PRÉVIA OPERACIONAL Belo Horizonte, 06 de outubro de 2011 - A Direcional Engenharia S.A., uma das maiores incorporadoras e construtoras do Brasil, com foco no desenvolvimento de preendimentos populares de grande porte e atuação nas regiões Norte, Centro-Oeste e Sudeste do Brasil, divulga a prévia de seus resultados operacionais referentes ao 3º trimestre de 2011 (). O resultado final t previsão de divulgação juntamente com as informações financeiras da presa. Exceto quando indicado de outra forma, as informações deste documento estão expressas moeda corrente nacional ( Reais). COMUNICADO AO MERCADO DIRECIONAL ALCANÇA 377 MILHÕES DE VOLUME DE LANÇAMENTOS E R$ 429 MILHÕES DE VENDAS CONTRATADAS NO, CRESCIMENTO DE 133% E 200% EM RELAÇÃO AO 3T10. LANÇAMENTOS A Direcional lançou VGV de R$ 376,8 milhões no, representando um total de 6.162 unidades, crescimento de 30,9% relação ao 2T11 e de 133,2% comparação com o 3T10. No acumulado dos nove meses de 2011, o volume de lançamentos atingiu R$ 888,2 milhões, crescimento de 36,3% comparação com o acumulado dos nove meses de 2010, desconsiderando-se a compra da Participação no preendimento Parque Ponta Negra no 2T11, com VGV de lançamento no valor de R$ 131,3 milhões. +36% +133% Lançamentos no Portal Vistas do Horizonte VGV R$ 47,9 MM Ville Macaé - 3ª etapa VGV R$ 15,5 MM Residencial Meu Orgulho 2ª fase VGV R$ 313,4 MM 1
Lançamentos 3T10 % 9M11 9M10 % (a) (b) (a/b) (c) (d) (c/d) VGV Lançado (R$ mil) 440.283 187.945 134,3% 969.830 712.632 36,1% VGV Lançado - (R$ mil) 376.839 161.565 133,2% 888.160 651.722 36,3% Médio 85,6% 86,0% -0,4% 91,6% 91,5% 0,1% VGV Lançado (R$ mil): Faixa de 0-3 salários mínimos 313.395 - n/a 313.395 190.598 64,4% VGV Lançado (R$ mil): ex-faixa de 0-3 salários mínimos 63.444 161.565-60,7% 574.765 461.124 24,6% VGV Aquisição de Participações - Parque Ponta Negra (R$ mil) - 4T10 - - n/a 131.289 - n/a Lançadas 6.162 1.788 244,6% 9.698 7.171 35,2% Lançadas: Faixa de 0-3 salários mínimos 5.384 - n/a 5.384 3.511 53,3% Lançadas: ex-faixa de 0-3 salários mínimos 778 1.788-56,5% 4.314 3.660 17,9% Empreendimentos Lançados 3 5-40,0% 14 12 16,7% por Empreendimento (média) 2.054 358 474,4% 693 598 15,9% por Empreendimento (média) - Todas as Fases 3.737 909 311,1% 1.846 906 103,8% Área Útil Lançada (m²) 280.378 102.319 174,0% 463.248 365.262 26,8% Área Média (m² / unidade) 46 57-20,5% 48 51-6,2% Preço Médio (R$/unidade) 71.451 105.115-32,0% 100.003 99.377 0,6% Preço Médio (R$/m²) 1.570 1.837-14,5% 2.094 1.951 7,3% Empreendimentos Lançados - Lançamento Localização (R$ Mil) (R$ mil) 1 Portal Vistas do Horizonte Setbro Belo Horizonte - MG 95.878 47.939 376 1.172 Médio 2 Ville Macaé - 3ª Etapa - RET 1 Setbro Macaé - RJ 31.010 15.505 402 1.145 Popular 3 Residencial Meu Orgulho - 2ª Fase Setbro Manaus - AM 313.395 313.395 5.384 8.895 0-3 Lançamentos 440.283 376.839 6.162 11.212 VGV Lançadas do Empreendimeto (Todas as Fases) Segmento VENDAS CONTRATADAS O VGV contratado atingiu R$ 429,4 milhões no, crescimento de 200,4% comparação com o mesmo período do ano anterior, e 154,4% quando comparado com o trimestre anterior. No acumulado dos nove meses de 2011, as vendas contratadas atingiram R$ 773,3 milhões, crescimento de 22,6% relação ao mesmo período de 2010, desconsiderando-se o VGV contratado referente à aquisição da participação no preendimento Parque Ponta Negra no 2T11. +200% +23% Vendas Contratadas 3T10 % 9M11 9M10 % (a) (b) (a/b) (c) (d) (c/d) VGV Contratado (R$ mil) 465.615 186.553 149,6% 877.179 750.799 16,8% VGV Contratado - (R$ mil) 429.432 142.968 200,4% 773.334 630.621 22,6% VGV Contratado (R$ mil): Faixa de 0-3 salários mínimos 313.395 - n/a 313.395 190.598 64,4% VGV Contratado (R$ mil): ex-faixa de 0-3 salários mínimos 116.037 142.968-18,8% 459.939 440.023 4,5% VGV Aquisição de Participação - Parque Ponta Negra (R$ mil) - - n/a 89.080 - n/a Contratadas 6.311 1.080 484,4% 8.515 7.018 21,3% Contratadas: Faixa de 0-3 salários mínimos 5.384 - n/a 5.384 3.511 53,3% Contratadas: ex-faixa de 0-3 salários mínimos 927 1.080-14,2% 3.131 3.507-10,7% Preço Médio (R$/unidade) 73.778 172.734-57,3% 103.016 106.982-3,7% VSO (Vendas Sobre Oferta) 36,9% 20,8% 16,1 p.p. 2
