Negócios Internacionais

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1 Negócios Internacionais 1

2 A internacionalização de uma empresa consiste, em primeiro lugar, na extensão das suas estratégias de produtos - mercados e de integração vertical para os outros países, de que resulta uma replicação total ou parcial da sua cadeia operacional. A empresa deve decidir para onde e como se deve internacionalizar; A internacionalização deve contribuir para o aumento da competitividade da empresa a longo prazo. 2

3 Expandir as vendas; Adquirir recursos; Minimizar o risco; Assuntos políticos/motivos. 3

4 Transporte; Falta de capacidade doméstica; Baixos proveitos de economias de escala; Restrições de troca; Efeitos dos países de origem tais como as barreiras; Baixo custo de produção no estrangeiro; Mudanças em custos comparativos. 4

5 Poupança através da integração vertical; Poupança através das produções racionalizadas; Tem acesso a recursos mais baratos ou diferentes e conhecimento; Necessidade de baixar os custos assim que o produto amadurece; Beneficia dos incentivos de investimento Governamentais. 5

6 Diversificação do consumidor base (tal como a expansão de vendas); Diversificação do fornecedor base (tal como a aquisição de recursos); Fazer o seguimento do consumidor; Prevenir a vantagem competitiva. 6

7 Criar supremacia sobre empresas similares em países de interesse (Vantagem monopolar); Pode ser capaz de emprestar capital a uma taxa de baixo interesse do que em empresas de outros países; A moeda de empresas estrangeiras pode ter um maior poder de compra; Para terem uma venda mais eficiente as empresas estabelecem investimentos directos globais. 7

8 Estratégias Corporativas Internacionais Estratégia Local Os produtos desenvolvidos e comercializados no mercado doméstico são vendidos nos mercados externos de uma forma relativamente independente e sem alterações significativas. A estratégia local faz sentido quando a empresa possui competências centrais muito específicas que as empresas estrangeiras ainda não possuem, tais como patentes, ou processos de fabrico mais eficientes. Tal capacidade poderá trazer vantagens competitivas significativas sobre a concorrência local. Contudo, se a adaptação dos produtos às características locais se assumirem como factor relevante, ou se os efeitos de escala forem determinantes para o sucesso, a estratégia local não será sustentável por muito tempo. 8

9 Estratégia Local Os produtos desenvolvidos no mercado doméstico são vendidos nos mercados externos de forma independente e sem alterações significativas. + O aproveitamento integral das capacidades internas poderá proporcionar vantagens competitivas sobre a concorrência local - Pressão gerada relativa à necessidade de adaptação dos produtos às necessidades dos consumidores 9

10 Estratégia Multinacional A empresa procura desenvolver produtos adequados às preferências locais dos diversos mercados geográficos e gere com grande autonomia as operações de cada país. Elevada adaptação às preferências locais; Produto diferenciado; Escolha dos mercados é um factor importante explorar vantagens específicas à localização; Operações locais semi-autónomas; Vantagens de custos mínimas; Proeminente entre empresas Europeias devido à variedade de culturas e mercados na Europa. 10

11 Estratégia Multinacional Estratégias de marketing em cada mercado nacional para satisfazer preferências locais. + Responder rapidamente às preferências dos consumidores - Dificuldade em explorar economias de escala 11

12 Estratégia Global Produtos padronizados em todos os mercados (commodities). Elevada pressão para redução nos custos; Elevados volumes mantém os custos baixos ênfase nas economias de escala; Deve explorar todas as vantagens de localização para manter os custos baixos; É particularmente adequada a sectores onde não existem grandes pressões para adaptação dos produtos e onde os custos são um factor de competição crítico; Decisões estratégicas dos negócios centralizadas no país de origem; Falta de adaptação aos mercados locais. 12

13 Estratégia Global Oferecer o mesmo produto usando as mesmas estratégias de marketing em todos os mercados em actuação. + Poupanças de custos pela standardização Pode ignorar diferentes preferências dos clientes 13

14 Estratégia Transnacional Procura a eficiência global e a adaptação local; Difícil de atingir pelos requisitos simultâneos de: Forte controlo central e coordenação para obter eficiência; Descentralização para adaptação local; Deve perseguir a aprendizagem contínua para atingir vantagem competitiva; Cadeia de valor global; Melhor localização da produção para servir mercados; Transferir vantagens além fronteiras para outras localizações; É a estratégia mais difícil de implementar e de manter. 14

