O mercado M2M Latino Americano

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Aurélio Furtado Pedroso
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1 O mercado M2M Latino Americano Março Ricardo Buranello

2 That s Telit? Telit Wireless Solutions desenvolve, manufatura e comercializa produtos GSM/GPRS, EDGE, UMTS/WEDGE/HSDPA/HSPA+, CDMA, Short Range proprietários, ZigBee, Wireless M-Bus, GPS Glonass módulos além de soluções para comunicações M2M. Adicionalmente a companhia provê value-added services incluindo conectividade através da marca m2mair. Telit Wireless Solutions is the only supplier that offers the whole range of wireless technologies and managed services. 2

3 That s Telit? >> More than 5,000 active customers in about 80 countries. >> Mais de 350 clientes ativos na América Latina. >> 27 regional sales offices. >> Dois escritórios no Brasil (SP e MG). >> 59 specialized distributors covering about 80 countries. >> 4 distribuidores cobrindo todo o território Latino Americano. >> Product portifólio with more than 150 products. >> 14 produzidos no Brasil, incluindo produtos 3G. 3

4 That s Telit? >> With acquisition of the m2m division of Motorola, Telit now owns a market share of approximately 22%. >> The three global leaders on the m2m market, jointly accounting for an estimated market share of + 75% 22% >> Telit is the fastest growing m2m module vendor source data: Berg Insight 2010 source data: Beecham Research

5 That s Telit? Elifrance, France Short-Range products TS Automotive: 2009 Certified EN 9100 Aerospace: 2003 Certified ISO 9001: 2008 Certified ISO 14001: 2004 Certified ml&s, Germany for automotive grade products TS Automotive Certified ISO 9001: 2000 Certified ISO 14001: 2004 Certified BYD, China volume production for GSM/GPRS, UMTS, CDMA, Short-Range products TS Automotive: 2009 Certified ISO 9001: 2008 Certified ISO14001: 2004 Certified Hi-mix, Brazil ISO 9001: 2008 Certified ISO14001: 2004 Certified Flextronics Indonesia GPS Glonass modules 5 Flextronics Arad MOT by Telit, Israel ISO 9001: 2008 Certfied ISO14001: 2004 Certified Foxconn, China Design/Development CMCS

6 6 m2mair Telit s value-added services portfolio

7 m2mair Telit s M2M managed services m2mair brings module technology together with network capabilities. The main building blocks include: 7

8 m2mair Telit s M2M managed services NETWORK DIAGNOSTICS REMOTE RESET MODULE CONFIGURATION VERIFICATION REMOTE HARDWARE TESTING REMOTE IP TESTING PREFERRED MNO SELECTION USAGE POLICY MANAGEMENT 8

9 O mercado mundial M2M Fatos relevantes: Analista preveem que em 2018 a receita de dados das operadoras superará a receita de voz. Prevê-se que o número de conexões M2M passará de 110 milhões em 2011 para 364 milhões em 2016.* *ABI research 9

10 O Mercado mundial de módulos M2M Worldwide m2m Cellular Modules >> Revenue Forecast Worldwide m2m Cellular Modules >> Modules Estimates Source: Beecham Research, June 2011 Source: Beecham Research, June

11 O mercado latino americano Mercado mundial Mercado Latino Americano Fonte: Beecham Research 2012 Fonte: Estudos internos 11 Qual a razão para a baixa representatividade para setores como telemetria e segurança?

12 O mercado latino americano Gargalos para o desenvolvimento do mercado M2M na América Latina: Sensibilidade de custos: Mesmo com a significativa queda no preço dos módulos e devices em geral, o Air Time continua sendo o mais relevante fator no Total Cost of Ownership. Para projetos de telemetria por exemplo, a redução do ARPU incluiria viabilizaria a telemedição de centenas de milhares de novos pontos. Falta de estrutura para atender projetos pulverizados A participação de pequenas e médias empresas na elaboração de soluções M2M é fator crítico para o desenvolvimento do setor. O atendimento destas empresas demanda estrutura para atendimento de pequenos projetos. Cobertura GSM Apesar de ter havido significativa melhoria neste aspecto nos últimos anos, ainda existem zonas de sombra que geram necessidades de soluções backup por parte dos clientes. Complexidade dos planos de dados 12

13 Outros gargalos: O mercado latino americano Jamming Burocracia na certificação de produtos Falta de ações contra produtos não homologados Falta de foco por parte das operadoras Falta de acordos de roaming propiciando melhor cobertura nacional 13

14 We are ready for tomorrow Obrigado! 14

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