL REPORT 2013

10 performance 77 Sintocalmy: Passiflora 100% orgânica, desenvolvimento exclusivo Aché Sintocalmy: 100% organic passiflora, exclusively developed by Aché purificado e desenvolvido com tecnologia exclusiva Aché, ganhou, em 2013, a apresentação de 600 mg, que traz a maior concentração do mercado de flavonoides totais por comprimido (marcadores relacionados à eficácia do produto) e oferece ao médico opções de dosagens mais adequadas ao perfil de cada paciente no tratamento da ansiedade leve e moderada. Sintocalmy já é vice-líder em prescrições e apurou um crescimento de 36% em receita líquida ao longo do ano. Atuando também na suplementação e reposição de vitaminas e minerais, a Unidade lançou DoseD, suplemento de vitamina D, e Inellare Zero, versão sem açúcar da inovadora suplementação de cálcio em forma de tablete mastigável. Desenvolvido por meio de parceria, Inellare Zero é o primeiro produto da indústria farmacêutica a conquistar o selo da Associação Nacional de Assistência ao Diabético (Anad). O produto, que é exclusividade do Aché dosing options that are more adequate to the profile of each patient to treat light to moderate anxiety. Sintocalmy is now second place in the market and had a 36% growth in net revenues throughout the year. Working also on vitamin and mineral supplementation and replacement, the Unit launched DoseD, a vitamin D supplement, and Inellare Zero, the sugar-free version of the innovative calcium supplement sold as chewable tablets. Developed through a partnership, Inellare Zero is the first product in the pharmaceutical industry to get the seal from the National Association of Assistance to Diabetics. The product is Aché s exclusivity in the market and brought convenience to mineral supplementation. Aiming to promote treatment compliance, Inellare and Inellare Zero started to be a part of the product list Cuidados Pela Vida a program of benefits from Aché.

11 78 DESEMPENHO no mercado, trouxe comodidade na suplementação do mineral. Visando promover a adesão ao tratamento, Inellare e Inellare Zero passaram a fazer parte da lista de produtos do Cuidados Pela Vida programa de benefícios do Aché. Ainda dentro do segmento de suplementação, destacamos a performance de Proepa Gesta, que traz um conceito inovador na suplementação de DHA (ácido docosahexaenoico) em gestantes, especialidade na qual o produto já possui a liderança em vendas e prescrições. Dentre as marcas OTC, aquelas promovidas diretamente ao consumidor final, Flogoral Pastilhas obteve um crescimento superior ao do segmento, após passar por um reposicionamento total da marca. Complementando o portfólio, foi lançada a nova apresentação em cápsulas de Also in supplements, we highlight the performance of Proepa Gesta, which brings an innovative concept in supplementation of DHA (docosahexaenoic acid) for pregnant women, where the product already has the leadership in sales and prescriptions. Among OTC brands, those promoted directly to the final consumer, Flogoral gums achieved growth higher than the market s, after undergoing a total brand repositioning. Supplementing the portfolio, Aché launched the new packaging in capsules of Flagass (dimeticone), indicated for abdominal discomfort and flatulence. Another product that has been strongly contributing to positive results of the unit is Decongex. Indicated for relief of symptoms of flu, colds, rhinitis and sinusitis, the product is available to consumers as syrup, drops, and tablets. It was launched in 2001 and is a leader in demand (in units and amounts), O Aché disponibiliza 104 moléculas genéricas, por meio da marca Biosintética, que atendem a 57 classes terapêuticas Aché offers 104 generic molecules through Biosintética brand, serving 57 therapeutic classes RELATÓRIO ANUAL ANNUAL REPORT 2013

12 performance 79 Flagass (dimeticona), indicado para desconfortos abdominais e flatulência. Outro produto que vem contribuindo fortemente para os resultados positivos da Unidade é Decongex. Indicado para o alívio dos sintomas da gripe, resfriados, rinite e sinusite, está disponível aos consumidores nas apresentações xarope, gotas e comprimidos. Lançado em 2001, o produto é líder em demanda em unidades e valor, com market share de 65% e 45%, respectivamente. É também líder em receituário médico, com 45% das prescrições e grande destaque na pediatria. Embora seja uma marca estabelecida, apresenta desempenho em constante crescimento, acima da média do mercado 3. 3 IMS Health/PMB/CUP/dez with a market share of 65% and 45%, respectively. Also a leader in medical prescriptions, Decongex has 45% of prescriptions and great emphasis in pediatrics. Although an established brand, its performance is constantly growing above the market average 3. 3 IMS Health/PMB/CUP/Dec Profuse e Eucerin proporcionam beleza e bem-estar ao consumidor Profuse and Eucerin provide beauty and wellness to consumers

