EMPREENDEDORISMO E PLANO DE NEGÓCIOS

Transcrição

1 EMPREENDEDORISMO E PLANO DE NEGÓCIOS Professor: Luis Guilherme Magalhães professor@luisguiherme.adm.br (62)

2 ANÁLISE DE MERCADO

3 PROPÓSITO Importante ressaltar que os propósitos abaixo referem-se não somente ao item análise de mercado, mas ao plano de negócio de uma forma geral Demonstrar o autoconhecimento da empresa Demonstrar o conhecimento que a empresa tem dos setor que está inserida

4 DEFINIÇÃO E USOS Uma forma de conhecer a mercado, avaliando de forma sistemática o ambiente onde o produto ou serviço se insere As informações devem servir de base para: Elaboração de um plano de marketing Diretriz para a definição da política de formação de preços, previsão de vendas e forma de divulgação de bens ou serviços Modelar a forma como o bem ou serviço chegará ao consumidor

5 ANÁLISE DO SETOR DE MERCADO Apresenta dados referentes a: Tamanho Índice de crescimento Estrutura do setor em que a empresa atua ou atuará Envolve a coleta de informações feita por meio de: Pesquisa de campo Entrevista com outros empresários do setor Consulta a entidades de classe Dados/Índices dos governos (municipal, estadual ou federal) Estatísticas (IBGE, Sebrae e outros)

6 DESCRIÇÃO DO SEGMENTO DE MERCADO Uma vez definido o mercado geral, busca-se a definição do mercado-alvo (uma empresa que não faz esse tipo de posicionamento tem uma chance pequena de sucesso) Exemplo: aquisição de itens para casa sob diferentes perspectivas (Solteiro; Recém-casado e sem filhos; Casal com filhos com menos de seis anos; Casais com filhos ainda dependentes; Casais com filhos independentes)

7 ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA Nunca afirme que sua empresa não possui concorrentes Deve-se identificar os concorrentes diretos os concorrentes em potencial A maioria dos ataques vem de: concorrentes emergentes oriundos de outros mercados detentores de novas tecnologias

8 IDENTIFICANDO CONCORRENTES EM POTENCIAL

9 Rivalidade entre os competidores existentes Os participantes do segmento do negócio começam a competir entre si Poder de Negociação dos clientes Podem ser uma ameaça, se por exemplo possuem força para a baixa de preços Poder de Negociação dos fornecedores Constituem uma ameaça quando tem poder para elevar os preços ou reduzir a qualidade

10 Ameaça de ingresso de novos competidores As economias de escala a diferenciação dos produtos dificuldades para mudança de fornecedor as dificuldades de acesso aos canais de distribuição por parte dos novos competidores Ameaças de produtos substitutos outros produtos (ou serviços), aparentemente sem relação com o setor industrial, podem oferecer a mesma função aos atualmente existentes

11 ANÁLISE DO SETOR Número de vendedores e grau de diferenciação quantidade de empresas dispostas a vender o produto e o tipo de concorrência (monopólio puro, oligopólio puro, oligopólio diferenciado, concorrência monopolista ou concorrência pura) Barreiras à entrada e mobilidade exigências de capital, legal, de patentes, escassez de matéria-prima, conhecimento tecnológico ou outros

12 Barreiras à saída ou encolhimento obrigações legais ou morais com o consumidor, restrições governamentais, baixo valor de recuperação dos ativos, barreiras emocionais Estrutura de custo definição de estratégias para redução dos custos mais altos