Edison Tamascia. Presidente da Febrafar, que congrega 49 redes associativistas e representa mais de PDVs

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2 Edison Tamascia Empresário do setor farmacêutico 40 anos de atuação no segmento Presidente da Febrafar, que congrega 49 redes associativistas e representa mais de PDVs Presidente da Farmarcas e da Rede Ultra Popular Membro efetivo da Câmara do Comércio de Produtos Farmacêuticos da CNC (Confederação Nacional do Comércio) Membro do Comitê Gestor do Programa Aqui Tem Farmácia Popular do Ministério da Saúde Membro do Comitê Consultivo da Anvisa para o Programa do SNGPC e da AFE (Autorização de Funcionamento Especial) Membro do fórum permanente da pequena e microempresa do MDIC Ministério do Desenvolvimento Indústria e Comércio

3 O mercado não é nem pior nem melhor do que foi no passado, apenas os desafios é que são outros. Edison Tamascia

4 Quem não está evoluindo está morrendo.

5 BOATO Novidade que circula na boca do povo sem origem que a autentique OPINIÃO Maneira particular de pensar sobre um assunto FATO Ação, coisa feita, o que é verdadeiro

6 Mudanças e Adaptações Até 1994 De 1994 até 2008 A partir de 2009 Gerenciamento da Compra Informalidade Tributária Profundas mudanças tributárias Aplicações Financeiras Remarcações diárias de preço Consumidor com baixo nível de informações Distribuidores financiando prazos para o varejo Criação da Anvisa e aumento da regulamentação Entrada do Genérico no Mercado Expansão das grandes redes Entrada de capital estrangeiro no Varejo/Indústrias Aumento exponencial dos descontos concedidos ao cliente

7 Mudanças e Adaptações

8 Lojas Independentes 70,8% O Brasil tem 76,5 mil farmácias* Lojas Lojas Abrafarma Outras Redes 7,7% Corporativas 5,2 % Lojas Outros Agrupamentos 4,7 % FEBRAFAR 11,5 % Faturamento anual R$ 84,2 Bilhões** (USD 23,1 Bilhões)*** Lojas 24,5 Bi Independentes 29,1% 35,1 Bi Abrafarma 41,7% 12,2 Bi Outras Redes Corporativas 14,5% 4,3 Bi Outros Agrupamentos 5,0 % 8,1 Bi FEBRAFAR 9,7 % FONTE: IMS Health MFT MAT FEV16 - Faturamento R$ PC *Farmácias ativas de venda nos últimos 12 meses ** Sem delivery ***Cotação 3,64 Definição de Redes Corporativas: Outras Redes com mais de 6 lojas Definição de Outros Agrupamentos: Associações + Franquias (excluindo FEBRAFAR)

9 O Mercado Brasileiro: Evolução e perspectiva de crescimento

10 Evolução do mercado em bilhões (R$)

11 Venda Bruta x Venda Líquida Faturamento do Mercado Farmacêutico Brasileiro em Bilhões

12 Fonte: Close-Up, base Interna, Demanda, canal Farmácias, Valor Fábrica

13 PESQUISA Categorização das farmácias de acordo com suas estratégias competitivas Prof. Rodnei Domingues Prof. Dr. Miguel Juan Bacic

14 Categorias de Farmácias Sem estratégia Com estratégia IRRESOLUTAS MAGNIFICENTES NOTÁVEIS ASSISTENCIALISTAS ATRATIVAS

15 FARMÁCIAS IRRESOLUTAS Sem estratégia definida Gestão hesitante e indecisa Sem política de preços Aparência externa deteriorada e/ou poluída Instalações ultrapassadas e sem manutenção Falta produtos e controle de estoque Sem táticas para captação ou retenção de clientes Farmácias vulneráveis. Maior probabilidade de serem substituídas por outras de categorias diferentes.

16 FARMÁCIAS MAGNIFICENTES Querem ser admiradas por: Aparência externa sofisticada Instalações luxuosas Localização em regiões de alto poder aquisitivo PRODUTOS DE ALTO VALOR PERCEBIDO

17 FARMÁCIAS NOTÁVEIS Querem ser percebidas por: Aparência externa moderna Programa de Fidelidade Instalações novas Localização em regiões de grande movimento PREÇOS E MARGENS POR COMPENSAÇÃO

18 FARMÁCIAS ASSISTENCIALISTAS Querem ser um apoio à saúde: Foco nos serviços e na orientação Atendimento e acompanhamento personalizado (proprietário) Referência na comunidade

19 FARMÁCIAS ATRATIVAS Querem ser acessíveis: Aparência chamativa Instalações práticas Preços competitivos CUSTOS OPERACIONAIS REDUZIDOS

20 O impossível é uma condição momentânea.

21 Quem não está evoluindo está morrendo.

22 Edison Tamascia Tel.:

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