INÍCIO MAIS QUE PERFEITO

Transcrição

1 INÍCIO MAIS QUE PERFEITO O sucesso é dado na largada Mary Kay Ash Elaine Lara Diretora Executiva Elite

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3 Requisitos para cumprir:

4 DESAFIOS

5 Desafio EU 1 Faça 1 início qualificado (600 pontos) e conquiste Seu exclusivo Pin do Setembro da TRANSFORMAÇÃO

6 Desafio CLUBE 40% Faça um pedido com 40% de desconto e garanta EXCLUSIVAMENTE neste mês seu lindo PIN

7 Desafio ÁREA GOLD

8 EXCELENTE MÊS!

9 VALORES DA COMPANHIA

10 VALORES DA COMPANHIA

11 Espírito de Ajuda: Somos uma família! Plano de carreira sem competição! Regra de Ouro: Trate os outros como você gostaria de ser tratado Respeito e ética com consultoras e diretora: não vendemos para clientes de outra consultora. Não vendemos em estabelecimentos comerciais; Não expomos produtos em vitrines; Não fazemos propagandas comerciais.

12 Regra de Ouro: Faça estas perguntas antes de oferecer os produtos: Você conhece Mary Kay? Você já participou de uma sessão de beleza Mary Kay? Tem uma consultora que te acompanha? Alguém já te ofereceu a oportunidade de negócio Mary Kay?

13 Início: 1963 EUA (Dallas Texas) Empresa familiar Investimento de 5 mil dólares;

14 Hoje: Mais de 2 milhões de consultoras em mais de 38 países! Marca de cosméticos mais vendida nos EUA Uma das maiores empresas de cosméticos do mundo!

15 Aproveite! Você pode adquirir estes livros junto com seu pedido na sessão 02!!

16 Cosméticos: Produtos testados e aprovados Preços competitivos 100 % de garantia Cuidados com a pele do rosto e corpo Maquiagem Perfumaria Linha solar Linha masculina

17 Usar seu Nome + Consultora independente de vendas Mary Kay Divulgar produtos e lançamentos! Compartilhar posts oficiais diretamente do Face da MK. Mandar recados personalizados para as clientes por inbox. Não encher de posts. FACEBOOK

18 Tenha um Início Perfeito e conquiste seu broche IP: Assista o DVD que está no seu Kit de iniciação. Leia Manual da Consultora que está no seu Kit de iniciação. Leia Diário para o Sucesso da Nova Consultora (Em sintonia > educação> novas consultoras e kit de beleza) Participe de um treinamento inicial que pode ser: A) Treinamento com sua Diretora ou Iniciadora; B) Orientação online para novas consultoras Faça uma lista com os nomes de 25 pessoas que gostariam de experimentar os produtos. Marque com um X aquelas que poderiam se interessar pela oportunidade. Agende 8 sessões e realize ao menos 5 sessões em duas semanas. Realize primeiro pedido (mínimo de 600 pontos) com a ajuda da sua iniciadora Ganhe kit boas vindas. Adquira o kit de maquiagem. Dica: Trabalhe com pronta entrega! Loja vazia não vende!

19 Suporte Guia da consultora e DVD Reuniões semanais Rus Eventos e seminário anual Vídeos Youtube EM SINTONIA: treinamentos; serviços online Central de atendimento: Revista Applause mensal (última página) s da Diretora Grupos do Whats APP Zap da Diretora APPrenda MK (aplicativo celular)

20 Produtos Tarja LILÁS: pele mista a oleosa Tarja ROSA: pele normal a seca Recomendamos não misturar marcas; Recomendamos não vender produtos de cuidados específicos para quem não tem o hábito de realizar cuidados básicos. Seção 1: produtos para venda (tem desconto) Seção 2: auxílio à consultora ( não tem desconto)

21 Como se faz MK? Consultoria de beleza com atendimento personalizado para deixar mulheres bonitas e felizes (venda é consequência) Presentes para mulheres: Sessões e faciais de cuidados com e pele, maquiagem e fragrâncias e spa Fazemos acompanhamento pós venda Compartilhamos a oportunidade

22 Como se faz MK? No rosto No caminho Na linha No papel No show

23 Agendando com amigas: Primeiro contato com a amiga: Amiga, estou começando o meu negócio independente... estou muito empolgada! Amiga, estou em treinamento, você poderia me ajudar a treinar... ser minha modelo Amiga, você gostaria de experimentar os produtos MK e me dar sua opinião? Primeiro marca um horário individual com a amiga: Ótimo, vamos ver na minha agenda o melhor horário: você prefere começo da semana ou final da semana? Segunda ou terça? Duas ou cinco horas? Na minha casa ou na sua? Combinado, este horário já está agendado pra você e se a nós mantivermos o agendamento, vou te dar um brinde surpresa! ( pode ser uma, amostrinha da Timewise, microdermoabrasão, amostra de lápis etc.) Depois que já agendou o horário: Amiga, vc estaria interessada em ganhar um presente MK? Bem, a minha Diretora disse que eu devo ouvir a opinião de pelo menos 15 pessoa nesta semana. Que tal convidar algumas amigas pra experimentarem os produtos junto com você?

24 Programa da Anfitriã Uma sessão já é um presente especial! Mas quando a cliente convida 03 pessoas para uma sessão em sua casa, pode ganhar um mimo (mini creme de mãos, por exemplo) e ainda 10% de crédito em produtos sobre o valor vendido para as convidadas! Anfitriã para as amigas: Amiga, o que vc vai fazer na sexta? Venha aqui em casa para um café; a Naiana, consultora MK, vai estar aqui dando dicas de beleza pra gente!

