Metodologia e dinâmica do workshop O fim das vendas e do marketing da insistência

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Artur João Guilherme Veiga Maranhão
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1 Metodologia e dinâmica do workshop O fim das vendas e do marketing da insistência Como andam seus esforços em Prospecção, Follow-up e Networking? A forma como você faz hoje é a mais adequada? Será que apenas mais esforço, velocidade e pressão resolvem? Se você estives Acredite, a forma como as vendas são feitas hoje estão com os dias contados e para garantir a prosperidade do seu negócio, a ProspectaInc traz esse atual Workshop. A leitura levará poucos minutos e você saberá como nossa expertise lhe ajudará nesse novo momento. Os avanços tecnológicos mudaram drasticamente o comportamento do consumidor e conseguir um espaço na agenda dos clientes é um desafio diário a ser vencido. Sem dizer que inúmeras pessoas prospectam de maneira errada, são ineficientes no follow-up, ignoram o networking, e assim, entregam resultados insatisfatórios.

2 A ProspectaInc acredita que para conquistar novos clientes no cenário atual é fundamental que as equipes de vendas adotem atitudes mais ousadas, inteligentes e criativas. Pensando nisso, lança o Workshop O fim das vendas e do marketing da insistência que tem como fundamento três pilares que já se demonstraram capazes de otimizar as vendas: - Prospecção Eficiente; - Follow-Up Persistente; - Networking Inteligente. E claro, aliado a tudo isso, a mais recente estratégia de marketing que está transformando muitos negócios, o Inbound e Outbound Marketing.

3 QUEM DEVE FAZER O WORKSHOP? O Workshop O fim das vendas e do marketing da insistência foi pensado para que empresas de todos os portes superem o desafio diário de agendar reuniões com novos clientes, conquistá-los e mantê-los. Ou seja, ajudará pessoas a melhorarem suas habilidades em vendas com atitudes mais ousadas, inteligentes e criativas afim de construir relações comerciais duradouras e saudáveis. Aconselhamos o Workshop para os seguintes profissionais: - Profissionais de novos negócios ou vendas; - Profissionais que buscam se aprimorar nessas habilidades; - Interessados em marketing ou marketing digital focado em vendas.

4 O QUE VOCÊ APRENDERÁ NO WORKSHOP? 1. PROSPECÇÃO EFICIENTE: saiba como ser assertivo nas abordagens, economizando tempo e dinheiro; 2. FOLLOW-UP PERSISTENTE: persistência é muito diferente de insistência (a primeira gera efeitos positivos, já a segunda é chata e ineficiente). Fique por dentro de boas práticas que farão a persistência se transformar em resultados concretos; 3. NETWORKING INTELIGENTE: aprenda a estreitar e manter relacionamentos duradouros de forma inteligente e consistente; 4. INBOUND MARKETING: entenda essa nova estratégia de marketing que veio para ficar e está transformando leads em compradores de forma mais rápida e barata, ou seja mais vendas com menos recursos; 5. OUTBOUND MARKETING: aprenda de uma vez por todas como integrar o inbound marketing e o outbound marketing afim de acelerar as vendas e, assim, superar todas as metas comerciais estabelecidas.

5 Depoimentos Confesso que fazia algum tempo que algo não me surpreendia tanto em termos de conhecimento agregado como presenciei neste curso. A clareza de exposição, seu domínio sobre o assunto e sua comunicação clara e objetiva, contribuiu de uma maneira impactante na minha visão de como atuar no mundo digital. Até o momento, minha presença na internet era pífia e meus clientes sempre foram conquistados na base de indicações. O workshop da ProspectaInc me fez repensar todo meu planejamento mercadológico e como conquistar novos prospects e clientes. Indico e recomendo com veemência seu trabalho. Marcelo Coutinho, fundador da Intermind O Renato conseguiu unir duas áreas de conhecimento: marketing e vendas de uma forma que em nenhum outro curso eu vi antes. Já tive experiências até com cursos de FGV e tantas técnicas, planilhas ou tecnologias não trouxeram com tanta clareza os pontos abordados. Excelente! Débora Lima, consultora em vendas Venho aprendendo bastante com os materiais que a ProspectaInc disponibiliza, e não poderia ser diferente com o curso, conteúdo muito bom. Vou aplicar vários conceitos que aprendi na área de vendas e marketing. Bruno Silva, diretor comercial da SuporTI O workshop da Prospecta Inc trouxe insights sobre novas ferramentas de marketing para os empreendedores incubados na HABITAT. Estes poderão ser aplicados no dia-a-dia do negócio, aumentando as chances de sucesso no follow up de clientes. Rafael Silva, Coordenador de Empreendedorismo da Biominas Brasil

