O Grupo de Trabalho das Multilaterais José Moreno GT das Multilaterais Técnico Superior Especialista do GPEARI do Ministério das Finanças

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1 CONTRATAÇÃO DE PROJECTOS EM PAÍSES EM DESENVOLVIMENTO - O SECTOR DA ÁGUA E O MERCADO DAS MULTILATERAIS O Grupo de Trabalho das Multilaterais José Moreno GT das Multilaterais Técnico Superior Especialista do GPEARI do Ministério das Finanças Curso de Especialização IST Instituto Superior Técnico Lisboa, 17 e 18 de Maio,

2 Enquadramento do módulo no curso Enfoque na EuropeAid e DG NEAR - instrumentos de apoio ao desenvolvimento e cooperação externa da União Europeia Identificação e acompanhamento de oportunidades desktop research As valências e a projecção internacional do cluster Português da água Identificação e acompanhamento de oportunidades networking e contactos locais Enfoque no own procurement de consultoria pelas Multilaterais Mesa redonda testemunhos empresariais O mercado das instituições financeiras internacionais Preparação de propostas componentes formais e técnicas Gestão do projecto pósadjudicação mitigação de riscos, questões regionais O Grupo de Trabalho das Multilaterais Formação e negociação de consórcios mais-valias e aspectos a acautelar Módulos estratégicos Módulos operacionais Gestão e acompanhamento do procedimento de contratação boas práticas

3 Agenda 1 Quem somos? 2 O que fazemos? 3 O papel dos parceiros 4 Como pode o GT ajudar? 5 A rede das multilaterais

4 Quem somos? Mecanismo de Acompanhamento do Mercado das Multilaterais Grupo de Trabalho Comissão de Acompanhamento aicep Portugal Global GPEARI do Ministério das Finanças AIP - AEP - aicep Portugal Global APB - APPC - CAMÕES I.P. - CPCI DGAE-ME - DSOEM-MNE EnergyIN GPEARI do Ministério das Finanças - SOFID - PPA Fontes: (1) xxx JM, maio 2016

5 Quem somos? Objetivos do Mecanismo de Acompanhamento do Mercado das Multilaterais Afirmar-se como centro dinamizador da rede do mercado das multilaterais Alargar a participação de empresas e consultores no mercado das multilaterais Garantir que a participação do Estado nas instituições multilaterais resulte num adequado retorno para a economia nacional

6 Quem somos? O Grupo de Trabalho das Multilaterais Órgão estruturante do MAMM (funções operativas) GPEARI do Ministério das Finanças Portugal Global aicep Portugal Global Acompanha as políticas das IFI e assegura a gestão da participação de Portugal, enquanto acionista e, ou doador, nessas instituições. Apoia e promove a internacionalização das empresas portuguesas, incluindo a sua expansão no mercado das multilaterais

7 Quem somos? Comissão de Acompanhamento do Mercado das Multilaterais Corporiza a parceria (funções consultivas e operativas)

8 O que fazemos? Instituições Instituições que acompanhamos

9 O que fazemos? Sensibilizamos as empresas e consultores para o potencial do mercado das multilaterais (seminários, missões, workshops, visitas institucionais ) 36 eventos em 2015 com mais de 1000 participantes

10 O que fazemos? Divulgamos informação e capacitamos sobre o mercado (guias práticos, estudos, ações de formação)

11 O que fazemos? Divulgamos oportunidades de negócio Iniciais do autor, data

12 O que fazemos? Asseguramos o relacionamento com empresas e consultores e com representantes das instituições Mais de 120 reuniões e respostas a solicitações de empresas pelo GT em 2015

13 O que fazemos? Medimos resultados Output Outcome Impacto Nº de eventos Nº de participantes Grau de satisfação dos participantes Nº de reuniões bilaterais Nº de Expressions of Interest Nº de consultores inscritos nas bases de dados Nº de contratos ganhos Montante dos contratos ganhos Rácio de retorno Nº de projetos de investimento aprovados

14 O que fazemos? Traçamos metas/impactos Metas/impactos do PE Resultados 2015 (dados de 2014) Ac. esperado novas empresas e consultores com contratos ganhos 15 > contratos ganhos 39 > projetos de investimento / financiamento ao setor privado aprovados 4 39 Aumento anual de 15% do valor acumulado de contratos ganhos em procurement 25,3% > MUSD 1450

15 O papel dos parceiros Potenciar sinergias na sensibilização e capacitação de empresas/consultores na divulgação de oportunidades de negócio na disponibilização de uma carteira de serviços de apoio nos diferentes estádios de participação no mercado Criando estruturas e promovendo iniciativas próprias ou em parceria com outros!

16 Como pode o GT ajudar? O Grupo de Trabalho das Multilaterais está em condições de Coorganizar com parceiros eventos de promoção do mercado Facilitar acesso a pessoas chave das instituições e das agências implementadoras Disponibilizar informações úteis sobre a rede externa e sobre portugueses no staff das instituições Fornecer dados e estatísticas sobre o mercado Promover visitas institucionais a Portugal Divulgar informações sobre estratégias e políticas setoriais/regionais Apoiar na identificação de oportunidades de negócio e de financiamento Fornecer feedback de eventuais fatores de insucesso em candidaturas Prestar apoio e aconselhamento sobre o mercado

17 Como pode o GT ajudar? Constrangimentos mais enunciados Opções de resposta Frequencia Identificação de potenciais parceiros locais 34 Identificação interlocutores adequados nas IFI 33 Acesso a informação sobre projectos 28 Dimensão dos projectos financiados pelas IFI 22 Procedimentos de contratação 20 Info sobre preparação de propostas concursos 18 Info sobre mercados países em desenvolvimento 12 Fonte: Grupo de Trabalho das Multilaterais Financeiras

18 A rede das multilaterais A rede e a multiplicação das interações Embaixadas Administradores/ conselheiros nas IFI Camões, IP Portugueses no staff das IFI Bancos Conselheiros cooperação GPEARI GT Multilaterais Associações empresariais Câmaras Comércio AICEP (estruturas centrais e locais) Serviços centrais MNE Sofid Empresas Consultores

19 A rede das multilaterais O que esperar da rede da diplomacia económica Informação/prospeção local dos mercados Informação local sobre programas/projetos investimento Identificação de parceiros locais Levantamento de oportunidades de negócio Intermediação junto de pessoas relevantes nas agências executoras Facilitação do acesso a representantes das estruturas locais das multilaterais Lobby de promoção da oferta portuguesa facilitar

20 A rede das multilaterais O que NÃO esperar da rede da diplomacia económica Que se constitua como representante das empresas/consultores Que se substitua às empresas nas atividades que elas devem realizar

21 O que quer que possuamos, duplica o seu valor quando temos a oportunidade de o partilhar com outros! JEAN-NICOLAS BOUILLY ( ) Obrigado jose.moreno@gpeari.min-financas.pt 21