EZTEC em 2008: Solidez Confirmada, com Lucro Líquido crescendo 213% no Ano

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1 4T08 DIVULGAÇÃO DE RESULTADO EZTEC em 2008: Solidez Confirmada, com Lucro Líquido crescendo 213% no Ano São Paulo, 16 de março de A EZTEC S.A. (BOVESPA: EZTC3) completou 30 anos de existência, se destacando como uma das empresas com maior lucratividade do setor de construção e incorporação no Brasil. A Companhia anuncia os resultados do quarto trimestre de 2008 (4T08). As informações operacionais e financeiras da EZTEC, exceto onde indicado de outra forma, são apresentadas com base em números consolidados e em Reais (R$), conforme a Legislação Societária e as Normas Brasileiras de Contabilidade (Resolução CFC 963/03). Para permitir a comparação, os valores referentes ao exercício de 2007 estão ajustados refletindo as mudanças promovidas pela lei /07 (dados não auditados). EZTEC S.A. ON (Bovespa: EZTC3) R$2,08/ação em 13.Mar.09 A. Emílio C. Fugazza Diretor Financeiro e de Relações com Investidores Marcio El Tayar Gerente de Relações com Investidores Felipe Meira Dias Analista de Relações com Investidores Contatos RI: Fone: (55 11) ri@eztec.com.br site: Teleconferências Português 17.Mar h00 (horário de Brasília) Número: (55 11) Código: EZTEC Inglês 17.Mar h30 (horário de Brasília) Número: (1 973) Código: EZTEC Para maiores informações vide página 21 deste documento (Teleconferência e Conferência) DESTAQUES OPERACIONAIS E FINANCEIROS A Receita Líquida da EZTEC em 2008 foi de R$334,0 milhões, crescimento de 81% quando comparado ao acumulado do ano anterior. No 4T08 a receita líquida totalizou R$79,8 milhões, crescimento de 37% em relação ao mesmo período do ano anterior. O Lucro Bruto em 2008 foi de R$160,2 milhões, aumento de 70% em relação a 2007, representando uma margem bruta de 48,0%. No 4T08 o lucro bruto foi de R$36,2 milhões, resultando numa margem bruta de 45,4%. O EBITDA em 2008 foi de R$77,8 milhões, aumento de 332% em relação a 2007, representando uma margem EBITDA de 23,3%. No 4T08 o EBITDA foi de R$24,5 milhões e margem EBITDA de 30,7%, 16 p.p. superior ao mesmo período do ano anterior. O Lucro Líquido em 2008 foi de R$102,2 milhões, aumento de 213% comparado ao ano anterior, e margem líquida de 30,6%. No 4T08 o lucro líquido totalizou R$30,6 milhões, representando uma margem líquida de 38,3%, 12 p.p. superior ao 4T07. O lucro por ação da Companhia no 4T08 foi de R$0,208 e de R$0,710 no A EZTEC encerrou 2008 com Caixa Líquido de R$175,4 milhões e recebíveis de empreendimentos imobiliários performados de R$91,8 milhões. No 4T08 foi lançado o empreendimento Chácara Sant Anna, localizado na cidade de São Paulo, com R$67,1 milhões em VGV próprio. Até o final do quarto trimestre de 2008 foram comercializadas 51% das unidades. As Vendas Contratadas, participação EZTEC, em 2008 totalizaram R$357,9 milhões, um crescimento de 2,2% em relação à No 4T08 as vendas contratadas totalizaram R$47,7 milhões, representando uma redução de 41,4% em relação ao 4T07. Em 31 de dezembro de 2008, o estoque de terrenos totalizou R$3,4 bilhões em VGV próprio. Com a suspensão do empreendimento Oásis, a partir deste trimestre o projeto retornou ao land bank com um VGV próprio de R$103,7 milhões. O custo médio de aquisição dos terrenos está em 8,8% do VGV. Os resultados foram calculados considerando-se as novas práticas contábeis brasileiras, em linha com a convergência para as normas internacionais de contabilidade, no que tange aos pontos da lei /07, OCPC 1, CPC 01, 03, 04 e 09. Para melhor entendimento dos efeitos das novas práticas contábeis sobre o lucro líquido, detalhamos as informações na página 06 desse relatório. D estaques 4T 08 4T 07 Var.% Var.% Receita Líquida (R$ '000) ,4% ,2% Lucro Bruto (R$ '000) ,2% ,3% M argem Bruta 45,4% 51,0% -5,6 p.p. 48,0% 51,0% -3,1 p.p. Lucro Líquido (R$ '000) ,1% ,1% M argem Líquida 38,3% 26,7% 11,6 p.p. 30,6% 17,7% 12,9 p.p. Lucro por Ação (R$) 0,208 0, ,6% 0,710 0, ,8% EBITDA Ajustado (R$ '000) (1) ,7% ,8% M argem EBITDA Ajustada (1) 30,1% 15,0% 15,2 p.p. 28,8% 26,1% 2,7 p.p. Número de Empreendimentos Lançados ,0% ,0% Área Útil Lançada (em mil m 2 ) 35,0 25,0 40,2% 173,1 145,2 19,2% Unidades Lançadas ,1% ,7% VGV (R$ '000) (2) ,6% ,5% Participação EZTEC (%) 50% 100% -50,0 p.p. 77% 92% -15,3 p.p. VGV EZTEC (R$ '000) (3) ,2% ,7% Vendas Contratadas EZTEC (R$ '000) ,4% ,2% (1) Excluído os itens não recorrentes: (i) 2008 Resultado da venda e provisionamento de CEPAC s; (ii) 2007 Despesas do IPO. (2) É o VGV total, independentemente do percentual de participação da Companhia nos empreendimentos. (3) É calculado pela multiplicação do VGV total pelo percentual de participação da Companhia nos empreendimentos.

2 90, 0 80, 0 70, 0 60, 0 50, 0 40, 0 30, 0 20, 0 10, 0 0, 0 40, 0% 30, 0% 20, 0% 10, 0% 0, 0% 180, 0 160, 0 140, 0 120, 0 100, 0 80, 0 60, 0 40, 0 20, 0 0, 0 120, 0 100, 0 80, 0 60, 0 40, 0 20, 0 0, 0 50, 0% 40, 0% 30, 0% 20, 0% 10, 0% 50, 0% 40, 0% 30, 0% 20, 0% 10, 0% 0, 0% INDICADORES DE DESEMPENHO OPERACIONAL E FINANCEIRO Lançamentos % EZTEC (R$ MM) Lançamentos Acum. % EZTEC (R$ MM) 384,0 436,6 384,0 436,6 235,7 73,7 71,4 86, Vendas Contratadas % EZTEC (R$ MM) Vendas Contratadas Acum. % EZTEC (R$ MM) 350,0 357,9 350,0 357,9 220,1 81,4 47,7 120, Receita Líquida (R$ MM) 51,0% Lucro Bruto (R$ MM) 51,0% 45,4% 48,0% 334,0 160,2 58,1 79,8 184,3 29,6 36,2 94,1 Margem Bruta EBITDA (R$ MM) Lucro Líquido (R$ MM) 30,7% 23,3% 26,7% 38,3% 30,6% 15,0% 9,8% 77,8 17,7% 102,2 8,7 24,5 18,0 15,5 30,6 32,6 Margem EBITDA Margem Líquida Página 2 de 25

