O papel da AICEP na Internacionalização das Empresas Portuguesas

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1 O papel da AICEP na Internacionalização das Empresas Portuguesas 7 de Novembro de 2014

2 Internacionalização - Desafios Diversificar Mercados Alargar a Base Exportadora

3 Enquadramento Evolução Recente Comércio Internacional de Bens e Serviços Comércio Internacional de Bens Var Meur (tvh 4,6%) Exportações Importações Saldo Exportações Importações Saldo Jan/Dez 2010 Jan/Dez 2011 Jan/Dez 2012 Jan/Dez 2013 Jan/Dez Peso das Exportações no PIB (1º Semestre) (%, em volume) Fonte: Banco de Portugal Unid.: Milhões Eur 25,7 26,8 27,5 27,4 22,2 22,7 23,3 24,0 24,0 25,1 25,1 17,1 17,6 18,1 18,3 19,0 18,9 19,5 15,9 20,7 20,9 20,9 39,4 39,8 36,6 34,3 30,4 31,8 31,6 31,5 29,3 29,1 29,3 27,1 25,2 22,7 23,4 23,1 23,0 21,1 BENS SERV EXP TOT 6,3 5,6 5,7 5,9 5,7 6,1 6,2 6,2 6,1 6,6 6,6 7,6 8,4 8,5 8,2 8,4 9,0 9,5 10,4 10,5 Fonte: INE (Contas Nacionais)

4 Enquadramento Desafios da Internacionalização Evolução do Número de Empresas Exportadoras* Distribuição das Empresas Exportadoras % % 35% % 47% Fonte AICEP Apenas pessoas coletivas Nº Empresas Empresas que exportam menos de 1 milhão de euros/ano. Empresas que exportam entre 1 e 25 milhões de euros/ano. Empresas que exportam entre 25 e 50 milhões de euros/ano. Empresas que exportam mais de 50 milhões de euros/ano.

5 Enquadramento Desafios da Internacionalização Concentração por Nº de Países Nº de Colaboradores 3,4% 12,8% 2 Países 9,8% ,3% Apenas 1 País 3 a 5 Países 6 a 9 países 10 a 14 Países 15 a 19 Países 6,1% 1,1% 24,8% 7,0% 61,0% 10 a a 249 Acima de 250 Mais de 20 Países Desconhecido

6 Enquadramento Desafios da Internacionalização Diversificação Mercados Exportação Portuguesa de Bens e Serviços por Zonas Geoeconómicas ,6% 79,4% 31,0% 69,0% Fonte INE Espanha Alemanha França Angola Reino Unido EUA Países Baixos Itália Bélgica Brasil Marrocos Exportações Portuguesas por Mercados 2013 (Jan/Dez), em % do Total China Argélia Suécia Polónia 6,6 6,6 5,5 5,3 4,2 4,1 4,0 4,1 3,3 3,7 2,8 3,1 1,6 1,5 1,5 1,0 1,4 1,7 1,1 0,9 0,9 1,0 0,9 0, ,6 12,4 11,6 11, Jan/Dez 2012 Jan/Dez 70,4% 23,6 22,5

7 Enquadramento Desafios da Internacionalização Exportações de Portuguesas de Bens (% total) Exportações de Portuguesas de Bens (% total) Jan/Ago 2013/14 Máquinas, Aparelhos Combustíveis Minerais Veículos, Outro Mat. Metais Comuns Plásticos, Borracha Químicos Agrícolas Alimentares Vestuário Pastas Celulósicas, Papel Minerais, Minérios Calçado Matérias Têxteis Madeira, Cortiça Óptica e Precisão Peles, Couros 1,4 1,2 0,5 0,4 3,8 3,6 3,7 3,6 3,2 3,2 5,7 5,6 5,4 5,4 5,4 5,2 5,3 5,4 4,9 4,9 4,8 4,9 14,8 15,3 10,5 8,3 10,5 11,6 7,8 8,2 6,9 6, Jan/Dez 2012 Jan/Dez Máquinas, Aparelhos Veículos, Out. Mat. Transp. Combustíveis Minerais Metais Comuns Plásticos, Borracha Vestuário Químicos Agrícolas Alimentares Minerais, Minérios Pastas Celulósicas, Papel Calçado Matérias Têxteis Madeira, Cortiça Óptica e Precisão Peles, Couros 1,5 1,3 0,5 0,5 14,4 14,6 11,2 10,6 8,2 10,8 8,0 7,9 7,3 7,0 6,0 5,4 5,6 5,6 5,5 5,1 5,1 5, Jan/Ago 2013 Jan/Ago 4,9 4,8 4,8 4,9 4,2 3,9 3,9 3,7 3,3 3,2 Fonte: INE