VELOCIDADE DE VENDAS* Velocidade de Vendas (%) unidades Vendas Sobre Oferta (VSO) VGV VSO = vendas do período / (estoque inicial + lançamentos do período) *A VSO no 4T10 e foi impactada pela assinatura de contratos de prestação de serviço para a faixa de 0-3 salários mínimos do Programa Minha Casa Minha Vida. No 2T11, a Direcional lançou três preendimentos no RET1, que é um regime especial de tributação de 1% e destina-se a unidades com valor de venda de até R$ 75,0 mil. Para esses preendimentos a Direcional apenas formaliza a venda da unidade junto ao cliente após este ser aprovado no sista de financiamento da CEF. Apesar do processo da efetivação das vendas ser mais dorado, garantimos a aprovação do crédito de 100% dos nossos clientes no momento da compra e aceleramos a velocidade do repasse. Até o fechamento do conseguimos aprovar 621 das 1.732 unidades lançadas, ou seja, 36% do total. A Direcional revisou o processo de aprovação desses clientes e com isso espera que essas vendas impact os próximos meses. EMPREENDIMENTOS ENTREGUES No entregamos três preendimentos, totalizando um VGV de R$ 32,3 milhões e 306 unidades. Empreendimentos Entregues - Localização Entregas no (R$ Mil) (R$ mil) 1 Gran Paradiso Belo Horizonte - MG 13.885 13.621 128 2 Villagio Santa Mônica Belo Horizonte - MG 10.417 10.219 120 3 Vernissage Campinas - SP 16.409 8.448 58 Entregues - 40.711 32.288 306 VGV 3
ESTOQUE A Direcional encerrou o com um VGV estoque de R$ 700,9 milhões, uma redução de 7,1% quando comparado com os R$ 754,6 milhões do fechamento do 2T11. Ao final do trimestre, haviam 247 unidades concluídas estoque, com valor de mercado de R$ 49,1 milhões. No total, das unidades construção, a Direcional t 87,7 % de suas unidades já comercializadas. Estoque VGV Estoque (R$MIL) Estoque Estoque (ex permuta) % Estoque (ex permuta) Lançamentos 2011 333.454 275.307 2.400 2.230 23,4% Lançamentos 2010 235.197 219.865 1.191 1.050 8,6% Lançamentos 2009 103.779 94.678 890 536 6,0% Lançamentos Anteriores 82.175 61.929 403 282 11,0% Construção 754.605 651.779 4.884 4.098 12,3% Empreendimentos Concluídos 66.933 49.081 415 247 5,7% Estoque 821.537 700.859 5.299 4.345 N/A BANCO DE TERRENOS No não foram adquiridos terrenos. No acumulado dos nove meses de 2011 a Direcional adquiriu seis terrenos com VGV total de R$ 581 milhões e potencial de construtivo de 3.118 unidades. Evolução do Banco de Terrenos Evolução do Banco de Terrenos 9M11 4
CONTRATAÇÃO DA 2ª FASE DO RESIDENCIAL MEU ORGULHO No mês de Setbro a Direcional assinou, junto ao governo do Estado do Amazonas e a Caixa Econômica Federal, contrato para construção da segunda etapa do preendimento Meu Orgulho, com VGV total de R$ 313,4 milhões e 5.384 unidades, este preendimento será destinado a famílias com renda de até R$ 1,6 mil mensais no âmbito do programa Minha Casa, Minha Vida. Trata-se do maior projeto do Brasil destinado a faixa de renda de até R$ 1,6 mil totalizando 8.895 unidades e VGV total de R$ 504,0 milhões. Declarações contidas neste comunicado relativas às perspectivas dos negócios, projeções de resultados operacionais e financeiros e referências ao potencial de crescimento da Companhia, constitu meras previsões e foram baseadas nas expectativas e estimativas da Administração relação ao despenho futuro da Companhia. Embora a Companhia acredite que tais previsões sejam baseadas suposições razoáveis, ela não assegura que elas sejam alcançadas. As expectativas e estimativas que baseiam as perspectivas futuras da Companhia são altamente dependentes do comportamento do mercado, da situação econômica e política do Brasil, de regulações estatais existentes e futuras, da indústria e dos mercados internacionais e, portanto, estão sujeitas a mudanças que fog ao controle da Companhia e de sua Administração. A Companhia não se compromete a publicar atualizações ou revisar as expectativas, estimativas e previsões contidas neste comunicado decorrentes de informações ou eventos futuros. CONTATOS Carlos Wollenweber CFO DRI (31) 3214-6200 Lucas Bousas Analista de RI (31) 3214-6450 Paulo Sousa Analista de RI (31) 3214-6451 ri@direcional.com.br www.direcional.com.br 5