Exportação e Internacionalização: A Importância da Cooperação

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1 Exportação e Internacionalização: A Importância da Cooperação

2 Quais os constrangimentos das Empresas Portuguesas?

3 Alguns Constrangimentos: 1. Dimensão e capacidade instalada; 2. Disponibilidade para investir; 3. Recursos Financeiros; 4. Elaboração dos estudos de mercado e a inteligência de Mercado; 5. Intermediários e Parceiros; 6. Analisar / ponderar os diversos riscos; 7. Dispersar-se em vários mercados; 8. Seleção oportunista dos mercados, em vez de seleção por valor; 9. Recursos Humanos competentes e experientes na Internacionalização; 10. Confiança em parceiros e sócios; 11. Paciência e tempo necessário até alcançar sucesso; 12. Reforço Organizacional e Monitorização.

4 TEMPOS DE UM PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO Fase I CONCEPÇÃO 1º Diagnóstico 2º Análise das Opções de Mercados 3º Estratégia e Modelo de Internacionalização 4º Mobilização dos Recursos Necessários 5º Business Plan (BP) Internacionalização Fase II - ENTRADA NO MERCADO 1º Realização de Missões ao Mercado 2º Angariar Parceiros Locais 3º Formalização Jurídica e Incentivos 4º Mobilizar os Financiamentos 5º Implementar Plano Acção BP Fase III - CONSOLIDAÇÃO ACTIVIDADE 1º Vender 2º Mobilizar Parcerias 3º Consolidar Modelo de Gestão 4º Manter Modelo de Reporting Activo 5º Assistência Técnica da Gestão 6 Meses 12 Meses 3 a 5 anos

5 O problema maior das PME s, não é serem pequenas, pois normalmente são especializadas. É estarem sozinhas ou isoladas na internacionalização

6 + Cooperação na Internacionalização

7 Porquê Cooperar? 1. Explorar oportunidades de negócio para as quais não teriam capacidade de resposta isoladamente; 2. Partilhar riscos, investimentos, financiamentos e custos operacionais; 3. Obter sinergias; 4. Concretizar estratégias de internacionalização.

8 Vantagens da Cooperação: Reduzir Barreiras Dimensionais Escassez de RH e competências Insuficiência Organizacional Falta de Cultura Organizacional Subcapitalização e Financiamento Novos Mercados e Oportunidades Maximização da capacidade instalada; Acesso a novos recursos e inputs; Maiores economias instaladas custos, rapidez e qualidade; Minimização de custos e partilha de riscos; Maior poder negocial com Clientes, fornecedores, bancos, Sinergias e oportunidades de aprendizagem, nomeadamente nas áreas de comércio exterior e Marketing; Complementaridade de competência com criação de valor para o cliente final; Especialização e concentração em áreas da cadeia valor; Assimilação de competências do parceiro Maior resposta aos desafios da globalização; Aumento da capacidade e competitividade face à concorrência; Melhoria na organização interna e optimização de processos; Complementaridade de funções e partilha de atribuições; Oferta de maior gama de produtos sinergias na produção e força de vendas. Aumento de cultura empresarial e identidade Assimilação de novas culturas organizacionais Potenciar a reputação internacional e melhoria de imagem institucional Acesso a melhores e mais capitais; Maior eficiência operacional; Concorrência a grandes fornecedores; Partilha de custos e riscos do investimento; Fomento da inovação e I&D Aumento das oportunidades de negócios; Participar em feiras e missões empresariais internacionais; Aumentar margens de lucros; Acesso a informação de forma mais rápida e privilegiada Alargamento geográfico e quota de mercado; Maior segurança na penetração e diversificação de mercados

9 Tipos de cooperação Joint Venture Franchising Piggy-Back Consórcio de empresas para a Exportação Grupos de Exportadores Clube de Empresas Antena Colectiva Acordo de Distribuição Acordo de Representação Central de Compras Assistência Comercial Licença de exploração de patentes e marcas Contratos de Assistência Técnica Consórcios para Concursos públicos Subcontratação Qualidade Concertada Spin-off

10 DESENVOLVIMENTO INTERNACIONAL vs CONTROLO DE OPERAÇÕES GRAU DE DESENVOLVIMENTO INTERNACIONAL Sem Investimento Com Investimento Joint Venture Consórcio Licenciamento Franchising Transferência de Tecnologia Contratação Produção Exportação Indirecta INVESTIR E DELEGAR DELEGAR SEM INVESTIR INVESTIR E CONTROLAR CONTROLAR O MERCADO SEM INVESTIR Filial Integrada Filial Indústria Filial Comercial Sucursal Exportação Directa Distribuidor Agente Franchising Comercial Contrato Gestão Delegar Fazer GRAU DO CONTROLO SOBRE OPERAÇÕES INTERNACIONAIS

11 Mudar as Mentalidades + Confiança: acabar com a desconfianças, mas também com os riscos de ser enganado. Partilha dos riscos e Ganhos + Marés que marinheiros Intermediários são necessários e criam valor Desvalorizar o quanto custa para valorizar o quanto vale

12 Cooperar exige uma MUDANÇA DE MENTALIDADE Que até os burros entendem!!!

13 Exportação e Internacionalização: A Importância da Cooperação Jorge Miguel Corais Consultor Internacionalização jmcorais@isinternational-co.com