Gérson Mauricio Schmitt Presidente ABES Associação Brasileira das Empresas de Software

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1 Gérson Mauricio Schmitt Presidente ABES Associação Brasileira das Empresas de Software

2 Perfil Empresas ABES 8% 6% 8% 21% 57% Associados (*) 14 bilhões de dólares empregos diretos 94% de MPE (*) Incluindo 550 conveniados Acate de SC Faturamento Anual US$ Até 500 K 500 K a K K a K K a K Mais de K

3 Investimentos em TI no mundo TI = Hardware + Software + Serviços de TI USA 601 Japão 145 China 140 UK 100 7º Alemanha 89 França 69 Brasil 42,5 Canada 42 Australia 38 Investimento Total = US$ 1,80 Trilhões (apenas mercado interno, excluídas exportações) India 37 Outros 496 Fonte: IDC IT Black Book, Q4, 2011

4 Investimentos em TI no Brasil 2011 Dados Preliminares TI = Hardware + software + serviços de TI Mercado total de TIC no Brasil 2011 Estimado em USD 190 BILHÕES Telecom - 48% Hardware - 12% Software in House 30% Software e Serviço Comercial 10% Source: IDC IT Black Book, Q4, 2011 (mercado interno sem exportações)

5 1 USA ,1% 11 Holanda 18,0 1,9% 2 Japão 80,2 8,5% 12 Espanha 17,2 1,8% 3 UK 67,6 7,2% 13 Suíça 11,7 1,2% 4 Alemanha 58,5 6,2% 14 Índia 11,7 1,2% 5 França 45,1 4,8% 15 Suécia 11,3 1,2% 6 Canadá 25,5 2,7% 16 Rússia 9,1 1,0% 7 China 20,5 2,2% 17 Coréia 9,0 1,0% 8 Itália 9 Austrália 10 Brasil 20,2 2,2% 19,9 2,1% 19,5 2,1% 18 ROW 110,2 11,3% TOTAL US$ % Fonte: IDC Worldwide Black Book, Q4, 2011

6 Mercado Total de TIC no Brasil 2011 (Us$ Bilhões) Segmentação Mercado Mercado Doméstico Mercado Exportação Mercado Total Mercado de Software 6,177 0,123 6,30 Mercado de Serviços 13,306 1,834 15,14 Sub Total 19,483 1,957 21,44 Mercado de Hardware 23,01 Mercado de Telecom 94,96 -- Outros Serviços 5,61 TI In-House 46,12 -- Sub Total 169,70 Total Mercado TIC Source IDC IT Black Book, Q4, Brasscom 23,01 94,96 5,61 46,12 169,70 189,183 1, ,14

7 SERVIÇOS SOFTWARE Mercado de Software e Serviços no Brasil 2011 (Us$ milhões) 20% 2% 78% 78% 10% 12% 1,5% Us$ Desenvolvido no País Domestic Development Us$ 123 Mercado Exportação Export Market Us$ Desenvolvido no Exterior Foreign Development Us$ Desenvolvido no País Domestic Development Us$ Software Sob Encomenda Taylor Made Software Us$ Mercado Exportação Export Market Us$ 73 Desenvolvido no Exterior Foreign Development Us$ Total Software Software Total 29 % Us$ Total Serviços Services Total 71 % Mercado Total de Software e Serviços Us$ Total Software and Services Market

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9 4% 14% 20% Latin America 15% 5% 30% Brasil: Pauta USA de Exportação European Union (Domínio 21% das commodities enquanto existirem recursos naturais) Asia 21º. ranking e 1,6% exportações Principais Produtos 25% Africa mundiais Exportados Others Products Part. 15% Latin America % 21% 10% Slide apresentado pela CNI Fonte: MDIC, USA European Union Asia Africa Others Iron Ore 17,0% Crude Oil 8,8% Soybean 6,6% Sugar 4,7% Coffee 3,2% Poultry 2,9% Soybean Waste 2,3% Pulp 2,0% Iron and steel 1,9% Vehicles 1,8% Bovine meat 1,7% Airplanes 1,6% Vehicles Parts 1,6% Purified Sugar 1,5%

10 Evolução do Perfil da Economia e dos Ativos Dominantes ERA ATIVO DOMINANTE Agrícola Terra Comercial Logísitca & Fontes Industrial Matéria Prima Informação Inovação & Propriedade Intelectual

