MULTILATERAIS. Seminário Networking entre ONGD e Empresas. Promover Parcerias Win-Win no âmbito do mercado das multilaterais

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1 MULTILATERAIS Seminário Networking entre ONGD e Empresas Promover Parcerias Win-Win no âmbito do mercado das multilaterais Lisboa, 7 de junho de 2016

2 MULTILATERAIS Seminário Networking entre ONGD e Empresas Painel 1 - O procurement e os instrumentos financeiros das multilaterais Breve introdução Como podem as parcerias maximizar as possibilidades de acesso e os resultados Inês Jácome, aicep Portugal Global Grupo de Trabalho das Multilaterais (AICEP + GPEARI)

3 MULTILATERAIS Mercados de Operação: Países em Desenvolvimento e Países com Economias Emergentes e ou Transição

4 JANELA NÃO SOBERANA OPERAÇÕES COM O SETOR PRIVADO INSTRUMENTOS FINANCEIROS PROJECT FINANCE PRINCIPAIS CARATERISTICAS POTENCIAIS VANTAGENS São EMPRÉSTIMOS, EQUITY E GARANTIAS Não são subsídios Não cobrem 100% do investimento Financiamento em condições e situações não aceites pela banca comercial Condições flexíveis e ajustadas mercado e/ou setor ao COMO ACEDER Multilateral (investimentos de maior dimensão) A mais-valia de associação do projeto à reputação da multilateral O suporte da multilateral na montagem financeira e na implementação do projeto Instituições Financeiras Intermediárias A partilha e minimização de riscos

5 JANELA NÃO SOBERANA OPERAÇÕES COM O SETOR PRIVADO INSTRUMENTOS FINANCEIROS PROJECT FINANCE O PROJETO DEVE RESPEITAR O MANDATO E AS CONDIÇÕES DE ELEGIBILIDADE DA MULTILATERAL AS ONGD PODEM SER UM PARCEIRO RELEVANTE PARA ACRESCENTAR VALOR À PROPOSTA DO INVESTIDOR Realizado num país de operação e promovido pelo setor privado Facilitar contactos no mercado (autoridades e populações) Tecnicamente e financeiramente viável, com boas perspetivas de rentabilidade e sustentabilidade Respeitador de padrões ambientais, sociais e de gestão Ter impacto positivo no desenvolvimento - PRINCIPIO DA ADICIONALIDADE - Apoiar a componente social e humana do projeto, entre outras Promover soluções de maior impacto E AS ONGD POTENCIAM ASSIM A SUA INTERVENÇÃO NO PAÍS E JUNTO DAS POPULAÇÕES LOCAIS

6 JANELA SOBERANA OPERAÇÕES COM O SETOR PÚBLICO OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO PROCUREMENT PRINCIPAIS CARATERISTICAS PRINCIPAIS BENEFICIOS São FORNECIMENTOS de BENS, SERVIÇOS e OBRAS Regras preestabelecidas, harmonizadas e de acordo com práticas standard Por empresas, consultores, ONGD ou outros Processos concorrenciais, competitivos e exigentes concursos e licitações QUEM CONTRATA Multilateral Processos de adjudicação e contratação abertos, competitivos, transparentes e objeto de supervisão pela multilateral Redução do risco de não cumprimento por parte da entidade adjudicatária Financiamento garantido por entidade com posicionamento supranacional. Terceiros - Agências Executoras

7 JANELA SOBERANA OPERAÇÕES COM O SETOR PÚBLICO OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO PROCUREMENT APOSTA DE MÉDIO E LONGO PRAZO - PARA ESTRATÉGIAS SUSTENTÁVEIS Ter capacidade financeira, técnica e recursos Registar-se nas bases de dados Consultar regularmente as oportunidades Sites e plataformas das multilaterais Jornais locais e regionais Bases online de oportunidades Avaliar o mercado e a concorrência Entender o Ciclo do Projeto e posicionarse o mais a montante - Conhecer as estratégias e as prioridades - definir alvos e objetivos - Contactar as multilaterais (sede e escritórios) e as agências executoras Construir um track record e ter referências no mercado Explorar oportunidades de subcontratação e parceria/consórcios

8 JANELA SOBERANA OPERAÇÕES COM O SETOR PÚBLICO OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO PROCUREMENT AS PARCERIAS/CONSÓRCIOS PERMITEM VANTAGENS COMPETITIVAS COMPARATIVAS AS ONGD PODEM SER PARCEIRAS: Reforçar a prospeção de oportunidades e a valorização de propostas - Capacidade económica, financeira, de gestão e de execução - Complementaridade de experiências, referências e especializações - Envolvimento e capacitação de parceiros e/ou consultores locais Nos contactos locais Validação das condições no terreno Na definição da melhor e mais adequada proposta Com conhecimentos/peritos

9 Grupo de Trabalho das Multilaterais Agência para o Investimento e Comércio Externo de Portugal Avenida 5 de Outubro, nº 101, Lisboa T: (+351) / gt.multilaterais@portugalglobal.pt