MARKETING DIGITAL DE POSICIONAMENTO NA INTERNET COMO POSICIONAR SUA EMPRESA NA INTERNET E GERAR VENDAS TODOS OS DIAS

Transcrição

1 MARKETING DIGITAL DE POSICIONAMENTO NA INTERNET COMO POSICIONAR SUA EMPRESA NA INTERNET E GERAR VENDAS TODOS OS DIAS

2 SOBRE MIM Olá, meu nome é Luís Eduardo A. Passos, sou Consultor de Marketing Digital e Especialista Em Vendas Online. Sou criador do Blog luispassos.com.br e tenho como principal missão, ajudar Empresas de pequeno e médio portes a otimizarem a presença de seus negócios na internet, bem como criar campanhas de vendas online, fazendo com que seus produtos e/ou serviços gerem faturamento todos os dias do ano através da internet.

3 O QUE É MARKETING DE POSICIONAMENTO NA INTERNET O Marketing Digital de Posicionamento é um conjunto de ações que juntas, fazem com que o seu negócio cresça e tenha mais presença na internet. O foco desta estratégia é aumentar de forma significativa a visibilidade da sua empresa na internet dando ao seu negócio o profissionalismo que ele precisa para se estabelecer como uma grande empresa.

4 OS PILARES DO POSICIONAMENTO NA INTERNET Para explicar de maneira objetiva os pilares do posicionamento na internet, é preciso primeiro explicar o comportamento padrão do consumidor quando está conectado à grande rede. Digo comportamento padrão por se tratar de ações que são realizadas diariamente por uma boa dos habitantes do nosso planeta. De acordo o Facebook, o número de usuários de Internet no mundo todo cresceu 200 milhões em 2015, totalizando 3,2 bilhões.

5 E eu lhe digo sem medo de errar que todas estas pessoas, diariamente, ou acessam o Google em busca de informações das mais variadas, ou consomem conteúdo de suas marcas preferidas, ou estão lendo seus s, ou estão interagindo com seus amigos nas redes sociais. Dito isto, estes são os quatro pilares do posicionamento na internet: - Conteúdo; - Blog; - marketing; - Redes Sociais Sua empresa precisa estar bem posicionada nestes quatro cantos se quiser gerar novos negócios.

6 POR QUE INVESTIR EM POSICIONAMENTO NA INTERNET Investir em posicionamento na internet trará inúmeros benefícios para sua empresa. Não preciso dizer que isto trará mais clientes, mais vendas e mais reconhecimento e autoridade para o seu negócio. Isso você já deve saber. Mas acima de tudo, construir a presença na internet da sua empresa aplicando uma metodologia eficaz fará com que grandes empresas do seu setor não pareçam tão grandes assim. Já imaginou sua empresa brigando de igual para igual com seus maiores concorrentes? Isto é possível!

7 Existem milhões de consumidores neste exato momento buscando por produtos e serviços diversos. Inclusive os que são oferecidos pela sua empresa. Mas estes mesmos consumidores terão dificuldade em encontrar a sua empresa, caso ela não esteja bem posicionada tanto nos mecanismos de buscas, especialmente o Google, quanto nas redes sociais. Uma vez estando bem posicionado, o site da sua empresa passará a receber uma avalanche de visitas. E posso lhe garantir que, se o visitante do seu site encontrar o que busca, ou seja, conteúdo de qualidade com uma oferta bem modelada, para ele não fará diferença se a sua empresa ocupa um pequeno escritório ou um galpão com m2 de área construída.

8 COMO IMPLEMENTAR UMA ESTRATÉGIA DE POSICIONAMENTO NA INTERNET Conforme você já leu nas páginas anteriores, sua empresa precisará estar presente nos quatro cantos da internet: geração de conteúdo, blog, redes sociais e marketing. De forma direta e objetiva, vou lhe dizer o que fazer em cada um destes "cantos" para que a sua empresa seja encontrada pelo seu público ideal e com isso, passe a ser vista como uma autoridade no segmento em que atua.

