CONQUISTAR NOVAS. OportunidadeS NEGÓCIOS. através do RODRIGO MOUBAR
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- Márcio Aquino Barbosa
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1 COMO CONQUISTAR NOVAS OportunidadeS NEGÓCIOS através do RODRIGO MOUBAR
2 Sumário INTRODUÇÃO OBJETIVO PRIMÁRIO SUA FOTO TÍTULO PROFISSIONAL ATRAENTE URL PERSONALIZADA INFORMAÇÕES DE CONTATO RESUMO COM FOCO NO CLIENTE IDEAL EXPERIÊNCIAS COMPETÊNCIAS RECOMENDAÇÕES PAGINA DA SUA EMPRESA DEMAIS SEÇÕES DE PROJETOS PROSPECTAR PELO SEU CLIENTE IDEAL ACEITAR CONVITES PUBLICAR ARTIGOS COMPARTILHAR ATUALIZAÇÕES PARTICIPAR DE GRUPOS ATUAR NA PAGINA DA SUA EMPRESA... 12
3 u INTRODUÇÃO O guia abaixo está separado em duas fases: 01 - O que você deve ter? 02 - O que você deve fazer? Apesar deste guia ser estruturado dessa forma, é necessário que de tempos em tempos você retorne aos itens da primeira fase para realizar ajustes que reflitam o seu momento atual, como por exemplo, a mudança do seu título e afins. 03
4 u Primeira fase: O que você deve ter: 01 - Objetivo primário definido Qual é o objetivo primário que você usa no Linkedin? Conquistar novos clientes? Caso seja este o seu caso, você precisa definir claramente quem é seu cliente ideal. Algumas perguntas podem te ajudar, como por exemplo: > Qual é a sua ocupação? > Qual a sua indústria? > Qual a sua localização? > Qual o tamanho da sua empresa? É recomendável ter esse objetivo bem definido, de modo que você maximize seus resultados no Linkedin, já que assim suas ações serão direcionadas a alcançar o seu cliente ideal (sem ter essa definição, é possivel que s u a s a ç õ e s v e n h a m a t é m e s m o o a f a s t a r ) 04
5 02 - Sua foto Você precisa ter uma foto que demonstre que você é uma pessoa confiável e aberta a novos negócios. Uma foto simples, centralizada no seu rosto com fundo neutro, roupa profissionale sorrindo é uma excelente opção Título profissional atraente Você possui 120 caracteres a sua disposição para impressionar o seu cliente ideal, de modo que você construa um título que demonstre claramente como você pode ajudar o seu cliente e/ou palavras chaves de sua atuação URL personalizada Ao obter uma URL personalizada você poderá incluir um link limpo para o seu perfil na assinatura do seu , cartão de visitas e afins. Além de transparecer u m p e r f i l m a i s p r o f i s s i o n a l n o L i n k e d I n. Ex: 05
6 05 - Informações de contato Nesse campo você pode colocar os seguintes dados para contato: , Skype, Telefone, Endereço, Twitter e até 3 websites Resumo com foco no seu cliente ideal Uma vez que você atraiu o seu cliente ideal para o seu perfil, você tem como missão transparecer o que você pode fazer por ele. Você deve colocar em algum local do seu resumo uma chamada para ação, essa chamada é o principal objetivo que você quer que seu cliente ideal faça, como por exemplo: Lhe enviar um , o adicionar no LinkedIn, baixar um e-book e afins Experiências Coloque suas experiências em ordem de importância, caso você tenha mais de uma no momento. Caso você tenha muitas experiências profissionais, coloque apenas as que realmente tem relevância para sua posição atual. 06
7 08 - Competências Você tem endossado as competências de outras pessoas? Saiba que ao fazer isso há uma probabilidade de a pessoa retomar o endosso para você, por conta da lei da reciprocidade, e quanto mais endossos você tiver, maior será a sua prova social Recomendações Você tem pelo menos 5 recomendações para a sua posição atual? Não? Então peça recomendações do seu trabalho para clientes antigos e atuais, além dos pares de trabalho. Pode fazer o mesmo para outras posições Página da sua empresa Ter uma página da sua empresa no LinkedIn é muito importante para você trabalhar o seu branding. Você pode vincular a página da sua empresa com a sua experiência no seu perfil, de modo que ao visitarem o seu perfil apareça do lado direito dessa experiência a logo da empresa. 07
8 11 - Demais seções de projetos Além das seções mencionadas acima, existem outras como: Interesses, publicações, projetos, formação acadêmica, cursos e afins. Algumas são de uso comum, outras mais específicas como no caso de patentes. 08
9 u Segunda fase: O que você deve fazer: 01 - Prospectar ativamente pelo seu cliente ideal Não adianta possuir um perfil atraente e não o utilizar do modo correto, para que você maximize suas oportunidades dentro do LinkedIn você não deve simplesmente esperar pela oportunidade acontecer e sim prospectar ativamente pelo seu cliente ideal. Crie uma rotina na qual diariamente, ou pelo menos 2 vezes por semana, você irá se conectar com potenciais clientes através do LinkedIn. 09
10 02 - Aceitar convites e responder as mensagens recebidas Você deve aceitar os convites que recebe, mesmo aqueles que não representam o seu cliente ideal, enviando na sequência uma mensagem de boas-vindas. Além disso, deve responder as mensagens que receber Publicar artigos A forma mais eficaz para construir sua autoridade no LinkedIn, e fazer com que seus clientes venham até você, consiste na publicação de artigos no LinkedIn Pulse. Caso possua um blog, você pode simplesmente republicar os conteúdos. Seu cliente não necessariamente tem o entendimento que precisa do seu serviço/produto e você pode mudar esse cenário com artigos que o venha a educar sobre esse assunto, tendo sempre mente gerar valor ao seu leitor. 10
11 04 - Compartilhar atualizações Se você quer se manter vivo na mente da sua rede, e principalmente na mente de potenciais clientes que fazem parte dela, você deve publicar atualizações Participar de grupos Você pode participar de grupos dentro do LinkedIn criando e participando de debates, desse modo, os membros dos grupos podem passar a lhe perceber como uma autoridade na sua atuação. Além disso, você também pode criar um próprio grupo no LinkedIn e contar com mais benefícios, como por exemplo: Um disparo semanal de para todos os membros do grupo. 11
12 06 - Atuar na pagina da sua empresa Assim como no seu perfil pessoal, você pode na página da sua empresa compartilhar atualizações, além de publicar vagas e criar até 10 páginas de produtos. 12
13 u O AUTOR RODRIGO MOUBAR Como fundador do Linkedin para Negócios, vou te ensinar como utilizar o Linkedin para alavancar os resultados do seu negócio. Espero que esse conteúdo possa te mostrar qual o caminho que você deve seguir dentro do LinkedIn para conquistar novas oportunidades de negócios. Se você quiser aprender um método comprovado que explora todos esses pontos, e muito mais, saiba que o LinkedNegócios é a sua melhor opção.
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