ROADMAP INTERNACIONALIZAÇÃO

Transcrição

1 ROADMAP INTERNACIONALIZAÇÃO Castelo Branco 19 de Fevereiro de 2015

2 DO S AND DONT S DA INTERNACIONALIZAÇÃO

3 DONT S Aventureiro Internacionalização para salvar a minha empresa Follow up 1 mês depois Mercados da moda Padronizar a actuação em diferentes mercados Internet como solução para tudo Pensamento de curto prazo Internacionalização é um custo e não um investimento Enviar os profissionais pouco qualificados / inexperientes / conflituosos

4 DO S Exame de Diagnóstico Interno Identificar mercados potencialmente interessantes Recorrer a quem me pode ajudar a mitigar o risco Estabelecer uma estratégia adequada para a internacionalização Foco num mercado (1ª fase) Estabelecimento de contactos no mercado Ida ao mercado Follow up imediato e permanente Apoio dos parceiros locais e nacionais

5 CONCEITOS CHAVE Flexibilidade e adaptabilidade Diferenciação Vantagem competitiva Acordos interempresariais / parcerias para a internacionalização Conhecimento e Inovação VS Dimensão ou Tradição Imperfeições naturais (concorrência) e não naturais (impostas pela regulamentação dos governos) dos mercados Acesso globalizado à informação Mercado é local mas a concorrência é global

6 PRINCIPAIS DESAFIOS NA FASE INICIAL DE UM PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

7 BARREIRAS 1. Internas Recursos fracos (financeiros, humanos) Dimensão reduzida; problemas de controlo e gestão Falta de conhecimento do mercado local: gostos, costumes e tradições 2. Parceiros Lacunas no domínio do mercado Insuficiências nos canais de distribuição e qualidade fraca Diferenças na cultura organizacional e comportamento oportunista 3. Ambiente Dificuldades no acesso à informação Restrições governamentais locais (ex. repatriação de rendimentos) Distância geográfica e custos de contexto elevados

8 ADAPTAÇÕES NECESSÁRIAS Internamente: Gestão de pessoal, tesouraria, reporte, estratégia Criação e articulação de equipas para o novo mercado Ao mercado: Tradução de todos os materiais (folhetos, manuais, etiquetas, etc.) Adaptação às exigências e regulamentos de segurança Adaptação à cadeia de distribuição local (ex: contentores e paletes) Adaptação ao gosto do consumidor Registos de patentes, propriedade industrial, etc. Procedimentos e prazos de entrega FILME

9 MERCADOS ALVO O tamanho e a capacidade económica do mercado A adequação dos nossos produtos/serviços aos consumidores A concorrência local A legislação (liberdade de actuação, regulamentos, certificações, regime laboral, movimento de capitais, necessidade de sócio local, etc.) Fiscalidade e taxas aduaneiras A existência de apoios ao investimento A existência de acordos internacionais / Tratados de Livre Comércio A situação social e política

10 CHECK-LIST JURÍDICO Expatriação de RH (vistos e Autorizações de Residência) Legislação local e fiscalidade (impostos) Incoterms (Transmissão do risco = seguros, taxas alfandegárias e transporte) Cobranças (meios de pagamento / eventuais disputas) Parcerias internacionais (tipo de sociedade a constituir) Agências de apoio ao investimento (cuidado com as promessas e alterações posteriores na legislação) Tratados para evitar a dupla tributação Arbitragem VS tribunal tradicional

11 CHECK-LIST FINANCEIRO Financiamento (capitais próprios, Portugal 2020, linhas de crédito, capital de risco, SOFID, entre outros) Banco de confiança e com boas parcerias internacionais Prazos e métodos de pagamento Garantias Importante, em especial nas primeiras relações comerciais Cobertura do risco cambial A possibilidade de ter contas abertas na moeda de transacção - 93% das empresas exportadores também importam Adequação da cobertura de risco no transporte das mercadorias

12 QUEM ME PODE AJUDAR?

13 APOIOS PÚBLICOS Agências AICEP (42 em 38 países) 72 Embaixadas, 39 Consulados e 9 Representações Permanentes Instituto de apoio às PME

14 APOIOS PRIVADOS Associações Sectoriais Parceiros empresariais já internacionalizados Associações Generalistas Empresas de Consultoria para a Internacionalização Câmaras de Comércio Portuguesas no Estrangeiro Câmaras de Comércio Bilaterais em Portugal

15 CÂMARA DE COMÉRCIO / CIEP Documentos de Apoio à Exportação Seminários sobre Mercados Missões Empresariais Apoio Personalizado Formação Networking

16 CÂMARA DE COMÉRCIO / CIEP Ir para fora à boleia das grandes Internacionalizar Hoje!

17 CÂMARA DE COMÉRCIO / CIEP

18

19

20

21 OBRIGADO!

22 TESTEMUNHO

23 TÓPICOS História da empresa Início do processo de internacionalização Que apoios tiveram durante o processo? Principais dificuldades? Participação em missões? Participação em feiras? Dicas e recomendações.