9 DEFINA SEU PÚBLICO-ALVO De nada adianta criar posicionamento na internet se você não souber com quem está falando. Portanto, antes de mais nada, você precisa conhecer a fundo a pessoa que receberá a sua mensagem. Conhecer a fundo quer dizer ir muito além de gênero, idade, estado civil e localização. Você precisa conhecer suas dores, desejos, anseios, pontos de valor, metas de vida, enfim... Quanto mais você souber sobre o seu público-alvo, melhores e maiores serão as chances de ele prestar atenção na sua mensagem.

10 CRIE POSICIONAMENTO Encontre brechas no seu mercado ou você será apenas mais um no meio da multidão. É isso que eu recomendo fortemente que você comece a fazer imediatamente. Você quer que o seu público-alvo te perceba como uma autoridade? 01 Encontre uma lacuna que ainda não esteja ocupada 02 Comece a trabalhar para ocupar aquela lacuna 03 Crie a percepção que você é a autoridade naquela lacuna 04 Essa percepção irá se tornar realidade

11 PRODUZA CONTEÚDO DE VALOR Para ter sucesso em seu negócio, sua empresa precisa ser encontrada por seus clientes sempre que buscarem por ela, ou por uma solução de um problema que a sua empresa se proponha a resolver, principalmente nas redes sociais. E a produção de conteúdo é muito útil neste sentido, permitindo que a sua marca seja melhor posicionada nas buscas feitas por seus clientes no Google ou mesmo em outras ferramentas de busca. Com sua marca no lugar certo quando seus clientes buscarem por você maiores serão as chances de ter sucesso em seu empreendimento.

12 Produzir conteúdo é uma excelente estratégia para engajar com o seu público-alvo, aumentando a rede de clientes e de potenciais clientes. Com a criação de conteúdo de valor, capaz de atrair, envolver e gerar valor para as pessoas, é possível criar uma percepção positiva do seu negócio e, com isso, gerar mais vendas. A geração de conteúdo de valor é uma ferramenta muito útil para os empresários construírem a imagem de sua marca e se aproximarem de seus consumidores com um investimento menor.

13 Dentre as muitas vantagens que vemos na geração de conteúdo, algumas se destacam. São elas: 1. Permite que o seu negócio seja encontrado por seus clientes; 2. Melhora o relacionamento do empreendedor com seus clientes; 3. Facilita o compartilhamento das mensagens do empreendedor; 4. Reduz os custos necessários para divulgação da empresa; 5. Permite acompanhar os resultados de cada ação do empreendedor; 6. Aumenta a visibilidade da marca; 7. Ajuda a criar defensores da marca. Portanto, comece a produzir conteúdo já!

14 CRIE UM BLOG PARA SUA EMPRESA Atualmente, o blog é visto como uma plataforma de conteúdo e os artigos como portas abertas que aproximam a sua empresa de um futuro cliente. O foco não é mais escrever só para estar na rede, mas sim planejar tudo com antecedência, analisar as oportunidades e abordar temas que ajudam a resolver as necessidades do seu cliente potencial. Tudo isso deve estar descrito e bem alinhado com a estratégia de vendas online da sua empresa.

15 TRÊS MOTIVOS PARA SUA EMPRESA CRIAR UM BLOG Credibilidade: um canal de conteúdo na internet, com artigos que abordam temas relevantes para o público-alvo, pode se tornar um espaço de utilidade e gerar credibilidade para a marca, produto e serviço. Os blogs tendem a ter muito potencial para crescer. Manter a periodicidade das publicações é fundamental no mínimo, dois artigos por semana. Ao manter uma frequência nas suas publicações, com artigos que propõem a resolver problemas do seu público-alvo, a credibilidade vai estar sempre presente, estampando tudo que é relacionado ao seu negócio.

16 Reputação: com o passar do tempo, os visitantes e clientes passarão a observar seu negócio de forma diferente. Se a empresa entrega o que promete, tem qualidade e os conteúdos ajudam de verdade, o engajamento do seu públicoalvo será cada vez maior. Com o tempo, pessoas satisfeitas com seu negócio ou blog vão compartilhar esse contentamento com outras, que dirão para outras e por aí vai. Sua reputação será construída com muito trabalho. Não há recompensa maior do que isso.

