EMPREENDEDORISMO E PLANO DE NEGÓCIOS

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Jorge Escobar Azambuja
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1 EMPREENDEDORISMO E PLANO DE NEGÓCIOS Professor: Luis Guilherme Magalhães professor@luisguiherme.adm.br (62)

2 PLANO DE MARKETING

3 O QUE UM BOM PLANO DE EMPREENDEDORISMO E PLANO DE NEGÓCIOS MARKETING DEVE APRESENTAR A forma como a empresa utilizará para que seus produtos ou serviços tornem-se conhecidos pelos clientes A forma como a empresa despertará em seus clientes a necessidade de adquirir produtos ou serviços

4 A forma como a empresa fará com que os consumidores lembrem-se da sua marca no momento da compra Como a empresa comunicará com seus consumidores A definição da estrutura de vendas e a estrutura de distribuição dos produtos ou serviços da empresa

5 FINALIDADES DO PLANO DE MARKETING EMPREENDEDORISMO E PLANO DE NEGÓCIOS Identificar oportunidades de mercado (necessidades não satisfeitas pelas ofertas existentes) Apresentar ofertas que melhor preencham esta lacuna, apresentando uma boa relação custo/benefício

6 APOIO DO PLANO DE MARKETING 4 P s do marketing tradicional Produto Preço Promoção Praça Canais de Distribuição Projeções de Vendas

7 PRODUTO Qual o bem ou serviço que a empresa pretende vender Qual é produto (com serviço facilitador) ou serviço com (produto facilitador) Descrição das características físicas e funcionais do bem ou serviço Os porquês da logomarca e formatos dos produtos

8 PREÇO Valor monetário atribuído a cada item a ser vendido, normalmente impactado pela oferta de procura/demanda O preço normalmente é formado pela percepção que o utilizador terá do mesmo, o cliente valorará o seu produto

9 PROMOÇÃO Conjunto de ações que a curto prazo levam o consumidor a comprar mais rapidamente Incentivo feito através de propaganda, publicidade, relações públicas, promoções de vendas e outros

10 PRAÇA Local onde a empresa pretende disponibilizar o produto, determinada região, estado, país... Quais são as características do público que pretende-se atingir

11 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Como o produto será distribuído aos consumidores Como será a exposição do produto a venda, como serão as formas que esse produto será vendido Será vendido por venda direta ou indireta

12 Definir o modelo de distribuição: Intensiva (disponibilizar ao maior número de pessoas) Seletiva (venda somente a intermediários que tenham condições de comercializar o produto, por problemas de armazenagem ou outros) Exclusiva (vendedores que terão exclusividade sobre determinada área, dado problemas com treinamento técnico especializado)

13 PROJEÇÃO DE VENDAS Previsão dos volumes e quantidades, ou valor das vendas para um período futuro, baseado em conhecimentos de mercado ou estimativas de demanda Procurar sempre trabalhar com duas possibilidades, uma otimista e uma mais conservadora

14 Pode ser feito em três etapas: Determinar o tamanho do mercado (ou seja, do público alvo definido na analise de mercado) Estimar o quanto desse mercado pode ser atingido pelos possíveis concorrentes Definir a participação de mercado que a empresa pretende atingir. A previsão de vendas pode ser feita através de comparação com negócios similares; vendas em períodos anteriores ou outros meios

15 ALGO A MAIS Importante lembrar que a administração é uma ciência dinâmica, e que por isso está em constante evolução/atualização. Para um conhecimento mais atual sobre o assunto, procure ver os 4 P s do marketing holístico: Pessoas Processos Programas Performance

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