MARKETING NO AGRONEGÓCIO

Transcrição

1 MARKETING NO AGRONEGÓCIO

2 O QUE VOCÊ ENTENDE DE MARKETING?

3 Marketing é um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, oferta e troca de produtos de valor com os outros. Kotler (1998)

4 Marketing é reconhecer as necessidades e despertar desejos do consumidor e identificar e segmentar o mercado para criar campanhas e estratégias que aproximem a organização, o produto e ao consumidor.

5 Marketing é a busca constante da satisfação do cliente AGRONEGÓCIO RESPONDE POR 73% DO SALDO COMERCIAL BRASILEIRO ano passado, que chegou a US$ 46 bilhões.

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7 Alguns conceitos pag. 13

8 Necessidades Humanas de Maslow Auto realização Status ou estima Sociais Segurança Fisiológica

9 Marketing Mix...em 1960, McCarthy resumiu esses elementos do marketing mix ao que se conhece hoje por 4P s (produto, preço, praça e promoção) ou composto mercadológico....

10 P - Produto É aquilo que sua empresa oferecer ao mercado consumidor. Podendo ser bens tangíveis e intangíveis

11 Analisamos em um Produto Suas Características; Suas Opções; A Qualidade; A Marca; As Formas e os Tamanhos; Os Serviços; Dentre outros pontos.

12 P - Praça Podemos entender como Praça os locais e/ou meios pelos quais uma empresa escoa sua produção, sejam produtos e/ou serviços, até seu consumidor final.

13 P - Promoção Como Promoção devemos visualizar todo um conjunto de ações que visam a comunicação para o Mercado-alvo dos Produtos oferecidos pela empresa, suas características, serviços, vantagens, rede de distribuição, políticas de preços, etc.

14 Alguns Tópico Analise de Micro e Macro ambiente 4 C s 4 A s Planejamento de Marketing Analise de Swot (forças e ameaças) Plano de Ação

15 A Análise SWOT é uma ferramenta utilizada para fazer análise de cenário (ou análise de ambiente), sendo usado como base para gestão e planejamento estratégico de uma empresa. Forças Fraquezas Oportunidades Ameaças

16 Esta análise de cenário se divide em: Ambiente interno: Forças e Fraquezas(reputação da empresa, participação de mercado, qualidade do produto, qualidade do serviço, eficácia do preço, boa comunicação, poder de venda, inovação tecnológica, cobertura geográfica, fluxo de caixa, estabilidade financeira, instalações, força de trabalho, produtividade, pontualidade, dedicação dos funcionários, flexibilidade, atendimento a clientela, etc...)

17 Esta análise de cenário se divide em: Ambiente externo: Oportunidades e Ameaças ( o ambiente externo está totalmente fora do controle da organização. São analisadas através de imprensa, dos órgãos governamentais, dos indicadores financeiros...)

18 Ferramentas do MKT MKT PROMOCIONAL

19 Estudo de Caso Você é o Profissional de Marketing responsável pela definição do Plano de Marketing de uma Fábrica de rações Esta é uma empresa de Médio Porte, portanto terá de concorrer com os grandes fabricantes.

20 Estudo de Caso Atualmente sua empresa consegue vender seus produtos por uma região composta por 9 cidades, sendo 3 de média/grande população. Seu objetivo, além de produzir o Plano de Marketing, é expandir o atual mercado que a empresa atua, tentando atingir uma região ligada a Capital do seu Estado.

21 Defina, da melhor forma possível: Qual o Produto (ou Mix de Produtos!)? Quais suas estratégias de Promoção (Propaganda, Promoção de Vendas...)?

22 Ao mix de produtos; Síntese Ao desenvolvimento e lançamento de novos produtos; À embalagem; À marca; Ao preço; À gestão da qualidade.

23 Mix de produtos nada mais é do que um conjunto de todos Os produtos/alimentos/serviços, oferecidos por uma empresa/marca, como, por exemplo, leites longa vida e de saquinho

24 Classificação dos Produtos 1. CONVENIÊNCIA COMODIDADE 2. COMPRA COMPARADA 3. BENS DE ESPECIALIDADE 4. NOVIDADES

25 Desenvolvimento e lançamento de novos produtos 1. Ciclo de vida do produto(matriz BCG)

26 Mônica Liberato Treinamento e Desenvolvimento de Pessoa