Internacionalização das Empresas Portuguesas Apresentação Ordem Revisores Oficiais de Contas

Transcrição

1 Internacionalização das Empresas Portuguesas Apresentação Ordem Revisores Oficiais de Contas Pedro Pereira Gonçalves 2012

2 Aicep Portugal Global

3 A aicep Portugal Global aicep Portugal Global missão é: é uma agência pública de natureza empresarial, cuja Atrair investimento estrangeiro para Portugal, acompanhando os investidores internacionais e nacionais em todos os seus contactos com a administração pública, facilitando todo o processo do investimento. Apoiar a expansão internacional dos negócios das empresas portuguesas, posicionando-nos como facilitadores Lógica de proximidade às empresas Gestor de Cliente como contacto privilegiado na Aicep Apoio personalizado e pontual ou apoio integrado durante todo processo de internacionalização Uma Promueve Rede Externa una reforçada com a negociación directa con integração das redes las empresas, externas a nas través de un contacto Embaixadas personalizado: una oferta global de apoyo / incentivos que mejor satisfagan las necesidades del inversor

4 A Rede Externa Em mais de 40 países por todo o mundo, dispõe de consultoria e apoio logístico * Mesmo nos locais onde não há recursos próprios da aicep, as embaixadas (cerca de 80) devem dar apoio à empresas nacionais

5 Rede Nacional Aveiro Braga Bragança Coimbra Covilhã Évora Faro Guarda Leiria Lisboa Porto Sines Torres Novas Viseu Projecto apresentado como uma Boa Prática na implementação do SBA, em Budapeste, a convite da Comissão Europeia (Maio 2011).

6 Produtos e Serviços AICEP

7 Abordagem Relacional Segmentos de Mercado Exportadores Emergentes Potenciais Canais de Relacionamento Gestores de Cliente Lojas da Exportação Contact Center Saber Agir Promover Vender Produtos / Serviços Cadeia de Valor do Processo de Internacionalização/Exportação Capacitação Listas de Importadores Feiras Seguros Informação Capital Missões Apoio ao Proc. de Venda Recursos Conhecimento Rede AICEP Co-Financiamento

8 Abordagem Relacional Saber Consiste na preparação da empresa para o processo de internacionalização, sendo relevante a obtenção de informação sobre as vantagens da internacionalização, estratégias e formas de abordagem aos mercados, casos de sucesso, factores críticos, informação de mercados, etc. Agir Neste momento, a empresa necessita adquirir as competências especificas e capacidades para abordar os mercados externos. Assim, é necessário: 1) identificar informação mais detalhada de potenciais clientes/parceiros/ fornecedores, 2) adaptar os processos do negócio (de produção, a política de distribuição, a comunicação, a comercialização, etc.) para a abordagem aos mercados internacionais (incluindo a necessária alocação/obtenção de recursos humanos e financeiros), 3) obter informação detalhada sobre procedimentos aplicáveis às transacções comerciais, etc.

9 Abordagem Relacional Promover Após a fase de preparação anterior, a empresa inicia a abordagem aos mercados através de contactos directos com Clientes / distribuidores / parceiros) e acções de divulgação (individuais e colectivas). Vender Neste momento a empresa desenvolve actividades que facilitam a concretização de negócios e que consolidam a sua presença comercial nos mercados.

10 Os Produtos e Serviços Saber Agir Promover Vender Fichas e Dossier de Mercados Informação Regulamentar Oportunidade de Negócios Listas de Potenciais Clientes Estrangeiros Informação sobre Feiras no Estrangeiro e Missões Empresariais ABC Mercado, Como Vender em, Conhecer Mais Mercado Informação sobre QREN, Inov Contacto Informação sobre Seguros Crédito Informações Estatística Guia do Exportador Apoio Directo da Rede Candidaturas aos Sistemas de Incentivos Instrumentos de Financiamento e Gestão de Risco Inov Contacto Feiras Internacionais Missões Empresariais (individuais e conjuntas) Eventos Empresariais promovidos pelas Empresa com Apoio da Rede Mostra de Produtos e Serviços nos Mercados Outras Acções de Prospecção, Imagem e Divulgação nos Mercados (com recurso à Rede ou a desenvolver por dinamização do PortugalNews nos mercados externos) PortugalNews Iniciativas de Apoio ao Negócio da Empresa efectuadas pela Rede Externa Networking Apoio à Cadeia Logística e de Processo Serviço de Apoio às empresas Diplomacia Económica, Acções de Promoção e Relações Publicas Seguros de Crédito

11 Produtos de Informação Produtos de Informação Informação de Mercados: Análise/estudo sectorial de Mercado; Condições legais de acesso ao Mercado; Fichas de Mercado; Guia prático de acesso a Mercado; Informações e endereços úteis; Oportunidades de Negócio, Relações económicas bilaterais; sites seleccionados; Informação Empresarial: Base de Dados da Oferta Nacional; Idoneidade Comercial; Informação sobre empresas em Portugal; Estatísticas: Informação estatística padronizada sobre indicadores macroeconómicos; Estatísticas do Comércio Internacional; Investimento; Pesquisa estatística a pedido Disponibilizada via website da Agência ou preparada em função de pedidos específicos.

