FÁBRICA DE VASSOURAS

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1 FÁBRICA DE VASSOURAS FICHA TÉCNICA Setor da Economia: secundário Ramo de Atividade: indústria Tipo de Negócio: fabricação de vassouras Produtos Ofertados/Produzidos: vassouras e rodos Investimento inicial: R$ 35 mil Área: 150 m² APRESENTAÇÃO Ela é milenar, em lendas e contos infantis serve de meio de transporte para bruxas. Também já foi símbolo de candidato a presidente na década de 50, e, apesar de todo o avanço tecnológico, ainda é objeto indispensável na limpeza de ambientes. Por ser insubstituível, a vassoura, utensílio presente tanto em ambientes sofisticados quanto nos populares, pode representar um bom potencial de negócio. A fabricação de vassouras é uma atividade simples e que pode render um bom lucro desde que o próprio empreendedor se dedique à produção, fazendo um pequeno investimento em equipamentos e maquinários, além da matéria-prima. MERCADO Por se tratar de produto de higiene e limpeza, o consumo é grande, atingindo praticamente todas as classes sociais. Apesar disso, é um mercado bastante competitivo, pois é um empreendimento de fácil implantação, que não requer investimentos altos. Nesse setor, não existe tradição de marcas ou monopólios de pontos de vendas. Porém, é grande o número de fabricantes, gerando forte concorrência no setor. Muitos deles, inclusive, são informais e que, por não recolherem impostos ou encargos, fornecem seus produtos a preços bem mais baixos que o mercado. Uma fábrica em início de atividade tem como clientes os pequenos mercados, mercearias e lojas especializadas em produtos de limpeza. Já num estágio mais avançado, com produção em grande escala, os clientes passam a ser os supermercados e hipermercados. Também são clientes potenciais: hospitais, clubes, hotéis, prefeituras, restaurantes e lanchonetes, entre outros. Nesse negócio, a aquisição de maquinário e matéria-prima, geralmente é feita em um mesmo estabelecimento. Atualmente, é possível encontrar fornecedores, com distribuição para todo o Brasil, que se encarregam de vender o "kit" completo para quem vai começar um negócio, ou seja, todo o equipamento e estoque inicial de matéria-prima.

2 Praticamente todos os fornecedores entregam a mercadoria no local e em curto espaço de tempo. O prazo de pagamento geralmente é de 30 dias. E atenção: o principal risco nesse ramo de negócio está relacionado às falhas no sistema de comercialização e cobrança. Contratar um representante comercial que já atue no segmento criará condições para que esse risco seja minimizado. Deve-se também verificar a idoneidade dos clientes. LOCALIZAÇÃO A indústria deverá ser implantada é um local de fácil acesso, de preferência próximo a fornecedores da matéria-prima. Lembre-se, porém, de que as atividades econômicas da maioria das cidades são regulamentadas em conformidade com um Plano Diretor Urbano (PDU). É essa Lei que determina o tipo de atividade que pode funcionar no imóvel escolhido por você. Esse deve ser seu primeiro passo para avaliar a implantação de sua empresa. Na Prefeitura de Vitória esse documento é fornecido a partir de consulta no site ESTRUTURA A estrutura básica deve contar com uma área mínima de 150 m², que abrigará um galpão industrial, escritório, vestiários e sanitários. EQUIPAMENTOS Os equipamentos básicos são: - Máquinas de encher - Máquinas de cortar e aparar - Banco de madeira - Mesa de apoio - Prateleiras - Utensílios gerais de trabalho (faca, estilete, espátula, lixas, etc.) - Móveis e utensílios de escritório (computadores, mesas, cadeiras, dentre outros) INVESTIMENTO Irá variar de acordo com a estrutura do empreendimento, ficando em torno de R$ 35 mil. Investindo em informatização Toda compra de equipamento deve ser planejada e analisada de acordo com a necessidade de uso dentro da empresa. Tomar a decisão certa é imprescindível para o bom andamento de seus negócios.

