Gestão Financeira para Micro e Pequenas Empresas em 5 passos

Transcrição

1 Gestão Financeira para Micro e Pequenas Empresas em 5 passos

2 O saldo negativo na conta bancária é apenas a consequência. Mas onde estão as causas?

3 Você pode levar o marketing, gestão de pessoas e liderança tudo no feeling, no bom senso. Gestão financeira não. Ou você sabe, ou você não sabe. Ou você faz direito, ou você não faz.

4 Qual empresa é melhor? R$1milhão R$100mil

5 Qual empresa é melhor? R$1milhão Sei láááá Quanto eu gasto R$100mil R$50mil

6 Situações Normais Erradas! Empresa é minha, dinheiro é meu Aluguel da minha casa? Cartão da empresa, não recebo salário mesmo Meu preço é fácil, vezes 2 Quanto eu ganho? R: O suficiente Cuidar das finanças não gera receita

7 Gestor que deve melhorar X Bom Gestor Mistura dinheiro Dificuldade do controle no dia-a-dia Não sabe quanto fatura, lucra, etc Precificação? Como faço isso? Eu acho que é assim... Separa o dinheiro Importa-se com o controle no dia-a-dia Conhece seu Faturamento, Lucro.. Meu preço é Podemos ir para esse caminho...

8 Situações de Não Empreendedor 3 mil do meu jeito 3 mil do jeito certo

9 Situações de Não Empreendedor Do seu jeito 3 mil do jeito certo

10 Situação Comprei por 10 e vendi por 20 Qual meu ganho? Qual meu lucro? Qual o meu lucro em %? Situação boa ou ruim?

11 Oportunidade para você

12 Oportunidade para você

13 PALAVRAS MÁGICAS!!!!!

14 PALAVRAS MÁGICAS!!!!!

15 5 passos

16 1º Entender que não existe meio termo em Ou é ou não é! finanças Acho que faturamos Acho que podemos contratar Acho que podemos investir Acho...

17 1º Entender que não existe meio termo em Ou é ou não é! finanças Acho que faturamos Acho que podemos contratar Acho que podemos investir Acho... Fechei a empresa!

18 1º Entender que não existe meio termo em finanças

19 2º Separar Pessoa Jurídica e Pessoa Física

20 2º Separar Pessoa Jurídica e Pessoa Física Você recebe Pró-labore? Pare de boicotar a sua empresa, seu ladrãozinho

21 2º Separar Pessoa Jurídica e Pessoa Física Você recebe Pró-labore? Pare de boicotar a sua empresa, seu ladrãozinho O que fazer????????????? Passe a receber um pró-labore fixo Contabilize suas contas pessoais como pró-labore Vá ajeitando aos poucos, mas ajeite isso!

22 3º Contabilizar cada centavinho que entra e sai

23 3º Contabilizar cada centavinho que entra e Necessário ter: sai Um bom sistema de gestão (software ou planilhas) Rotina muito bem definida de controle (Hábitos) Processos claro Do que entrou, o que faz, onde guarda recibo, etc Do que saiu, o que faz, onde guarda recibo, etc

24 Um pouco sobre sistemas de Gestão Nossas planilhas

25 Um pouco sobre Hábitos Rotina Dica ou Pista Recompensa

26 Um pouco sobre Hábitos Primeiro listar os motivos que fazem você não controlar Listar coisas que possam fazer você lembrar de controlar (um click) Traçar uma rotina simples e prática de controle Listar todas as recompensas exatas que você irá obter Controle o controle

27 4º Calcular o preço corretamente

28 4º Calcular o preço corretamente Se o mercado da o preço, porque tenho que me preocupar em como chegar no preço?

