Seja uma Campeã em Inícios

Transcrição

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2 Seja uma Campeã em Inícios

3 O que diferencia as pessoas de sucesso das pessoas comuns?

4 As pessoas de sucesso possuem metas claras e desafiadoras e não param perante algum desafio.

5 E as pessoas comuns?

6 Deixam os acontecimentos moldarem suas vidas (lembra da música? deixa a vida me levar, vida leva eu...)

7 Você possui metas claras, com data marcada e plano bem definido para realização?

8 O Sucesso é a conquista progressiva das metas e pessoas fracassam por falta de metas, não por falta de talentos ou habilidades

9 E agora, pronta para tomar uma ATITUDE?

10 PORQUE OU PARA QUE INICIAR? E MINHAS CLIENTES, VOU PERDER? Uma equipe é muito mais do que a soma de suas partes + 40 % DE GANHOS HÁ LIMITE 4 %, 6 %, 8 % o 12 % DE GANHOS ILIMITADOS

11 Qual o motivo básico para uma pessoa entrar no negócio de vendas diretas?

12 Porque alguém a apresentou a oportunidade!

13 Por que uma pessoa não entra no negócio de vendas diretas?

14 Porque ninguém a apresentou COM SIMPLICIDADE.

15 As pessoas não irão bater em sua porta. Você tem que ir até elas, antes que alguém vá!!!

16 Não prejulgue, não hesite. Aproxime-se das pessoas e fale da MK sempre que houver uma oportunidade. Se não houver, crie uma!!!

17 IMPORTANTE: Acredite em seus produtos, na oportunidade que tem em mãos e coragem.

18 Uma coisa é certa: O foco deve ser sempre em AJUDAR as pessoas, dessa forma, sua taxa de sucesso será sempre alta.

19 Possíveis candidatas: - Donas de casa; - Profissionais insatisfeitas; - Pessoas procurando por flexibilidade de horário; - Pessoas procurando complementar sua renda; - Aposentadas; - Pessoas Empreendedoras...

20 Princípios do Recrutamento Siga-os e seu sucesso estará garantido

21 PRIMEIRO PRINCÍPIO: Encontre uma necessidade para a futura iniciada e a preencha.

22 Pratique a escuta ativa, descubra uma necessidade. (reconhecimentos, dinheiro, carreira etc) e mostre o como essa necessidade poderá ser preenchida através do negócio Mary Kay.

23 SEGUNDO PRINCÍPIO: Espelhamento

24 Espelhar é "copiar" fisicamente os comportamentos da outra pessoa de uma maneira sutil. Tente espelhar apenas um aspecto do comportamento do outro enquanto estiver falando com ele a postura por exemplo. Quando isso se tornar fácil, inclua outro suavemente, como os gestos da mão. Gradualmente acrescente outro e outro até você estar espelhando sem pensar sobre isso.

25 TERCEIRO PRINCÍPIO: Quanto mais você fala, menos te escutam

26 Pessoas são iguais à água, sempre irão tender para a rota mais fácil, cada complicação ou detalhe desnecessário fará com que elas tenham vontade de fugir dali.

27 QUARTO PRINCÍPIO: Não é sobre VOCÊ

28 Imagine uma pessoa que teve um dia cheio, daí você a enche com história sobre a empresa, sua fundadora... Esse é o momento de conexão entre você e a candidata, mostre-se interessada pela história dela.

29 QUINTO PRINCÍPIO: A emoção tem mais peso do que a razão

30 Pessoas são movidas pela emoção (principalmente nós mulheres), não pela lógica. Nós tomamos nossas decisões pelos sentimentos, e justificamos com a razão.

31 SEXTO PRINCÍPIO: Construa Relacionamentos

32 Quando você iniciou seu negócio, você começou uma carreira com relacionamentos. Se você retirar o aspecto do relacionamento, nada irá lhe diferenciar de outros negócios com vendas diretas, revendedores portaa-porta ou vendedores online.