3 Sugere-se contar com computadores e impressoras para facilitar trocas de informações com clientes, bem como o gestão do negócio, através da aquisição de software de gerenciamento. Para ajudar a diminuir esta incerteza, seguem algumas considerações a serem seguidas no momento da compra: Tenha sempre em mente a sua real necessidade de uso, estabeleça detalhadamente as características deles, e os benefícios que os equipamentos deverão lhe dar. Procure no mínimo 03 fornecedores e faça comparações, levando em consideração o custo/benefício de cada um deles. Nunca se esqueça de solicitar informações sobre os serviços de assistência técnica e, principalmente da garantia. Fonte: site Sebrae/SP PESSOAL Nesse negócio, são necessários pelos menos quatro empregados, atuando nas seguintes funções: prensista, ajudante, operador de máquina e secretária. Praticamente todos os fabricantes de equipamentos fornecem curso de treinamento para operação da máquina, na fabricação de escovas e vassouras. PROCESSOS PRODUTIVOS As vassouras mais procuradas são as de náilon e de piaçava, mas a quantidade a ser fabricada de um ou outro modelo deve ser definida conforme a procura. Para que o produto tenha preço competitivo, é fundamental saber comprar matéria-prima de qualidade e evitar desperdício. Se fizer contato com bons fornecedores antes de abrir o negócio, o empresário não precisará manter grandes estoques de material ou de vassouras prontas, o que reduz o risco de prejuízo. O ideal é planejar a produção conforme as encomendas. Para aproveitar os equipamentos e a mão-de-obra, fabricar rodos é uma opção. A fabricação de vassouras segue, basicamente, os seguintes passos: 1. Seleção das matérias-primas: corte, limpeza e preparação da piaçava. No caso de vassouras de nylon, essa etapa é desnecessária pois os monofilamentos de nylon já vêm da fábrica na medida exata para a produção de uma vassoura tamanho padrão. 2. Preparação da base da vassoura: corte da cunha e do taco de madeira seguido de sua fixação numa capa feita de folha-de-flandres ou plástico, peça que vai formar a base da vassoura. 3. Prensagem: etapa em que a matéria-prima (piaçava ou nylon) é colocada dentro da base, prensada e pregada.

4 4. Aparo e penteação: operação de cortar e pentear as cerdas da vassoura semipronta de maneira a deixá-la uniforme. 5. Colocação de cabos: estágio em que o cabo da vassoura ou do rodo é pregado na peça já montada. 6. Enfeixamento e estocagem: formação de maços de vassouras encabadas e prontas para a venda, para facilitar sua estocagem e transporte. É recomendável que a distribuição dos produtos seja feita por representantes comissionados pois, dessa maneira, consegue-se obter maior abrangência de pontos de venda. Há ligeira sazonalidade na demanda, que apresenta queda de aproximadamente 10% no inverno enquanto que, no início do verão, registra-se elevação em torno de 20%. Investir em qualidade, estabelecer uma política de vendas dinâmica e praticar preços competitivos, são fatores fundamentais para quem deseja disputar um espaço nesse mercado e ter boas chances de sucesso. Sugere-se, por fim, que o futuro empresário faça visitas a empresas do ramo a fim de se informar sobre os mecanismos de fabricação. DIVULGAÇÃO Seja para quem já tem experiência, seja para quem está chegando agora ao setor, as melhores chances estão mesmo reservadas para quem cuida com carinho da gestão e do marketing do negócio. E uma das maneiras mais eficazes de se chegar ao cliente é via mala-direta, visita ao cliente ou distribuição de folhetos em pequenos estabelecimentos comerciais, além de anúncios em jornal do bairro. DIVERSIFICAÇÃO O empreendedor que está iniciando sua fábrica deverá comercializar outros produtos tais como vassouras de piaçava e pêlo, escovas, pás de lixo, lava-tinas e buchas para limpeza para completar o rol de produtos de uma mesma linha; estes serão, a princípio, comprados de outros fabricantes, sem a necessidade de diversificação de maquinário ou ampliação da área utilizada. Esses produtos funcionam como um serviço extra ao cliente, que não precisará buscar inúmeros fornecedores, podendo assim, concentrar suas compras. NOTÍCIAS Tatiana Alarcon. Agência Sebrae de Notícias, 05/10/2005.

