Formação do Preço de Venda

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Flávio Dreer Machado
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1 CURSO DE ADM - 5º PERÍODO - FASF Objetivo Refletir sobre a importância de se conhecer e identificar a FORMAÇÃO DE PREÇO, como fator determinante para a sobrevivência da exploração da atividade da empresa. Importância dos preços compatíveis com o mercado, além de aprender a calcular os custos reais da atividades A importância da Gestão estratégica na identificação de novas oportunidades e consequentemente, aumentar a lucratividade. Situações que conduzem à tomada de decisão sobre preços: Lançamento de um novo produto Introdução em novos canais de distribuição ou novos segmentos do mercado Preços da concorrência Variações na demanda Mudanças de objetivos na rentabilidade da empresa Adaptação de novas estratégias de mercado Alterações na legislação vigente Adaptação a novas tecnologias, etc... Posicionamento da Empresa Clientes: Ao estabelecer ou alterar preço, as empresas se preocupam com as reações de seus clientes. Podem diminuir ou até mesmo deixar de consumir um produto Custos: Para produzir um produto incorrem uma série de gastos. O empresário espera recuperar todos os gastos que efetuou e ainda obter lucro Governo: Tem uma influencia forte na formação dos preços dos produtos e serviços ou mesmo determinar o preço do produto. São muitas as formas que o governo dispõe para influir nos preços como: Subsídios, incentivos fiscais a produção e à exportação, restrições ou estímulos às exportações, criação ou ampliação de tributos; 1

Importância dos preços compatíveis com o mercado, além de aprender a calcular os custos reais da atividades A importância da Gestão estratégica na identificação de novas oportunidades e

2 A formação do preço de venda de produtos é um trabalho técnico e determinante para o: Gerenciamento com competência; Contabilidade de custos eficiente; Dominar suas demonstrações financeiras; Acompanhamento continuo das atividades; Proporciona domínio do negócio e confiança nas decisões a serem tomadas; Modelos de Decisões de Preços Modelos de decisões de preços de venda orientados pela teoria econômica; Modelos de decisões de preços de venda orientados pelo custo; Modelos de decisão de preços de vendas orientados pelo mercado; Formação de Preços de Vendas a partir do Mercado e Teoria Econômica Quem faz o preço de vendas dos produtos é o mercado, por meio da oferta e procura Comparação entre preço dos concorrentes e gastos/ custos dos seus produtos Métodos utilizados Custo Orientado pelo Mercado Custo por absorção; Custo com base no custo de transformação; Custo Variável 2

teoria econômica; Modelos de decisões de preços de venda orientados pelo custo; Modelos de decisão de preços de vendas orientados pelo mercado; Formação de Preços de Vendas a partir do Mercado e

3 -mercado Orientado pelo mercado Identifica o grau de utilidade ou valor que um produto ou serviço tem para o consumidor A empresa define o maior preço de venda para seu produto, sabendo que o consumidor está disposto a pagar esse valor Formação de Preço de Venda á Partir do Custo O pressuposto básico é que o mercado estaria disposto a absorver os preços de vendas determinados a partir dos custos e investimentos realizados em relação ao produto Métodos de Custeio para a Custeio por Absorção Mais utilizado Tomam-se como base os custos industriais por produto e adicionam-se as taxas gerais de despesas administrativas e comerciais, despesas financeiras e margem desejada Custeio Direto/Variável O valor básico são os custos diretos ou variáveis, mais as despesas variáveis do produto A margem a ser aplicada deverá cobrir, além da rentabilidade desejada, também os custos e despesas fixas. É o mais recomendado 3

custos e investimentos realizados em relação ao produto Métodos de Custeio para a Custeio por Absorção Mais utilizado Tomam-se como base os custos industriais por produto e adicionam-se as taxas

4 Custo de Transformação Tem como base para o preço de venda apenas os valores gastos na transformação do produto Os custos de transformação são todos os elementos de custos menos as matérias primas e os materiais diretos Utilização eventual para pedidos especiais Margem de Lucro Desejada Incorporação no preço de venda -é variável, depende de empresa para empresa e depende de inúmeros fatores: Setor de atuação da empresa Necessidade de reposição de ativos Tipo de produto Competitividade do setor Margem de Lucro Desejada Momento econômico do mercado Escalas de produção Grau de alavancagem operacional Elasticidade da demanda Taxa de retorno dos investimentos (TIR) Payback, etc Margem de Lucro Desejada Outros fatores: Objetivos da empresa Cultura da empresa Ambiente social de inserção da empresa Participação dos empregados ( lucro da empresa) 4