11 Domínio de Valor de Mercado (Hegemonia dos Ativos Intangíveis) Fonte: Ocean Tomo, 2009

12 ... Brasil em relação ao mundo... 3º. 7ª. 5ª. 10º. 4º. Vendas de PCs Economia mundial População do planeta Mercado interno do mundo Destino de investimento estrangeiro 46º. 53º. Inovação [entre 142 países] Competitividade [entre142 países] Slide apresentado pela CNI Fontes: Min. Fazenda, 2012; IMF, 2011; WEF, , Global Innovation Index, 2011, IDC 2011

13 Inovação, propriedade intelectual e competitividade Poderosa ferramenta fomento econômico e geração de riqueza para gerar plataformas globais de conhecimento "proprietário" para empresas e nações. O futuro da competitividade global está fortemente ligado à exploração comercial dos direitos sobre as inovações proprietárias. O Brasil precisa saber proteger e explorar comercialmente os direitos sobre suas inovações e reconhecer a relevância estratégica da liderança em tecnologia (Vide Embrapa, Petrobrás, Embraer e CVRD).

14 Defesa da Propriedade Intelectual 91 % Evolução Índice de Pirataria 58 % 64 % 54 % Fonte: 8º Estudo global anual da BSA sobre Pirataria de Software em parceria com o IDC.

15 Índice de Pirataria no Brasil U$ U$ U$ % 56% 54% Pirate Pirate 7 pontos percentuais abaixo da média da America Latina 13 pontos percentuais acima da média mundial

16 Resultados Campanha Antipirataria 2011 Combate à Pirataria on line em 2011 Websites removidos: 188 Anúncios removidos de sites de leilão: Total CDs apreendidos em 2009: 1,1 milhões Total CDs apreendidos em 2010: 1,7 milhões Total CDs apreendidos em 2011: 3,1 Milhões Total Ações Repressivas em 2011: 680

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18 Brazil Big Opportunity to Improve Manufactoring USA Export Market

19 Piracy rates of top emerging nations competing with Brazil 77% -24% 63% 63% -10% -10% 57% 53% -4% China Russia India Mexico Brazil

20 Brazil Big Opportunity to Improve Manufactoring USA Export Market

21 Brazil Big Opportunity to Improve Manufactoring USA Export Market Vertical Brazil s share (Million $) Share of other Emerging Markets (Million $) Electronics ,121 Raw Materials 5,370 89,987 Automotive ,453 Electrical Equipment ,879 Apparel & Textiles 74 25,140 Machinery 1,598 23,178 Consumer Goods ,540 Leather Products ,221 Food Products ,330 Furniture & Fixtures 63 9,991 Plastics & Rubbers 402 9,292 Paper Products ,575 Total $11,165 $404,707

22 ABRA AS PORTAS DO MERCADO GLOBAL DIGA NÃO A CONCORRÊNCIA DESLEAL Ambientes de TI em conformidade podem dar vantagem competitiva à indústria brasileira. Campanha Exporte Legal

23 Instituto Brasileiro de Ética Concorrencial (ETCO) Fundado em 2003, o Instituto Brasileiro de Ética Concorrencial é uma organização da sociedade civil de interesse público OSCIP. Promove e apoia ações que evitem desequilíbrios concorrenciais causados por sonegação, informalidade, falsificação, contrabando, comércio ilegal e outros desvios de conduta, de modo a melhorar o ambiente de negócios e estimular o crescimento econômico. Para o presidente-executivo do ETCO, Roberto Abdenur, a tecnologia legalizada abre a possibilidade para que países emergentes cresçam no mercado global. Para ele, trata-se de uma oportunidade especialmente interessante para o Brasil, pois entre os Brics, é ele o país com maior possibilidade de chegar a esses índices e ampliar a competitividade de sua indústria no comércio global.