17 Abertura para vendas: o visitante chega em seu Blog pela busca orgânica ou paga, redes sociais, tráfego direto (site) ou de referência (links em outros portais), sempre com foco em seus próprios interesses. Do contrário, estaria em outro lugar lendo outros conteúdos. Ele permanece ali pela qualidade e benefícios que ganha em troca de uma leitura ou adastro na sua lista de s, por um e-book ou infográfico, por exemplo. A partir daí você cria a primeira oportunidade de relacionamento com o seu potencial cliente. Com informação adequada e na medida certa, cria-se um grande potencial de venda.

18 COLOQUE SUA EMPRESA NAS REDES SOCIAIS Pesquisas apontam que mais de 1 bilhão de pessoas no mundo utilizam redes sociais e o brasileiro é um dos que mais acessam. De acordo a Forbes, o Brasil é o país com mais usuários da América Latina, com um total de 93,2 milhões. No México, são 56 milhões, seguido da Argentina, com 21,7 milhões. Eu poderia parar por aqui e você já estaria certamente convencido de que o seu negócio não pode em hipótese alguma ficar de fora das redes sociais.

19 Mas não pense ser suficiente criar perfis da sua empresa no Facebook, Twitter, Instagram e Youtube e tudo estará resolvido. Não... Você precisa ter uma estratégia de posicionamento com o objetivo de engajamento e geração de vendas. Para que você comece a agir imediatamente, vou lhe dar três motivos pelos quais ter um perfil nas redes sociais para sua empresa é um "must do". 1. Funcionar como um termômetro de como o público em geral enxerga a sua marca e produtos; 2. Atuar como uma Central de Atendimento ao Cliente ; 3. Construir uma boa reputação para a sua marca. Dito isso... Mãos à obra!

20 TURBINE O RELACIONAMENTO COM MARKETING Você já teve a experiência de enviar um e, em pouco tempo, ver pedidos de orçamento e vendas sendo concretizadas? Pois é exatamente isto que uma boa estratégia de marketing pode fazer pela sua empresa: gerar vendas! A maioria das empresas não sabe usar uma lista de da maneira mais eficiente. Se você olhar para o mercado, verá que as estratégias de vendas consistem em panfletos, ligações, vendedores em eventos, propagandas variadas, tanto na internet quanto fora dela.

21 Para criar um bom relacionamento com a sua lista, você precisa encontrar o equilíbrio entre conteúdo e oferta. Não envie conteúdo demais, porque a "conversa" pode se tornar entediante e, não envie ofertas demais, porque ninguém gosta de ser levado a realizar compras o tempo todo. Nem eu nem você, concorda? Mas, tenha o marketing como uma peça chave na sua estratégia de vendas e posicionamento na internet.

22 Uma estratégia comprovadamente eficiente em suas campanhas de marketing é usar das quatro fases, que são: - Segmentação; - Engajamento; - Oferta; - Reset de atenção No artigo Como Vender Pela Internet Todos Os Dias Em 2017 publicado no meu Blog, eu falo sobre estas quatro fases de forma mais detalhada.

23 PRONTO PARA COMEÇAR? Agora que você já sabe o que fazer para construir um posicionamento na internet para sua empresa, de modo a gerar vendas e construir autoridade, é hora de colocar a mão na massa. Mas antes de definir suas metas de posicionamento para determinar aonde sua empresa deve chegar, você precisa primeiro saber aonde sua empresa se encontra neste oceano azul de oportunidades que é a internet. Este é o tipo de informação que somente uma Análise de Presença Online poderá lhe passar. Para saber como realizar uma detalhada Análise de Presença Online da sua empresa, clique no botão ao lado ou, copie o link e cole no seu navegador.

24 Agradecendo a oportunidade, nos colocamos à disposição para quaisquer esclarecimentos que se façam necessários. Luís Passos LP marketing Digital luis@luispassos.com.br São Francisco de Assis Rio de Janeiro RJ