O papel da AICEP na Internacionalização das Empresas Portuguesas

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João Gabriel Nobre Campelo
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1 O papel da AICEP na Internacionalização das Empresas Portuguesas Viana do Castelo, de 2014

2 Internacionalização - Desafios

Enquadramento Evolução Recente Comércio Internacional de Bens e Serviços 2009-2013 (período homologo) Comércio Internacional de Bens e Serviços 2008-2013 57,1 73,4 48,3 60,1 55,0 67,5 68,7 62,2 64,5

3 Enquadramento Evolução Recente Comércio Internacional de Bens e Serviços (período homologo) Comércio Internacional de Bens e Serviços ,1 73,4 48,3 60,1 55,0 67,5 68,7 62,2 64,5 64,7 48,5 51,1 48,6 48,7 Exportações Importações Saldo 0,2 2,4-16,4-11,8-12,5-6,5-0,1 Peso das Exportações no PIB (1º Sem) (%, em volume) 39,6 37,2 34,9 32,5 32,4 32,2 30,9 29,4 27,6 27,6 25,9 25,8 26,4 28,2 28,1 29,8 17,1 18,3 18,8 19,2 19,2 20,0 19,9 21,6 22,0 21,6 23,4 24,2 24,0 25,7 22,7 23,4 24,0 24,8 24,7 23,6 21,7 20,3 BENS SERV EXP TOT Jan/Set 2013 Jan/Set Fonte: Banco de Portugal Unid.: Milhões Eur 5,5 5,2 5,2 5,5 5,5 5,9 6,0 6,0 6,0 6,3 6,5 7,5 8,3 8,4 8,1 8,5 9,2 9,6 10, S Fonte: INE (Contas Nacionais)

4 Enquadramento Desafios da Internacionalização Evolução do Número de Empresas Exportadoras* Fonte AICEP Apenas pessoas coletivas

5 Enquadramento Desafios da Internacionalização Distribuição das Empresas Exportadoras* Volume de Exportação Nº de Empresas % do total das Exportações > 50 Milhões euros % 38% 45% 47% 47% Entre 25 e 50 Milhões euros % 14% 12% 12% 12% Entre 1 e 25 Milhões euros % 42% 38% 36% 35% Menos de 1 Milhão euros % 6% 6% 5% 6% Total de Empresas* Fonte INE Apenas pessoas coletivas

6 Enquadramento Desafios da Internacionalização Alargar a Base Exportadora

7 Espanha França Alemanha Reino Unido Angola EUA Países Baixos Itália Bélgica Brasil Suiça China Suécia Irlanda Venezuela Polónia Dinamarca Marrocos Argélia Finlândia Moçambique Turquia Canadá Áustria Rep. Checa Rússia Grécia Roménia Luxemburgo Noruega Cabo Verde Japão México Hungria Nigéria África do Sul Arábia Saudita Austrália Coreia do Sul Índia Egipto Eslováquia Guiné-Bissau Bulgária Argentina São Tomé Príncipe Estónia Eslovénia Chipre Ucrânia Enquadramento Desafios da Internacionalização Principais Mercados de Exportação ,8%

Enquadramento Desafios da Internacionalização 12.000.000 Principais Mercados de Exportação 2012 10.000.000 8.

8 Enquadramento Desafios da Internacionalização Principais Mercados de Exportação Principais Mercados de Exportação (bens) Fonte AICEP

9 Enquadramento Desafios da Internacionalização Diversificar Mercados

Enquadramento Desafios da Internacionalização Exportações de Portuguesas de Bens (% total) Exportações de Produtos Industriais Transformados por Graus de Intensidade Tecnológica 60,0 55,0 50,0 46,4

10 Enquadramento Desafios da Internacionalização Exportações de Portuguesas de Bens (% total) Exportações de Produtos Industriais Transformados por Graus de Intensidade Tecnológica 60,0 55,0 50,0 46,4 48,1 50,3 52,8 52,9 53,9 52,8 54,8 56,5 56,4 58,2 58,7 45,0 40,0 35,0 41,9 39,4 37,6 35,7 35,9 35,7 39,1 37,4 35,6 35,7 34,5 33,9 Fonte: INE 30,0 25,0 20,0 Baixa Média Alta 15,0 11,7 12,4 12,1 11,5 11,2 10,5 10,0 8,1 7,8 7,8 7,9 7,3 7,3 5,0 0, Jan/Set 2013 Jan/Set Fonte: GEE / MEE Unid.: % Total Prod. Ind. Transformados

