POWER DAY ON LINE. DOMINGO 20/03 9h30 às 11h00. Vanessa Mendes Diretora Sênior

Transcrição

1 POWER DAY ON LINE Vanessa Mendes Diretora Sênior UM INTENSIVÃO MARY KAY COM TUDO QUE PRECISA SABER PARA TER SUCESSO EM SEU NEGÓCIO Na teoria e NA PRÁTICA!!! Ciclo do Sucesso: Treinamento de Sessão / Como fazer contatos / Como falar de MK com as pessoas / Como agendar Sessões / Como fazer parcerias em lojas, salões, empresas / Marketing Pessoal / Como usar o Perfil do Cliente / Como pedir e como agendar as indicações do Perfil / Como trabalhar com Anfitriãs / Fechamento de Vendas / Vendas Programadas / Como compartilhar a Oportunidade de Negócio DOMINGO 20/03 9h30 às 11h00

2 Você tem que acreditar de VERDADE no seu negócio! E para isso é preciso conhecer TUDO sobre ele. Só assim terá e transmitirá CONFIANÇA. Torne-se EXPERT em: História e filosofias da empresa e da Sra. Mary Kay Ash Produtos Reconhecimentos da empresa Organização de tempo e finanças Plano de Carreira Ciclo de Sucesso MK

3 Materiais do Kit Inicial Produtos e amostras; Revista Applause; Catálogo The Look; Guia da consultora; Perfil do Cliente; DVD sessões de beleza; Roteiro para sessões; Talão de Pedidos Espelhos e descartáveis

4 Treinamentos semanais presenciais e online, Workshops, Eventos, Seminários

5 NA MARY KAY ESCOLHEMOS SER: Cliente sendo atendida por uma Consultora Consultora-cliente para consumir os produtos com desconto Consultora para ter uma renda extra ou uma renda principal Consultora para ter uma Carreira Executiva com possibilidades de ganhos e crescimento ilimitados BENEFÍCIOS DE SER UMA CLIENTE MK Atendimento personalizado e comodidade Oportunidade de experimentar antes de comprar Personal Shopper para presentes Produtos de alta qualidade e durabilidade, custo benefício e 100% de garantia (30 dias) Pode ser Anfitriã de um Dia da Beleza, Day Spa de Cuidados com Pele, Curso de Automaquiagem com suas amigas e ganhar crédito em produtos ou produtos de presente

6 BENEFÍCIOS DE SER UMA CONSULTORA MK: 4 R s REMUNERAÇÃO. CONSUMIR OS PRODUTOS COM DESCONTO. RENDA EXTRA OU RENDA PRINCIPAL. INDEPENDÊNCIA FINANCEIRA. GANHOS ILIMITADOS (COMO DIRETORA DA MARCA) RECONHECIMENTO. CRESCIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL. CARREIRA EXECUTIVA COM CRESCIMENTO ILIMITADO. RECONHECIMENTO A CADA CONQUISTA. PRÊMIOS EXCLUSIVOS, JÓIAS, VIAGENS, CARRO ROSA RENOVAÇÃO. TRABALHO COM QUALIDADE DE VIDA. AUTO-ESTIMA E CONFIANÇA. SER SUA PRÓPRIA CHEFE. TER LIBERDADE E FLEXIBILIDADE DE HORÁRIO. TER MAIS TEMPO PARA SUA FAMÍLIA RELACIONAMENTO. TER APOIO, TREINAMENTOS E MOTIVAÇÃO. CONHECER E AJUDAR PESSOAS. FAZER GRANDES AMIZADES. TRABALHO SEM LIMITE DE TERRITÓRIO

7 Início Perfeito Reconhecimento: Pin de Dallas Ler o Guia da Consultora e assistir o DVD Participar da Orientação para Novas Consultoras (Power Day) Assistir 3 Sessões de Cuidados com a Pele (SCP) ou Maquiagem da sua iniciadora ou Diretora (ou Youtube) Fazer uma lista com 25 nomes Agendar 8 Sessões de Beleza e realizar pelo menos 5 delas nas primeiras duas semanas (15 pessoas) Sessão de Beleza: 3 ou mais pessoas Facial: 1 ou 2 pessoas Estatística 25 contatos 5 SCP com 3 pessoas cada ou 15 faciais em 15 dias *Realize seu primeiro pedido para ativação do seu cadastro e para ter pronta-entrega para o Início Perfeito

8 Suas primeiras clientes: NÃO VENDA FIADO, CADASTRE-SE HOJE NO PAGSEGURO NÃO USE O TERMO ESTOU VENDENDO MARY KAY UTILIZE OS PRODUTOS

