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João Pedro Barros Neto
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1 A mobilização de recursos para organizações do Terceiro Setor com João Paulo Vergueiro

2 Palestrante Bacharel em administração pela FGV-SP e em direito pela USP, com mestrado em andamento pela FGV; Foi Diretor Administrativo do Projeto Nós do Centro, da União Europeia com a Prefeitura de São Paulo e Gerente Administrativo e de Projetos da ONG Oficina Municipal, financiada pela Fundação Konrad Adenauer; Foi Assessor de Financiamento de Projetos da ONG britânica Christian Aid; É professor universitário e Presidente voluntário da ABCR Associação Brasileira de Captadores de Recursos

Projetos da ONG Oficina Municipal, financiada pela Fundação Konrad Adenauer; Foi Assessor de Financiamento de Projetos da

3 Mobilização de Recursos É o processo de pedir ou juntar contribuições voluntárias, como dinheiro ou outros recursos, solicitando doações de indivíduos, empresas, fundações, governos, etc. Atua pela sustentabilidade do terceiro setor, e é uma profissão própria das organizações sem fins lucrativos Captar recursos é vender? Captação x mobilização de recursos

5 Planejamento Estratégico Planejamento estratégico é um processo de organização de ideias e decisões, que influenciam o futuro e definem a relação entre uma organização e o ambiente em que atua. Uma organização dificilmente obtém sucesso sem um planejamento estratégico institucional Captação de recursos sustentável não existe sem planejamento estratégico e sem um plano de mobilização de recursos.

atua. Uma organização dificilmente obtém sucesso sem um planejamento estratégico institucional

6 Plano de Mobilização de Recursos Documento que dá suporte à captação Embasado no planejamento estratégico da organização Define metas, estratégias, indicadores, responsáveis, prazos e monitoramento. Pode ser feito internamente com a liderança da Diretoria e da área de captação de recursos ou com o apoio de consultorias.

7 Mercado para a captação de recursos nos EUA 298 bilhões de dólares doados, no total: 73% (218 bilhões) doados por pessoas físicas; 14% (42 bilhões) doados por fundações; 8% (24 bilhões) de doações realizadas a partir de legado/heranças; 5% (14 bilhões) de doações de empresas. 1 milhão e 80 mil organizações de caridade Fonte: Giving USA 2011

8% (24 bilhões) de doações realizadas a partir de legado/heranças; 5% (14 bilhões) de

8 E no Brasil? 450 mil ONGs existentes, segundo dados de 2005; Mercado total de doações realizadas desconhecido; Mercado total de organizações pedindo doações também desconhecido; Número de profissionais atuando na área de mobilização de recursos, seu salário, experiência e competências, ainda para ser conhecido.

realizadas desconhecido; Mercado total de organizações pedindo doações também

9 O que deve-se levar em conta ao captar? Gestão da Organização Perfil dos profissionais Estratégias de Captação Comunicação

10 Modelo Ideal de Composição Governo ONGs Empresas Pessoa Física Receita própria Outras fontes Nenhuma fonte de recursos respondendo por mais mais do que 30% do total de receitas.

11 E o cenário para a Captação? O recurso está diminuindo? Tem mais gente pedindo? Há mais possibilidades de captação de recursos?

12 Tendências e Práticas

13 Captação Pessoa Física Permite comunicar-se diretamente com o seu público alvo, sem dispersão de propaganda. Modelos: Doadores Mensais, Grandes Doadores, Heranças, Eventos, etc. Exemplos: Greenpeace, WWF, Action Aid, Graac, Fundação Gol de Letra

Modelos: Doadores Mensais, Grandes Doadores, Heranças,

16 Marketing Relacionado à Causas Atividade pela qual empresas e organizações da sociedade civil formam uma parceria para comercializar uma imagem, produto ou serviço, em benefício de ambos. Exemplo: Hospital da Baleia, GRAAC, etc.

parceria para comercializar uma imagem, produto ou

18 Internet Crowdfunding: sites agregadores de projetos sociais, para financiamento por pessoas físicas, tendo internet como forma de divulgação. Exemplos: Global Giving, Catarse, Mobilize Captação via redes sociais: google adwords, facebook

20 Fundos Patrimoniais Um fundo composto por doações com a condição de seu principal (valor doado) ser mantido intacto e investido para criar uma fonte de recursos para uma organização. Exemplo: Fundação Kellog - 8 bilhões de dólares

intacto e investido para criar uma fonte de recursos para

21 Organizações grant-making Fundações ou associações que atuam principalmente financiado projetos sociais de outras organizações, e de preferência via editais de projetos. Exemplo: Fundo Brasil de Direitos Humanos, Fundo Baobá, CESE

23 Recursos Internacionais Recursos de financiadores externos para projetos no Brasil. Tendência: migração da captação internacional, por meio da cooperação, para captação a partir de grandes editais internacionais de financiamento de projetos. Exemplos: União Europeia, Fundação Bill & Melinda Gates, USAid, etc.

24 União Europeia (EuropeAid)

25 United Nations Democracy Fund - UNDEF

26 Bill & Melinda Gates Foundation

27 Campanhas Capitais São grandes campanhas desenvolvidas pela organização. Mobilizam bastante a comunidade para causas específicas: memoriais, igrejas, museus, escolas, etc. Exemplo: AACD

29 Voluntariado Atuar com voluntários na captação também pode ser uma estratégia relevante para as organizações. Voluntário não é substituição de mão-de-obra. Exemplos: Christian Aid, Instituto Meninos São Judas Tadeu

30 Governo Tendência de apoiar a sociedade civil de forma cada vez mais organizada e transparente. O instrumento utilizado são editais de financiamento de projetos Exemplos: Petrobrás, Banco do Brasil, Ministérios, etc

31 ABCR A ABCR - Associação Brasileira de Captadores de Recursos, é uma organização da sociedade civil com o objetivo de promover a profissão, apoiar os captadores e disseminar conteúdo de relevância na área. Fundada em 1999, conta com 450 associados em todo o país e um cadastro de mais de 2 mil captadores -

32 O captador de recursos É uma profissão própria de organizações da sociedade civil, não encontrando paralelo nas empresas ou no governo. É uma profissão criada pela necessidade das próprias organizações, e não por motivos acadêmicos ou jurídicos: não há regulamentação. É uma profissão mundial: fundraisers (+ 30 mil EUA/Canadá; 5 mil UK; AEDROS; AEF, etc.)

33 Competências do Captador Administração Comunicação Direito Contabilidade Marketing Relações Públicas Recursos Humanos E outras...

34 Perfil do Captador - FLAC 2012:

35 Formação Acadêmica

36 Forma de contrato do Captador

37 Dúvidas?

38 A mobilização de recursos para organizações do Terceiro Setor João Paulo Vergueiro Novo Hamburgo, 27 de setembro de 2012

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