Setor de atuação da empresa Necessidade de reposição de ativos Tipo de produto Competitividade do setor Margem de Lucro Desejada Momento econômico do mercado Escalas de produção Grau de alavancagem

5 GASTOS REVISANDO NO DIAGRAMA ABAIXO É POSSÍVEL VISUALIZAR COMO SÃO SEPARADOS OS GASTOS DE UM EMPRESA CUSTOS DESPESAS FIXOS VARIÁVEIS FIXAS VARIÁVEIS São gastos que não variam conforme a venda e estão ligados diretamente ao produto. Obtendo lucro ou prejuízo, a empresa terá que manter, Como por exemplo: Seguro de estoque dos Produtos São gastos que variam conforme o volume de venda. Exemplo: Sacolas para embalagens para presente e aquisição de mercadorias para venda Não variam conforme a venda e não estão ligados diretamente ao produto. Exemplo: Salario do Gerente financeiro São aqueles que mudam conforme o nível de atividade da empresa. Exemplo: Comissão de vendas, impostos FUNÇÃO DOS CUSTOS Consiste na Agregação de todos os fatores com vista na obtenção de um custo total do produto, mercadoria ou serviço. O determinação do preço de venda, consiste uma aplicação de um mark-up ao custo apropriado MAR-KUP Preços de dentro para fora Ponto de partida, Custo do bem ou serviço apurado segundo um dos critérios estudados: Custeio por absorção Custeio Variável Sobre o custo agrega uma margem denominada Mar-kup, que deve ser estimada para cobrir os gastos não incluídos no Custo, CÁLCULOS DOS PERCENTUAIS O gestor financeiro deverá calcular (%) diretamente sobre as receitas os valores que deseja lucrar com aquele serviço, bem como os impostos, as comissões e os investimentos. Deverá definir quanto quer ganhar de lucro e investimentos e quanto terá de pagar em impostos e comissões sobre vendas Exemplo: Rentabilidade (lucro) = 28% Impostos (s/venda) = 15% Comissão sobre vendas = 5% Investimentos = 2% DEFINIR OS PERCENTUAIS... 5

Exemplo: Sacolas para embalagens para presente e aquisição de mercadorias para venda Não variam conforme a venda e não estão ligados diretamente ao produto.

Nesse cálculo, o gestor financeiro definirá um coeficiente que será utilizado

6 MARKU-UP/ TAXA DE MARCAÇÃO (TM): A taxa de marcação é uma etapa importantíssima para definição do preço de venda. Nesse cálculo, o gestor financeiro definirá um coeficiente que será utilizado para o cálculo do preço de venda. Nesse coeficiente estão embutidos os percentuais que foram definidos. Construindo a Mar-kup 6

7 Exemplo de Formação dos preços de vendas Supondo que dois Produto A, tenha um custo unitário de $ 1.157,36 e o Produto B, um custo unitário de 2.118,60, aplicando as mark-ups do exemplo teremos: 7

8 Comprovação do cálculo APLICANDO A TAXA DE MARCAÇÃO EM EMPRESAS COMERCIAIS (REVENDA) TAXA DE MARCAÇÃO (TM): MULTIPLICADORA TM = 100 / (100 (% rentabilidade + % impostos + % investimentos)) EXEMPLO: CALCULO DOS PERCENTUAIS Rentabilidade (lucro) = 28% Impostos (s/venda) = 18% Comissão sobre vendas = 5% Investimentos = 2% TM = 100/(100 ( )) TM = 100/53 TM= 1,89 PVU= PREÇO DE VENDA UNITÁRIO ***Com base no custo total e na taxa de marcação projeto o valor de venda? PV (preço de Venda)= PV= CUT X TM PV= 30,00 x 1,89 = R$ 56,70 COEFICIENTE DE MARCAÇÃO PREÇO DE VENDA = CUSTO UNITÁRIO X MARK UP Faturamento médio mensal R$ ,00 Despesas Fixas médias mensais R$ ,00= 20% Custo Unitário Produto sem ICMS R$ 20,00 ICMS 17,00 % Simples EPP 5,40 % Comissão 4,00 % Propaganda 2,50 % Frete despesa 1,65 % MARK UP= 100 /(100-( , ,5 + 1,65 + 1, )) Perdas Estimadas 1,50 % MARK UP: 100 /(100-62,05) Financeiras 5,00 % Margem Desejada Lucro 5,00 % MARK UP: 100 / 37,95 = 2,6350 PREÇO DE VENDA = R$ 20,00 X 2,6350 = R$ 52,70 Custo total Mark-up Preço de Venda 8

UNITÁRIO ***Com base no custo total e na taxa de marcação projeto o valor de venda?

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