9 Como Agendar com sua primeira lista de 25 nomes Palavras mágicas: modelo antes e depois, pedir a opinião, pedir ajuda Olá amiga (NOME)!! Tudo bem??!! Amiga, comecei um negócio próprio, me tornei umas das sócias ou Consultoras da multinacional norte americana de cosméticos, Mary Kay, já ouviu falar? Estou em um programa de treinamento da empresa e preciso muito de ajuda e pensei em você pq sei que adora se cuidar e só gosta de coisas boas! Preciso de 30 modelos antes e depois para colher a opinião dos produtos até semana que vem através de um Workshop de Cuidados com a Pele! Me ajuda sendo umas das minhas modelos, ainda faltam 22? Que dia podemos nos encontrar rapidinho, vc prefere meio de semana ou fds? De manhã ou a tarde? (perguntas fechadas, sempre com duas opções de acordo com seus horários) Ótimo, sábado às 10h00! Se quiser pode convidar sua mãe, mais amigas, etc.. Mas minha prioridade é você! Feliz que será uma das minhas modelos! Beijos

10 Imagem de uma Consultora Exterior *meia-calça dá poder!

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12 Imagem de uma Consultora Interior Missão Enriquecer a Vida das Mulheres Compartilhar produtos de altíssima qualidade e um atendimento especial Compartilhar uma oportunidade de negócio independente única Filosofia 1 Deus 2 Família 3 Carreira Prioridades de vida balanceadas Regra de Ouro Tratar as pessoas como você gostaria de ser tratada. Respeito / Ética / Bom Senso / Caráter com suas clientes e consultoras da sua equipe e com as clientes e Consultoras de outras equipes

13 Mary Kay é uma empresa multinacional de Vendas Diretas com Plano de Carreira Venda Direta dos Produtos 25, 30, 35 e 40% de desconto nos produtos E até 70% nas promoções mensais - Divulgar os PRODUTOS através da sua Consultoria de Beleza e experimentação. *Aulas de Beleza com o objetivo de explicar os benefícios dos produtos, como aplicá-los corretamente e elevar a auto estima das mulheres estimulando-as a se cuidarem e se sentirem mais bonitas todos os dias. VIAS DE GANHO$ Plano de Carreira (OPCIONAL) Ganhos e crescimento ilimitados *Apresentar a OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO e desenvolver sua própria equipe. Gestão e desenvolvimento de pessoas.

14 A CADA 600 PONTOS NOS 4 PRIMEIROS MESES, PODERÁ ADQUIRIR OS OUTROS KITS DE R$ 169,00 POR R$ 109,00

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18 O que ter sempre de pronta-entrega? Kit Inicial, Kit Boas Vindas e Kits por R$ 99,00 são para uso pessoal e demonstração Multiplique os produtos que tem de demonstração para ter de pronta-entrega Itens mais vendidos da Mary Kay Produtos e cores que você mais gosta PRIMEIRO PEDIDO - 3 Creme de Limpeza 3 em 1 TimeWise MISTA A OLEOSA (MO) - 3 Hidratante Redutor de Linhas de Expressão (MO) - 1 Kit Microdermoabrasão Timewise - 1 Kit Solução Diurna e Noturna Timewise - Base Líquida Acabamento Matte (cores mais vendidas: beige, 3, 4, 5, 6, 7) - Base em Pó Mineral + pincel para base em pó (cores mais vendidas: Ivory 2, Beige 1 e Beige 2) - Máscara de Cílios Ultimate - Blush + pincel para blush (as cores que você mais gosta, recomendo Cherry Blossom, Shy Blush e Sparkling Cider) - Batom Cremoso (as cores que você mais gosta, recomendo: Shell, Pink Satin, Really Red, Toffee.. ) - 1 Demaquilante - 1 Kit Mãos de Seda - 1 Kit Lábios de Seda Pedido Online Seção 1

19 Pedido Online itens Seção 2 Agenda Mary Kay Sacola Plástica pequena 100 un. Cartão de Visita Livro: Milagres que Acontecem Caderno Carreira Bolsa Multiuso para Cosméticos

20 (OPCIONAL) DIRETORA NACIONAL DIRETORA DE VENDAS CONSULTORA RED JACKET CONSULTORA GANHOS: VENDA DIRETA + 16 NÍVEIS DA CARREIRA EXECUTIVA Formação, gestão, liderança e desenvolvimento de pessoas *ajudar outras(os) a terem sucesso com seu negócio MK Ganhos e crescimento ilimitados *baseados no crescimento e produtividade da sua equipe Podemos formar uma equipe em todo Brasil