5 Deficiente visual vence barreiras e torna-se empresário de sucesso Capacitação empresarial e gerencial impulsiona empresário a abrir sua própria fábrica de vassouras, no município de Americana, interior paulista Uma história de emocionar. Cego desde os 20 anos e com problemas de audição, Carlos Alberto Almeida superou as barreiras do preconceito e surpreendeu ao alcançar o sucesso num País de muitos talentos empreendedores e poucas oportunidades. Hoje, aos 31 anos, é empresário e administra uma equipe de seis pessoas, que o ajuda a fabricar e a comercializar vassouras na cidade de Americana, em São Paulo. Nascido em Umuarama, interior do Paraná, Carlos Alberto chegou a São Paulo com toda a família ainda pequeno, no fim da década de 70. Mudou-se com os pais e tios que, à procura de emprego, acreditavam nas possibilidades que a cidade oferecia como uma oportunidade de melhoria de vida. Era o começo de uma história que se transformaria em um exemplo de perseverança e sucesso. Aos oito anos, Carlos Alberto ficou cego de um olho por conta de uma doença hereditária. Aos poucos, a doença foi se manifestando até que, com 20 anos, ele parou de enxergar. Mas isso não foi motivo para que Carlos Alberto desistisse, pelo contrário, juntou forças e se empenhou na sua reabilitação. A idéia de montar uma empresa própria surgiu quando Carlos Alberto participava de debate com um grupo de psicologia do Instituto do Cego Trabalhador, que discutia dificuldades e oportunidades de emprego para portadores de deficiência visual. Decidido a abrir um negócio, convidou o irmão e mais um sócio para tocar uma fábrica de vassouras. Assim, em 1998, com apenas uma máquina e poucos recursos financeiros, nascia a Varrelar. No mesmo ano, casou-se com Eliana Kimoto de Almeida, instrutora para deficientes visuais, que o ensinaria a ler em Braille. Com o tempo, foi sentindo a necessidade de qualificação, preparo e entendimento de mercado. Procurou o Sebrae para participar de um curso sobre noções de gerenciamento empresarial, em que aprendeu a organizar e a planejar o uso dos recursos financeiros e humanos da empresa. Com uma linha de financiamento conseguida na Caixa, Carlos Alberto comprou mais máquinas e equipamentos e passou a revender, também, produtos de limpeza para prefeituras, escolas e hospitais. Dos seis funcionários da Varrelar, dois são portadores de deficiência. A empresa produz mais de 300 tipos de produtos, entre rodos, escovas, vassouras e materiais de limpeza em geral. A produção média de vassouras domésticas é de 15,6 mil por mês e o número de clientes ultrapassa a marca dos 500, dos estados de São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais. Pensando sempre além, o empresário alugou um novo espaço para administrar a

6 fábrica com a ajuda dos sócios e de seus funcionários. A idéia é investir na empresa de todas as maneiras, com a compra de novos equipamentos, fazendo a equipe crescer, buscando atender os clientes da melhor forma possível, disse. CURSOS E TREINAMENTOS Os cursos de empreendedorismo dão base para estruturar o seu plano de negócios, planejar a empresa e desenvolver características próprias e indispensáveis a empreendedores. Iniciando um Pequeno Grande Negócio Carga horária: 30h Empretec Carga horária: 72h SEBRAE/ES Av. Jerônimo Monteiro, 935 Ed. Sebrae Centro Vitória/ES CEP: Tel.: Administração Básica para Pequenas Empresas Carga horária: 20h O Administração Básica para Pequenas Empresas tem o objetivo de levar aos empresários informações sobre as principais áreas da administração de uma pequena empresa. É um instrumento para que os obstáculos encontrados sejam superados com maior facilidade ampliando, consequentemente, o horizonte de conhecimentos necessários nessa função. SEBRAE/ES Av. Jerônimo Monteiro, 935 Ed. Sebrae Centro Vitória/ES CEP: Tel.: EVENTOS HIGIEXPO Feira de Produtos e Serviços para Higiene, Limpeza e Conservação Ambiental Período: 24 a 26 de Agosto de 2005 ITM Expo Av. Eng. Roberto Zuccoloto, 555 -Vila Leopoldina LEGISLAÇÃO ESPECÍFICA Recomenda-se fazer uma consulta ao PROCON para adequar seus produtos às especificações do Código de Defesa do Consumidor (Lei nº /90).

