Captação de Recursos João Paulo Vergueiro - 03 de março de 2016

Tamanho: px

Começar a partir da página:

Download "Captação de Recursos João Paulo Vergueiro - 03 de março de 2016"

Luiz Fernando Amado Fialho
6 Há anos
Visualizações:

1 Captação de Recursos João Paulo Vergueiro - jpverg@hotmail.com 03 de março de 2016

2 João Paulo Vergueiro Administrador público e mestre em administração; e bacharel em direito; Coordenador do Grupo de Excelência de Administração do Terceiro Setor, do Conselho Regional de Administração de São Paulo GEATS/CRA-SP; Professor de Responsabilidade Social Corporativa da FECAP; Diretor Executivo da ABCR - Associação Brasileira de Captadores de Recursos.

3 Quem aqui é captador (a) de recursos? Para quem captamos?

4 O Financiamento da Sociedade Civil recursos privados para fins públicos recursos privados para fins privados recursos públicos para fins públicos

Captação de Recursos É o processo de pedir ou juntar doações, como dinheiro ou outros recursos, solicitando contribuições voluntárias de indivíduos, empresas, fundações, governos, etc.

5 Captação de Recursos É o processo de pedir ou juntar doações, como dinheiro ou outros recursos, solicitando contribuições voluntárias de indivíduos, empresas, fundações, governos, etc.; Captação de recursos é fundamental para a sustentabilidade financeira das organizações da sociedade civil; As organizações têm que ser tão boas em captar como o são em seus projetos.

6 Alguns números do setor 290 mil organizações da sociedadade civil no Brasil: no Mato Grosso; 50 em Campo Novo do Parecis 2 milhões e 100 mil trabalhadores no país; 1,8% do PIB brasileiro Fonte: Fasfil e Fundação Esquel

7 PRINCÍPIOS

8 Captação é para a Instituição O Pedido

9 Relacionamento Diversificação

10 Transparência

11 REQUISITOS

12 Planejamento Plano de Captação Equipe

13 Liderança Comunicação

14 Investimento

15 QUEM CAPTA?

16 O Captador / Mobilizador / Profissional de Desenvolvimento Institucional Profissão única das organizações da sociedade civil: o especialista no pedido da doação; Criada pela necessidade das próprias organizações, e não por motivos acadêmicos ou jurídicos: não há regulamentação legal; Profissão mundial: fundraiser.

17 FONTES

18 Indivíduos Empresas

19 Governo Organizações da Sociedade Civil

20 Outras Embaixadas; Venda de produtos ou serviços; Igrejas; Etc.

21 Alguns números da captação no Brasil Organizações com página na internet: 35% Organizações que recebem doações voluntárias de indivíduos: 54% Organizações que realizam atividades de captação de recursos: 34% Organizações com área/departamento de captação de recursos: 24% Fonte: TIC 2014

22 Fontes de Receita das Organizações 60% 50% 40% 30% 20% 10% 54% 49% 26% 20% 18% 16% 16% 14% 14% 0%

23 TÉCNICAS E PRÁTICAS

24 Campanhas Capitais Grandes campanhas desenvolvidas. Mobilizam a comunidade para causas específicas.

25 Campanhas Anuais Grandes campanhas realizadas todos os anos. São planejadas e geram expectativa.

26 Telemarketing Ainda muito forte em grandes capitais e cidades, e no interior; Há muitas empresas especializadas em oferecer o serviço para as organizações.

27 Mala Direta Envio de carta com o pedido de doação diretamente na casa dos potenciais doadores; Os correios têm um serviço específico só para isso.

28 Diálogo direto (face-to-face) Pedido de doação na rua, de forma planejada e contínua

29 Eventos Eventos acontecem pelo país todos os dias, a todos os instantes; Jantares, rifas, bingos, leilões, festas juninas, etc.

30 Marketing Relacionado à Causa Empresas e organizações da sociedade civil formam uma parceria para comercializar uma imagem, produto ou serviço, em benefício de ambos. Exemplos: Ipê, SOS Mata Atlântica, etc.

31 Apadrinhamento A doação é tangibilizada : uma criança, um aluno, uma certa quantidade de árvores, etc.;

32 Direct Response TV Propagandas na TV, com estrutura para captação de doações na mesma hora. O Botão de Doação

33 Mídias Sociais

34 Financiamento Coletivo (crowdfunding) Cada um doa um pouquinho, e todos juntos realizam o projeto e ganham contrapartidas. Sites: catarse, juntos.com.vc, kickante, etc.

35 Microdoação Ao comprar, o consumidor opta por arrendondar para cima sua compra, com a diferença sendo doada.

36 Voluntariado Atuar com voluntários na captação também pode ser uma estratégia relevante para as organizações.

37 Loja Social Viajando e Doando

38 Hotel do Bem Gorjeta Solidária Nota Fiscal

39 Salário Solidário Imposto de Renda Sorteios

40 Despertador da Doação

41 ONDE APRENDER?

42 A ABCR A Associação Brasileira de Captadores de Recursos, promove a profissão, apoia os captadores e dissemina conteúdo de relevância na área. Divulgamos editais, artigos e notícias, realizamos eventos, palestras, encontros, etc Enviamos um boletim semanal gratuito para todo o país (alcance mais de 22 mil pessoas); Todo mundo pode se associar!

43 Videodicas

44 Festival ABCR

45 Escola Aberta do Terceiro Setor

46 PARA TERMINAR

48 Captação de Recursos João Paulo Vergueiro - jpverg@hotmail.com 03 de março de 2016

Documentos relacionados

Captação de Recursos. João Paulo Vergueiro presidente@captacao.org

Captação de Recursos. João Paulo Vergueiro presidente@captacao.org Captação de Recursos João Paulo Vergueiro presidente@captacao.org 27 de março de 2014 Palestrante Bacharel em administração pública na FGV-SP e em direito na USP, e mestre pela FGV; Trabalhou no Projeto