Construir Inovar - Conquistar O caminho para o crescimento em Mary Kay

Transcrição

1 Construir Inovar - Conquistar O caminho para o crescimento em Mary Kay

2 História da Águia A águia é a ave que possui a maior longevidade da espécie, chegando a viver 70 anos Mas para chegar a essa idade, aos 40 anos ela tem que tomar uma séria e difícil decisão. Neste momento, ela está com as unhas compridas e flexíveis, não consegue mais agarrar as suas presas das quais ela se alimenta

3 O bico, alongado e pontiagudo se curva, suas asas tornam-se pesadas em função da grossura de suas penas, estão envelhecidas pelo tempo. Já se passaram 40 anos do dia em que a jovem águia lançou vôo pela primeira vez. Hoje, para a experiente águia, voar já é bem difícil!

4 Nessa situação a águia só tem duas alternativas: Deixar-se morrer ou enfrentar um doloroso processo de renovação que irá durar 150 dias. Esse processo consiste em voar para o alto de uma montanha e lá se recolher em um ninho que esteja próximo a um paredão.um local Seguro de outros predadores e de onde, para retornar, ela necessite dar um vôo firme e pleno.

5 Ao encontrar esse lugar, a águia começa a bater o seu bico contra a parede até conseguir arrancá-lo, enfrentando, corajosamente, a dor que essa atitude acarreta. Pacientemente, espera o nascer de um novo bico, com o qual irá arrancar as suas velhas unhas. Com as novas unhas ela passa a arrancar as velhas penas.

6 Após cinco meses, Esta Renascida, sai para o famoso vôo de renovação, certa da vitória e de estar preparada para viver, então, por mais 30 anos.

7 Muitas vezes, em nossas vidas, temos que parar e refletir por algum tempo, e dar início a um processo de renovação. Devemos nos desprender dos pré-conceitos, dos maus costumes, de tudo aquilo que não é mais útil ou importante, para continuarmos a voar. Um vôo de vitória.

8 Somente quando livres das barreiras e pesos do passado, poderemos aproveitar o resultado valioso que uma renovação sempre traz. Destrua o bico do ressentimento, arranque as unhas do medo, retire as velhas penas de suas asas, permitindo o fluir de novos pensamentos. Alce um lindo vôo para uma nova vida de sonhos e realizações.

9 Autoavaliação Como está sua unidade hoje? Abra seu relatório e faça uma autoanálise dos últimos 12 meses Quando você abrir o Meu Negócio Online e clicar em Relatórios, qual o primeiro nome que aparece? O SEU RELATÓRIO PESSOAL

10 Análise da Produção Pessoal Abril 2017 Produção Pessoal Iniciadas Ativas Consultoras com Pedido Novas Consultoras Total de Consultoras Março 2017 Fevereiro 2017 Janeiro 2017 Dezembro 2016 Novembro 2016 Outubro 2016 Setembro 2016 Agosto 2016 Julho 2016 Junho 2016 Maio 2016 Abril 2016

11 Unidade dentro da Unidade 30 diretas APN Produção pessoal Maior de 1200 pontos Iniciadas ativas 50% do total de APN DIRETAS Consultoras com pedido 35% a 40% do total de APN DIRETAS Novas Consultoras 1 início pessoal por mês UNIDADE EM QUEDA 2 inícios pessoais por mês UNIDADE ESTÁVEL 3 inícios pessoais por mês UNIDADE EM CRESCIMENTO 5 inícios pessoais por mês UNIDADE BOMBANDO

12 Análise da Produção da Unidade Abril 2017 Pontos Iniciadas Ativas Consultoras com Pedido Março 2017 Fevereiro 2017 Janeiro 2017 Dezembro 2016 Novembro 2016 Outubro 2016 Setembro 2016 Agosto 2016 Julho 2016 Junho 2016 Maio 2016 Abril 2016 Novas Consultoras Tamanho da Unidade