33 SÉTIMO PRINCÍPIO: Trabalhe com números

34 Nem todos os que você entrevistar irão iniciar, e nem todos que iniciarem irão permanecer. Pessoas iniciam por diversos motivos, nem todos têm a determinação e disciplina necessárias para o sucesso. De cada 10 que você fala: - 3 entrevistas - 1 início

35 OITAVO PRINCÍPIO: Nunca é cedo demais para começar

36 Quanto mais cedo você começar, mais cedo irá alcançar resultados. No início você estará mais motivada, por isso não espere aprender para fazer, aprenda fazendo.

37 NONO PRINCÍPIO: Recrute com integridade (Regra de Ouro)

38 Se você mostrar sua crença na oportunidade com uma explicação realista e um desejo verdadeiro de ajudar, você irá montar uma equipe estável, com pessoas focadas em crescimento financeiro e profissional.

39 DÉCIMO PRINCÍPIO: Lidere pelo exemplo

40 Você nunca deve esperar que os outros façam o que você mesmo não faz.

41 COMO SE CONECTAR COM MAIS PESSOAS?

42 1- Imagem pessoal: roupa adequada, cabelo e unhas impecáveis; 2- Aparente relaxamento e felicidade; 3- Transmita confiança e entusiasmo através da voz; 4- Tenha sempre um abraço firme e verdadeiro; 5- Sorria freqüentemente;

43 6- Matenha contato visual sempre; 7- Seja educada e gentil com todos, sem se importar com sua ocupação ou classe social; 8- Agradeça sempre; 9- Desligue o celular quando estiver em uma entrevista;

44 10- Dê toda atenção à pessoa, faça ela se sentir verdadeiramente importante; 11- Esteja sempre preparada, você nunca sabe quando irá encontrar uma candidata; 12- Use cada oportunidade para demonstrar o orgulho com seu negócio.

45 CICLO DA INICIAÇÃO 9-Pedir uma decisão 1-Potencial Iniciada - SCP 2-Agendar Entrevista 8-Vincular necessidades e benefícios MK CONSULTORA DE BELEZA 3-Apresentar Imagem de Sucesso 4-Estabelecer a Relação 7-Falar sobre a oportunidade Mary Kay 6-Compartilhar história pessoal 5-Ident. necessidades da Potencial Iniciada

46 Desenvolvendo sua História Pessoal

47 -Por que você iniciou na MK? - O que você fazia antes? - Que dúvidas você teve no início? - Ex. não conhecia o ramo da beleza, não sabia fazer vendas... Mas aprendi tudo com na Mary Kay - Que desafios você teve? - Ex. Não tinha tempo descobri que podia fazer Mary Kay nas minhas horas vagas.

48 -Como você os superou? - Como você encaixou Mary Kay sua vida? - Como seu trabalho mudou a sua vida e de sua família? - Ex. Hoje tenho tempo e independência financeira, aprendi a me cuidar e me sinto mais bonita...fale a sua história...

49 NA PRÁTICA MATERIAIS QUE VÃO PRECISAR: Guia de Entrevista Pasta de Iniciação Benefícios do mês Carta de Iniciação

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52 - PASTA DE INICIAÇÃO (resumidamente encaixando ao que entendeu sobre a pessoa) - BENEFÍCIOS DO MÊS (com muito entusiasmo) - CARTA DE INICIAÇÃO (sempre preencher anexar ao Guia de Entrevista)

53 Viram como é simples?

54 Comece agora mesmo sua lista de 10 nomes e agende um café com cada uma delas ESTA SEMANA!!! ESCUTE E FALE PROFISSIONALMENTE DO SEU NEGÓCIO MARY KAY ainda não terminou!!!

55 OBJEÇÃO QUE VÃO OUVIR: Deixar pro ano que vem faça-a refletir como foi 2016 Mostre os benefícios de dezembro/16 Usando a melhor data do cartão só vai pagar ano que vem Os produtos demoram uma semana pra chegarem

56 MENSAGEM FINAL Vencer não é competir com o outro, é derrotar seus inimigos interiores. Roberto Shinyashiki

57 VOCÊ PODE! Mary Kay Ash