7 É interessante, também, fazer uma consulta à CARTILHA DO FORNECEDOR CAPIXABA, que se encontra disponível na Biblioteca do SEBRAE/ES. Esta atividade exige o conhecimento de algumas leis: LEI Nº 5991/73. Dispõe sobre o controle sanitário do comércio de produtos de limpeza e higiene. LEI Nº 6360/76. Dispõe sobre a vigilância a que ficam sujeitos os produtos de limpeza e higiene. DECRETO Nº 793/93 altera os decretos nº /74 e nº /77, que regulamentavam as respectivas leis, e da outras providências. REGISTRO ESPECIAL Para registrar sua empresa você precisa de um contador. Profissional legalmente habilitado para elaborar os atos constitutivos da empresa, auxiliá-lo na escolha da forma jurídica mais adequada para o seu projeto e preencher os formulários exigidos pelos órgãos públicos de inscrição de pessoas jurídicas. Além disso, ele é conhecedor da legislação tributária à qual está subordinada a nossa produção e comercialização. Mas, na hora de escolher tal prestador de serviço, deve-se dar preferência a profissionais qualificados, que tenha boa reputação no mercado e melhor que seja indicado por alguém que já tenha estabelecido com ele uma relação de trabalho. Para legalizar a empresa é necessário procurar os órgãos responsáveis para as devidas inscrições: - Registro na Junta Comercial; - Registro na Secretaria da Fazenda; - Registro na Prefeitura do Município; - Registro no INSS; - Registro no Sindicato Patronal (empresa ficará obrigada a recolher por ocasião da constituição e até o dia 31 de janeiro de cada ano, a Contribuição Sindical Patronal); - Registro na Prefeitura para obter o alvará de funcionamento; - Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema Conectividade Social - INSS ; - Você deve procurar a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua fábrica para fazer a consulta de local e efetuar a inscrição municipal para obter o alvará de funcionamento. ENTIDADES JUNTA COMERCIAL DO ESTADO DO ESPÍRITO SANTO Av. Nossa Senhora da Penha, Praia do Canto - Vitória/ES. CEP: Tel.: (27) Site do Estado do Rio de Janeiro. PREFEITURA DE VITÓRIA SEMUS - Sec. Municipal de Saúde Vigilância Sanitária do Município de Vitória.

8 Av. Mal. Mascarenhas de Moraes, 1185 Forte São João Vitória/ES. CEP Tel.: (27) / / SECRETARIA DE ESTADO DA FAZENDA DO ESPÍRITO SANTO Rua Duque de Caxias, no Centro Vitória/ES. CEP Tels.: (27) FAX: (27) crrvitoria@sefa.es.gov.br PREFEITURA DE VITÓRIA SEMUS - Sec. Municipal de Saúde Vigilância Sanitária do Município de Vitória. Av. Mal. Mascarenhas de Moraes, 1185 Forte São João Vitória/ES CEP Tel.: (27) / / ABIPLA Associação Brasileira da Indústria de Produtos de Limpeza e Afins Avenida Brigadeiro Faria Lima, o.Andar - Conjunto 111 São Paulo/SP CEP Tel: (11) / Fax: (11) SIMVEP - Sindicato de Indústria de Móveis de Junco, Vime, Vassouras, Escovas e Pincel do Estado de São Paulo Av. Paulista, º and - sl Cerq. César - São Paulo/SP. CEP: Tel.: (11) FORNECEDORES E FABRICANTES ÂNFORA Rua Tavannes, Lauzane Paulista- São Paulo - SP CEP: Tel.: (11) anforaltda@anforaltda.com.br J. PILTZ & CIA. LTDA Av. Nações Unidas, ºandar CEP: Tel.: (11) Fax: (11) piltz@piltz.com.br Site:

9 BIBLIOGRAFIA Fábrica de vassouras. Revista Pequenas Empresas Grandes Negócios, São Paulo, nº 99, p , Abril.97. SEBRAE/SP. Fábrica de Vassouras e Rodos (Perfil de Oportunidades e Negócios). São Paulo, p. Fábrica de vassouras. Guia Empreendedor-Pequenas Empresas Grandes Negócios, São Paulo, V.5, nº 7, p , Jun/95. Pequenas Empresas Grandes Negócios, Fábrica de Vassouras. Dez/93. SEBRAE/CE. Vassouras de Piaçava e Rodos. Fortaleza:Sebrae/CE, p. Ana Paula Quintela. Piaçava para vassouras vira item da pauta de exportação. Diário do Comércio & Indústria, 22/09/2003. ÁREA RESPONSÁVEL E DATA DA ATUALIZAÇÃO UCE Unidade de Capacitação Empresarial - SEBRAE/ES Data de atualização: Maio de 2006.