3 ÍNDICE COMENTÁRIOS DA ADMINISTRAÇÃO... 4 EFEITO SOBRE O LUCRO LÍQUIDO DAS NOVAS PRÁTICAS CONTÁBEIS INTRODUZIDAS EM INDICADORES OPERACIONAIS... 7 Operações... 7 Estoque de Terrenos (Land bank)... 8 Lançamentos Vendas Unidades em Estoque DESEMPENHO ECONÔMICO FINANCEIRO Receita Líquida Custo dos Imóveis Vendidos Lucro Bruto Despesas Comerciais e Administrativas Outras Receitas e Despesas Operacionais Eventos Não Recorrentes EBITDA Resultado Financeiro Líquido Imposto de Renda e Contribuição Social Lucro Líquido Contas a Receber Evolução Financeira dos Empreendimentos Resultados a Apropriar Caixa Líquido e Endividamento MERCADO DE CAPITAIS Composição Acionária Dividendos Performance da Ação Ativo Líquido EVENTOS SUBSEQUENTES TELECONFERÊNCIAS E CONFERÊNCIAS ANEXO COM BALANÇO, DRE, FLUXO DE CAIXA GLOSSÁRIO Página 3 de 25

4 COMENTÁRIOS DA ADMINISTRAÇÃO A Administração da Companhia anuncia os resultados de 2008, considerando que os indicadores econômicos nacionais do último trimestre demonstraram relevante queda na produção industrial, redução do nível de emprego e do investimento, com arrefecimento gradativo da inflação que resultou no início de cortes na taxa básica de juros brasileira no início de Embora o sistema financeiro global tenha estado sob forte tensão durante os últimos 18 meses, a redução da oferta de crédito no Brasil somente ocorreu a partir do 2º semestre de 2008, o que acarretou uma desaceleração mais acentuada da atividade econômica até dezembro de 2008, com impacto direto no volume de vendas a partir do segundo semestre de A EZTEC, embora afetada pela conjuntura macro-econômica, permaneceu confiante em seu modelo de negócio que prioriza a rentabilidade e seletividade na aquisição de terrenos, e investiu em empreendimentos com alta velocidade de vendas e margens acima da média de mercado, sendo administrada com compromisso de custos controlados e reduzidos. Observando os acontecimentos, pode-se dizer que o primeiro semestre do ano foi especialmente bom: foram lançados 6 empreendimentos, um recorde para a Companhia, todos eles com excelentes velocidades de vendas. Ao primeiro sinal da escassez de crédito e da redução da atividade econômica, o planejamento foi alinhado para uma gestão conservadora de caixa. Esta atitude foi questionada e o reflexo foi percebido na desvalorização das ações da EZTEC. Entretanto, neste momento a Companhia comprova a decisão acertada em antecipar um cenário de retração e demonstra-se bastante confortável com sua situação financeira, permitindo entregar os empreendimentos lançados, continuar lançando e, principalmente, captar oportunidades que surgirão neste período. Em acordo com uma redução dos lançamentos no segundo semestre de 2008, função do ajuste no modelo de gestão, a EZTEC realizou reduções na sua estrutura administrativa para adaptar sua condição operacional e preservar empregos no longo prazo. Os resultados já foram percebidos no 4T08, quando a despesa administrativa caiu 21,6% em relação ao 3T08. Mesmo em cenário adverso lançamos empreendimentos com boas velocidades de vendas no segundo semestre, com destaque para o empreendimento Chácara Sant'Anna, lançado em novembro, que teve mais da metade de suas 140 unidades vendidas no trimestre de lançamento, salientando que o preço médio de cada unidade é de aproximadamente R$1 milhão. A EZTEC encerrou o ano com R$3,4 bilhões em VGV potencial em terrenos, 94,6% quitado, sendo 100% no estado de São Paulo e 61,7% na cidade de São Paulo. No último trimestre de 2008 suspendemos o empreendimento Oásis, localizado no litoral sul de São Paulo, na cidade de Praia Grande, lançado no 4T07. Durante 2008 houve um número muito grande de rescisões nesse projeto, e optamos por preservar a capacidade de investimento da Companhia em produtos cuja demanda, em cenários de crise, seja efetiva. O resultado do 4T08 já foi impactado integralmente pela suspensão do empreendimento. O terreno foi avaliado em mercado e seu valor está superior ao valor contabilizado. Importante ressaltar que a Companhia acredita na qualidade do empreendimento e pretende retomá-lo assim que entender que o mercado está novamente receptivo a esse tipo de produto. Durante o ano de 2008 a EZTEC concluiu e entregou 214 unidades dos empreendimentos Dream View Tatuapé e Splendor Ibirapuera, com VGV próprio de R$43,9 milhões e R$84,7 milhões, respectivamente. O total de recebíveis performados, portanto elegíveis para securitização, totalizaram R$91,8 milhões ao final de Para 2009 a Companhia programa a entrega de mais 932 unidades. Além dos R$91,8 milhões em recebíveis performados, a EZTEC encerra o ano com um caixa disponível de R$189,7 milhões, contra uma dívida de R$14,3 milhões em SFH, totalizando um caixa líquido de R$175,4 milhões, uma das melhores situações financeiras do setor. Ademais, estão disponibilizados para a EZTEC, pelos principais bancos brasileiros, crédito para financiamento à produção que será utilizado conforme a necessidade de cada empreendimento, diminuindo o investimento próprio e potencializando a taxa de retorno. O lucro líquido da Companhia teve um aumento de 213% sobre o ano anterior, totalizando R$102,2 milhões, resultando em uma margem líquida de 30,6%, confirmando o compromisso da Companhia com a alta Página 4 de 25

5 rentabilidade. Cabe ressaltar que em 2008 tivemos o impacto, das alterações previstas na lei /07, que promoveu ajustes em: despesas comerciais anteriores ao 4T07, no valor de R$16,1 milhões, reduzidos ao patrimônio; ajuste a valor presente referente a 2008, em R$6,4 milhões, cujo impacto foi no resultado; ajuste a valor presente referente a exercícios anteriores, em R$9,5 milhões, reduzidos do patrimônio. Para 2009 será mantido o mesmo percentual de remuneração mínima aos acionistas anunciado em 2008, onde, já considerados os efeitos promovidos pela lei /07 e a reserva legal, será proposto na Assembléia Geral Ordinária o pagamento de R$18,2 milhões a título de distribuição de dividendos (R$0,12637/ação), o que representa um dividend yield de 6,1% considerando o preço de fechamento de 13 de março de 2009 e um crescimento de 73% em relação ao dividendo pago em Para 2009, em um claro esforço de manutenção do crescimento sustentável em margens e geração de caixa, o foco da Companhia estará direcionado para oportunidades de lançamento no segmento comercial. A EZTEC aproveitou com sucesso a oportunidade de lançar o empreendimento Supéria Moema Corporate. Em 2009 observa-se uma retomada paulatina dos níveis de vendas do estoque disponível. Com isso, a EZTEC está trabalhando na aprovação de empreendimentos de médio e alto padrão em algumas regiões da cidade de SP. A EZTEC agradece a confiança depositada em seu modelo de negócio e reafirma o compromisso com a rentabilidade e a solidez. Atenciosamente. Administração EZTEC. Página 5 de 25