24 Movimento Brasil Competitivo (MBC) Missão - "Contribuir expressivamente para a melhoria da competitividade das organizações privadas e da qualidade e produtividade das organizações públicas, de maneira sustentável, elevando a qualidade de vida da população brasileira." É fundamental que o executivo entenda que adequar sua empresa às leis brasileiras, alinhadas às melhores práticas internacionais de ética e governança corporativa, é um prérequisito para a expansão e o crescimento sustentável dos seus negócios, afirma Erik Camarano presidente do MBC

25 Conselho Nacional de Combate a Pirataria (CNCP) Missão: Propor e coordenar ações públicas e privadas para prevenir e combater a pirataria e os delitos contra a propriedade intelectual. O trabalho é fundamental para criarmos um ambiente de respeito às instituições e ao Estado de Direito. Vamos continuar a trabalhar no CNCP para ampliar o espectro de legalidade no Brasil e apoiar campanhas importantes como essa, conclui Paulo Abrão, Secretário Nacional de Justiça com Conselho Nacional de Combate à Pirataria.

26 TI legal agora é um aspecto crítico para o Comércio Exterior A conformidade está se tornando cada vez mais presente para os fabricantes

27 Prioridades chave do Brasil para aumentar a competitividade 1. Expandir a estabilidade econômica e política 2. Promover o crescimento do emprego e da renda 3. Prosseguim ento a transformaç ão da produtividad e 4. Proteger o meio ambiente e garantir um desenvolvime nto sustentável 5. Erradicar a pobreza e promover a igualdade 6. Promoção do emprego formal 7. Garantir uma educação de qualidade 8. Transformar o Brasil em potência científica e tecnológica 9. Universaliza r saúde para todos 10. Melhorar a infraestrutur a para as cidades 11. Valorizar a cultura nacional 12. Garantir a segurança pública 13. Ter um Brasil forte no cenário internacio nal

28 O que já acontece nos EUA: Leis e resoluções sobre TI legal Empresas que exportam para os Estados Unidos devem possuir uma estrutura de TI legal

29 Importância estratégica para o país envolve Casa Branca A atenção ao aspecto legal está aumentando nos níveis estadual e federal Não é direito quando outro país permite que nossos filmes, músicas e softwares sejam pirateados. Esta noite, anuncio a criação de uma Unidade de Fiscalização de Comércio que será encarregada de investigar práticas de comércio desleais. Haverá mais inspeções para impedir que produtos falsificados ou inseguros cruzem nossas fronteiras. Presidente dos EUA, Barack Obama 24 de Janeiro de 2012 The New York Times - Link

30 Visite o Site Oficial - Saiba mais sobre: Lei do Estado de WA ("Chapter of the Revised Code of Washington") Federal Trade Commission Act (FTCA) - para impedir a concorrência desleal no segmento de manufatura baseada no uso não licenciado de TI. Dispositivos legais relevantes sobre Propriedade Intelectual e Concorrência Desleal (privada): Lei Brasileira (nº 9.279), Artigo 195. Convenção de Paris, Revisão de Estocolmo (Decreto n ), Artigo 10 Bis

31 Oportunidades no Setor Industrial Exportadores de produtos que sejam vendidos ou oferecidos à venda nos 39 estados americanos que a lei é aplicável e em outros países que são contra a concorrência desleal Cadeia produtiva (de fornecedores a varejistas) podem ser afetados se um fabricante violar a lei

32 Consequências primárias da violação da lei Perda de acesso e embargos comerciais Prejuízos monetários incluindo apreensão de produtos e multas Prejuízos para a reputação global da marca e do país

33 Riscos adicionais da não conformidade de TI Softwares não licenciados afetam o ecossistema global de negócios Ameaças de segurança Perda de produtividade da empresa Redução da confiança do cliente

34 Benefícios da conformidade de TI Crie uma Vantagem Competitiva Aumente a flexibilidade e a agilidade na hora de fazer negócio Melhore a eficiência, a segurança financeira e o crescimento da sua empresa Proteja seus negócios Gere paz de espírito, reduza a responsabilidade Mantenha boa governança corporativa Flexibilidade Eficiência Crescimento Confiança Integridade Transparência Reputação global Diferencie sua empresa no mercado Gere confiança exibindo integridade e transparência

35 Recomendações Visite o site informe-se sobre as leis de concorrência desleal e mantenha-se em dia com a legislação. Implemente um plano de Gerenciamento de Ativos de Software permanente para garantir a conformidade futura e os benefícios associados. Trabalhe com o seu fornecedor de software para revisar a situação atual de licenciamento e retificar eventuais controvérsias. Fique atento as oportunidades de mercado e saia na frente de seus concorrentes.

36 Contato Entre em contato conosco: ou Acesse para mais informações

37 OBRIGADO! TODOS JUNTOS POR UM BRASIL MAIS COMPETITIVO.