12 Programa de Capacitação Capacitação ABC Mercados; Como Vender Em ; Encontros AICEP; Mais Exportadores Para ;Conhecer Mais Mercado; Informação sobre mercados, formas de abordagem e de funcionamento, práticas bem sucedidas de entrada, processos de exportação, procedimentos inerentes à instalação nos mercados, etc Ano de 2012: 25 mercados seleccionados para acções de Capacitação Empresarial

13 Conhecimento Conhecimento BIU International Business Intelligence Unit, rede de inteligência competitiva que envolve empresas, universidades e Estado, visando reforçar o conhecimento sobre o Negócio Internacional Diálogos de Internacionalização: debates com personalidades proeminentes sobre temáticas da actualidade que concorrem directa ou indirectamente para a competitividade das empresas portuguesas nos Mercados Externos Dicas de Internacionalização: Análise às forças e fraquezas de mercados de interesse para as empresas portuguesas. Recomendações e sugestões para internacionalizar com sucesso

14 Promoção da Oferta nos Mercados Promoção da Oferta nos Mercados Missões empresariais, feiras internacionais, visitas oficiais de órgãos de soberania, campanhas de mercado, apoio à participação em eventos no estrangeiro, etc... 9 a 15 de julho - A AICEP organiza a participação nacional na feira Farnborough International Air Show no Reino Unido, cujo objectivo é a promoção internacional do Cluster Aeroespacial Nacional. As inscrições encontram-se encerradas. A Acção será realizada no âmbito de uma candidatura a apresentar pela AICEP ao QREN, Programa Compete 2010/2012.

15 Serviços Personalizados Serviços Personalizados PortugalNews: clipping diário de notícias, enviado por em função de perfil de interesses pré-definido. Informação comercial sobre potenciais clientes estrangeiros; Aquisição de Cadernos de Encargos; Globalmail: divulgação selectiva de Oportunidades de negócio; Consultoria e apoio logístico no mercado. Salas de reuniões Computadores com acesso à Internet Telefone e Fax Apoio básico de Secretariado

16 Formação Formação Programa InovContacto O Programa INOV Contacto - Estágios Internacionais para Jovens Quadros - é um projecto que visa apoiar a formação de jovens com qualificação superior em contexto internacional, bem como permitir a transmissão de informação entre os participantes no Programa através de uma rede informal de conhecimento e de uma crescente rede de contactos internacionais: a NetworkContacto. É uma iniciativa apoiada pela União Europeia CANDIDATOS e pelo QREN/POPH' e gerida pela aicep Portugal Global. INOV Contacto foi também considerado ESTAGIÁRIOS em 2007 "best practice" na 2'155 área do Management Development Programmes e sub-área "Graduate Programmes" pelos Peritos Nacionais do Grupo de Trabalho "Apoios à Internacionalização das PME's". O INOV Contacto foi também considerado um case study pela OCDE com recomendação de replicação para a Escócia - Welsh Assembly Government em 2008.

17 Sistemas de Incentivos às Empresas QREN

18 Sistemas de Incentivos às Empresas Sistemas de Incentivos às Empresas (QREN) SI Qualificação e Internacionalização de PME Visa a promoção da competitividade das PME através do aumento da produtividade, da flexibilidade e da capacidade de resposta e presença activa no mercado global Apoio a projectos de investimento em factores dinâmicos da competitividade Beneficiários: Empresas, Associações, Entidades Públicas e Entidades do SCT (Sistema Científico e Tecnológico) Sistema de Incentivos à Inovação Visa o apoio a projectos de investimento de inovação produtiva, que contribuam para promover a inovação no tecido empresarial, pelas vias da produção de novos bens, serviços e processos, da internacionalização, da introdução de melhorias tecnológicas, da criação de unidades de unidades de produção, do empreendorismo qualificado e do investimento estruturante Beneficiários: Empresas

19 SI Qualificação e Internacionalização de PME Sistemas de Incentivos às Empresas (QREN) SI Qualificação e Internacionalização de PME Visa a promoção da competitividade das PME através do aumento da produtividade, da flexibilidade e da capacidade de resposta e presença activa no mercado global Apoio a projectos de investimento em factores dinâmicos da competitividade Beneficiários: Empresas, Associações, Entidades Públicas e Entidades do SCT (Sistema Científico e Tecnológico) Despesas elegíveis - Internacionalização Acções de prospecção e presença em mercados externos: prospecção de mercados, participação em concursos internacionais, participação em certames internacionais nos mercados externos, acções de promoção e contacto directo com a procura internacional Acções de promoção e marketing internacional: concepção e elaboração de material promocional e informativo e concepção de programas de marketing internacional Alugueres de equipamentos e espaço de exposição Contratação de serviços especializados Deslocações e alojamento Aquisição de informação e documentação especifica