6 EFEITO SOBRE O LUCRO LÍQUIDO DAS NOVAS PRÁTICAS CONTÁBEIS INTRODUZIDAS EM 2008 Em 28 de dezembro de 2007 foi promulgada a lei /07 que altera, revoga e introduz novos dispositivos à lei 6.404/76, Lei das Sociedades Anônimas. Esta ação teve como objetivo possibilitar o processo de convergência das práticas contábeis adotadas no Brasil com o padrão internacional de contabilidade, denominado de IFRS. Embora 14 pronunciamentos técnicos tenham sido discutidos e concluídos em 2008 pelo CPC (Comitê de Pronunciamentos Contábeis) em 2009, mais de 30 temas serão discutidos para serem implementados nas demonstrações contábeis correntes, visando finalizar o processo de convergência. Alguns destes pronunciamentos estão diretamente relacionados com as atividades da EZTEC e, abaixo, demonstraremos seu impacto em nossos resultados: (1) CPC 01 Redução ao Valor Recuperável de Ativos: REALIZADO - Os ativos registrados pelo custo histórico de aquisição, produção ou construção, passíveis de sofrerem redução no balanço da companhia são: [i] terrenos, [ii] imóveis concluídos e [iii] imóveis em construção. A reavaliação destes ativos foi realizada, não sofrendo alteração; (2) CPC 03 - DFC (Demonstrações de Fluxo de Caixa): REALIZADO - Implementado pela EZTEC desde 2007 e, consta na página 24; (3) CPC 04 Ativo Intangível: REALIZADO - O grupo de contas do ativo permanente teve de ser acrescido de um subgrupo denominado ativo intangível, uniformizando registros de contas como ágio por expectativa de rentabilidade futura, softwares, licenças, etc. Foi implementado pela EZTEC desde o 1T08 e, atualmente, contempla o valor de R$4,8 milhões; (4) CPC 09 DVA (Demonstração de Valor Adicionado): REALIZADO; (5) OCPC 01 Despesas Comerciais: REALIZADO - Todas as despesas comerciais realizadas em 2008 foram reconhecidas quando incorridas e, as despesas ainda não reconhecidas referentes a períodos anteriores a 2008, no valor de R$16,1milhões, foram deduzidas ao patrimônio; (6) OCPC 01 Ajuste a Valor Presente: REALIZADO sobre os direitos relacionados no ativo, compreendidos pelos recebíveis contabilizados, bem como sobre os impostos diferidos. A taxa de desconto utilizada considera a média ponderada anual das emissões de títulos públicos federais denominados de NTN-B. O resultado de 2008 foi diretamente impactado em R$6,4 milhões, reduzindo o lucro líquido. Diretamente ao patrimônio foi realizado o ajuste de R$9,5 milhões referente a exercícios anteriores a 2008; Ressalta-se aqui as instruções da Medida Provisória 449 de 3 de dezembro de 2008, instituindo o regime tributário de transição, que permanece em vigor até a publicação da lei que disciplina os efeitos tributários dos novos métodos e critérios contábeis, buscando, por enquanto, a neutralidade tributária. Lucro Líquido Ajustado pela Lei /07 (Em milhares de Reais - R$) 2008 Lucro Líquido do Exercício Redução das Despesas Comerciais (OCPC 1) - Exercícios Anteriores a 2008 (16.095) Redução do Ajuste a Valor Presente (OCPC 1) - Exercícios Anteriores a 2008 (9.482) Lucro para Efeito de Distribuição de Dividendos Página 6 de 25

7 INDICADORES OPERACIONAIS Desempenho Operacional 4T08 4T07 Var.% Var.% Número de Empreendimentos Lançados ,0% ,0% VGV (R$ '000) (1) ,6% ,5% Área Útil Lançada (mil m²) 35,0 25,0 40,2% 173,1 145,2 19,2% Unidades Lançadas (unidades) ,1% ,7% Valor Médio da Unidade Vendida (R$ '000) 604,7 255,9 136,3% 363,6 318,9 14,0% Preço Médio dos Lançamentos (R$/m²) ,1% ,5% Participação EZTEC (%) 50% 100% -50,0 p.p. 77% 92% -15,3 p.p. VGV EZTEC (R$ '000) (2) ,2% ,7% Vendas Contratadas EZTEC (R$ '000) ,4% ,2% Vendas Contratadas (unidades) ,2% ,6% (1) É o VGV total, independentemente do percentual de participação da Companhia nos empreendimentos. (2) É calculado pela multiplicação do VGV total pelo percentual de participação da Companhia nos empreendimentos. Operações Com seu modelo de negócio totalmente integrado, a EZTEC é responsável pela prospecção de terrenos, incorporação, construção, comercialização dos seus empreendimentos através da sua equipe de corretores internos, disponibilizando aos seus clientes, também, a alternativa de financiamento direto com a EZTEC. A EZTEC acredita no modelo verticalizado que possibilita eficiência na negociação com seus fornecedores, flexibilidade na criação de produtos e excelência operacional nos processos de incorporação e construção. A Companhia possui áreas de engenharia, orçamento, planejamento e suprimentos com 45 colaboradores, além de mais de operários em seus canteiros de obra, que permitem a execução e entrega de todos os empreendimentos com os controles e qualidade necessários, e dentro dos prazos programados. Como a execução da obra representa o principal custo da Companhia, a EZTEC acredita ser extremamente importante o controle e acompanhamento de todas as etapas do processo. Em dezembro de 2008 a EZTEC entregou o empreendimento Splendor Ibirapuera, localizado na zona sul de São Paulo. Lançado em setembro de 2005 com previsão de entrega em janeiro de 2009, o projeto foi concluído com 1 mês de antecedência. O empreendimento possui duas torres residenciais, 108 unidades, m² de área útil, totalizando um VGV próprio de R$86,9 milhões. Ao final do 4T08 o Splendor Ibirapuera contava com 99% das unidades comercializadas. A conclusão do empreendimento resultou num aumento de R$33,4 milhões em recebíveis passíveis de securitização. Em 2008 a EZTEC iniciou as obras dos empreendimentos Clima do Bosque, Sports Village Ipiranga, Quality House Lapa e Evidence, lançados em 2007 e dos empreendimentos Clima do Parque, Bell Acqua, Prime House Vila Mascote, Premiatto, Splendor Square, Splendor Klabin e Vidabella 1, lançados em Dessa forma a Companhia possui no momento 19 obras em andamento, sendo 14 obras próprias e 5 obras terceirizadas com nossas parcerias, totalizando unidades em construção. Para 2009 está programada a entrega total dos empreendimentos Splendor Vila Mascote, Splendor Santana, Splendor Tatuapé, Terraço Anália Franco e Collori, além de entregas parciais dos projetos Clima Bothânico e Ville de France, totalizando a conclusão de 932 unidades. Conforme mencionado nos comentários da administração, no último trimestre de 2008 suspendemos o empreendimento Oásis, localizado no litoral sul de São Paulo, na cidade de Praia Grande, lançado no 4T07. Durante o 4T08 houve um aumento representativo da inadimplência e da quantidade de rescisões nesse projeto, e optamos por preservar a capacidade de investimento da Companhia em produtos cuja demanda, em cenários de crise, seja efetiva. O resultado do 4T08 já foi impactado integralmente pela suspensão do empreendimento. O terreno foi avaliado em mercado e seu valor está superior ao valor contabilizado. Ressaltamos que a Companhia acredita na qualidade do empreendimento e pretende retomá-lo assim que entender que o mercado está novamente receptivo a esse tipo de produto. A partir deste release o histórico de lançamentos e vendas contratadas passam a ser considerados ex-oásis. O cálculo dos impactos decorrentes desta suspensão pode ser observado na tabela abaixo: Impactos da Suspensão do Oásis nos Resultados (Em milhares de Reais - R$) VGV Total Vendas Contratadas Receita Líquida Prejuízo ( ) (21.898) (3.090) (3.490) Página 7 de 25