8 Enquadramento Desafios da Internacionalização Exportações Portuguesas por Produtos 2013, Tx. Var. Hom. % Combustíveis Minerais Peles, Couros Óptica e Precisão Alimentares Calçado Químicos Plásticos, Borracha Matérias Têxteis Agrícolas Pastas Celulósicas, Papel Madeira, Cortiça Minerais, Minérios Vestuário Máquinas, Aparelhos Metais Comuns Veículos, Outro Mat. Transp. -5,3-0,6 0,6 2,1 3,3 5,2 4,7 4,5 6,0 5,6 5,5 8,0 7,8 22,3 22,1 31,7 Exportações Portuguesas por Produtos 2014 (Jan/Agosto), Tx. Var. Hom. % Peles, Couros Óptica e Precisão Vestuário Calçado Agrícolas Matérias Têxteis Plásticos, Borracha Veículos, Out. Mat. Transp. Madeira, Cortiça Minerais, Minérios Alimentares Metais Comuns Químicos Máquinas, Aparelhos Pastas Celulósicas, Papel Combustíveis Minerais -24,2-2,1-0,4 1,0 0,1 2,6 1,9 4,9 6,2 6,1 7,1 7,0 9,1 11,0 12,4 14,7 Fonte: INE

9 Produtos e Serviços AICEP

10 A aicep Portugal Global aicep Portugal Global é uma agência pública de natureza empresarial, cuja missão é: Atrair investimento estrangeiro para Portugal, acompanhando os investidores internacionais e nacionais em todos os seus contactos com a administração pública, facilitando todo o processo do investimento. Apoiar a expansão internacional dos negócios das empresas portuguesas, posicionando-nos como facilitadores Lógica de proximidade às empresas Gestor de Cliente como contacto privilegiado na AICEP Apoio personalizado e pontual ou apoio integrado durante todo processo de internacionalização Uma Rede Externa reforçada com a integração das redes externas nas Embaixadas

11 Canais de Relacionamento Aveiro Braga Bragança Coimbra Évora Faro Guarda Leiria Lisboa Porto R. A. Açores Projecto apresentado como uma Boa Prática na implementação do SBA, em Budapeste, a convite da Comissão Europeia (Maio 2011).

12 Canais de Relacionamento

13 Abordagem Relacional Etapas Como Para onde Com que apoios Cadeia de Valor do Processo de Internacionalização/Exportação Produtos / Serviços Capacitação Informação Oportunidades de Negócios Listas de Importadores Apoio ao processo de venda Seguros Missões xxxx Incentivos Linhas de Credito Seguros Capital de Risco xxxx Recursos Conhecimento Rede AICEP Co-Financiamento Gestores de Cliente Lojas da Exportação Contact Center

14 Produtos e Serviços AICEP Produtos de Informação De natureza Geral, Sectorial, Regulamentar, Estatística, sobre Oportunidades e Ambiente de Negócios nos Mercados Capacitação e Conhecimento Ações ABC Mercados e Como Vender em Business Intelligence Unit (BIU) conhecimento sobre o negócio internacional Ano de 2013: 16 mercados / Empresas participantes Promoção da Oferta nos Mercados Ações Promocionais e de Imagem nos Mercados (ex.: missões empresariais, feiras, etc.) Serviços Personalizados De Aconselhamento e Consultoria à Medida (apoios à atividade comercial das empresas nos mercados, programas de contactos, listas de importadores, PortugalNews por temas, etc.) Formação Programa InovContacto e FormExport

15 Produtos e Serviços AICEP Produtos de Informação De natureza Geral, Sectorial, Regulamentar, Estatística, sobre Oportunidades e Ambiente de Negócios nos Mercados

16 AICEP como organismo técnico About Us Apoios comunitários Nº de Projetos Investimento total Incentivo público Projetos Individuais Projetos Coletivos

17 AICEP como organismo técnico Apoios comunitários ( ) a projetos individuais Nº Invest. Total Invest. Elegível Incentivo Indústria , , ,24 Comércio , , ,41 Serviços , , ,01 Turismo , , ,92 Construção , , ,94 Transportes , , , , , ,24

18 Produtos e Serviços AICEP APOIO PERSONALIZADO ÀS ASSOCIAÇÕES Apoio Personalizado às Associações -Apoio às iniciativas de internacionalização das Associações (coordenação / sinergias dos planos de acção das Associações) -Apoio no desenho e preparação das Missões Empresariais -Apoio às Missões Empresariais nos mercados alvo através da Rede Exterior -Apoio nas Missões Inversas (identificação e convite a importadores) -Divulgação de acções e programas de apoio à internacionalização

19 Luís Reis Unidade Gestão das Associações