Plano de Negócios Faculdade Castro Alves Cursos de Administração.

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Walter Eger Mangueira
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1 TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO PLANO DE NEGÓCIIOS Prroff.. Carrllos Mellllo Saal lvvaaddoorr JJANEI IRO/ /

2 Introdução Preparar um Plano de Negócios é uma das coisas mais úteis que um empresário ou um empreendedor pode fazer. Pode servir tanto como um guia a ser seguido como também um instrumento utilizado para obtenção de financiamento. Ele irá auxilia-lo a eliminar planejamentos instintivos. O planejamento sistemático que faz parte de Plano de Negócios lhe permitirá restringir os erros ao papel, ao invés de cometê-los no mercado. Ele testará a sua decisão de abrir ou ampliar o seu negócio, uma vez que a preparação de um plano abrangente de negócios exige tempo e esforço. Quando você tiver completado este exercício, sentir-se-á mais confiante na sua capacidade para operar um negócio com sucesso. Este material, elaborado pelo Prof. Carlos Mello, é destinado a lhe fornecer instruções práticas de como preparar este planejamento prévio.

O planejamento sistemático que faz parte de Plano de Negócios lhe permitirá restringir os erros ao papel, ao invés de cometê-los no mercado.

3 O que é um Plano de Negócios? É um documento escrito, preparado pelo empresário e/ou seus sócios, que descreve as metas e os objetivos de um negócio, juntamente com os passos necessários para o alcance dos mesmos. Sua principal função é obrigar o empresário ou empreendedor a organizar as suas idéias sobre a exeqüibilidade do seu negócio. Ele elimina o achismo, a organização instintiva. Deve ser lembrado que um Plano de Negócios não é o mesmo que uma proposta financeira ou uma solicitação de empréstimo. Esta pode ser extraída do Plano de Negócios, uma vez que compreende principalmente a parte financeira de um Plano de Negócios. Entretanto, nem todos os Planos de Negócios são destinados a servir de apoio a solicitações de empréstimos e alguns podem ser empregados apenas como planos operacionais. Neste caso específico, o Plano de Negócios será defendido perante uma banca examinadora, composta por professores, como Trabalho de Conclusão de Curso.

Sua principal função é obrigar o empresário ou empreendedor a organizar as suas idéias sobre a exeqüibilidade do seu negócio. Ele elimina o achismo, a organização instintiva.

4 1. DADOS DOS EMPREENDEDORES (PESSOA FÍSICA OU JURÍDICA) NOME: 1) CPF: IDENTIDADE: 2) CPF: IDENTIDADE 1) DATA DE NASCIMENTO: 2) DATA DE NASCIMENTO: ENDEREÇO RESIDENCIAL: 1 2) TEL: FORMAÇÃO PROFISSIONAL: 1 POSSUI EMPRESA REGULARIZADA? SE POSITIVO, PREENCHER AS TRÊS LINHAS SEGUINTES: RAZÃO SOCIAL: ENDEREÇO: CNPJ: INSCRIÇÃO ESTADUAL: ATIVIDADE ECONÔMICA: TRABALHA OU POSSUI ALGUM VÍNCULO COM OUTRA EMPRESA? SE POSITIVO, PREENCHER AS TRÊS LINHAS SEGUINTES: RAZÃO SOCIAL: ENDEREÇO: TIPO DE VÍNCULO: 2. HISTÓRICO PROFISSIONAL DOS EMPRESÁRIOS

SE POSITIVO, PREENCHER AS TRÊS LINHAS SEGUINTES: RAZÃO SOCIAL: ENDEREÇO: CNPJ: INSCRIÇÃO ESTADUAL: ATIVIDADE ECONÔMICA: TRABALHA OU

5 3. MOTIVO DA ESCOLHA DO SETOR E DO RAMO DE ATIVIDADES: 4. HISTÓRICO DO NEGÓCIO ATÉ ESTE MOMENTO:

6 5. CENÁRIO ONDE O NEGÓCIO ESTÁ INSERIDO (citar como o negócio se posiciona ou posicionou tendencialmente no passado, no contexto atual e previsão futura): 6. VISÃO DO NEGÓCIO (Dentro do cenário anterior, quais as direções que o seu negócio pode tomar. Dizer o que pretende realizar, como, porque. Qual a direção do negócio no mercado em que está inserido):

VISÃO DO NEGÓCIO (Dentro do cenário anterior, quais as direções que o seu negócio pode