20 Linhas de Crédito

21 Linhas de Crédito Linhas de Crédito PME Investe, QREN Investe e PME Crescimento Apoio a projectos de investimento em activos fixos corpóreos e incorpóreos, ao aumento do fundo de maneio associado ao incremento da actividade das PME e ao reforço de Tesouraria Linha de Crédito Export Investe Apoio às necessidades de financiamento de exportadores com ciclos longos de fabricação (até 18 meses), durante o período de produção dos bens a exportar

22 Seguros de Créditos

23 Seguro de Créditos com Garantia do Estado Objectivo: cobertura de riscos políticos e extraordinários associados ao país importador Apoio: apólice de seguro para cobertura de riscos como sejam actos ou decisão do Governo do país de importação, expropriação, nacionalização, confisco, dificuldades de transferência, conversão e moratória geral, guerras, revoltas, motins e eventos catastróficos Condições: 1) cobertura entre 95% e 99% do crédito; 2) taxa de prémio em função do risco país, tipo de cliente (público/privado), % cobertura, entre outros factores Modalidades: 1) Seguro de Créditos à Exportação; 2) Seguro de Créditos Financeiros (em operação individual ou linha de crédito); 3) Seguro Caução; 4) Seguro de Investimento Operador, por conta e ordem do Estado: COSEC

24 Garantia Mútua

25 Garantia Mútua Sistema Nacional de Garantia Mútua Sistema de garantia e de facilitação do acesso ao crédito por parte das PME, em operações associadas a financiamentos bancários, a favor das instituições de crédito, e relacionadas com o desenvolvimento da actividade das PME O Sistema Nacional de Garantia Mútua integra a SPGM Sociedade de Investimento, SA, as sociedades Norgarante, Lisgarante, Garval e Agrogarante e o Fundo de Contragarantia Mútua

26 Capital de Risco

27 Capital de Risco (Portugal Ventures) Objectivo: financiamento de projectos de arranque, expansão, modernização e internacionalização, bem como de reestruturação e reforço da capitalização das empresas Apoio: traduz-se no reforço da estrutura financeira das empresas, através de uma participação temporária e, em regra, minoritária da SCR ou FCR no capital das empresas Fases: 1) Análise da operação (avaliação business plan); 2) Concretização da operação (subscrição e realização da participação + acordo parassocial); 3) Saída Assessoria: assistência à gestão financeira, técnica-administrativa e comercial das participadas

28 Protocolos com a Banca

29 Protocolos com a Banca Protocolos de colaboração entre a AICEP e as principais instituições bancárias em Portugal, tendo em vista o desenvolvimento de iniciativas e a disponibilização de produtos bancários específicos que contribuam para a crescente internacionalização das empresas portuguesas

30 Multilaterais Financeiras

31 Multilaterais Financeiras Instituições Financeiras Internacionais As IFI são Instituições de promoção do desenvolvimento económico que compreendem duas janelas de operações: Operações com o Sector Público, a janela soberana, para financiamentos a governos e empresas/entidades governamentais, que exige uma demonstração de interesse por parte do Ministério responsável pela gestão da relação entre o país e o Banco, da qual surgem as oportunidades de procurement para empresas e consultores; Operações com o Sector Privado, a janela não soberana, para financiamento de empresas privadas de direito local (vertente investimento), à qual empresas portuguesas com subsidiarias locais podem aceder. 31

32 Multilaterais Financeiras Instituições Financeiras Internacionais O Governo português é accionista das principais Instituições Financeiras Internacionais: Grupo Banco Mundial Grupo Banco Africano de Desenvolvimento Grupo Banco Asiático de Desenvolvimento Grupo Banco Inter-Americano de Desenvolvimento Banco Europeu para a Reconstrução e o Desenvolvimento Corporação Andina de Fomento 32

33 Multilaterais Financeiras Mecanismo de Acompanhamento Acordo de Parceiros entre GPEARI e AICEP assinado em Outubro de 2009; Mandato: criar um mecanismo permanente de acompanhamento do mercado das Instituições Financeiras Internacionais; Objectivos estratégicos: garantir que a participação do Estado no capital das Instituições Financeiras Internacionais resulte num adequado retorno para a economia nacional e afirmar-se como centro dinamizador da rede do mercado das multilaterais financeiras, tendo em vista aproveitar plenamente as oportunidades de negócio geradas pelo mesmo, contribuindo desta forma para o aumento das exportações nacionais e para a internacionalização das empresas portuguesas 33

34 Multilaterais Financeiras Mecanismo de Acompanhamento Comissão de Acompanhamento (CA): de carácter consultivo representação institucional alargada define as grandes orientações estratégicas do MA e emite recomendações, a pedido das entidades executoras Grupo de Trabalho (GT): de carácter operacional composição mista implementa recomendações da CA responsável pelo trabalho técnico de suporte ao MA reporta às Direcções da AICEP e GPEARI-MFAP gt.multilaterais@portugalglobal.pt 34

35 Edição electrónica do Guia Prático dos Apoios à Internacionalização em