13 Minha trajetória em Mary Kay nesses 7 anos 2010 início em setembro de 2010, fechando as 10 em dezembro, com 4 meses de mk 2011 Formei Diretora em abril de 2011, com 80 mil pontos de produção em 3 meses; Fui 2ª Princesa da Corte de Iniciação do Seminário Conquistei o primeiro carro em junho, conquistei o Resort Buenos Aires e a Viagens das Diretoras Top para Alemanha, Munique. Formei minha primeira diretora descendente em maio (Ana Carla Jacob que foi Rainha da Corte de Iniciação em 2013 e ganhou o carro com 9 meses de Diretora) e a segunda em dezembro Começaram meus problemas com liderança e atraindo pessoas muito problemáticas para minha unidade. Resultado queda na produção, fechando o ano com 600 mil pontos Retomei meu trabalho em set/2013 e entrei 2014 entre as TOP 10 do Seminário Verde/Amarelo, batendo 108 mil pontos em junho e formando 3 diretoras, me tornei DIRETORA EXECUTIVA. Foi quando começaram os tsunamis! Fechamento da empresa do meu marido (prejuízo financeiro grande), momento que perdi o foco e não tive inteligência emocional para superar a situação. Em dezembro/2014, assalto na porta de casa NÃO FUI PARA O SEMINÁRIO. Entrei em depressão profunda por 4 meses, só chorava e comia. Engordei 7 quilos e parei completamente meu trabalho, bem na época da minha requalificação para o carro. Não me requalifiquei e cai de 108 mil pontos para 15 mil pontos em um ano. BUSQUEI AJUDA para retomar meu trabalho, quando meu filho me perguntou porque todo dia eu chorava. Identifiquei que eu tinha o hábito de desistir de objetivos toda vem que minhas metas me pediam mais habilidades que eu tinha e a total dificuldade para superar frustrações. EU PARECIA UMA CRIANÇA MIMADA! Foi o ano que menos tive dinheiro, por causa de dividas, mas foi o ano que mais investi em mim. ME MOTIVOU A SAIR PARA O CAMPO! Terminei o ano como Futura Executiva.

14 INÍCIO DA VIRADA 2016 Recuperada emocionalmente, mas ainda com a autoestima abalada por não ter mais o carro rosa, passei a ter como único objetivo TRABALHAR TODOS OS DIAS FELIZ! Investi mais um pouco no meu autoconhecimento e em cursos de formação, e em setembro de 2016, sentei para analisar meus números e retomar meu trabalho DIRECIONADO PARA MEUS OBJETIVOS!!!Terminei o ano como Diretora Sênior. Eu já formei 5 diretoras diretas e 2 indiretas dessas 7, somente 2 permanecem. Características das que caem acreditam que formarse Diretora é: Comprar pontuação para entrar e sair da qualificação Empréstimo de cartão de crédito e produtos Pensamento pequeno e baixa auto-estima Querem ser Diretoras pelo glamour e pela posição, e não pelo TRABALHO DE SER UMA DIRETORA DE VENDAS VENDER, INICIAR, DESENVOLVER NOVAS CONSULTORAS E LÍDERES

15 Análise do meu relatório 1) Unidade estável em 100 consultoras, das quais 30 diretas, em média 2) Média de inícios de 6 por mês, 1 a 2 meus PRECISAVA MELHORAR ISSO 3) Fui Estrela Safira consistente, mas precisava crescer este número também. Quanto mais eu vendo, mais eu inicio. 2) Taxa de atividade cerca de 30% de consultoras com pedido CRESCER PARA 40% 3) Taxa de produtividade cerca de 1500 ptos por consultora! ÓTIMO! 4) Não havia investido no desenvolvimento de líderes, por isso, passei o ano sem ter nenhuma Diq

16 DECISÕES 1) Cortar todo e qualquer tipo de desafio toma lá, dá cá! (como Faça x pontos e ganhe bolsa x) Primeiro que só ganhavam as que geralmente já fazem e segundo que, financeiramente não compensava 2) Investir na capacitação e desenvolvimento nas consultoras da AUTORRESPONSABILIDADE PELA CONQUISTA DOS SEUS SONHOS. Mary Kay não é filantropia, é TRABALHO!!! 3) Investir na CAPACITAÇÃO DE EXCELÊNCIA da equipe desenvolver Consultoras de Beleza de ALTA PERFORMANCE que dominem todo o Ciclo do Sucesso com maestria

17 DECISÕES Não ter grupo de consultoras no Whatsapp além de tirar o foco, as consultoras acabaram se unindo para troca e empréstimo de produtos Não participar de NENHUM GRUPO de Diretoras para não perder o foco Tenho grupo de consultoras no Facebook, onde elas recebem informações sobre os dias dos treinamentos, reconhecimento pelo crescimento nas vendas e carreira (faço post para todas de 300 pontos a 40%) Me comunico com as consultoras INDIVIDUALMENTE pelo whatsapp dá mais trabalho e demora, mas o resultado é uma unidade com mais de 60% das consultoras ATIVAS! Não faço Festas das Estrelas (nem café, nem jantar, nem nada...) A cada 3 meses, eu chamo uma fotógrafa, pago por 1h do trabalho dela para fazer fotos das Estrelas. Reconheço as Rainhas de Produção Pessoal, Iniciação e Bonificação dos times com um mimo simbólico em toda primeira RU do mês!!!

