IMS Health do Brasil - Farmácia 360º A visão que faltava para o seu negócio. Tutorial para a leitura analítica do relatório Farmácia 360º
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- Judite Gesser Eger
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1 IMS Health do Brasil - Farmácia 360º A visão que faltava para o seu negócio Tutorial para a leitura analítica do relatório Farmácia 360º
2 Índice Objetivos e Aplicações do Farmácia 360º 3-4 Conteúdo do Farmácia 360º 5-6 Conceitos Gerais 7-10 Resumo da área geográfica 11-1 Mercado Farmacêutico Visão Macro Visão geral do seu negócio Performance do seu negócio nos últimos 1 meses Mix de produtos trabalhados 0-1 Áreas de oportunidades para o seu negócio -4 Informações adicionais 5-6
3 Objetivos do Farmácia 360º A visão que faltava para o seu negócio Relatórios desenvolvidos com foco nos índices mais importantes do mercado farmacêutico (crescimento, ranking, importância e mix de produtos). Tabelas e gráficos pré-formatados que permitem fácil monitoramento do mercado e crescimento da sua farmácia comparado a área de atuação. Identificação das áreas de crescimento do mercado total, da região, cidade e Microrregião. Comparativo de performance da farmácia com a região onde está inserida e análises relacionadas à dinâmica do mercado e suas oportunidades. Performance do mercado aliada ao acompanhamento das tendências, moléculas e classes terapêuticas. Análise de mix de produtos (genérico, similar Rx e similar de desconto %) da farmácia e região.
4 Aplicações do Farmácia 360º A visão que faltava para o seu negócio O relatório Farmácia 360º possibilita: A avaliação da performance da sua farmácia comparada aos concorrentes da mesma área de atuação. Uma visão de quais são os laboratórios, classes e produtos mais vendidos no Brasil e na sua região. O ajuste de seu mix, baseado em informações reais de mercado. A avaliação de tendências do mercado farmacêutico.
5 Conteúdo do Farmácia 360º
6 Farmácia 360º A visão que faltava para o seu negócio O Farmácia 360º é dividido nas seguintes sessões: 1 Resumo da área geográfica 4 Performance do seu negócio nos últimos 1 meses Mercado Farmacêutico - Visão Macro 5 Mix de produtos trabalhados visões 3 Visão geral do seu negócio 6 Área de Oportunidades para o seu negócio
7 Conceitos Gerais 7
8 Farmácia 360º Conteúdo e Conceitos gerais Microrregião (Brick) : A IMS dividiu o Brasil em áreas geográficas, com CEPs e pontos de venda agrupados (farmácias). Ex: imagem do brick em Passo Fundo MG. Genérico: Medicamentos produzidos após a expiração de patentes, de acordo com a lei dos genéricos. Brick Passo Fundo -MG MIP: Medicamento Isento de Prescrição Médica (ex: Dorflex, Anador, Benegrip e outros). Similar Rx : Este é o que chamamos de marca similar ou cópia. Não é considerado um genérico porque tem uma marca comercial e não tem comprovação de testes de bioequivalência e biodisponibilidade. Ex: Magnopyrol.
9 Farmácia 360º Conteúdo e Conceitos gerais Similar % : Este produto é chamado de genérico similar ou similar sem marca, um produto que não possui uma marca comercial e não é considerado genérico pela ANVISA, devido a não possuir testes comparativos de bioequivalência e biodisponibilidade. Ex: Dipirona. Também considerado bonificado (utilizamos o critério de incluir produtos de laboratórios nacional que tenham mais de 50% desconto ao comparar preço fábrica versus a média do preço de compra da farmácia). Período de análise: O período utilizado é mês atual, ano móvel, ou seja se o Farmácia 360º for do mês de Julho de 014, por exemplo, os dados são o acumulado de 1 meses - agosto de 013 a julho de 014, e assim por diante. Medida: Os dados consideram as unidades de comercialização dos produtos nas farmácias. Molécula: Princípio ativo que compõe o medicamento. Ex: Paracetamol, Dipirona Sódica, Omeprazol. São agrupados todos os medicamentos com esse princípio ativo.
10 Farmácia 360º Conteúdo e Conceitos gerais Classe Terapêutica: A classe terapêutica é a classificação utilizada para o agrupamento de produtos farmacêuticos de acordo com sua aplicação em tratamentos. Ex: Classe Terapêutica Analgésicos ( contém todos os produtos analgésicos). Participação de Mercado: Fatia de mercado que a farmácia possui comparada a cidade e a microrregião. Divide-se o: número total de unidades que a farmácia demandou total de unidades da cidade e da microrregião. Crescimento: Corresponde as unidades vendidas do mês atual, versus as unidades vendidas do mês anterior. Mix de Produtos: Todos os produtos/apresentações que a sua farmácia vende.