11 Produtos e Serviços AICEP

A aicep Portugal Global aicep Portugal Global é uma agência pública

estrangeiro para Portugal, acompanhando os investidores

administração pública, facilitando todo o processo do investimento.

portuguesas, posicionando-nos como facilitadores Lógica de

privilegiado na AICEP Apoio personalizado e pontual ou apoio

12 A aicep Portugal Global aicep Portugal Global é uma agência pública de natureza empresarial, cuja missão é: Atrair investimento estrangeiro para Portugal, acompanhando os investidores internacionais e nacionais em todos os seus contactos com a administração pública, facilitando todo o processo do investimento. Apoiar a expansão internacional dos negócios das empresas portuguesas, posicionando-nos como facilitadores Lógica de proximidade às empresas Gestor de Cliente como contacto privilegiado na AICEP Apoio personalizado e pontual ou apoio integrado durante todo processo de internacionalização Uma Rede Externa reforçada com a integração das redes externas nas Embaixadas

Açores Projecto apresentado como uma Boa Prática na

13 Canais de Relacionamento Aveiro Braga Bragança Coimbra Évora Faro Guarda Leiria Lisboa Porto R. A. Açores Projecto apresentado como uma Boa Prática na implementação do SBA, em Budapeste, a convite da Comissão Europeia (Maio 2011).

14 Canais de Relacionamento

Abordagem Relacional Etapas Como Para onde Com que apoios Cadeia de Valor do Processo de Internacionalização/Exportação Produtos / Serviços Capacitação Informação Oportunidades de Negócios Listas de

15 Abordagem Relacional Etapas Como Para onde Com que apoios Cadeia de Valor do Processo de Internacionalização/Exportação Produtos / Serviços Capacitação Informação Oportunidades de Negócios Listas de Importadores Apoio ao processo de venda Seguros Missões xxxx Incentivos Linhas de Credito Seguros Capital de Risco xxxx Recursos Conhecimento Rede AICEP Co-Financiamento Gestores de Cliente Lojas da Exportação Contact Center

Produtos e Serviços AICEP Produtos de Informação De natureza Geral,

Negócios nos Mercados Capacitação e Conhecimento Ações ABC Mercados e

negócio internacional Ano de 2013: 16 mercados / 2.

Promocionais e de Imagem nos Mercados (ex.

) Serviços Personalizados De Aconselhamento e Consultoria à Medida

16 Produtos e Serviços AICEP Produtos de Informação De natureza Geral, Sectorial, Regulamentar, Estatística, sobre Oportunidades e Ambiente de Negócios nos Mercados Capacitação e Conhecimento Ações ABC Mercados e Como Vender em Business Intelligence Unit (BIU) conhecimento sobre o negócio internacional Ano de 2013: 16 mercados / Empresas participantes Promoção da Oferta nos Mercados Ações Promocionais e de Imagem nos Mercados (ex.: missões empresariais, feiras, etc.) Serviços Personalizados De Aconselhamento e Consultoria à Medida (apoios à atividade comercial das empresas nos mercados, programas de contactos, listas de importadores, PortugalNews por temas, etc.) Formação Programa InovContacto e FormExport

17 Produtos e Serviços AICEP Apoio Personalizado às Associações APOIO PERSONALIZADO ÀS ASSOCIAÇÕES -Apoio às iniciativas de internacionalização das Associações (coordenação / sinergias dos planos de acção das Associações) -Apoio no desenho e preparação das Missões Empresariais -Apoio às Missões Empresariais nos mercados alvo através da Rede Exterior -Apoio nas Missões Inversas (identificação e convite a importadores) -Divulgação de acções e programas de apoio à internacionalização

18 Maria João Veiga Gomes Coordenadora, Unidade Gestão das Associações

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