ÂNGELA VELOSO (FORMADORA) Tem uma carreira de 36 anos e uma vasta experiência internacional, nomeadamente mais de 24 em Direção e Gestão de

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1 ÂNGELA VELOSO (FORMADORA) Tem uma carreira de 36 anos e uma vasta experiência internacional, nomeadamente mais de 24 em Direção e Gestão de Departamentos com enfoque no desenvolvimento de negócios. Há 6 anos é Especialista Sénior em Aquisições (procurement) em projetos internacionais financiados pelo Banco Mundial.

2 APRESENTAÇÃO O Jornal Água&Ambiente, do Grupo About Media, volta a organizar a 7 de Março de 2013 o Programa Avançado: Concursos Internacionais como Oportunidade de Negócio. Depois do sucesso da primeira edição do evento, em Março de 2012, impôs-se a realização de uma 2ª edição sobretudo como resposta às necessidades do universo das empresas portuguesas que, face a um mercado nacional estagnado, vêem na internacionalização uma porta para os seus negócios florescerem e consequentemente contribuir para robustecer a economia nacional. Só que numa Europa igualmente a braços com uma crise económica, a competição nos mercados internacionais é feroz. Por isso, a internacionalização não é um processo simples nem fácil, com várias questões a terem de ser acauteladas, sob pena de todo o processo sucumbir. É fundamental que as empresas portuguesas estejam aptas a apresentar candidaturas ganhadoras, não desperdiçando meios em candidaturas mal preparadas. Evitar erros e responder cirurgicamente ao solicitado nos concursos é assim determinante. Nas palavras da formadora, Ângela Veloso: «este know-how é um apoio explícito à criação de valor para o setor empresarial português, que permite rentabilizar

3 simultaneamente a estrutura das próprias empresas, criar mais e melhor emprego e aumentar a sua visibilidade e prestígio.» Reconhecer os aspetos fulcrais da participação em concursos internacionais e fazer uma seleção adequada dos mercados e dos negócios a empreender de acordo com o perfil e as características da empresa fazem a diferença no processo de internacionalização. Ângela Veloso diz mesmo que o tempo não está para amadores, os decisores têm de se tornar especialistas em internacionalização e concursos internacionais. O Programa Avançado Concursos Internacionais como Oportunidade de Negócio é uma oportunidade única para os decisores das empresas: uma formação ministrada por uma especialista do Banco Mundial, que fala português, com 36 anos de experiência em procurement. Os testemunhos de alguns participantes da 1ª edição são esclarecedores sobre a qualidade e eficácia deste Programa Avançado: A perceção de como são apreciadas as propostas pelas entidades adjudicantes e/ ou financiadoras foi vital para o aumento da nossa taxa de sucesso. João Mourão, Desenvolvimento de Negócios na Águas de Portugal Internacional Muito útil para o conhecimento e sistematização, das plataformas eletrónicas mais adequadas aos mercados internacionais. Francisco Ribeiro, Administrador da Laborial As recomendações de carácter prático relativas à instrução de Processos de Concurso Internacionais são de grande utilidade." Paulo Saraiva Roque, Engenheiro Civil, Membro Efetivo da Ordem dos Engenheiros

4 PÚBLICO-ALVO Empresas e empresários nacionais em processo de internacionalização, nomeadamente PME: i. Curiosas ou em pré-internacionalização ii. Em processo de internacionalização iii. Já estabelecidas em mercados internacionais Empresas de todos os sectores de atividade i. Foco nas empresas que atuam em mercados de água e energia Tipologia de participantes: I. Presidentes de empresas II. Gestores de projeto III. Diretores de Marketing e de Desenvolvimento de Negócio IV. Diretores de área técnica: Engenharia e consultoria

5 PROGRAMA 08h30 - Receção dos Participantes 09h00 Sessão 1: Oportunidades e domínio dos processos Chegou o tempo dos especialistas (o tempo não está para amadores) Intervenção sobre a necessidade de rentabilizar a estrutura e dos recursos humanos das empresas e de profissionalizar as suas intervenções ao nível do mercado internacional - Orientação para o negócio Concursos internacionais sem recurso ao crédito - Principais entidades financiadoras e suas áreas geográficas de atuação - Sites de consulta imprescindíveis - Subscrições aconselháveis Ciclo dos projetos internacionais - Como detetar antecipadamente oportunidades de negócio - A falta de informação e de assessoria adequada ou de "radar business" para a deteção de oportunidades - Exemplos flagrantes de algumas oportunidades perdidas - Fases de intervenção das empresas concorrentes 11h00 Coffee Break

6 PROGRAMA (Cont.) 11h30 Sessão 2: Documentação necessária e uso de informação em concursos Dicas para uma intervenção eficaz das empresas concorrentes - Documentação de consulta essencial - Quando consultar a informação - Como usar a informação contida na documentação Tipologia de concursos Breve descrição dos tipos de concurso existentes no sentido de se perceber quais as principais diferenças entre eles a nível do ciclo do projeto e da documentação necessária inerente - Bens - Obras - Consultoria Documentação e fatores a ter em conta nas fases de intervenção nos diversos tipos de concursos - Anúncios dos concursos e respostas/intervenções certeiras - Documentos dos concursos e preparação de propostas - Critérios de avaliação - Preços - A importância de um bom arquivo de documentação sobre a empresa - O que nunca fazer 13h00 - Almoço

7 PROGRAMA (Cont.) 15h00 Sessão 3: Parcerias e erros nas candidaturas A importância das associações de empresas As mais-valias que podem advir de associações de empresas a nível da sua competitividade e operacionalidade - Associações com empresas locais e outros parceiros - Sinergias e casos de sucesso - Formas de procurar parcerias - Memorandos de entendimento pontuais Falhas crassas e sistemáticas em Concursos Internacionais - Nas Manifestações de Interesse - Na Elaboração de Propostas - Nos consórcios estabelecidos Lobbies & mitos em Concursos Internacionais - O profissionalismo como ferramenta essencial de lobby - Lobby e mitos enganadores 18h30 Encerramento