8 Estoque de Terrenos (Land bank) No 4T08 a EZTEC não adquiriu novos terrenos. Já no acumulado do ano a Companhia adquiriu 11 terrenos com VGV próprio que totaliza R$703,4 milhões, encerrando o período com um estoque de terrenos de R$3,4 bilhões em VGV EZTEC. Dentre os terrenos adquiridos em 2008, destaque para o Santa Elvira, localizado no bairro do Tatuapé, zona leste de São Paulo, no qual foi lançado o empreendimento Splendor Square, projeto com vendas contratadas de 63% e VGV de R$59,5 milhões (100% EZTEC). A Companhia mantém sua estratégia na formação de land bank em regiões com alto potencial de comercialização. Abaixo, tabela com as características do land bank da EZTEC ao final do 4T08 dividida por região, segmento e padrão: T erreno s R egião Segmento P adrão P ro jeto s (Quant.) P o tencial de VGV T o tal (R $ '000) ( 1) % EZ T EC P o tencial de VGV EZ T EC (R $ '000) ( 1) Tomás Carvalhal Cidade SP Residencial Alto % Campo Belo Cidade SP Residencial M édio-alto % Tebas Cidade SP Residencial M édio % Horto Cidade SP Residencial M édio % Alencar Araripe Cidade SP Residencial M édio % Aurora Alegretti Cidade SP Residencial M édio % Bandeirantes - Italiano Cidade SP Residencial M édio % Padre Arlindo Vieira Cidade SP Residencial M édio % Rua das Flechas Cidade SP Residencial M édio % Virginópolis Cidade SP Residencial M édio % Cursino (2) Cidade SP Residencial Econômico % Giovanni Carnovale Cidade SP Residencial Econômico % Sezefredo Fagundes Cidade SP Residencial Econômico % Berrini Cidade SP Comercial % Enxovia Cidade SP Comercial % M aracatins Cidade SP Comercial % Gualaxo Cidade SP Comercial % T OT A L C ID A D E SP % Campos do Jordão Interior Residencial M édio-alto % Jundiaí Interior Residencial M édio % T OT A L IN T ER IOR % Guaratuba 1 (3) Litoral Residencial M édio-alto % Praia Grande 1 ( 4) Litoral Residencial M édio % Praia Grande 2 ( 4) Litoral Residencial Econômico % Caraguatatuba Litoral Residencial Super-Econômico % T OT A L LIT OR A L % Guarulhos RM SP Residencial M édio % Pereira Barreto RM SP Residencial M édio % Nova Bras Cubas RM SP Residencial Super-Econômico % Poá RM SP Residencial Super-Econômico % T OT A L R M SP % T OT A L GER A L % (1) O Potencial de VGV é uma estimativa da Companhia e pode ser alterado até o momento do lançamento. (2) Terreno foi adquirido em leilão público judicial (Hasta Pública) e a arrematação está sendo discutida judicialmente entre as partes. (3) Projeto com liminar judicial impedindo temporariamente seu lançamento e qualquer forma de divulgação e comercialização do empreendimento. (4) Projetos em estudo. Com a suspensão temporária do empreendimento Oásis, o mesmo retornou ao land bank da Companhia. Página 8 de 25

9 A Companhia mantém como foco, empreendimentos residenciais na Cidade de São Paulo, interior e região metropolitana de São Paulo. Alinhada a sua estratégia de crescimento, atualmente a EZTEC vem desenvolvendo projetos voltados para o segmento comercial que representa 30% do land bank. Em 31 de dezembro de 2008 o estoque de terrenos estava composto por 62% de terrenos localizados na cidade de São Paulo, 16% na Região Metropolitana (RMSP), 18% no litoral e 4% no interior do Estado, conforme demonstrado abaixo: Alocação de Terrenos por Região % do VGV Próprio Interior 4% Alocação de Terrenos por Padrão % do VGV Próprio Comercial 30% Super- Econômico 4% Econômico 13% Litoral 18% Cidade SP 62% Alto 2% RMSP (1) 16% Médio-Alto 10% Médio 41% (1) Excluída a Cidade de São Paulo, representada dessa forma pelos outros 38 municípios da Região Metropolitana de São Paulo (RMSP). Preço d o m² M í nimo M áximo Super-Econômico - R$ 1.800,00 Econômico R$ 1.800,01 R$ 2.500,00 Médio R$ 2.500,01 R$ 3.500,00 Médio-Alto R$ 3.500,01 R$ 5.000,00 Alto R$ 5.000,01 - A Companhia não descarta a aquisição de terrenos por permuta com unidades do próprio empreendimento, porém acredita que a aquisição dos terrenos em espécie representa uma vantagem competitiva, pois possibilita preços mais competitivos. O custo médio do land bank, incluindo despesas relativas à ampliação do coeficiente de aproveitamento construtivo, foi de aproximadamente 8,8% do VGV, conforme demonstrado abaixo. Custo Médio do Estoque de Terrenos por Região 7,8% 10,0% 8,8% 3,6% Litoral SP Interior SP RMSP Custo Médio Página 9 de 25

10 Lançamentos No 4T08 foi lançado o empreendimento Chácara Sant Anna, localizado na zona norte da cidade de São Paulo, com 140 unidades, 30,3 mil metros quadrados de área útil e VGV próprio de R$67,1 milhões. Com preço médio unitário de aproximadamente R$1 milhão, foram comercializadas 51% das unidades no trimestre do seu lançamento. Também no 4T08 foi lançada a primeira fase do empreendimento Vidabella, primeiro projeto da MIX, marca da Companhia voltada para o segmento econômico. Localizado em Mogi das Cruzes, Região Metropolitana de São Paulo, o empreendimento de VGV próprio de R$43,3 milhões contará com 10 fases, cada uma com 96 unidades e 5,4 mil metros quadrados de área útil. Lançamentos % EZTEC (R$ MM) Lançamentos Acum. % EZTEC (R$ MM) 384,0 436,6 384,0 436,6 235,7 73,7 71,4 86, Em 2008 foram lançados 9 empreendimentos que totalizaram R$436,6 milhões em VGV próprio, o que representa um crescimento de 13,7% em relação aos lançamentos realizados no A tabela abaixo fornece informações dos empreendimentos imobiliário lançados em Empreendimento T erreno R egião M ês Lanç. Unid. VGV T o tal (R $ M M ) % EZ T EC VGV EZ T EC (R $ M M ) Á rea Útil ('000 m²) R $ / m 2 % Vendido (Unid.) Segmento 1T 08 Clima do Parque Imigrantes II Cidade SP mar ,9 100% 109,9 36, % Residencial 2T 08 Bell'Acqua Guarapiranga Cidade SP abr ,4 100% 33,4 11, % Residencial M undeo M oaci Cidade SP jun 84 22,1 100% 22,1 4, % Comercial Premiatto Jundiaí I Interior jun ,2 50% 58,1 44, % Residencial Splendor Square Santa Elvira Cidade SP jun ,5 100% 59,5 18, % Residencial Prime House Vila M ascote Av. M ascote Cidade SP jun ,3 100% 45,3 14, % Residencial 3T 08 Splendor Klabin Barros Cruz Cidade SP set 48 41,0 90% 36,9 8, % Residencial 4T 08 Vidabella 1 N. Brás Cubas RM SP out 96 8,6 50% 4,3 5, % Residencial Chácara Sant'Anna Santana Cidade SP nov ,1 50% 67,1 29, % Residencial T o tal ,1 77% 436, % Importante destacar o sucesso de vendas dos empreendimentos lançados em 2008 que totalizaram 63,4% de suas unidades comercializadas, o que demonstra o comprometimento da EZTEC em lançar empreendimentos que terão alta velocidade de vendas, preservando a rentabilidade e o caixa da Companhia. A EZTEC disponibiliza em seu site de Relações com Investidores ( seção Histórico e Perfil Corporativo, um histórico com informações sobre os lançamentos realizados desde Com esta iniciativa a Companhia busca manter seus investidores e clientes informados sobre todo o histórico e características de cada empreendimento lançado. Página 10 de 25