18 ESTABELECER ROTINA DE TRABALHO COM A UNIDADE Que vai mudando de acordo com a demanda!!! Ser flexivel é necessário!!! Esse daí é de fevereiro!

19 Como foi este mês de maio

20 Estabelecer rotina como Consultora

21 Prospectar resultados Assim que o relatório zerar, vc precisa prospectar seus resultados QUEM NÃO SABE PRA ONDE VAI, QUALQUER LUGAR SERVE!!!

22 Acompanhar de perto NOVAS E TOPS QUARTA QUINTA SEXTA Das 10h às 12h Acompanhamento com as novas e tops (de vendas e iniciação) 1x a 2x por semana mensagem para todas a unidade com dicas de vendas, iniciação e produto

23 LIDERE PELO EXEMPLO

24 QUANTIDADE DE SESSÕES Diretora com até 30 consultoras APN na unidade 1 DIA COMO DIRETORA 4 COMO CONSULTORA De 2 a 3 sessões POR DIA Diretora com 50 a 150 consultoras APN na unidade 2 DIAS COMO DIRETORA 3 DIAS COMO CONSULTORA 2 SESSÕES POR DIA Diretora com mais de 150 consultoras APN na unidade 3 DIAS COMO DIRETORA 3 DIAS COMO CONSULTORA 1 a 2 SESSÕES POR DIA Tenha sempre consultoras com você em suas sessões e entrevistas Minhas consultoras aprendem, enquanto eu ganho dinheiro

25 Consultora bem treinada, não tem medo de nada!

26 E executando este plano de 90 dias...

27 Crescimento sólido e constante Mais importante que crescer rápido, é crescer sempre!!!

28 Mas tudo isso tem um...

29 Aquele um pouco mais História das Vendas de janeiro 2015

30 Você está focando no que você quer? Ou no que você não quer? "Com a atitude correta, mesmo fazendo tudo errado, você ainda pode obter sucesso. Mas com a atitude errada, mesmo fazendo tudo corretamente, você pode fracassar. Então, se você pensar que não pode, você está certa. Mas se pensar que pode, você pode."

31 Com a crise econômica, nossas crenças de prosperidade estão frágeis e limitadas As clientes que TENHO? X As clientes que QUERO?

32 Com a crise econômica, nossas crenças de prosperidade estão frágeis e limitadas As consultoras que TENHO? X As consultoras que QUERO?

33 Com a crise econômica, nossas crenças de prosperidade estão frágeis e limitadas As Diretoras que TENHO? X As Diretoras que QUERO?

34 E aprenda a declarar a vitória na sua vida

35 PROVÉRBIOS 23.7: ASSIM COMO VOCÊ PENSA NA SUA ALMA, ASSIM VOCÊ É! Pensamentos são construídos a partir das nossas experiências vividas Tudo o que pensamos determina no que acreditamos E tudo o que acreditamos determina o que somos e no que nos tornaremos!!! MAS NÃO ESTAMOS CONDENADOS A VIVER A PARTIR DE UM PASSADO RUIM, PODEMOS ESCOLHER O FUTURO QUE ACREDITARMOS

36 Olhe pra onde você quer chegar!!!! Olhe para trás com gratidão e aprendizado!!! Não com lamúrias e reclamações!!! Olhe pra frente com fé, determinação e coragem!!!

37 O mais importante não é quanto tempo se passou... Mas em quem você se tornou durante todo esse tempo... Se não estamos onde queremos estar, é porque ainda não nos tornamos quem nós precisamos nos tornar para chegar lá... Proponha-se a olhar somente para o topo, somente para o alto!!! E desenvolver as habilidades necessárias para chegar lá!!! Porque é pra lá que estamos indo!

38 Encare os fracassos momentâneos como aprendizados e CRESÇA!!! O VERDADEIRO HEROÍSMO CONSISTE EM PERSISTIR POR MAIS UMA VEZ, MESMO QUANDO TUDO PARECE ESTAR PERDIDO!!!

39 Obrigada pela atenção! Vamos juntas rumo ao topo!!!