Atividade de Posicionamento

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Sofia Bacelar Quintão
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Atividade de Posicionamento PARTE 1 - QUEM É VOCÊ PROFISSIONALMENTE? 1) Qual a sua competência profissional ou habilidade chave? Algo em que você é reconhecidamente muito bom em fazer?

2 Atividade de Posicionamento PARTE 1 - QUEM É VOCÊ PROFISSIONALMENTE? 1) Qual a sua competência profissional ou habilidade chave? Algo em que você é reconhecidamente muito bom em fazer? 2) Se eu fizesse essa pergunta para 3 pessoas próximas a você, elas diriam a mesma coisa? O que você acha que elas diriam de diferente? Entre em contato com essas pessoas e pergunte (via whats app por exemplo). PARTE 2 - QUAL O SEU POSICIONAMENTO DE MERCADO (você x concorrência) 1) Olhando pro seu Mercado de Atuação, como você define a proposta de valor do seu trabalho? Exemplo: Eu sou a [nome da profissão] que [coloque em que você ajuda deixando evidente o seu diferencial]... (ver exemplo logo abaixo) Ex de proposta de valor do meu processo de coaching : "eu sou uma coach que além de te ajudar a planejar a sua transição de carreira, te levo além: te dou estratégias de marketing para você ganhar visibilidade e autoridade e acelerar o sucesso nessa sua nova carreira"

3 Lembrando que: Propostas de Valor são declarações de benefícios. (Valor = benefício relevante com diferenciação) Em uma frase o que sua empresa faz pelo cliente? Que problema resolve? Que benefício ele terá comprando de você e não de outra empresa? Porque ele compraria você em detrimento de outra pessoa? Se você encontrar uma PUV (proposta única de valor) excepcional, já é meio caminho pro sucesso. É uma garantia a mais de gerar vendas por dois motivos: 1) porque de fato você vai resolver um "problemão" do cliente e 2) você se propõe a resolver isso forma mais eficiente e com diferenciais em relação aos seus concorrentes. 2) Descreva o público-alvo prioritário para essa proposta de valor. 3) Qual é a DOR observada por você dentro desse mercado (uma lacuna desatendida ou mal atendida pela concorrência), que te levou a definir essa proposta de valor? 4) Que solução você entrega que vai ajudar a resolver A DOR do seu cliente ou aliviá-la muito? (seu método) 5) Importante: Como era o mundo antes da sua solução? (ex: antes do gerenciador de tarefas, as pessoas usavam Post its pra resolver esse problema)

4 6) Agora transforme uma proposta de valor em uma frase PODEROSA escolhendo estrategicamente palavras que capturem a atenção do seu prospect. Essa será a "promessa de transformação" da sua página de vendas ou da página de captura. Ex: "Transforme-se em um Profissional Autoridade no seu Mercado. Descubra como a presença digital vai fazer do seu nome um Imã de Clientes que Pagam Bem pelo seu Trabalho" 7) Agora crie o seu "pitch de elevador" (explicação de quem você ajuda, como e para quê). Precisa ser sintético em até 30 seg. Imagine como você precisa explicar o seu negócio de forma concisa e atrativa para que o seu cliente ou um investidor queiram te ouvir mais. Estrutura: Eu ajudo X (persona) a fazer/realizar/conquistar Y etc (colocar o verbo adequado à transformação que você gera) para que Z (benefício final pra vida da pessoa). Ex: "Eu ajudo grávidas a planejarem todas as providências para a chegada do bebê, através de uma consultoria personalizada como baby planner, para que possam economizar tempo e dinheiro nos preparativos e apenas curtir cada momento dessa fase, tão especial na vida da mulher, que é a gestação" Foque em passar benefício na mensagem. Pense no que o prospect pode perder se não contratar você e no que pode ganhar de muito valor para ele. Escreva aqui! Você pode ir melhorando ao longo do tempo. Mas é importante ter muita clareza. PARTE 3 - IMAGEM E MARCA PESSOAL 1) Como os seus potenciais clientes te enxergam nesse mercado? Ou seja, qual o seu posicionamento de imagem e atributos relacionados à sua marca pessoal? 2) Existe alguma pesquisa ou evidências que validem esse posicionamento? Qual? (se não existir, levante essa informação com clientes ou seguidores - assistir a aula sobre Personal Branding onde explico a pesquisa)

5 Recebi um total de 164 respostas pela timeline do facebook e a partir disso gerei um mapa mental para melhor análise. Depois disso é importante documentar a sua matrix de personal branding para se disciplinar a mater a congruência nas suas ações, atitudes, formas de se expressar, estilo pessoal etc. 3) Agora construa a sua Matrix de Personal Branding conforme o exemplo abaixo: Não tenha Medo ou Vergonha de se Promover! Faça isso com integridade e pela sua missão. #Mão na Massa! Caroline Caracas

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