11 Vendas Em 2008 as vendas contratadas, participação EZTEC, totalizaram R$357,9 milhões, representando crescimento de 2,2% em relação à Do total das vendas contratadas neste período, 79% são de empreendimentos lançados em Vendas Contratadas % EZTEC (R$ MM) Vendas Contratadas Acum. % EZTEC (R$ MM) 350,0 357,9 350,0 357,9 220,1 81,4 47,7 120, A tabela abaixo fornece informações das vendas contratadas de 2008 por ano de lançamento. Adicionalmente, apresentamos gráfico com o perfil das vendas contratadas de 2008 por padrão. Vendas Contratadas por Padrão % do VGV Próprio Lançamento s po r P erí o do 4T08 3T08 2T08 1T Até 2006 Vendas % EZ T EC % T o tal ,7% ,7% ,0% ,2% ,9% ,2% ,3% Médio 73,8% Médio-Alto 17,5% Comercial 5,4% Alto 1,7% Econômico 1,4% Super-Econômico 0,2% Segue abaixo o cálculo VSO (Vendas Sobre Oferta), índice que reflete a liquidez dos produtos originados, que para a administração da Companhia se constitui em um dos principais indicadores de desempenho. Com objetivo de eliminar o efeito da valorização do preço de venda no tempo, ocasionando distorções entre o estoque inicial e as vendas contratadas, a EZTEC adota o metro quadrado como medida de estudo do índice VSO. VENDA SOBRE OFERTA (VSO) Estoque em Dez/07 (m²) Lançamentos no período (m²) = Estoque + Lançamento (m²) Vendas no período (m²) = Estoque Final (m²) VSO (%) 55,6% Em 2008, foram comercializados m2 sobre um volume de estoque e lançamentos de m2, resultando em uma velocidade anual de vendas de 55,6%, que representa, em média, a venda completa de um empreendimento em 22 meses. Página 11 de 25

12 Buscando fortalecer a marca e garantir qualidade no serviço prestado, a Companhia vem fortalecendo a sua equipe interna de vendas, que atualmente conta com 120 colaboradores. Esta força de vendas exclusiva é responsável por 44,7% das vendas realizadas em Abaixo, a evolução da participação da equipe exclusiva de vendas EZTEC em relação às empresas imobiliárias contratadas. EZTEC 19% Imobiliárias 81% EZTEC 39% Imobiliárias 61% EZTEC 45% Imobiliárias 55% Unidades em Estoque A tabela a seguir demonstra o estoque das unidades lançadas, em construção e performadas: Empreendimento D ata Lançamento T o tal Unidades Lançadas % Vendido (Unid.) Esto que (Unid.) m² D ispo ní vel R $ / m 2 ( 1) % EZ T EC Esto que Unidades (R $ ) Esto que Vagas (R $ ) 2004 e A nterio res Prime House Ipiranga jun/ % % M odus Vivendi mar/ % % Stare mai/ % % Quality House Tatuapé jun/ % % Dream View Tatuapé nov/ % % Splendor Ibirapuera set/ % % Splendor Vila M ascote mar/ % % Splendor Santana mai/ % % Splendor Tatuapé ago/ % % Collori nov/ % % Terraço Anália Franco nov/ % % Evidence mar/ % % Clima Bothanico mar/ % % Vert mar/ % % Clima do Bosque jun/ % % Sports Village Ipiranga set/ % % Quality House Lapa out/ % % Ville de France abr/ % % Clima do Parque mar/ % % Bell'Acqua abr/ % % Prime House Vila M ascote jun/ % % Splendor Square jun/ % % Premiatto jun/ % % M undeo jun/ % % Splendor Klabin set/ % % Vidabella 1 out/ % % Chácara Sant'Anna nov/ % % T o tal (1) Considera o valor de mercado com base no preço por metro quadrado negociado no final de dezembro de 2008 Página 12 de 25

13 DESEMPENHO ECONÔMICO FINANCEIRO Destaques Financeiros 4T08 4T07 Var.% Var.% Receita Bruta (R$ '000) ,0% ,9% Receita Líquida (R$ '000) ,4% ,2% Custo dos Imóveis Vendidos (R$ '000) (43.568) (28.441) 53,2% ( ) (90.272) 92,6% Lucro Bruto (R$ '000) ,2% ,3% Margem Bruta (%) 45,4% 51,0% -5,6 p.p. 48,0% 51,0% -3,1 p.p. EBITDA (R$ '000) ,5% ,0% Margem EBITDA (%) 30,7% 15,0% 15,7 p.p. 23,3% 9,8% 13,5 p.p. EBITDA Ajustado (R$ '000) (1) ,7% ,8% Margem EBITDA Ajustada (%) (1) 30,1% 15,0% 15,2 p.p. 28,8% 26,1% 2,7 p.p. Lucro Líquido (R$ '000) ,1% ,1% Margem Líquida (%) 38,3% 26,7% 11,6 p.p. 30,6% 17,7% 12,9 p.p. Lucro Líquido Ajustado (R$ '000) (1) ,1% ,2% Margem Líquida Ajustada (%) (1) 38,3% 26,7% 11,6 p.p. 36,5% 34,1% 2,5 p.p. Lucro por Ação (R$) (2) 0,208 0, ,6% 0,710 0, ,8% Lucro Ajustado por Ação (R$) (2) 0,208 0, ,6% 0,848 0, ,5% (1) Excluído os itens não recorrentes: (i) 2008 Resultado da venda e provisionamento de CEPAC s; (ii) 2007 Despesas do IPO. (2) Lucro por ação para os períodos do ano de 2007 foi calculado com base no número de ações pós-oferta primária, concluída em julho de 2007, quando o número total de ações passou para ações. Para o ano de 2008 foram consideradas ações, considerando o cancelamento de ações conforme aprovado em AGE e deduzindo ações mantidas em tesouraria ao final do 4T08. Receita Líquida A receita de vendas relativas às incorporações são apropriadas ao resultado, utilizando-se o método de percentual de evolução financeira de cada empreendimento (PoC), sendo esse percentual mensurado em razão do custo incorrido em relação ao custo total orçado das unidades vendidas dos empreendimentos, em linha ao procedimento previsto na Resolução do CFC 963/03 e descontado o ajuste a valor presente conforme o CPC 12. Receita Líquida (R$ MM) 334,0 184,3 58,1 79,8 A receita líquida da EZTEC no 4T08 totalizou R$79,8 milhões, crescimento de 37% em relação ao mesmo período do ano anterior. Em 2008 a receita líquida totalizou R$334,0 milhões, crescimento de 81% em relação ao registrado no mesmo período do ano passado. Os empreendimentos lançados em 2007 e 2008 representaram respectivamente 31,1% e 17,6% do total das receitas contabilizadas no acumulado do ano. Custo dos Imóveis Vendidos O custo dos imóveis vendidos é composto basicamente pelo custo de terreno, desenvolvimento do projeto (incorporação), custo de construção e despesas relacionadas ao financiamento à produção (SFH). O custo dos imóveis vendidos é apropriado ao resultado, utilizando-se o método de percentual de evolução financeira de cada empreendimento (PoC), sendo esse percentual mensurado em razão do custo incorrido em relação ao custo total orçado, a razão das unidades vendidas, em linha com o procedimento previsto na Resolução do CFC 963/03. O custo dos imóveis vendidos totalizou R$43,6 milhões no 4T08, 54,6% da receita líquida. Em 2008, o total de custo dos imóveis vendidos e dos serviços prestados foi de R$173,9 milhões, o que representou 52,0% em relação à receita líquida, aumento de 03 p.p. em relação à Os empreendimentos lançados em 2007 e 2008 representaram, respectivamente, 30,7% e 21,4% do total do custo contabilizado no ano. Página 13 de 25