7 7. QUAL É O SEU MERCADO GLOBAL? (Citar todos os consumidores do seu ramo de atividade): 8. QUE SEGMENTOS DO MERCADO GLOBAL A SUA EMPRESA PODE REALMENTE ATENDER? (Citar os seus potenciais consumidores): 9. QUE INFORMAÇÕES POSITIVAS E/OU NEGATIVAS VOCÊ TEM A RESPEITO DO SEU MERCADO GLOBAL E DOS SEGMENTOS EM QUE ATUARÁ? POSITIVAS: NEGATIVAS:

QUE SEGMENTOS DO MERCADO GLOBAL A SUA EMPRESA PODE REALMENTE ATENDER?

8 COMO OBTEVE TAIS INFORMAÇÕES? 10. QUAIS SERIAM AS MELHORES FONTES PARA PESQUISAR O SEU MERCADO? 11. DEFINA O PERFIL QUALITATIVO E QUANTITATIVO DO SEU CONSUMIDOR Perfil qualitativo (hábitos, valores, crenças, o que determina o poder de decisão) Perfil quantitativo (sexo, idade, poder aquisitivo etc)

DEFINA O PERFIL QUALITATIVO E QUANTITATIVO DO SEU CONSUMIDOR Perfil

9 12. CONCORRÊNCIA (Onde estão os principais competidores geograficamente, quais são eles, compare seu produto com o da concorrência vantagens e desvantagens -, informe se existem produtos similares, nacionais ou importados): 13. FORNECEDORES (Relacione os seus principais fornecedores, bem como os principais insumos para o desenvolvimento do seu produto. Informe se detectou possível dificuldade no atendimento à sua demanda, se será necessário algum acordo de parceria para garantia deste atendimento etc):

FORNECEDORES (Relacione os seus principais fornecedores, bem como os principais insumos para o desenvolvimento do seu produto.

10 14. QUAL SERÁ, ENTÃO, A MISSÃO DO SEU NEGÓCIO? (Defina a sua Missão. Que promessa o seu negócio faz ao mercado, visando satisfazer necessidades. Qual o seu diferencial?) 15. QUE VALORES E PRINCÍPIOS NORTEARÃO A SUA MISSÃO? CITE- OS: 16. ENTÃO, FAÇA UM DIAGNÓSTICO DO SEU NEGÓCIO (Quais são os pontos fortes e os pontos fracos do seu negócio que podem facilitar ou impedir, respectivamente, o cumprimento da sua missão, em cada área / atividade da sua empresa). Cite ao menos dois pontos fortes e dois pontos fracos por área: Na área de RH

$ENTÃO, FAÇA UM DIAGNÓSTICO DO SEU NEGÓCIO (Quais são os pontos fortes e os pontos fracos do seu negócio que podem facilitar ou$

11 Na área Operacional Na área Administrativa Nas áreas de Marketing e Vendas Nas áreas Contábil / Financeira e de Custos:

12 Nas áreas de Compras, Estoques e Negociação: 17. COMO OS PONTOS FORTES DE CADA ÁREA PODEM SE USADOS EM PROVEITO DA SUA EMPRESA? Na área de RH Proveitos Na área Operacional Proveitos Na área Administrativa: Proveitos

13 Na área de Marketing e Vendas: Proveitos Nas áreas Contábil / Financeira e de Custos: Proveitos Nas áreas de Compras, Estoques e Negociação: Proveitos 18. COMO OS PONTOS FRACOS DE CADA ÁREA PODEM SER SOLUCIONADOS? (Adeque as soluções às possibilidades reais de recursos ou preveja parcerias, financiamentos etc): Na área de RH Soluções Previstas

COMO OS PONTOS FRACOS DE CADA ÁREA PODEM SER SOLUCIONADOS?