6 O workshop foi fantástico. Destaco alguns pontos que foram fundamentais: mostrou que vendas deve ser algo natural, abriu os olhos para erros comuns e o mais importante, injetou um ar novo na equipe. Alexandre Estanislau, Sócio/CCO da Bolt Brasil A Prospectainc nos ajudou a reinventar nossa forma de relacionar com nossos clientes. Marcus Sucupira, Diretor executivo da izap (Grupo Bel) Entre em contato com a Débora no debora@prospectainc.com.br ou ligue para você se inscrever no workshop para a próxima turma. Sobre a ProspectaInc A ProspectaInc é uma das mais inovadoras empresas em novos negócios e vendas no Brasil. Nascida com o objetivo de ajudar na construção de relacionamentos entre empresas e pessoas, atua de forma consultiva no diagnóstico situacional de áreas comerciais, na pesquisa de soluções tecnológicas adequadas a cada perfil de negócio, na implantação de técnicas e métricas para a geração de leads, na capacitação dos profissionais de vendas e até mesmo na aproximação de prospects gerando novos e importantes negócios para seus clientes.

7 Em resumo, o propósito da ProspectaInc é fazer mais com menos em vendas e marketing, potencializando a eficiência das áreas comerciais de seus clientes. ProspectaInc, empower people to make business. Consultoria de conexão Consultoria de aproximação em que a ProspectaInc pesquisa e seleciona empresas para a geração de novos prospects, clientes e parceiros, sempre com o objetivo de gerar mais receita, seja direta ou indiretamente. Um trabalho de resultados a curto e médio prazos, com impacto direto no caixa das empresas. Após uma avaliação do potencial e da qualidade do trabalho das empresas, definimos as metas e métricas da consultoria, com remuneração alinhada ao êxito das aproximações realizadas. Consultoria de Capacitação Através de múltiplas plataformas, a ProspectInc difunde aos dirigentes e profissionais de seus clientes todo o conhecimento acumulado em anos de atuação em diversos mercados. São workshops, treinamentos, palestras e materiais educativos abordando temas como prospecção, networking, follow-up e inbound e outbound markeing, realizados in company ou de acordo com os interesses de cada cliente. Periodicamente acontece também o workshop O fim das vendas e do marketing da insistência que aborda os temas acima.

8 Mentoria (aconselhamento) Mentoring profissional para capacitar e municiar equipes de vendas para ações efetivas de prospecção e gestão de clientes. Através de workshops, treinamentos e palestras nos temas prospecção, networking, follow-up e inbound e outbound marketing, empoderamos os profissionais de vendas das empresas, rompendo velhos paradigmas que já não servem mais diante da nova realidade de mercado que vivemos. Pesquisando, selecionando e customizando as mais atuais soluções tecnológicas disponíveis em todo o planeta, digitalizamos as equipes comerciais para máxima eficiência do negócio a custos compatíveis com a realidade de cada empresa. Enfim, a parar de objetivos previamente definidos, a ProspectaInc avalia processos, identifica novos mercados, escolhe e define as ferramentas digitais, realiza o planejamento de vendas, recomenda as melhores parcerias e treina a equipe para a implementação da estratégia. Em geral, um projeto de mentoring tem duração de 6 a 9 meses, sendo que após esta etapa o cliente tem total autonomia para seguir em frente com o trabalho feito.

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