14 180, 0 160, 0 140, 0 120, 0 100, 0 80, 0 60, 0 40, 0 20, 0 0, 0 50, 0% 40, 0% 30, 0% 20, 0% 10, 0% Lucro Bruto 51,0% Lucro Bruto (R$ MM) 51,0% 45,4% 48,0% 160,2 94,1 29,6 36,2 Margem Bruta O lucro bruto no 4T08 alcançou R$36,2 milhões, aumento de 22% quando comparado ao mesmo período de 2007 e a margem bruta foi de 45,4%. Em 2008, o lucro bruto totalizou R$160,2 milhões, aumento de 70% em relação a 2007, representando margem bruta de 48,0%. A redução na margem bruta acumulada em 2008 é reflexo do lançamento de empreendimentos que apresentaram custo de terreno superior aos custos históricos e por pressão de custos de obra, com destaque para o custo com mão-de-obra que em maio teve um reajuste de 8,5%. Despesas Comerciais e Administrativas A tabela abaixo apresenta o detalhamento das contas das despesas comerciais e administrativas em relação à receita líquida. Despesas Comerciais e Administrativas (Em milhares de Reais - R$) 4T08 4T07 Var.% Var.% Despesas Comerciais (5.619) (11.667) -51,8% (27.319) (24.709) 10,6% % da Receita Líquida 7,0% 20,1% -13,1 p.p. 8,2% 13,4% -5,2 p.p. Despesas Gerais e Administrativas (1) (6.414) (7.096) -9,6% (33.092) (17.155) 92,9% % da Receita Líquida 8,0% 12,2% -4,2 p.p. 9,9% 9,3% 0,6 p.p. Despesas Administrativas (5.676) (6.553) -13,4% (30.254) (16.064) 88,3% Honorários da Administração (738) (543) 35,9% (2.838) (1.091) 160,1% Total de Despesas Comerciais e Administrativas (12.033) (18.763) -35,9% (60.411) (41.864) 44,3% % da Receita Líquida 15,1% 32,3% -17,2 p.p. 18,1% 22,7% -4,6 p.p. (1) Excluída as despesas relacionadas ao IPO em As despesas comerciais representam todos os gastos da Companhia relacionados a ativos tangíveis (custos com estande, apartamento modelo e respectiva mobília), custos com publicidade e outros gastos referentes ao esforço de divulgação dos empreendimentos. Conforme já mencionado nas divulgações anteriores, a partir do 4T07 a EZTEC já contabiliza essas despesas diretamente ao resultado, regime de competência e, dessa forma, os resultados dos trimestres a partir do 4T07 já refletem o critério contábil alinhado com a Lei /07. No entanto, estava diferido o montante de R$16,1milhões em despesas comerciais realizadas antes do 4T07 que permaneciam no Ativo. Para adequação ao OCPC 01, reduzimos este montante diretamente do patrimônio líquido. Despesas Comerciais (Em milhares de Reais - R$) 4T08 3T08 Var.% 2T08 Var.% 1T08 Var.% Despesas Comerciais (5.619) (8.972) -37,4% (8.139) 10,2% (4.590) 77,3% % da Receita Líquida 7,0% 8,7% -1,7 p.p. 9,1% -0,4 p.p. 7,4% 1,7 p.p. As despesas comerciais no 4T08 totalizaram R$5,6 milhão, resultando num índice de 7,0% em relação a receita líquida, diminuição de 02 p.p. quando comparado ao 3T08. Em 2008 as despesas comerciais totalizaram R$27,3 milhões e o índice das despesas comercias em relação à receita líquida foi de 8,2%, diminuição de 05 p.p.. Para lançamentos de 2008, a despesa comercial encontra-se em 3,2% do VGV próprio e, em 4,7% das vendas contratadas para os respectivos empreendimentos. Página 14 de 25

15 90, 0 80, 0 70, 0 60, 0 50, 0 40, 0 30, 0 20, 0 10, 0 0, 0 40, 0% 30, 0% 20, 0% 10, 0% 0, 0% 120, 0 100, 0 80, 0 60, 0 40, 0 20, 0 0, 0 30, 0% 20, 0% 10, 0% 0, 0% Despesas Gerais e Administrativas (Em milhares de Reais - R$) 4T08 3T08 Var.% 2T08 Var.% 1T08 Var.% Despesas Gerais e Administrativas (6.414) (8.332) -23,0% (8.809) -5,4% (9.535) -7,6% % da Receita Líquida 8,0% 8,1% -0,1 p.p. 9,8% -1,7 p.p. 15,3% -5,4 p.p. As despesas gerais e administrativas totalizaram R$6,4 milhões no quarto trimestre de 2008, redução de 23% em relação ao 3T08, reflexo da readequação da estrutura da empresa para o novo cenário econômico. O índice das despesas administrativas foi de 8,0% em relação à receita líquida, diminuição de 04 p.p. em relação ao 4T07 e diminuição de 00 p.p. em relação ao 3T08. Em 2008, as despesas administrativas totalizaram R$33,1 milhões e o índice das despesas administrativas em relação à receita líquida foi de 9,9%, aumento de 01 p.p. em relação à Outras Receitas e Despesas Operacionais A conta outras despesas e receitas operacionais em relação a receita líquida são apresentadas na tabela abaixo: Outras Despesas e Receitas Operacionais (Em milhares de Reais - R$) 4T08 4T07 Var.% Var.% Total de Outras Despesas e Receitas Operacionais (414) (4.455) -90,7% (4.518) (6.458) -30,0% % da Receita Líquida 0,5% 7,7% -7,2 p.p. 1,4% 3,5% -2,2 p.p. Amortização de Ágio em Investimentos (208) (2.247) -90,7% (727) (2.247) -67,6% Despesas Tributárias (92) (186) -50,3% (461) (401) 15,0% Provisão para Contingências (0) (631) -100,0% (481) (1.926) -75,0% Outras Despesas e Receitas Operacionais (1) (114) (1.391) -91,8% (2.849) (1.884) 51,2% (1) Excluídos os itens não recorrentes relacionados as despesas de IPO em 2007 e do resultado da venda e provisão de CEPAC s em Eventos Não Recorrentes Os eventos não recorrentes relacionados à Oferta Pública de Ações em 2007, contabilizados como despesas administrativas, assim como a venda e provisão contábil de CEPAC s em 2008, contabilizados como Outras Despesas e Receitas estão apresentados na tabela abaixo: EBITDA Itens não Recorrentes (Em milhares de Reais - R$) Despesas Relacionadas à Oferta Pública de Ações 0 (30.226) Provisão para perda com CEPAC s (23.225) 0 Venda de CEPAC s EBITDA (R$ MM) EBITDA Ajustado (1) (R$ MM) 30,7% 23,3% 30,1% 26,1% 28,8% 15,0% 9,8% 77,8 15,0% 96,3 8,7 24,5 18,0 8,7 24,0 48,2 Margem EBITDA Margem EBITDA Ajustada (1) Excluídos os itens não recorrentes relacionados as despesas de IPO em 2007 e do resultado da venda e provisão de CEPAC s em No 4T08 o EBITDA totalizou R$24,5 milhões, aumento de 180% em relação ao 4T07, resultando em uma margem EBITDA de 30,7%, 16 p.p. superior quando comparada ao mesmo período do ano anterior. Esse crescimento é explicado pela diminuição das despesas comerciais e administrativas no trimestre. Excluído o efeito dos eventos não-recorrentes, o EBITDA ajustado em 2008 totalizou R$96,3 milhões, aumento de 100% em relação à A margem do EBITDA ajustada foi de 28,8%. Página 15 de 25