14 Na área Operacional: Soluções Previstas Na área Administrativa: Soluções Previstas Na área de Marketing e Vendas: Soluções Previstas Na área Contábil / Financeira e de Custos: Soluções Previstas

15 Na área de Compras, Estoques e Negociação: Soluções Previstas Soluções Previstas 19. AGORA TRANSFORME OS PROVEITOS E AS SOLUÇÕES EM AÇÕES CONCRETAS, A SEREM REALIZADAS, EM OBJETIVOS A SEREM ALCANÇADOS (Citar as ações com verbos terminados em AR, ER, IR): AÇÃO / PROVEITO AÇÃO (OBJETIVO EM AR, ER, IR) 20. CADA UMA DAS AÇÕES CITADAS TERÁ UM CUSTO, VAMOS ENTÃO ORÇÁ-LOS: 20.1 Inversões Fixas ou Investimentos (Relacionar no quadro a seguir os investimentos totais necessários para o período de incubação máximo de 24 meses e para o período de implantação definitiva do empreendimento, bem como os gastos já efetuados com investimentos): INVESTIMENTO FIXO (É aquele destinado aos bens necessários para a empresa operar. Por exemplo, móveis e instalações, máquinas e equipamentos, móveis e utensílios, veículos etc):

(OBJETIVO EM AR, ER, IR) 20. CADA UMA DAS AÇÕES CITADAS TERÁ UM CUSTO, VAMOS ENTÃO ORÇÁ-LOS: 20.

16 DISCRIMINAÇÃO QUANTIDADE VALOR UNITÁRIO VALOR TOTAL TOTAL 20.2 Custos Fixos (São aqueles que ocorrem independentemente da produção ou vendas. Exemplo: pró labore, honorários do contador, salários e encargos de pessoal, depreciação, aluguéis, água e telefone etc): DISCRIMINAÇÃO VALOR MÉDIO / MÊS R$ Salários + encargos sociais Honorários Diretoria Honorários Contador Água, luz e telefone Aluguéis e encargos Material de Expediente Despesas de Manutenção Depreciação Técnica Manutenção Total 20.3 Custos Variáveis (São aqueles que variam proporcionalmente ao volume de produção e vendas. Exemplo: custos com matéria prima, com materiais secundários, com embalagens, com comissões sobre as vendas, com os fretes, com impostos) DISCRIMINAÇÃO VALOR MÉDIO / MÊS R$ Materiais diretos Embalagens Mão de obra direta Comissões Impostos Despesas de Expedição Total

Diretoria Honorários Contador Água, luz e telefone Aluguéis e encargos Material de Expediente Despesas de Manutenção Depreciação Técnica Manutenção Total 20.

17 20.4 Outras Inversões: DISCRIMINAÇÃO JÁ EFETUADAS A EFETUAR Despesas Legais Instalação de Máquinas Despesas Iniciais de Partida Despesas Eventuais Total 21 VENDAS TOTAIS (Considerar as vendas à vista e as vendas a prazo): DISCRIMINAÇÃO VALORES MÉDIOS MENSAIS R$ Vendas à Vista Vendas a Prazo VENDAS TOTAIS 22 MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO é a parcela da receita que remunera os custos fixos (Vendas Totais Custos Variáveis): DISCRIMINAÇÃO VALORES MÉDIOS MENSAIS R$ Vendas Totais Custos Variáveis MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 23 LUCRO OPERACIONAL (Margem de Contribuição Custos Fixos): DISCRIMINAÇÃO VALORES MÉDIOS MENSAIS R$ Margem de Contribuição Custos Fixos LUCRO OPERACIONAL

CONTRIBUIÇÃO é a parcela da receita que remunera os custos fixos (Vendas Totais Custos Variáveis): DISCRIMINAÇÃO VALORES MÉDIOS MENSAIS R$ Vendas Totais Custos

18 24 PONTO DE EQUILÍBRIO É o momento da empresa em que não ocorre lucro nem prejuízo. É importante que seja determinado como instrumento de planejamento. A partir do seu resultado, o empreendedor está ciente do tempo necessário para que a sua empresa obtenha lucro: Custos Fixos (1-(Custos Variáveis) Vendas Totais 25 FINALMENTE VOCÊ JÁ PODE RESPONDER ÀS SEGUINTES PERGUNTAS: Qual o Investimento Inicial do seu Negócio? Qual a Previsão Média de Faturamento Mensal? Qual a Previsão de Lucro do seu Investimento? Qual o seu Ponto de Equilíbrio? Estou preparado para todos estes pontos? ESTAS SÃO AS INFORMAÇÕES MÍNIMAS NECESSÁRIAS PARA A ENTRADA SEGURA DA SUA EMPRESA NO MERCADO. BOA SORTE!

FINALMENTE VOCÊ JÁ PODE RESPONDER ÀS SEGUINTES PERGUNTAS: Qual o Investimento Inicial do seu Negócio? Qual a Previsão Média de Faturamento Mensal?

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