13 80 DESEMPENHO Unidade de Negócio Genéricos Atuando em um competitivo segmento, os genéricos do Aché estão presentes em mais de 69 mil pontos de venda em todo o Brasil, por meio da marca Biosintética. Com amplo portfólio, que atende diversas especialidades médicas, o Aché disponibiliza à população genéricos de qualidade em 57 classes terapêuticas, a preços acessíveis, com exclusividade na oferta de seis moléculas (carbidopa/levodopa, mesilato de codergocrina, nitrendipino, aripiprazol, leflunomida e a associação tramadol+paracetamol). Em 2013, a Unidade Genéricos apresentou expressivo crescimento na demanda tanto em unidades, com 29,7%, quanto em valor, com 39,1%, na comparação com o ano anterior. A Unidade efetuou o lançamento de sete novos produtos no ano: alendronato sódico, levofloxacino, ciprofibrato, prednisolona, dropropizina e desloratadina em xarope e comprimido. A receita líquida atingiu R$ 185,5 milhões, representando 10% da receita líquida total da Companhia. A empresa manteve no campo uma equipe formada por cerca de 150 colaboradores, que visitam regularmente os pontos de venda, realizando a positivação de 104 diferentes moléculas, em uma parceria que busca levar comodidade de tratamento e opções acessíveis à população. Unidade de Negócio Dermatologia Há dois anos o Aché conta com uma unidade de negócio dedicada exclusivamente aos produtos dermatológicos. Dividida por segmentos medicamentos, procedimentos estéticos e dermocosméticos, a Unidade lançou, em 2013, mais nove Lançamentos impactam a receita do Aché: lançar produtos com agilidade e assertividade vem garantindo a perenidade da Companhia Launches impact Aché s revenues: launching products with agility and assertiveness has secured business continuity Generics Business Unit Operating in a competitive segment, Aché s generics are available at more than 69,000 points of sale throughout Brazil through Biosintética brand. With a broad portfolio serving several medical specialties, Aché brings to the population quality generics drugs in 57 therapeutic classes; prices are affordable and the products are exclusive in the case of six molecules (carbidopa/levodopa, codergocrine mesilate, nitrendipine, aripiprazole, leflunomide, and the tramadol + paracetamol combination). In 2013, the Generics unit showed significant growth in demand, both in units, with 29.7%, and in amounts, with 39.1%, compared to the previous year. The Unit launched seven new products in the year: alendronate sodium, levofloxacin, ciprofibrate, prednisolone, dropropizine, and desloratadine in syrup and tablets. Net revenues totaled R$ million, or 10% of the company s total net revenues. The company kept in field a team of about 150 employees, who regularly visit points of sale, discussing 104 different molecules. This partnership aims to bring convenient treatment and affordable options to the population. Dermatology Business Unit For two years Aché counts on a business unit exclusively dedicated to dermatology products. Divided in segments medicines, procedure products, and dermocosmetics the Unit launched in 2013 nine additional products to the market. RELATÓRIO ANUAL ANNUAL REPORT 2013

