O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER PELO SEU NEGÓCIO

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Leila Schmidt Barbosa
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1 O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER PELO SEU NEGÓCIO Orienta na implantação e no desenvolvimento de seu negócio de forma estratégica e inovadora. Competitividade Perenidade Sobrevivência Evolução

2 O que são palestras gerenciais? Repasse de conhecimento, de forma a gerar melhorias empresariais, aproveitamento de oportunidades e estimular a percepção de possibilidades e tendências. PALESTRA: LUCRATIVIDADE: CRESCER, SOBREVIVER OU MORRER Objetivos Orientar ações para análise e planejamento da Lucratividade em razão das necessidades da empresa e contribuir para desenvolver habilidades gerenciais com ênfase em resultados, para sobrevivência e crescimento do empreendimento.

3 NOVOS DESAFIOS GERENCIAIS Fazer mais com menos Produtividade Satisfazer as necessidades dos clientes Agregar valor Agir com rapidez Conhecimento e flexibilidade

4 ALGUNS INDICADORES DE PROBLEMAS FINANCEIROS Queda nas vendas. Aumento dos prazos de vendas. Aumento das despesas financeiras. Diminuição da margem de contribuição. Estoque com giro lento. Gastos fixos aumentando constantemente. Crescentes perdas com inadimplência. Necessidade constante de trabalhar com descontos de cheques e duplicatas.

5 O QUE É LUCRATIVIDADE? Lucro - resultado positivo após deduzir das vendas todos os custos e despesas. Lucratividade - relação do valor do lucro com o valor das vendas. - cálculo da lucratividade = (lucro / vendas) X 100 Considerações: - quanto maior melhor; - deve ser comparada com a média do setor em que em que a empresa atua; - deve atender também a expectativa do empreendedor.

6 COMO CALCULAR A LUCRATIVIDADE? 1 Estoque no Final do Mês R$ Faturamento Mensal R$ Estoque no Início do Mês R$ Compras Mensais R$ Lucro Bruto (1+2) - (3+4) R$ Despesas Variáveis Mensais R$ Margem de Contribuição (5-6) R$ Despesas Fixas Mensais R$ Resultado antes Despesa Financeira (7-8) R$ Despesas Financeiras do Mês R$ Resultado Líquido (9-10) R$ Lucratividade [(11/ 2) X 100] 8 %

7 OUTRA FORMA DE APURAR A LUCRATIVIDADE 1 Faturamento Mensal R$ ,00 2 Custos das Vendas* R$ ,00 3 Despesas Variáveis R$ 5.000,00 4 Margem de Contribuição ( ) R$ ,00 5 Despesas Fixas R$ ,00 6 Resultado antes da Despesa Financeira (4-5) R$ 5.000,00 7 Despesas Financeiras R$ 1.000,00 8 Resultado Líquido (6-7) R$ 4.000,00 9 Lucratividade [(8/1 X 100] 8% *Custos das Vendas = EI + C EF

8 OS LUCROS ATUAIS PODEM ESTAR... Gerando recursos insuficientes para manter a empresa; Gerando recursos mínimos para a sobrevivência da empresa; Gerando recursos suficientes para o crescimento da empresa.

9 GERANDO RECURSOS INSUFICIENTES PARA MANTER A EMPRESA Fluxo de caixa negativo. Despesas financeiras crescentes. Empresa perdendo participação de mercado. Resultados insatisfatórios.

10 GERANDO RECURSOS MÍNIMOS PARA A SOBREVIVÊNCIA DA EMPRESA Fluxo de caixa equilibrado. Não existe nem ganho e nem perda financeira. Ausência de novos investimentos em ativos fixos. Lucros abaixo da expectativa do empreendedor.

11 GERANDO RECURSOS SUFICIENTES PARA O CRESCIMENTO DA EMPRESA Fluxo de caixa é positivo e os saldos são crescentes. A empresa está obtendo ganhos financeiros. Recursos para atualizar o seu ativo fixo. Recursos financeiros para realimentar capital de giro próprio. Investimentos em Recursos Humanos. Investimentos em Marketing.

12 DETERMINAÇÃO DO LUCRO CONFORME EXPECTATIVAS: Repor a variação da Necessidade de Capital de Giro. Cobrir encargos financeiros. Investimentos em ativos fixos. Investimentos em marketing. Retorno do capital investido, considerando taxa mínima de atratividade. Investimento em Recursos Humanos.

13 CÁLCULO DA NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO Mês 1 Mês 2 ( + ) Contas a Receber R$ R$ ( + ) Estoques R$ R$ ( - ) Contas a Pagar R$ R$ = Necessidade de Capital de Giro R$ R$ Variação NCG ( - ) = 2.000

14 DETERMINAÇÃO DO LUCRO MÍNIMO PARA A EMPRESA SOBREVIVER 1 Variação da N.C.G. R$ Encargos Financeiros Mensais R$ Lucro Mínimo para Sobreviver R$ (2.000, ,00)

15 DETERMINAÇÃO DO LUCRO SUFICIENTE PARA A EMPRESA CRESCER 1 Lucro Mínimo para Sobreviver R$ Investimentos em Ativos Fixos R$ Retorno do Capital Próprio R$ Investimento em marketing R$ Lucro suficiente para crescer ( ) R$ 7.000

16 DIAGNÓSTICO DA EMPRESA EXEMPLO Resultado antes da Despesa Financeira R$ Resultado Líquido R$ Lucro Mínimo para Sobreviver R$ Lucro Necessário para Crescer R$ A empresa está gerando lucro acima do mínimo para sobreviver, mas não está gerando lucro para crescer, conforme planejado.

17 A RENTABILIDADE DA EMPRESA Lucro em relação ao Capital Investido. Viabilidade econômica do empreendimento. Recuperação do Investimento. Rentabilidade = (LL/Investimento) X 100.

18 ESTRATÉGIAS PARA : MELHORAR O GIRO: Aumentar as vendas em proporção maior que os investimentos. Diminuição dos investimentos em proporção maior que a queda das vendas. GIRO = Vendas/Investimentos MELHORAR A MARGEM: Aumentar as vendas em proporção maior que o aumento dos custos e despesas. Reduzir os custos e despesas em proporção maior que a queda das vendas. Margem de Lucro = LL/Vendas

19 A IMPORTÂNCIA DO LUCRO PARA A EMPRESA O lucro é necessário para recuperar o capital investido. É necessário para gerar liquidez (capacidade de pagamento). Manter a empresa competitiva no mercado. Remunerar sócios e funcionários de acordo com suas expectativas. A razão de ser da empresa.

20 PARA UMA EMPRESA CRESCER... Manter despesas fixas baixas compatíveis com a estrutura da empresa. Estruturas flexíveis. Serviços e produtos com qualidade. Preços competitivos. Conhecimento profundo do mercado. Foco no cliente e na competitividade. Reinvestir parte do lucro.

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