25 Ganhos Ilimitados: VENDAS E INÍCIOS! 1) VENDAS: Compramos direto da Empresa Não há cotas ou limite de território Parcelamento em até 3x no cartão crédito Nosso negócio se paga

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27 Atenção para estas perguntas: Você possui uma conta corrente ou poupança separada para o seu negócio? O que você faz com seu dinheiro que ganha nas suas vendas? Você conhece e aproveita as promoções, programas da Companhia e desconto de 40% e o bônus de 12% das diretas? Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu negócio? Você faz o controle FLUXO DE CAIXA do seu negócio? Não encare Mary Kay como um bico. Não encare Mary Kay como um emprego. Você tem em suas mãos o seu PRÓPRIO NEGÓCIO.

28 A Escada das Vendas A escada das vendas deve ficar embaixo, pois elas são o alicerce do nosso negócio, ele está sustentado nas vendas. Cada degrau da escada das vendas corresponde à pontuação de um trimestre no desafio trimestral (Safira, Rubi, Diamante e Esmeralda). Como nosso negócio é baseado na recompra, se você está fazendo direitinho o sistema MK, naturalmente aumentará suas vendas no próximo trimestre, de forma que a cada trimestre estará subindo um degrau.

29 CONSULTORA ESTRELA

30 Lucros Trimestrais da Consultora ESTRELA: Estrela safira: R$ 3.000,00 Estrela rubi: R$ 4.000,00 Estrela Diamante: R$ 5.000,00 Estrela Esmeralda: R$ 6.000,00 + reconhecimentos da empresa!

31 Desafio Trimestral! Seja uma consultora estrela e ganhe prêmios trimestrais!

32 Ganhos Ilimitados: VENDAS E INÍCIOS! 2) INÍCIOS: Possibilidade de CARREIRA igual para todas! Reconhecimento financeiro Crédito MK Oportunidade de ajudar pessoas Desenvolve habilidades de liderança Reconhecimentos especiais

33 CARREIRA MARY KAY CONSULTORA: Mulher determinada a conquistar todos os seus sonhos, que tem como papel, oferecer e realizar sessões de cuidados com a pele e oportunidade de negócio a todas as pessoas que passarem por perto. INICIADORA: Consultora que começa a desenvolver um time, cadastrando pessoas e ajudando-as a crescer na Mary Kay. DIRETORA: Consultora e líder de uma unidade. Continua a fazer SCP e oferecer a oportunidade a todas as pessoas, além de orientar, guiar, inspirar e motivar todo seu time a alcançar patamares altos dentro da MK; NACIONAL: Consultora, diretora de uma unidade, e líder de uma área nacional formada de diretoras e suas unidades. Mulher que representa o time perante a empresa. Representante de Mary Kay Ash.

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35 DICAS: Trabalhe com METAS diárias, semanais, mensais, trimestrais e anuais; Use bastante o telefone pra agendar e acompanhar as clientes; Tenha uma agenda para organizar seus horários pessoais e profissionais; Imagem MK: saia e maquiagem!

36 Cartaz de Metas

37 Dicas: Somos empresárias independentes; Evite emprestar produtos; Leve na bolsa: calculadora, cartões de visita, amostras e a agenda! Esteja a atenta a pontuação para conquistar os desafios; Imagine cada pessoa como se tivesse uma placa : Faça com que eu me sinta especial

38 Dicas de finanças: Explique ao seu gerente que você precisa de cartão de crédito com limite alto para a sua empresa! Anote tudo o que investiu e recebeu calcule o lucro! Não misture os dinheiros! Não venda fiado! Tenha o sistema de vendas por celular! (REDE) Quanto você precisa ganhar para suprir suas necessidades e realizar seus sonhos?

39 Programas de reconhecimentos anuais Corte vendas pessoas consultoras 50 mil pontos/ano Corte vendas pessoas diretoras 50 mil pontos/ano Corte iniciação (consultoras e diretoras) 36 iniciadas/ano Corte vendas unidades (Diretoras) 500 mil pontos/ano Miss Go Give (Diretoras) - Diretora escolhida por ajudar outras diretoras/consultoras sem exigir nada em troca!

40 Reconhecimentos para Diretoras Corte das Unidades; Viajem para Resort; Troféu sobre rodas ou Sonhos; Viagem das Diretoras TOP; Miss Go Give

41 O Básico para o sucesso: Agendar - Vender - Iniciar! Sessão: Produto no rosto é dinheiro no bolso! Fechamento individual com perfil de cliente! Política de não tocar nas pessoas; Acompanhamento Oferecer a oportunidade pra TODAS! Realizar o ; Realizar o Meta : 100 clientes! Peça indicações e mais indicações! Faça o 40/60 Trabalhe no horário que pessoas que tem dinheiro podem te atender! Escolha não desanimar! Pessoas de sucesso gostam do que fazem + persistem + fazem acontecer! Atitude!!!

42 Qual é o seu SONHO??? Porque você quis ser uma Executiva Mary Kay?

43 Mente confusa não decide; Quem não sabe o que quer não sabe o que encontra; Que dia você escolhe? Dia da decisão ou Dia do Arrependimento. Decida Vencer!!!

44 Estude de A -Z os Produtos Carreira Mercado; Repasse seus conhecimentos; Tenha um horário fixo para seu aprendizado; Participe de todos os eventos da Companhia e da sua Diretora Aprenda algo novo!!!

45 Saber sempre; ENFRENTAREI Desafios!!! 1-Ter inteligência emocional ; 2-Ter uma atitude Positiva; 3-levantar e cair quantas vezes forem necessárias;

46 Se transforme... "Temos de nos transformar no que queremos ver " Mahtman Gandhi

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