16 120, 0 100, 0 80, 0 60, 0 40, 0 20, 0 0, 0 50, 0% 40, 0% 30, 0% 20, 0% 10, 0% 0, 0% 140, 0 120, 0 100, 0 80, 0 60, 0 40, 0 20, 0 0, 0 40, 0% 30, 0% 20, 0% 10, 0% 0, 0% O quadro abaixo detalha o cálculo de EBITDA ajustado adotado pela Companhia. EBITDA Ajustado (Em milhares de Reais - R$) 4T08 4T07 Var.% Var.% Lucro Líquido ,1% ,1% IR/CSLL ,3% ,6% Resultado Financeiro Líquido (10.045) (11.013) -8,8% (41.645) (23.135) 80,0% Depreciação ,5% ,5% Amortização de ágio em investimentos ,7% n.a. EBITDA (1) ,5% ,0% Margem EBITDA (%) 30,7% 15,0% 15,7 p.p. 23,3% 9,8% 13,5 p.p. Eventos Não Recorrentes 0 0 n.a ,1% Participação Minoritária (463) (50) 826,0% (1.473) (55) 2578,2% EBITDA Ajustado (1) (2) ,7% ,8% Margem EBITDA Ajustado (%) 30,1% 15,0% 15,2 p.p. 28,8% 26,1% 2,7 p.p. (1) O EBITDA é igual ao lucro líquido antes do imposto de renda e contribuição social, do resultado financeiro líquido, das despesas de depreciação e amortização. O EBITDA não é linha de demonstrações financeiras pelas Práticas Contábeis Adotadas no Brasil e não representa o fluxo de caixa para os períodos apresentados. O EBITDA não tem significado padronizado e a definição de EBITDA da EZTEC pode não ser comparável à utilizada por outras companhias. (2) Excluído itens não recorrentes: (i) Resultado da venda e provisão de CEPAC s em 2008; (ii) Despesas do IPO em Resultado Financeiro Líquido Em 2008, o resultado financeiro totalizou R$41,6 milhões, sendo R$12,7 milhões referente aos juros sobre nossa carteira de recebíveis. Para o mesmo período do ano anterior o resultado financeiro líquido foi de R$23,1 milhões. Em linha com a política conservadora de gestão de caixa, as aplicações financeiras são avaliadas ao valor aplicado, acrescido dos rendimentos auferidos até a data do balanço, que não supera o valor de mercado. As cotas de Fundos de Investimento são valorizadas de acordo com o valor informado por seus respectivos administradores. Imposto de Renda e Contribuição Social O Imposto de Renda e Contribuição Social aumentaram 88% passando de R$2,0 milhões no 4T07 para R$3,7 milhões no 4T08. Em 2008, esse aumento foi de 168%, passando de R$6,1 milhões no 2007 para R$16,3 milhões, reflexo do crescimento apresentado pela Companhia. Lucro Líquido Lucro Líquido (R$ MM) Lucro Líquido Ajustado (1) (R$ MM) 26,7% 38,3% 30,6% 26,7% 38,3% 34,1% 36,5% 17,7% 102,2 122,1 15,5 30,6 32,6 15,5 30,6 62,8 Margem Líquida Margem Líquida Ajustada (1) Excluídos os itens não recorrentes relacionados as despesas de IPO em 2007 e do resultado da venda e provisão de CEPAC s em O lucro líquido no 4T08 totalizou R$30,6 milhões, aumento de 97% em relação ao mesmo período do ano anterior. A margem líquida no 4T08 atingiu 38,3%, 12 p.p. superior quando comparada a margem de 26,7% registrada no 4T07, principalmente em função da redução das despesas comercias e administrativas. Excluído o efeito dos eventos não-recorrentes, o lucro líquido ajustado em 2008 foi de R$122,1 milhões, aumento de 94% em relação à A margem líquida ajustada em 2008 foi de 36,5%, 02 p.p. superior quando comparada a margem de 34,1% registrada em 2007, principalmente em função da redução da contribuição do resultado financeiro nas receitas da Companhia. Página 16 de 25

17 Em 2008 o lucro líquido atingiu R$102,2 milhões e margem líquida de 30,6%. O lucro por ação da Companhia no 4T08 foi de R$0,208 e de R$0,710 em Contas a Receber Contas a Receber (Em milhares de Reais - R$) Var.% Clientes por Incorporação e Venda de Imóveis ,3% Circulante ,4% Não-Circulante ,7% Contas a Receber a ser Apropriado no Balanço Patrimonial ,5% Circulante ,5% Não-Circulante ,5% Total Contas a Receber ,3% Os créditos a receber de clientes são provenientes das vendas de unidades dos empreendimentos residenciais e comerciais, sendo que o valor do saldo devedor dos contratos é atualizado em conformidade com suas respectivas cláusulas e a provisão para créditos de liquidação duvidosa é constituída considerando os riscos envolvidos e avaliação criteriosa da Administração. Os montantes referentes à atualização monetária dos valores a receber são registrados no resultado do período na rubrica de receita de venda de imóveis até a entrega das chaves, e como receita financeira (juros ativos) após a entrega das chaves. Em 31 de dezembro de 2008 a carteira de recebíveis, excluídas receitas de serviços prestados e provisões, totalizava R$698,7 milhões e a taxa de inadimplência, superior a 90 dias de atraso, representava 0,7% da carteira. O total de recebíveis performados, portanto elegíveis para securitização, totalizaram R$91,8 milhões. A seguir é demonstrado o cálculo da nossa conta de recebíveis: Recebíveis (Em milhares de Reais - R$) Var.% Contas a Receber de Empreendimentos (Realizado) ,2% Clientes por Incorp. de Imóveis Obras Concluídas (1) ,6% Clientes por Incorp. de Imóveis Obras em Construção (2) ,5% Contas a Receber (Não Realizado) (3) ,5% Adiantamento de Clientes (4) (17.161) (8.423) 103,7% Total Recebíveis ,8% (1) A Companhia financia até 80% do preço da unidade para seus clientes quando o empreendimento é entregue. O contas a receber de unidades concluídas é atualizado monetariamente pela variação do Índice Geral de Preços de Mercado divulgado pela Fundação Getúlio Vargas - IGP-M, acrescido de juros de 12% ao ano e contabilizadas do resultado do período na rubrica Receitas Financeiras. (2) Representado pelos valores a receber das vendas em função da evolução financeira da obra (PoC). Os montantes referentes à atualização monetária são registrados no resultado do período na rubrica Receita de Venda de Imóveis, até a entrega das chaves. (3) Representado pelos valores a receber das vendas ainda não reconhecidas no balanço em virtude do critério de reconhecimento de receita pela evolução financeira (PoC). Os montantes referentes à atualização monetária são registrados no resultado do período na rubrica receita de venda de imóveis, até a entrega das chaves. (4) Os valores a receber de clientes, decorrentes das vendas de unidades em construção, são apresentados em virtude do mesmo percentual de realização, sendo os recebimentos superiores ao reconhecimento da receita, metodologia PoC, registrados no passivo circulante como adiantamento de clientes. Página 17 de 25