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23 Um Consultora Profissional: Encanta as pessoas com sua imagem, seu atendimento/consultoria e seus produtos + Apresenta a oportunidade de negócio para todas pensando em como MK pode ajudar a melhorar a sua vida e como consequencia se multiplica seu trabalho em outras pessoas + Entende as necessidades da sua cliente e tem pronta-entrega para atender prontamente + Cuida, motiva, treina e reconhece suas consultoras + Facilita o pagamento + Cuida da suas clientes e das amigas das suas clientes Lidera pelo exemplo e desenvolve novas líderes

24 Fórmulas de Sucesso Não existem fórmulas mágicas para ter sucesso. Existem AÇÕES com fórmulas/estatísticas prontas de sucesso. Realizando a fórmula de sucesso de contatos (5+5+5) conseguirei realizar a fórmula de sucesso de vendas (3+3+3) e, como consequência, conseguirei realizar a fórmula de sucesso de acompanhamento (2+2+2).

25 Fórmula de Sucesso para Contatos Realizar 5 novos contatos por dia, 5 dias da semana, até às 5 da tarde *Esses são contatos que você pode realizar quando estiver fazendo coisas do seu dia a dia. Ao final da semana estará com 25 novos contatos para agendar pelo menos 5 Aulas de Beleza por semana. Acostume-se SEMPRE a fazer perguntas para todas as pessoas como: Você conhece Mary Kay?!! Conhece a base da Mary Kay? Já participou de algum Workshop de Pele ou de Automaquiagem da Mary Kay? Quem é sua Consultora??!!!! Já ouviu falar da oportunidade de negócio?!! Diga: Como Consultora da marca faço questão de presenteá-la com o Dia da Beleza que é um SPA FACIAL completo com peeling de cristais e tb de auto-maquiagem!! Qual melhor horário para eu ligar e agendarmos seu Dia da Beleza MK??!!! Parcerias com lojas, salões, empresas, clínicas, escritórios, escolas, hospitais, academias... Indicações das Sessões de Beleza através do Perfil do Cliente GARANTIA DO CONTATO *Ligar para os novos contatos e indicações em 48 horas.

26 Fórmula de Sucesso de Vendas *Realizar 3 Sessões de Beleza por semana, com 3 pessoas cada, com venda de R$300,00. R$300,00 = 2 Kit Básicos (3 em 1 + hidratante) com Base Líquida a cada 3 pessoas *Realizando o você com certeza conseguirá realizar o 3+3+3

27 Fórmula de Sucesso de Acompanhamento Pós Venda + Fidelização *Ligar para sua cliente que adquiriu algum produto de tratamento: 2 dias após a Sessão de Beleza - para saber se já começou a usar e se tem alguma dúvida (essa etapa pode ser também via SMS ou msg inbox no facebook); 2 semanas após a Sessão de Beleza - para saber se está usando e como está sentindo sua pele; 2 meses após a Sessão de Beleza - para saber como está o tratamento e como está sentindo sua pele, se está precisando de alguma coisa ou se gostaria de potencializar o tratamento agregando algum produto que ela tenha gostado mas não pôde levar no dia da Sessão. * Após o fechamento da venda, INFORME sua cliente que fará esse acompanhamento e CUMPRA o combinado. * Informe que todo mês ligará para ela antes de realizar seu pedido na Mary Kay para saber se está precisando de algo. * E pergunte se ela gostaria que você entrasse em contato quando fizer alguma promoção ou para mostrar os lançamentos! *Realizando o e o você com certeza terá várias clientes para acompanhar com o 2+2+2

28 *Estatística da Mary Kay 1 Compra da cliente Média por Pessoa R$100, clientes fiéis x R$100,00 = R$10.000,00 R$10.000,00-40% = R$6.000,00 lucro Reposição Venda Média por ano de cada cliente fidelizada R$500, clientes fiéis x R$500,00 = R$50.000,00 R$50.000,00-40% = R$20.000,00 lucro

29 PROGRAMAS DE RECONHECIMENTOS COM PRÊMIOS EXCLUSIVOS

30 Corte de Vendas Pessoais pontos pessoais 1 de janeiro até 29 de dezembro: Corte de Iniciação 36 Inícios Pessoais Qualificados 1 de janeiro até 29 de dezembro:

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35 RECONHECIMENTOS Consultora Estrela pela 1 vez ganha: PULSEIRA EXCLUSIVA FOLHEADA A OURO com Charm ref. Estrela + Mala Térmica MK da Diretora Sempre ganha: Prêmios exclusivos do Conquista Trimestral da MK Dallas E sempre participa: JANTAR DAS ESTRELAS + Certificado

