PLANIFICAÇÃO MODULAR ANO LETIVO 2012 / 2013

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1 Inserir data e Hora N.º ORDEM 4 N.º DE HORAS 36 Horas 43,2 Aulas PLANIFICAÇÃO MODULAR ANO LETIVO 2012 / 2013 CURSO/CICLO DE FORMAÇÃO: Técnico de Comércio 2011/2014 DISCIPLINA: Comunicar no Ponto de Venda N.º TOTAL DE MÓDULOS: 2 DESIGNAÇÃO DO MÓDULO Animação do Ponto de Venda OBJECTIVOS DA APRENDIZAGEM CONTEÚDOS SITUAÇÕES DE APRENDIZAGEM/ AVALIAÇÃO RECURSOS BIBLIOGRAFIA Compreender o papel e importância da animação do ponto de venda; Compreender e distinguir os tipos de animação no ponto de venda; Distinguir animação permanente de animação Identificar os elementos de animação permanente; Compreender a importância da negociação dos elementos de animação permanente; O contexto e importância da animação do ponto de venda; Tipos de animação no ponto de venda; Objetivos de animação no ponto de venda; A animação permanente Elementos Negociação Manutenção Animação promocional Ações temáticas Método expositivo e de interação com os alunos; Realização de pesquisas orientadas; Recurso a trabalhos e situações práticas que proporcionem aos alunos esquemas de raciocínio estruturados, suscetíveis de aplicação em novas situações; Confrontar os alunos com situações práticas variadas; Análise de textos; Selecção de textos na Internet; Consulta de sites da Internet relacionados com os temas; Jornais e Revistas. 1

2 Compreender os objetivos da animação Identificar potenciais momentos de animação Reconhecer o caráter diferenciador da animação Explicar a importância da planificação e do controle; Identificar as potencialidades da animação do ponto de venda na rentabilidade das vendas. Ações pontuais Calendarização Planificação Controle Projeto Exposição Animação do Ponto de Venda Avaliação: Trabalhos escritos individuais e em grupo; Relatório das atividades realizadas no âmbito do projeto Exposição-Animação do Ponto de Venda; Teste sumativo. 2

3 N.º ORDEM 5 N.º DE HORAS 36 Horas 43,2 Aulas DESIGNAÇÃO DO MÓDULO Promoção de Vendas OBJECTIVOS DA APRENDIZAGEM CONTEÚDOS SITUAÇÕES DE APRENDIZAGEM/ AVALIAÇÃO RECURSOS BIBLIOGRAFIA Compreender o conceito e âmbito da promoção Perceber as principais funções e objetivos da promoção Identificar as principais técnicas de promoção Identificar as técnicas mais adequadas para categorias de produtos; Explicar as finalidades das principais técnicas de promoção no ponto de venda; Explicar as fases de planeamento da promoção Reconhecer a importância do planeamento; Explicar a importância da execução e controle; Analisar resultados e Conceito de promoção de vendas Contexto e importância da promoção Funções da promoção de vendas Objetivos; Técnicas de promoção de vendas Preço Concursos Colecionismo Folhetos Destaques Vales desconto e cupões Promotores Brindes Banded pack e oferta de produto Amostras Novas técnicas Planeamento da promoção de Método expositivo e de interação com os alunos; Realização de pesquisas orientadas; Recurso a trabalhos e situações práticas que proporcionem aos alunos esquemas de raciocínio estruturados, suscetíveis de aplicação em novas situações; Confrontar os alunos com situações práticas variadas; Análise de textos; Projeto Exposição Animação do Ponto de Venda Avaliação: Trabalhos escritos individuais e em grupo; Relatório das atividades realizadas no âmbito do projeto Selecção de textos na Internet; Consulta de sites da Internet relacionados com os temas; Jornais e Revistas. 3

4 identificar potenciais medidas corretivas ou de reforço; Analisar e avaliar casos práticos; Compreender a promoção de vendas na Internet; Identificar as potencialidades da internet como canal de promoção Reconhecer as principais tendências na promoção de vendas. vendas Definição de objetivos Escolha de produtos ou serviços Escolha de fornecedores Orçamento Calendarização Abastecimento Execução operacional da promoção Análise e avaliação; Promoções na Internet Definição e princípios Principias estratégias. Exposição-Animação do Ponto de Venda; Teste sumativo 4

5 A ordem dos módulos definida para a lecionação dos módulos corresponde à proposta do programa homologado pelo Ministério da Educação? Sim X Não Justificação didática da alteração: Observações / Recomendações: A Professora Maria Manuela Martins A Diretora de Curso Maria Manuela Martins Visto O Diretor 5