15 Estratégia Transnacional Procura conciliar os benefícios de redução de custos derivados da integração global com as vantagens Comerciais da adequação local. + Actuação proporciona maiores proveitos e maior leque de vantagens competitivas Actuação mais difícil de pôr em prática 15

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18 Transacções: comercialização de mercadorias, serviços, patentes e marcas da empresa e entidades estrangeiras, restringindo a internacionalização à transposição da matriz produtos - mercados para os mercados externos. Inclui as exportações e o licenciamento. Investimento Directo: realização pela própria empresa da totalidade ou da parte das actividades da sua cadeia operacional nos mercados externos, um processo que requer a transferência das sua práticas de integração vertical. Inclui a criação de joint - ventures e de subsidiárias. Projectos: envolvimento internacional em projectos específicos e limitados no tempo, que pode incluir a transacção de mercadorias e serviços e o investimento directo pontual no estrangeiro. 18

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20 Indirecta (via agentes); Cooperativa ou partilhada; Directa (com canais de distribuição próprios). 20

21 Licenciamento; Franchising; Subcontratação; Joint-Ventures; Alianças Estratégicas. 21

22 É um acordo pelo qual uma empresa sede a outra o direito de utilizar a sua tecnologia patenteada ou as sua marcas mediante um pagamento denominado royalty. 22

23 É um acordo através do qual o franqueador concede ao franqueado o direito de explorar de determinada forma um negócio desenvolvido pelo franqueador. 23

24 A empresa faz um acordo com uma empresa do país de destino, de forma a esta fabricar os seus produtos. 24

25 É um tipo vulgar de gestão em empresas internacionais; A gestão de uma operação é gerida por mais do que uma empresa: Se for mais do que duas tem o nome de consórcio; Quantos mais parceiros houver num consórcio e menos percentagem detida houver por empresa, o controlo da operação é menor. 25

26 Razões Internas Aumentar os pontos fortes da empresa; Reduzir custos e riscos; Melhorar a capacidade financeira da empresa; Aproveitar economias de escala; Acesso a novas tecnologias e a novos clientes; Acesso a novas formas de gestão; Objectivos Competitivos Influenciar o desenvolvimento de uma indústria; Estimular a competição; Resposta defensiva aos ataques; Criação de unidades competitivas mais fortes; Melhorar agilidade. 26

27 Objectivos estratégicos Sinergias; Transferência de tecnologia/skills; Diversificação; Vantagens Partilha de riscos e custos de construir uma nova operação/fábrica; Partilha de recursos complementares e outros activos, aumentando sinergias e a probabilidade de sucesso; Possibilidade de aprender; Pode ser a única forma de entrar num mercado dadas as barreiras. 27

28 Desvantagens Maior investimento que licenciamento; Requer a partilha de lucros se o novo negócio for bem sucedido (não apenas custos e riscos); Os parceiros partilham o controlo sobre as operações (ainda que possivelmente em níveis diferentes); Risco de disseminar conhecimento e know-how crítico ao parceiro; Conflito entre parceiros; Tipos de Joint-Venture Joint-venture de distribuição e marketing: a empresa de capitais mistos criada no estrangeiro desempenha apenas funções comerciais da cadeia operacional. Joint-venture integrada: a empresa de capitais mistos criada no estrangeiro desempenha a totalidade das funções da cadeia operacional. 28

29 Uma aliança estratégica é um acordo de cooperação entre empresas com vista a complementar competências para a prossecução de objectivo comum. Os aliados partilham os custos, os riscos e também os benefícios do projecto conjunto durante um certo período de tempo, após o qual a aliança se pode dissolver. 29

30 Vantagens Acesso a novos mercados sem investimentos avultados; Crescimento sem instabilidade empresarial; Acesso a tecnologias complementares. Desvantagens Perca de flexibilidade estratégica; Partilha de competências com concorrentes; Risco de reduzido envolvimento dos parceiros; Dificuldades de operacionalização. 30

31 Uma filial é uma entidade controlada por um centro que desenvolve a sua actividade de acordo com os objectivos da empresa. O estabelecimento de filais permite à empresa controlar as suas operações internacionais e reter dentro da organização recursos vitais tais como capital e know-how. Tipos de Filiais: Sucursal; Subsidiaria; 31