18 Resultados a Apropriar Os resultados a apropriar pelo método do percentual de conclusão (PoC) atingiram R$177,5 milhões em 2008 em comparação a R$184,3 milhões reportados em A tabela abaixo mostra as receitas, custos e resultados da Companhia a apropriar, além da margem esperada: Receitas e Resultados a Apropriar (Em milhares de Reais - R$) Var.% Receitas a Apropriar - final do período ,5% Ajuste a Valor Presente ,6% Custo das Unidades Vendidas a Apropriar - final do período ( ) ( ) 31,8% Resultado a Apropriar ,7% Margem a Apropriar (%) 42,1% 49,9% -7,8 p.p. Caixa Líquido e Endividamento O saldo de disponibilidades no 4T08 totalizou R$189,7 milhões, uma redução de 07% comparada aos R$203,6 milhões no 3T08. O caixa líquido da Companhia ao final do 4T08 totalizou R$175,4 milhões. Os recursos estão aplicados em um fundo de investimento em quotas exclusivo (EZTEC FIM). A rentabilidade acumulada do fundo em 2008 foi de 12,42%. A Companhia reforça que não se utiliza de instrumentos derivativos para financiar suas atividades ou com a finalidade de alavancar potenciais ganhos financeiros e que possui rígido controle de gestão de risco de seus ativos e passivos financeiros. Importante ressaltar que a EZTEC possui endividamento inexpressivo tanto no curto quanto no longo prazo. A EZTEC possui linhas de crédito para o financiamento da produção de suas obras, e contratou desde o 1T07, o montante de R$377,1 milhões, em taxas que variam entre 10,2% até 12%+TR, tendo tomado R$14,3 milhões. Dívida (Caixa) Líquido (Em milhares de Reais - R$) Var.% Endividamento de Curto Prazo ,6% Endividamento de Longo Prazo ,5% Disponibilidades ( ) ( ) -53,6% Dívida (Caixa) Líquido ( ) ( ) -57,0% MERCADO DE CAPITAIS Composição Acionária Segundo as diretrizes da Reunião do Conselho de Administração realizada em 03 de setembro de 2008, foi encerrado o programa de recompra de ações divulgado em 15 de abril de A Companhia adquiriu com o referido programa ações ao custo médio de R$3,72 por ação e cancelou posteriormente ações, sem redução de capital social, mantendo em tesouraria ações. Confiante em sua estratégia de negócio, o Conselho da Administração aprovou um novo programa de recompra de ações no qual a Companhia poderá adquirir até ações ordinárias de emissão própria. Até 16 de março de 2009 foram adquiridas ações a um custo médio de R$2,03 por ação. Atualmente há ações em tesouraria, considerando ambos os programas de recompra. As aquisições de ações de emissão da própria Companhia não implicam em redução de capital. Os programas buscam promover a aplicação de forma eficiente dos recursos disponíveis em caixa, visando maximização do retorno aos acionistas. Ao longo de 2008, os Controladores da EZTEC adquiriram aproximadamente 4,7 milhões de ações. Atualmente, o free float está em aproximadamente 26,7% desconsiderando as ações em tesouraria. Página 18 de 25

19 Dividendos Em Assembléia Geral Ordinária, prevista para 16 de abril de 2009, será proposto a distribuição de R$18,2 milhões em dividendos referente aos resultados de O valor sugerido equivale à R$ 0,12637 por ação ordinária, o que representa um dividend yield de 6,1% considerando o preço de fechamento de R$2,08/ação em 13 de março de Conforme Estatuto Social da Companhia, a distribuição de dividendos anual deve respeitar o limite mínimo de 25% do lucro líquido auferido no exercício, ajustado nos termos da lei 6404/76. Dividendos Lucro Líquido do Exercício (R$ '000) Ajustes Lei /07 (R$ '000) (25.577) Reserva Legal (R$ '000) (3.829) (2.296) Dividendos Propostos (R$ '000) Quantidade de Ações (ex-tesouraria) (mil) Dividendo por Ação (R$) 0, ,07306 Performance da Ação As ações da EZTEC (Bovespa: EZTC3) acumularam baixa de 72,7% no período de 01 de janeiro de 2008 até o dia 31 de dezembro de 2008, enquanto o Ibovespa acumulou baixa de 40,2% no mesmo período. Desde o início do ano até 13 de março de 2009, as ações da EZTEC acumularam baixa de 11,5%, enquanto o Ibovespa apresentou variação positiva de 3,9% no mesmo período. Ativo Líquido O quadro abaixo mostra o total de ativos líquidos da Companhia que representa uma valorização de 281% em relação ao preço de fechamento da ação em 13 de março de 2009: Cálculo do Ativo Líquido (Em milhares de Reais - R$) Caixa (Dívida) Líquido (+) CEPAC (+) Recebíveis (-) Obrigações de Construção ( ) ( ) (+) Terrenos em Estoque (1) (-) Terrenos a Pagar (14.733) ( ) (+) Unidades em Estoque (2) Ativo Líquido Total de Ações (3) 146,7 149,3 Valor por Ação Estimado no Ativo Líquido 7,78 6,70 Total de Ações Considerando Recompra (4) 143,9 n.a Valor por Ação Estimado no Ativo Líquido 7,93 n.a (1) Valor de terrenos a custo de aquisição. (2) Unidades em estoque em função da tabela de preço vigente. (3) Considerando o cancelamento de conforme aprovado em AGE. (4) Para o efeito do estudo, foram excluídas ações em tesouraria. 7,93 2,08 Preço Ação NAV Página 19 de 25

20 EVENTOS SUBSEQUENTES Em março de 2009 a EZTEC lançou com sucesso o empreendimento comercial Supéria Moema Corporate, localizado em Moema, zona sul de São Paulo, a 150m do Shopping Ibirapuera. O projeto com 1 torre comercial e 153 conjuntos, totaliza um VGV próprio de R$54,4 milhões. Em linha com as melhores práticas de Governança Corporativa a Companhia iniciou em 16 de fevereiro de 2009 o período de bloqueio de negociação, no qual Controladores e pessoas vinculadas a Companhia não podem negociar ações de emissão própria. O período de bloqueio expira em 17 de março de 2009 após a realização das teleconferências de resultado. Fachada Supéria Moema Corporate Página 20 de 25