VENDA DE PRODUTOS E SERVIÇOS COMO FORMA DE GERAÇÃO DE RENDA

Transcrição

1 VENDA DE PRODUTOS E SERVIÇOS COMO FORMA DE GERAÇÃO DE RENDA Comissão de Direito do Terceiro Setor Danilo Brandani Tiisel danilotiisel@socialprofit.com.br

2 TEMAS Geração de renda e mobilização de recursos Vantagens e desafios da geração de renda pela venda de produtos e serviços o Aspectos jurídicos o Planejamento o Elementos fundamentais do plano de geração de renda

3 O TERCEIRO SETOR Organizações sem fins lucrativos de interesse social (público ou coletivo) Organizações mobilizam recursos para cumprirem suas finalidades Organizações necessitam de Organizações necessitam de recursos para aplicar livremente no operacional

4 Comissão de Direito do Terceiro Setor FONTES DE RECURSOS NO TERCEIRO SETOR Indivíduos Empresas e Institutos Empresariais Pessoas físicas Empresas e organizações sem fins lucrativos de caráter empresarial Fundações Pela Causa, familiares e comunitárias Fontes Institucionais Governos, agências, organizações e organismos nacionais e internacionais Geração de Renda Venda de produtos e serviços, MRC, Eventos, Fundo patrimonial, etc.

5 FONTES DE RECURSOS NO TERCEIRO SETOR Essencial para as Organizações Diversificação das fontes de recursos Menor risco Legitimidade social (contato com diferentes públicos) Geração de renda própria como alternativa para diversificação das fontes de recursos

6 GERAÇÃO DE RENDA Atenção Termo utilizado em circunstâncias diferentes a) Capacitação do público alvo para geração de renda b) Beneficiário e organização produzem e recebem os recursos gerados c) Mobilização de recursos somente para a organização

7 Comissão de Direito do Terceiro Setor VENDA DE PRODUTOS E SERVIÇOS COMO FORMA DE GERAÇÃO DE RENDA: CARACTERÍSTICAS

8 GERAÇÃO DE RENDA Venda de Produtos e Serviços Vantagens Liberalidade na utilização dos recursos o Desvinculados de projetos o Podem ser utilizados no operacional Menor dependência de doadores Menor risco para a sustentação financeira da organização

9 GERAÇÃO DE RENDA Venda de Produtos e Serviços Desafios Alinhamento da geração de renda (venda de produtos e serviços) com a missão da organização o Cuidado com o desvio de finalidade Tratamento jurídico das atividades de geração de renda: aspectos estatutários, tributários, trabalhistas, contratuais e modelo jurídico Plano de geração de renda

10 GERAÇÃO DE RENDA (DESAFIOS) Alinhamento com a Missão Institucional Fins não lucrativos ou econômicos Organização de fins não-econômicos podem desenvolver atividades econômicas para geração de renda própria, desde que: Geração de renda seja atividade meio (não finalidade) Não partilhe os resultados entre diretores e associados Destine os resultados integralmente à consecução do objetivo social

11 GERAÇÃO DE RENDA (DESAFIOS) Aspectos Jurídicos Previsão estatutária (venda de produtos e serviços) As fontes de recursos para a manutenção da organização devem constar obrigatoriamente do Estatuto o Venda de produtos e serviços o Venda de produtos e serviços (deixar claro)

12 GERAÇÃO DE RENDA (DESAFIOS) Aspectos Jurídicos (Previsão Estatutária) As fontes de recursos para manutenção da organização. Exemplo: I - as contribuições dos Mantenedores; II - as doações ou auxílios que lhe sejam destinados por quaisquer pessoas físicas ou jurídicas, de direito público ou privado, nacional ou internacional quando realizadas para fim específico ou não e as subvenções recebidas diretamente da União, dos Estados e dos Municípios ou por intermédio de órgãos públicos da administração direta ou indireta; III legados, heranças, direitos, créditos e/ou quaisquer contribuições de pessoas físicas ou jurídicas, associadas ou não; IV os bens e valores que lhe sejam destinados, na forma da lei, pela extinção de instituições similares; V as receitas decorrentes de campanhas, programas e/ou projetos específicos; VI as rendas em seu favor constituídas por terceiros; VII o usufruto instituído em seu favor; VIII rendimentos de aplicações de seus ativos financeiros e outros, pertinentes ao patrimônio sob a sua administração; X - rendimentos produzidos por todos os seus direitos e atividades realizadas para a consecução dos seus objetivos sociais, tais como, mas não se limitando a prestação de serviços, comercialização de produtos, rendas oriundas de direitos autorais e/ou propriedade industrial.

13 GERAÇÃO DE RENDA (DESAFIOS) Aspectos Jurídicos Venda de produtos ICMS (imposto sobre a circulação de mercadorias e serviços de transporte interestadual e intermunicipal e comunicação) o Habitualidade e intuito comercial o Reconhecimento de imunidade ou possibilidade de isenção estadual? o Inscrição Estadual e nota fiscal Concorrência desleal (art. 173, parágrafo 4º, da CF)?

14 GERAÇÃO DE RENDA (DESAFIOS) Aspectos Jurídicos Prestação de serviços ISS (Imposto Sobre Serviços de Qualquer Natureza) o Reconhecimento de imunidade ou possibilidade de isenção municipal? o Nota fiscal o Aspectos contratuais (fundamental) Concorrência desleal (art. 173, parágrafo 4º, da CF)?

15 GERAÇÃO DE RENDA Plano de Geração de Renda Aspectos fundamentais do plano Conceito do projeto de geração de renda o Público alvo (clientes) o Abrangência geográfica o Sazonalidade o Valor agregado do produto ou serviço Análise interna e externa (pontos fortes, fracos, ameaças e oportunidades)

16 GERAÇÃO DE RENDA Plano de Geração de Renda Aspectos fundamentais do plano Cenário relacionado ao produto ou serviço o Carência do produto o Facilidade de entrada no setor o Rivalidade e competidores o Produtos/serviços substitutos o Fornecedores

17 GERAÇÃO DE RENDA Plano de Geração de Renda Aspectos fundamentais do plano Estrutura e distribuição o Prédio (se for o caso) o Equipamentos (de escritório, loja, etc..) o Formas de distribuição dos produtos e serviços (onde e como vender)

18 GERAÇÃO DE RENDA Plano de Geração de Renda Aspectos fundamentais do plano Formas de divulgação o Mídias o Ferramentas institucionais

19 GERAÇÃO DE RENDA Plano de Geração de Renda Aspectos fundamentais do plano Análise Financeira o Investimento (mobilizar recursos?) o Custos o Estabelecimento de preços o Rentabilidade o Orçamento

20 GERAÇÃO DE RENDA Geração de Renda Venda de Produtos e Serviços Conclusões É recomendável que as organizações sem fins lucrativos diversifiquem fontes de recursos (menor risco, recursos para o operacional e legitimidade) Projetos de geração de renda (venda de produtos ou serviços são alternativas modernas e viáveis, desde que: o Planejamento (relação com a missão institucional) o Modelo jurídico adequado o Plano de negócios adequado o Pessoal preparado

21 OBRIGADO! Danilo B. Tiisel Danilo B. Tiisel