32 Uma sucursal estrangeira é uma entidade que não está separada legalmente da empresa. Este tipo de investimento só é possível se a empresa detém 100% do capital da sucursal. Exemplo: Estabelecimento de um escritório num pais estrangeiro por forma a conhecer melhor o mercado e estar mais próximo dos consumidores. 32

33 Um investimento em que se cria uma entidade legalmente distinta da empresa mesmo se o total de capital está na posse de uma só empresa. Criação de uma empresa nova. Exemplo: Abertura de balcões por parte do BCP no estrangeiro (França, Bélgica). 33

34 Aquisições/Fusões; Investimento de raiz. 34

35 A aquisição é a forma mais rápida de se entrar (no verdadeiro sentido da palavra) num determinado mercado! (Carlos Viana e Joaquim Hortinha in Marketing Internacional) Quando adquire uma empresa já em funcionamento. 35

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37 A empresa a comprar não deve ser muito superior à empresa compradora; Também não é aconselhável comprar uma empresa de dimensão muito inferior á compradora, em virtude do pequeno potencial sinergético da conjugação de Recursos; É importante que os candidatos a uma eventual aquisição apresentem uma boa situação Económico-Financeira; A empresa compradora deve verificar se os candidatos em análise partilham valores comuns aos seus, por forma a tirar ilações quanto à viabilidade da Integração dos Recursos Humanos de ambas as entidades; Avaliar quantitativamente o acréscimo de valor que as diferentes alternativas podem proporcionar à empresa compradora tendo em conta: 1. Valor de Mercado da empresa compradora antes do anúncio da intenção de aquisição; 2. Valor de Mercado da empresa a comprar antes do anúncio da intenção de aquisição; 3. Valor das Sinergias Operacionais; 4. Valor de venda de activos não estratégicos. 37

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39 Vantagens Para obter diversificação quando a empresa não tem certas competências; Rapidez; Percepção de serem menos arriscadas que o crescimento interno; Quando a indústria está bem estabelecida e há barreiras à entrada substanciais; A empresa possui Poder de Decisão; O Investidor alcança maior Flexibilidade. Desvantagens Dificuldades de integração pós-aquisição; Sobre-estimação dos benefícios económicos da aquisição; Custo elevado da aquisição; Selecção inadequada da aquisição. 39

40 Numa fusão duas ou mais empresas acordam em unir a totalidade dos seus recursos e passar a operar numa única entidade. A fusão pode ser horizontal quando as empresas que se fundem pertencem ao mesmo mercado (Ex: empresas de construção), vertical quando as empresas se encontram em fases diferentes do processo produtivo (Plantação de borracha e fábrica de borracha) e conglomerado quando as empresas intervenientes operam em mercados não relacionados (Ex: construção e empreendimentos turísticos). A fusão de empresas tem como alvo alcançar maior produtividade, maior competitividade no mercado, inovações tecnológicas capazes de diminuir seus custos de produção. 40

41 Numa aquisição, uma empresa é colocada sob dependência estratégica de outra entidade que detém ou controla pelo menos 50% do seu capital. Pelo contrário, numafusão,duasoumaisempresasacordamemunira totalidade dos seus recursos e passar a operar como uma única entidade. Em suma: Numa aquisição uma empresa é colocada sob a dependência estratégica de outra e numa fusão duas ou mais empresas UNEM-SE para formar uma só entidade. 41

42 Vantagens Rapidez de entrada; Acesso a competências complementares; Melhoria da posição competitiva conjunta; Aproveitamento de benefícios financeiros. Desvantagens Maior investimento inicial; Elevado custo de reestruturações internas; Dificuldade de integração de culturas; Risco de conflitos de interesse. 42

43 Benefícios da internacionalização Controlo da actuação nos mercados externos; Conhecimento das condições competitivas locais; Partilha de recursos, know-how e riscos com parceiros (joint-ventures); Os custos da internacionalização Investimentos avultados na criação e gestão da filial; Partilha de receitas com parceiros (joint-venture); Riscos da integração vertical: Incapacidade de adequação ao meio envolvente local; Dificuldade de relacionamento (joint-venture). 43

44 Aquisição: Grupo Pestana Investimento de Raiz: Rádio Popular/HiperPlanet 44