4º ENCONTRO REDE PME INOVAÇÃO COTEC

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Isabella Carreiro Santiago
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1 4º ENCONTRO REDE PME INOVAÇÃO COTEC CONTRIBUTO DAS GRANDES EMPRESAS PARA O CRESCIMENTO DAS PME ORADOR CARLOS BARBOT PRESIDENTE DO GRUPO BARBOT Lisboa, 09 de Novembro de 2010

$Cooperação empresarial um caminho para o sucesso É reconhecida a fraca predisposição das PME portuguesas para a cooperação, no entanto o enquadramento económico global caminha para uma progressiva$

2 Cooperação empresarial um caminho para o sucesso É reconhecida a fraca predisposição das PME portuguesas para a cooperação, no entanto o enquadramento económico global caminha para uma progressiva alteração deste comportamento e mentalidade dos agentes económicos - públicos e privados. Vamos olhar para esta relação de cooperação com grandes empresas, aplicando-a ao momento de internacionalização de uma PME.

3 O exemplo da Barbot Há 5 anos atrás O mercado nacional encontra momento de estagnação início da tentativa de internacionalização da marca, através da exportação/internacionalização. Identificados novos mercados externos com potencial, onde a oferta da Barbot seria reconhecida.

logística, etc) Risco financeiro elevado caso a operação falhasse, Dificuldade de

4 Há 5 anos atrás Barreiras encontradas Inexistência de um entidade/de um parceiro para ajudar a abrir ou controlar o novo mercado, Recursos (matéria prima, meios humanos, logística, etc) Risco financeiro elevado caso a operação falhasse, Dificuldade de implementação e desenvolvimento de actividade em destinos fora da Europa sem controlo local.

A Barbot nos dias de hoje França e Benelux actividade comercial com contributo de parceiro local. Exportação de produtos Barbot. Angola nasce oportunidade de negócio através de contacto fidedigno.

5 A Barbot nos dias de hoje França e Benelux actividade comercial com contributo de parceiro local. Exportação de produtos Barbot. Angola nasce oportunidade de negócio através de contacto fidedigno. Instalada operação com controlo in loco de pessoa de confiança da Barbot destacada para o mercado. Criação de estrutura local, implementação de pontos de venda exclusivos da marca e fábrica, Espanha aquisição de uma marca/fábrica concorrente já implementada no mercado. Actividade comercial com marca Jallut; Cabo verde operação em fase de desenvolvimento com parceiro local de confiança. Implementação de fábrica local.

6 Next step da Barbot Conquista de novos mercados, Expansão para mercados onde sejam potenciadas sinergias e relações de cooperação.

7 Cooperação empresarial o contributo das grandes empresas pode responder de forma positiva na entrada das PME em novos mercado onde as grandes empresas já estejam implementadas, na partilha de know-how sobre esses novos destinos, como por exemplo: formas de actuação; enquadramento sociocultural, religioso e económico do destino; práticas comerciais mais eficazes; caracterização geográfica; etc. na superação de problemas financeiros relacionados com a internacionalização das PME s, reduzindo assim o esforço financeiro das mesmas,

8 Cooperação empresarial o contributo das grandes empresas pode responder de forma positiva (Cont.) na partilha da rede de clientes, ou conquista de novos, nos mercados já dominados pelas grandes empresas, no controlo do negócio localmente e no report eficaz a Portugal.

em países externos onde se encontra presente, como adaptação de tecnologias à realidade e clima local de cada destino.

9 Cooperação empresarial o contributo da Barbot na partilha total do conhecimento sobre o sector das tintas, em todas as vertentes: desde aquisição de matéria-prima até ao processo de fabrico, passando pelos métodos de resolução de problemas em países externos onde se encontra presente, como adaptação de tecnologias à realidade e clima local de cada destino. Resumindo, a Barbot oferece 90 anos de experiência e resultados positivos nos seus principais destinos de internacionalização.

Cooperação empresarial o contributo de uma grande empresa na aceleração do processo de internacionalização e apoio nos mercados alvo, tendo em conta todo os esforços e itens que uma operação dessa

10 Cooperação empresarial o contributo de uma grande empresa na aceleração do processo de internacionalização e apoio nos mercados alvo, tendo em conta todo os esforços e itens que uma operação dessa natureza implica, na divisão do risco caso a operação seja grande, na supervisão local da operação nos primeiros anos, com todo o apoio da estrutura da Barbot a partir de Portugal, via privilegiada para a exploração de oportunidades de negócio não acessíveis à Barbot se agir de forma isolada.

Cooperação empresarial uma relação ideal em diversos cenários Tais como: operações de internacionalização de grande dimensão, agilizando processos e viabilizando os projectos com maior rapidez,

11 Cooperação empresarial uma relação ideal em diversos cenários Tais como: operações de internacionalização de grande dimensão, agilizando processos e viabilizando os projectos com maior rapidez, quando se procura conquistar um zona geográfica alargada, com aglomerado de vários países vizinhos, com maior força de penetração possibilidade divisão do risco financeiros Onde se aplica este cenário? Onde estiverem as oportunidades, onde existir mercado, onde as grandes empresas já estiverem implementadas ou onde a Barbot procure entrar.

Cooperação empresarial benefícios para as grandes empresas partilha de quota, benefícios nas vendas da PME em mercado onde estabeleçam sinergia, entre outros destinos negociados uma relação de

12 Cooperação empresarial benefícios para as grandes empresas partilha de quota, benefícios nas vendas da PME em mercado onde estabeleçam sinergia, entre outros destinos negociados uma relação de clareza, uma relação win-win para ambas as empresas. penetração em destinos onde a PME esteja presente e a grande empresa ainda não tenha entrado, aumento do portfolio de empresas parceiras e complementares ao negócio da grande empresa.

13 Cooperação empresarial enquadramento final De 2007 a Barbot concretiza internacionalização sem apoio de grande empresa, por si mesma. Resultados 2008 facturou: 32 M 2010 estima facturar: entre 51 a 52 M Cresce em todos os mercados desde o início da internacionalização. Em 2010 cresce 20% no total Portugal 10%, Espanha 45%, Angola 55%

14 Cooperação empresarial enquadramento final (cont.) Mercado Português representa 2/3 da facturação. Objectivo Portugal passar a valer 50% da facturação com maior diversificação do países onde a Barbot se encontra presente. Presença actual em mercados como: Espanha, Angola, Cabo Verde, França e Benelux. Next step - que novos destinos contribuam para a facturação futura do Grupo Barbot. O processo de internacionalização da Barbot mantém o seu rumo. Um cenário de cooperação com uma grande empresa poderá ser uma realidade a ter em conta nesta missão de expansão.

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