Processo de Negociação. Quem somos. Nossos Serviços. Clientes e Parceiros

Transcrição

1 Quem somos Nossos Serviços Processo de Negociação Clientes e Parceiros

2 O NOSSO NEGÓCIO É AJUDAR EMPRESAS A RESOLVEREM PROBLEMAS DE GESTÃO Consultoria empresarial a menor custo Aumento da qualidade e da chance de sucesso do empreendimento

3 UM POUCO DA UCJ Entidade civil sem fins lucrativos, formada e gerida por estudantes de graduação da Faculdade de Ciências Econômicas da UFMG Projetos executados por equipes multidisciplinares: Ciências Econômicas Administração Ciências Contábeis Controladoria e Finanças Relações Econômicas Internacionais

4 MOVIMENTO EMPRESA JÚNIOR Aprendizado em sala de aula Contato direto com Professores Vivência empresarial Profissionais diferenciados, empreendedores e comprometidos, capazes de transformar o país

5 NOSSOS SERVIÇOS MARKETING ESTUDO DE VIABILIDADE ECONÔMICA Sendo nosso foco o desenvolvimento dos membros da empresa, e não o lucro, oferecemos projetos de consultoria a 10% do preço de mercado ESTRUTURAÇÃO FINANCEIRA ESTRATÉGIA RECURSOS HUMANOS PROCESSOS

6 MARKETING Abrir um novo negócio ou alavancar as vendas da empresa São algumas das ações em que se vê a necessidade da atuação de uma estratégia de marketing Análise mercadológica Estratégias de mercado Ao identificar ou antecipar as necessidades dos clientes, a organização se posiciona e se mantém frente aos seus concorrentes. Através da realização de pesquisas de mercado, análise quantitativa e qualitativa de dados e a aplicação de metodologias de posicionamento e inserção no mercado, é possível definir o público-alvo do negócio, avaliar novas demandas, analisar fatores que impactam no processo decisório do consumidor, assim como definir estratégias para atingir os seus objetivos mercadológicos, como aumentar a sua participação no mercado, a satisfação e retenção de seus clientes.

7 ESTUDO DE VIABILIDADE ECONÔMICA Abrir um novo negócio ou expandir o portfólio da empresa São projetos que necessitam de um embasamento financeiro antes do seu empreendimento Projeção do Fluxo Financeiro Análise de Risco Ao mensurar a viabilidade econômicofinanceira de projetos, é possível minimizar os riscos e aumentar as chances de sucesso do novo empreendimento. Através da avaliação do investimento inicial necessário, da necessidade de capital de giro durante a execução do projeto, e dos níveis de receita requeridos para sua atratividade, é possível projetar os fluxos de caixa e, assim, criar cenários e parâmetros para avaliação do projeto. Para tanto, mensura-se indicadores, como tempo de retorno (payback) e taxa de retorno, e define-se os fatores de risco do investimento.

8 ESTRUTURAÇÃO FINANCEIRA Análise de Resultados Demonstrativos Contábeis Precificação Avaliar os resultados financeiros, definir preços, alavancar a lucratividade do negócio São alguns dos motivos que levam à necessidade de se fazer uma reestruturação financeira Para uma empresa atingir maior maturidade e estar pronta para crescer é necessário a existência de um controle financeiro bem estruturado. Isso significa saber, precisamente, o quanto se gasta e a origem e destino dos recursos da empresa. Através da estruturação de demonstrativos contábeis, criação de indicadores e precificação de produtos e serviços, é possível identificar lacunas que permitam a redução de gastos, avaliar a capacidade de geração de caixa da empresa e garantir uma estrutura de receitas compatível com sua estrutura de custos, aumentando sua lucratividade.

9 RECURSOS HUMANOS Alta rotatividade, salários estagnados, ausência de perspectiva de crescimento, estrutura hierárquica ineficaz São alguns dos sintomas da empresa que indicam falta de utilização do seu potencial humano Reestruturação Organizacional Plano de Cargos e Salários Toda organização depende de pessoas para garantir a excelência operacional. Desta forma, a gestão de recursos humanos visa garantir a qualificação e motivação dos colaboradores de maneira a assegurar a eficiência na execução de seus respectivos processos. Através da definição das funções de cada cargo, e da realização de planos de cargos e salários tradicionais ou atrelados à remuneração variável, a organização ganha em maior assertividade na contratação de funcionários, obtém uma estrutura hierárquica e de cobrança mais eficaz, além de aumentar a produtividade dos colaboradores e reduzir o turnover, com consequente queda nos custos de contratação.

10 ESTRATÉGIA Falta de foco, dificuldade com priorização de ações e investimentos, crescimento desordenado São algumas das características encontradas em empresas sem direcionamentos estratégicos claros Alinhamento Estratégico Desdobramento da Visão de Futuro Em um ambiente extremamente competitivo torna-se cada vez mais difícil garantir um crescimento sustentável. Dessa forma, a gestão estratégica visa definir a visão de futuro a médio e longo prazo da organização, criar meios para avaliar seu alcance progressivo e tomar ações corretivas. Através da definição de políticas institucionais, objetivos e indicadores estratégicos, o programa gera alinhamento dos colaboradores aos valores da organização e à sua visão de futuro, além de permitir o seu desdobramento em planos de ação concretos para o alcance dos seus objetivos globais.

11 PROCESSOS Gestão por Processos Melhoria Contínua Discrepância na qualidade dos produtos entregues, retrabalho em atividades executadas, estrutura de custos elevada e não cumprimento de prazos de entregas São alguns entre uma série de sintomas que levam à obtenção de resultados abaixo da expectativa, refletindo a falta de organização processual Toda empresa consolidada possui know-how em sua área de atuação e deve objetivar transformá-lo em vantagens competitivas frente ao mercado. Dessa forma, a gestão por processos visa otimizar a performance empresarial a partir da melhoria de seu fluxo de trabalho. Através da análise e redesenho de processos, elaboração de planos de ação e criação de mecanismos de controle, é possível gerar ganhos pré-definidos, como maior agilidade, redução de custos e replicabilidade dos processos trabalhados.

12 PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Atendimento do Marketing Diretor de Projetos entra em contato marcando uma Reunião de Diagnóstico Entrega da Declaração do Escopo Entrega do Planejamento Final do Projeto Assinatura do contrato 3 dias 5 dias 5 dias Apresentação da demanda do cliente para o Diretor e Gerente de Projetos Exposição das macro etapas do projeto Detalhamento das micro etapas, planejamento do tempo e preço final do projeto

13 NOSSOS PARCEIROS

14 NOSSOS CLIENTES

15 ONDE ESTAMOS? Av. Antônio Carlos, 6627 Faculdade de Ciências Econômicas Sala 2018 Pampulha Belo Horizonte/MG (31)