36 A partir de pontos pessoais + Inícios Pessoais Qualificados* (*Inícios Qualificados = 1 pedido da nova consultora com 600 pontos) Ex.: Você realizou pontos pessoais + 5 inícios qualificados durante o trimestre = pontos Atingiu 3 nível do Desafio Trimestral! Para saber quantos pontos faltam para se tornar Estrela, acesse: Código e senha Meu Negócio Online Resumo Oportunidades

37 Festa das Estrelas

38 Organização Lista de Prioridades das 6 coisas mais importantes do dia Cartaz de Metas Pessoal / Família Mary Kay *Fazer a lista na noite anterior

39 PORTO DE GALINHAS ENOTEL RESORT

40 Concentre-se em atividades que geram RECEITA! FAZER CONTATOS E PARCERIAS AGENDAR SESSÃO VENDER INICIAR ACOMPANHAR: PÓS VENDA E TREINAMENTO Se você não está fazendo isso, VOCÊ NÃO ESTÁ FAZENDO MARY KAY! Plano de Ação LISTA COM 25 CONTATOS POR SEMANA Contatos de lugares do seu dia a dia, indicações das sessões, parcerias em lojas, empresas, clínicas, escolas, hospitais, contato do facebook... AGENDAR 3 a 5 Sessões ou 10 a 15 Faciais por semana Na casa das pessoas ou empresas APRESENTAR OS PRODUTOS E A OPOTUNIDADE DE NEGÓCIO PARA TODAS Isso resultará em novas clientes ou novas consultoras, anfitriãs e novos contatos das indicações Um boa meta pessoal é R$ 1.000,00 de vendas + 1 nova Consultora por SEMANA ACOMPANHAR: PÓS VENDA E TREINAMENTO Faça isso e estará correndo um sério risco de ganhar muito dinheiro!

41 Organização do Tempo LISTAS + AGENDA + PLANEJAMENTO SEMANAL *modelo para quem tem emprego fixo SEG TER QUA QUI SEX SAB DOM 7:00-8:00 8:00-9:00 9:00-10:00 10:00-11:00 Sessão 11:00-12:00 12:00-13:00 13:00-14:00 C A - PV C C A - PV C C A - PV 14:00-15:00 15:00-16:00 Sessão 16:00-17:00 PS + OM 17:00-18:00 18:00-19:00 FÉ 19:00-20:00 RU Sessão Sessão 20:00-21:00 21:00-22:00 OBS.: em rosa emprego fixo OBS.: em rosa emprego fixo C - contatos, A - agendamentos, PV - pós venda, RU Reunião de Unidade, AF Atividade Física PS planejamento da semana, OM organizar material de sessão

42 Organização do Tempo LISTAS + AGENDA + PLANEJAMENTO SEMANAL *modelo para quem é fulll time Mary Kay SEG TER QUA QUI SEX SAB DOM 7:00-8:00 8:00-9:00 9:00-10:00 AF - C PÉ E MÃO AF - C AF - C 10:00-11:00 Sessão 11:00-12:00 C Sessão C 12:00-13:00 C C 13:00-14:00 A - PV A - PV C A - PV C C A - PV 14:00-15:00 15:00-16:00 Sessão C Sessão C Sessão 16:00-17:00 Sessão 17:00-18:00 C PS + OM 18:00-19:00 A - PV A - PV A - PV A - PV A - PV FÉ 19:00-20:00 RU Sessão Sessão 20:00-21:00 21:00-22:00 OBS.: em rosa emprego fixo C - contatos, A - agendamentos, PV - pós venda, RU Reunião de Unidade, AF Atividade Física PS planejamento da semana, OM organizar material de sessão

43 Vamos fazer contas? Se você ganha R$ 1.500,00 líquido no mercado tradicional hoje trabalhando 8 horas por dia de segunda a sexta, o seu trabalho vale por hora R$ 9,37, ou seja, R$ 75,00 por dia. Na Mary Kay se você vender R$ 150,00 (1 base + 1 máscara de cílios + 1 batom) por dia (sem contar domingos), o seu lucro será de R$ 1.500,00 por mês em aproximadamente 20 horas de trabalho MENSAIS. Quanto você quer ganhar por mês? É preciso ter um COMPROMISSO de vendas semanais! Ganho Mensal Venda Mensal 24 dias no mês R$ 560,00 R$ 1.600,00 Pedido de 35% R$ 1.120,00 R$ 2.800,00 Pedido de 40% R$ 1.500,00 R$ 3.750,00 R$ 2.000,00 R$ 5.000,00 R$ 2.500,00 R$ 6.250,00 *Sábado é MÁGICO para trabalhar com MK Venda Semanal 4 semanas no mês R$ 400,00 4 pessoas R$ 700,00 7 pessoas R$ 938,00 9 pessoas R$ 1.250,00 12 pessoas R$ 1.563,00 15 pessoas Venda Diária 6 dias da semana* R$ 66,00 R$ 116,00 R$ 156,00 R$ 208,00 R$ 260,00