14 performance 81 produtos no mercado. Com isso, a Unidade de Dermatologia atingiu R$ 66,9 milhões de receita líquida, valor 11,3% superior ao apresentado no ano anterior, representando 4% da receita líquida total da Companhia. No segmento de dermocosméticos, responsável por 39,6% da receita da Unidade, o Aché já é a décima maior empresa do mercado, atuando com sua linha própria, Profuse, lançada em 2011, e com a representação da marca Eucerin, de propriedade da alemã Beiersdorf. A linha Profuse reúne uma gama ampla de produtos, que vêm conquistando profissionais de saúde e consumidores. Dois lançamentos marcaram a linha no ano e contribuíram para o crescimento de 41,5% em receita líquida e de 18,9% em unidades, na comparação com o ano anterior: Profuse Nutrel Gel de Profuse Nutrel Gel de Limpeza: lançamento com formulação específica para a pele brasileira. Profuse Nutrel Cleansing Gel: Launch with specific formulation for the Brazilian skin The Dermatology unit then reached R$ 66.9 million in net revenues, or 11.3% up from the prior year, thus accounting for 4% of the company s net revenues. In dermocosmetics, which accounts for 39.6% the unit s revenue, Aché is now the tenth largest company in the market, working with its own line, Profuse, launched in 2011, and representing the Eucerin brand, owned by the German company Beiersdorf. The Profuse line has a wide product range that has been winning the trust of health care professionals and consumers. Two launches marked the line in the year and contributed to the growth of 41.5% in net revenues and 18.9% in units, compared to the prior year: Profuse Nutrel Cleansing Gel, for sensitive skin, and Clair, a whitening gel/cream that brings the innovative active substances resveratrol, Palmaria palmata and Brassica napus, combined with other

15 82 DESEMPENHO Limpeza, para peles sensibilizadas, e Clair, gel-creme clareador que traz os inovadores ativos resveratrol, Palmaria palmata e Brassica napus, combinados a outros ativos já consagrados pelo dermatologista, e oferece uma opção com textura leve e seca para a uniformização de manchas na pele. Na linha Eucerin, foram lançadas as apresentações dia, noite e olhos de Hyaluron Filler, que passaram a oferecer ao consumidor cinco vezes mais ácido hialurônico, Dermopurifyer Fluido Hidratante Mattifying e Sun Kids FPS60, na linha de proteção solar. Outro lançamento foi Eucerin Complete Repair, com ureia 10% para o combate do ressecamento e aspereza da pele, ceramidas-3, que promove o reparo da barreira cutânea, e a tecnologia das aquaporinas, de distribuição da hidratação nas camadas epidérmicas mais profundas da pele. substances already renowned among dermatologists. It offers an option with light and dry textures for correcting skin discoloration. The Eucerin line received specific versions for day, night, and eyes of Hyaluron Filler, which now offers five times more hyaluronic acid to consumers. Dermopurifyer Fluido Hidratante Mattifying and Sun Kids FPS60 in sunscreens. Another launch was Eucerin Repair Complete, with 10% of urea to control skin dryness and roughness; ceramides-3, which helps repair the skin barrier, and the technology of aquaporins, for distribution of moisture in the deeper epidermal layers of the skin. No segmento de medicamentos, RELATÓRIO ANUAL ANNUAL REPORT 2013

16 performance 83 Principais indicadores financeiros consolidados Key financial indicators - consolidated R$ milhões R$ million 4T12 4T13 Var Var. Receita líquida Net revenues 437,2 511,8 17,1% 1.602, ,6 16,1% Lucro bruto Gross profit 343,9 392,3 14,1% 1,261, ,8 15,0% % receita líquida % of net revenues 78,7% 76,7% -2,0 p.p. 78,7% 77,9% -0,8 p.p. Lucro líquido Net profit 141,1 84,0-40,4% 422,7 403,8-4,5% % receita líquida % of net revenues 32,3% 16,4% -15,9 p.p. 26,4% 21,7% -4,7 p.p. Ebitda (ajustado) Ebitda (adjusted) 159,4 160,8 0,9% 563,5 656,4 16,5% % receita líquida % of net revenues 36,5% 31,4% -5,0 p.p. 35,2% 35,3% 0,1 p.p. Linha Eucerin ganhou o lançamento Sun Kids Eucerin line won the Sun Kids launch responsável por 57,3% da receita líquida da Unidade, o destaque é Adinos, que cresceu 36,3% em demanda unitária em 2013, impulsionado também pelo lançamento de Adinos Gen (gentamicina + desonida), associação criada para o tratamento das dermatites tópicas. Responsável por 3,3% do faturamento da Unidade, Revanesse, do segmento de produtos para procedimentos dermatológicos, alcançou 17 mil unidades vendidas em In medicines, accounting for 57.3% of the unit s net revenues, the highlight is Adinos, which grew by 36.3% in units demanded in It was also boosted by the launch of Adinos Gen (gentamicin + desonide), a combination for the topical treatment of dermatitis. Responsible for 3.3% of the unit s sales, Revanesse, in the segment of products for dermatology procedures, reached 17,000 units sold in 2013.