Desafios tributários para o crescimento sustentável. Page 1

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1 Desafios tributários para o crescimento sustentável Page 1

2 Estratégias de crescimento orgânico e inorgânico / A otimização do footprint das empresas via tributos Page 2

3 Planejamento Tributário Preventivo: nesta perspectiva, o planejamento se desenvolve continuamente por intermédio de orientações manuais de procedimentos e reuniões e abrange, sobretudo, as atividades de cumprimento da legislação tributária nas obrigações principais e acessórias; Corretivo: pela aplicação deste enfoque, detectada determinada anormalidade, procede-se ao estudo e são indicadas alternativas de correção da anomalia. Normalmente, não deve existir o tipo corretivo em uma empresa que adote o tipo preventivo; Especial: este enfoque surge em função de determinado fato como, por exemplo, processos societários de reestruturação. O planejamento fiscal especial compreende cinco fases: a pesquisa do fato objeto do planejamento fiscal; a articulação das questões fiscais oriundas do fato pesquisado; estudo dos aspectos jurídico-fiscais relacionados com as questões decorrentes do fato pesquisado, conclusão e formalização do planejamento em um expediente técnico-jurídico. Page 3

4 Planejamento Tributário Quando se adota um sistema de economia fiscal, é necessário analisar quatro aspectos: Análise econômico-financeira: adota procedimentos que possuem como escopo maximizar o resultado do planejamento. Análise jurídica: deve haver fundamento jurídico a ser alegado. Análise fiscal: é preciso que as obrigações acessórias estejam cumpridas e em ordem para não desencadear um processo de fiscalização. Aqui se aplicam dois princípios: Princípio da Ampla Defesa e do Devido Processo Legal. Análise fisco-contábil: deve-se adotar procedimentos que permitam a economia de outros tributos, buscar a maximização do lucro e a minimização do risco. Page 4

5 Tax Agenda Page 5

6 Níveis de maturidade no gerenciamento fiscal Page 6

7 Planejamento estratégico da Empresa Tipos de estratégia: As estratégias podem ser estabelecidas de acordo com a situação da empresa: podem estar voltadas à sobrevivência, manutenção, crescimento ou desenvolvimento. Nos dois primeiros casos, há predominância de ameaças, sendo uma das medidas a redução de custos. Já nos dois últimos tipos de estratégias há predominância de oportunidades. Page 7

8 Análise Swot Planejamento Estratégico A partir da predominância de pontos fortes e fracos, ameaças e oportunidades, podem-se adotar estratégias que busquem a sobrevivência, manutenção, crescimento ou desenvolvimento da organização. Deve-se levar em consideração o atual ciclo de vida do empreendimento ou mesmo do segmento produtivo como um todo. Ao cruzar estas informações em uma matriz é possível determinar a fase de desenvolvimento da organização em seu atual momento. Page 8

9 Crescimento Orgânico vs Inorgânico As possibilidades de crescimento, em geral, podem ser classificadas entre: Crescimento Orgânico Consiste em aumentar o volume de negócios existentes, aprimorar produtos existentes ou a qualidade do serviço a fim de gerar mais receita. Em outras palavras, encontrar maneiras para aumentar preço (oferecendo maior valor) ou ganhar escala. Crescimento Inorgânico O crescimento inorgânico consiste no crescimento através de aquisições, parcerias e investimentos. Tal estratégia pode ser realizada através do que é conhecido como integração horizontal ou vertical. Integração Horizontal: aquisição de empresas operantes no mesmo setor, com o objetivo de aumentar a base instalada de clientes o que possibilita economias de escala e ganho imediato de market share no setor. Integração Vertical: para trás (empresa atrás na cadeia produtiva, um fornecedor) ou para frente (empresa à frente na cadeia produtiva, um canal de distribuição/prestação de serviços) Page 9

10 Crescimento Orgânico vs Inorgânico Crescimento Inorgânico As estratégias de crescimento inorgânico podem oferecer como vantagens competitivas: Ampliação do market-share; Melhorar rapidamente a posição de mercado ou superar as barreiras de entrada; Obtenção rápida de ativos estratégicos e intangíveis como tecnologia, marca, canais de distribuição, patentes, imagem de marca; Obter escala econômica de produção ou ampliação da competitividade a custos menores; Melhorar a capacidade de distribuição; Promover atuação em novos mercados ou regiões; Reduzir a concorrência; Para ampliar o portfólio de produtos ou melhoria da qualidade; Diversificação para reduzir e mitigar os riscos do negócio; Como estratégia para redefinição do negócio. Page 10

11 Estratégias de Expansão Para crescer de forma eficaz, é necessário análise e planejamento contínuo nas estratégias de crescimento da empresa, sendo importante responder as seguintes questões: A empresa se conhece? Conhece seu real valor de mercado e sua saúde financeira? Sua fatia de mercado e o mais importante, seus ativos estratégicos? Sua capacidade de inovar? Respondidas as questões, deve-se analisar qual é a melhor estratégia para expansão: Expandir por produtos: avaliar se o melhor passo para obter crescimento e expandir nicho de mercado é através do aumento de vendas pela expansão por produto Lançamento de novos produtos, aperfeiçoamento de produtos já existentes ou, ainda, mudanças na apresentação do produto. Expandir por clientes: a estratégia de crescimento da empresa será ampliar seu nicho de mercado oferecendo produtos /serviços que agradem aos clientes de diferentes idades, de diferentes classes sociais, contudo sem mudar seu foco, apenas ampliando a base de clientes. Page 11

12 Estratégias de Expansão Antes de obter o crescimento desejado, a empresa deve avaliar como estão seus pontos críticos, pois, para crescer, é necessário desdobramentos para inovar e expandir negócios e ao mesmo tempo conservar operações anteriores. As empresas que buscam somente a sobrevivência, acabam entrando em estagnação, por isso, o processo de crescimento é fundamental para as empresas e como consequência, se faz fundamental o processo de inovação. Para inovar é preciso criação de uma cultura voltada para a mudança. A inovação tem como papel fundamental a importância em se tornar competitivo no mercado e significa que a empresa tem a capacidade de diversificar, diferenciar e agregar valor, sendo que ao agregar valor, a empresa deve fazê-lo de acordo com as necessidades dos clientes e assim conquistar ou aumentar a participação no mercado. Page 12

13 Capital Agenda Foco no Capital da Empresa Page 13

14 Planejamento Estratégico Considerações finais Desenvolver o planejamento estratégico de sua empresa é uma oportunidade de pensar o seu negócio e descobrir oportunidades valiosas no mercado. Acelerando o crescimento: 1. Fique atento às oportunidades: descubra nichos e segmentos pouco explorados no seu mercado, faça pequenos ajustes e usufrua de vendas com maior valor agregado. 2. Localize seus concorrentes: liste um a um e relacione o perfil empreendedor e força empresarial que cada um deles possui. Entenda qual o nível de interferência de cada um deles nas suas vendas. 3. Gerencie com inteligência: entenda as etapas de crescimento que a sua empresa precisará passar para alcançar os objetivos. 4. Tenha um foco claro: entenda e venda o seu diferencial. 5. Integre a sua equipe: delegue e monitore todas as ações e objetivos dos seus colaboradores. 6. Antecipe tendências: Estude as tendências que têm grande chance de se consolidar em um futuro próximo. Page 14