11 Resumo da Área Geográfica
12 Farmácia 360º Resumo da área geográfica Nesta seção, são mapeados geograficamente todos os concorrentes próximos que compõe sua Microrregião. 1 Resumo da área geográfica Concorrente Endereço
13 Mercado Farmacêutico - Visão Macro
14 Farmácia 360º Mercado Farmacêutico Visão Macro Mercado Farmacêutico Visão Macro Nessa seção, encontramse os rankings top 0 Brasil em demanda de medicamentos (unidades), do MÊS ATUAL, por: Laboratórios. Classes Terapêuticas. Móleculas. Produtos. Período: mês atual
15 Farmácia 360º Mercado Farmacêutico Visão Macro Mercado Farmacêutico Visão Macro Na página seguinte, os rankings top 0 Brasil em demanda de medicamentos (unidades) do MESMO MÊS DO ANO ANTERIOR por: Laboratórios. Classes Terapêuticas. Móleculas. Produtos. Período: mês atual
16 Visão geral do seu negócio
17 Farmácia 360º 3 Visão geral do seu negócio Visão geral do seu negócio 1 Unidades totais do MÊS (Mar/14) no Brasil, Estado, Cidade, Microrregião e da sua farmácia(cnpj). 1 Unidades totais segmentadas por Genérico, MIP, Similar % e Similar Rx 3 Crescimento mensal (MÊS ATUAL vs MÊS ANTERIOR) na demanda do Brasil, Estado, Cidade, Microrregião e da sua farmácia (CNPJ) Crescimento mensal por Genérico, MIP, Similar % e Similar Rx 5 6 Crescimento semestral na demanda do Brasil, Estado, Cidade, Microrregião e da sua farmácia (CNPJ). Crescimento semestral por Genérico, MIP, Similar % e Similar Rx 5 6
18 Performance do seu negócio nos últimos 1 meses
19 Farmácia 360º Performance do seu negócio nos últimos 1 meses 4 Performance do seu negócio nos últimos 1 meses. 1 Comparativo de taxas de crescimento mensal (mês atual versus mês anterior), da sua farmácia(cnpj) x cidade e Microrregião de atuação. 1 Comparativo da participação de mercado da sua farmácia com a Microrregião. 3 4 Linha marrom corresponde À participação de mercado da microrregião X cidade. Linha verde corresponde à participação de mercado da sua farmácia x a microrregião. 3 4
20 Mix de produtos trabalhados - visões
21 Farmácia 360º Mix de produtos trabalhados no mês atual visões 5 Mix de produtos trabalhados visões. 1 Comparativo da participação do mix de produtos da sua farmácia, cidade e microrregião, segmentado em genéricos, MIP, similar % e similar rx. Visão da participação do mix de produtos acima, agrupados por cidade, microrregião e CNPJ (sua farmácia).
22 Áreas de oportunidades para o seu negócio
23 Farmácia 360º Áreas de oportunidades para o seu negócio, no mês atual. 1 Top 0 classes moléculas em demanda na Microrregião. Moléculas onde sua farmácia cresceu MAIS que a Microrregião de atuação. 3 Moléculas onde sua farmácia cresceu MENOS que a Microrregião de atuação. 1 3 (*) Crescimento: comparativo do mês atual versus mês anterior
24 Farmácia 360º Áreas de oportunidades para o seu negócio, no mês atual 1 Top 0 classes terapêuticas em demanda na Microrregião. Classes terapêuticas onde sua farmácia cresceu MAIS que a Microrregião de atuação. 3 Classes terapêutica onde sua farmácia cresceu MENOS que a Microrregião de atuação. 1 3 (*) Crescimento: comparativo do mês atual versus mês anterior
25 Informações adicionais
26 IMS Health De onde são coletadas as informações reportadas no relatório Farmácia 360º? As informações são fornecidas por Distribuidores, Deliveries e Redes que estão no painel de informantes IMS Health. Distribuidores e Deliveries Farmácias Indústria Farmacêutica Sell In* Redes Farmácias da rede Pacientes Sell In* Sell Out* Unidades vendidas Sell In Informação coletada na venda do distribuidor para a farmácia (demanda) Sell Out Informação coletada no momento da compra pelo paciente
27 Dúvidas?
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