44 Sonho/Propósito: carro (entrada R$10.000,00) + escola particular filho (R$ 700,00) + gastos pessoais R$ 300,00 Meta/Data: 10 meses para juntar a entrada (R$ 1.000,00 mês), filho na escola (R$ 700,00) + gastos pessoais (R$ 300,00) no próximo mês Cartaz de Metas/Visualização Multiplicador do lucro que deseja para saber quanto precisa vender 100 : 40 = 2.5, 100 : 35 = 2.8, 100 : 30 = 3.3, 100 : 25 = 4 Acompanhamento da META mensal Quero um lucro de R$ 2.000,00 Tenho que vender: R$ 2.000,00 x 2.5 (trabalhando com 40% de desconto) = R$ 5.000,00 por mês R$ 1.250,00 por semana R$ 166,00 por dia

45 A comercialização dos produtos pode ser feita através das 5 maneiras de vender: No Rosto. Sessão de Cuidados com a Pele / Maquiagem / Frangrâncias e Spa: demonstração dos produtos das linhas para grupos de 3 a 6 pessoas.. Facial: demonstração dos produtos para 1 ou 2 pessoas. Sessão Express: Sessão rápida em qualquer lugar (3 em 1, hidratante, base líquida, máscara de cílios, blush e batom) BLITZ DA BASE PERFEITA).Sessão Delivery: deixar alguns produtos de demonstração com os benefícios e o passo a passo da aplicação de 1 a 2 dias com alguém.. Sessão de Imagem Profissional em empresas No Caminho Demonstração de qualquer produto MK em qualquer situação de aproximadamente 15 minutos Na Linha Contato com clientes por telefone / / facebook / whatsapp No Papel Compartilhar os produtos através do Catálogo THE LOOK ou Amostras No Show Reuniões e datas comemorativas para expor lançamentos ou kits de produtos e convidar suas clientes

46 Objetivos de uma Nova Consultora Ter 100 Clientes Fiéis (em 3 a 6 meses) + Ser Consultora Estrela Safira pts Rubi pts Diamante pts Esmeralda pts + Ser Iniciadora Estrela 3 Consultoras Diretas Ativas* Ganha o Pin de Dallas + direito de uso do RED JACKET ** + 4% de bônus sobre a produtividade da sua equipe + ENCONTRO DAS REDS * CONSULTORA DIRETA ATIVA: 1 nova consultora iniciada por você e que ativou seu cadastro com pedido de pelo menos 300 pontos. **RED JACKET: Consultoras com pelo menos 3 Consultoras diretas ativas.

47 Almeje e trabalhe com o máximo! VENDA DIRETA - 40% Fórmula de Sucesso Aulas de Beleza com 3 pessoas cada por semana, com venda média de R$ 300,00 PLANO DE CARREIRA - 12% Formação e gestão de equipe *Ganhos baseados no tamanho e produtividade da sua equipe 6% a partir de 5 diretas ativas 8 ou 12% a partir de 8 diretas ativas Aula de Beleza + pronta-entrega + cartão de crédito + perfil do cliente 4% a partir de 3 diretas ativas R$100,00 R$100,00 R$100,00 3 x R$ 300,00 = R$ 900,00 por semana R$ 900,00 x 4 = R$ 3.600,00 por mês R$ 3.600,00-40% de desconto = R$ 1.440,00 de lucro *Com o ganho de 12%, se sua equipe produzir pontos seu bônus será de em média R$600,00 10 diretas ativas (status A1, A2 ou A3) ou mais DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO

48 Se COMPROMETA a realizar seu sonhos independente dos desafios que surgirem! Desafios devem ser superados. Você supera os desafios ou eles superam você. Quando você controla suas emoções e ações, você controla seus ganhos e seus sonhos.

49 Treinamento + Trabalho = Suce$$o em MK MAS VOCÊ PODE PRATICAR GANHANDO DINHEIRO DESDE O PRIMEIRO DIA QUE DECIDIU COMEÇAR SEU NEGÓCIO!