29 4º Calcular o preço corretamente Identificar se há discrepâncias entre o preço real e o preço ideal Saber os descontos possíveis de serem concedidos Identificar o preço mínimo que o produto/serviço pode ser vendido Calcular o ponto de equilíbrio da empresa (mínimo que deve faturar para não ter prejuízo)

30 O preço tem que cobrir todos os custos do projeto, impostos, comissões, etc. e, ainda, ajudar a pagar as despesas fixas da empresa e ajudar a sobrar dinheiro para investimentos e lucro! CAPACIDADE PRODUTIVA Impostos, comissões, taxas de cartão, etc. Parte das Despesas Fixas Preço de Venda Lucro e Investimentos Custos Variáveis do Produto/Serviço

35 Despesa Fixa Unitária É a Despesa Fixa Total dividida pela Quantidade Vendida É diluir suas despesas fixas em sua capacidade Ex: Despesa Total 3.435,00 Capacidade de vendas 176,00 horas Despesa unitária R$ 19,52

36 Atenção, porque é justamente aqui que a maioria dos empreendedores erram! A maioria simplesmente pega o custo variável e coloca uma taxa de marcação aleatória. Esquecendo principalmente das Despesas Fixas. Mas se você não colocar sua Despesa Fixa no preço, quem vai pagar essa conta? Sim, todas as suas despesas (fixas e variáveis) devem ser consideradas no seu preço. Para que o cliente pague suas contas e não você!

37 Taxa de Marcação - Markup Será calculado no preço todos os percentuais já abordados anteriormente Taxa de marcação = 2,04

38 4º Calcular o preço corretamente Corte Corte masculino feminino Tempo estimado 30 minutos 45 minutos Custo do tempo (DFun) R$ 9,73 R$ 14,60 Custos dos produtos R$ 1,00 R$ 1,50 Custo da mão de obra - - Custo total do serviço R$ 10,73 R$ 16,10 Taxa de Marcação 2,04 2,04 Preço Ideal de Venda R$ 21,90 R$ 32,85

39 5º Análises Financeiras Nada vai adiantar fazer os 4 passos anteriores se não analisarmos os números. Será a mesma coisa que colocar gasolina e não verificar quando está na hora de reabastecer

40 5º Análises Financeiras Margem de Contribuição Análise do Preço Ajustando o preço Precificação de trás para frente Faturamento Máximo Ponto de Equilíbrio Ponto de Equilíbrio de um Investimento Grau de Comprometimento da Receita Análise Horizontal e Vertical Grau de Alavancagem Indicador KACE Tudo Junto e Misturado

41 5º Análises Financeiras Margem de Contribuição Análise do Preço Ajustando o preço Precificação de trás para frente Faturamento Máximo Ponto de Equilíbrio Ponto de Equilíbrio de um Investimento Grau de Comprometimento da Receita Análise Horizontal e Vertical Grau de Alavancagem Indicador KACE Tudo Junto e Misturado

42 5º Ponto de Equilíbrio Faturamento necessário para cobrir todas as despesas e não obter Lucro. Ficar no zero a zero. Mínimo que a empresa precisa faturar DIFERENTE DE TOTAL DE DESPESAS

43 5º Ponto de Equilíbrio PEq: Ponto de Equilíbrio DF: Despesa Fixa Total % Mg Contr: Percentual da Margem de Contribuição % Mg Contr: Percentual da Margem de Contribuição MCun: Margem de Contribuição Unitária (média) PVun: Preço de Venda Unitário (média)

44 Margem de Contribuição A margem de contribuição é o valor das vendas menos o valor dos custos variáveis. Ou seja, é o valor que a sua empresa efetivamente recebeu após a venda de um produto ou serviço MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO LUCRO

45 Margem de Contribuição Faturamento Custo do produto/serviço Impostos Comissões Taxas de Cartão Outros gastos variáveis

46 5º Ponto de Equilíbrio Corte Corte masculino feminino Preço de venda R$ 15,00 R$ 32,00 Custo do produto R$ 1,00 R$ 1,50 Custo mão de obra Comissão R$ 1,50 R$ 3,20 Impostos R$ 0,90 R$ 1,92 Margem de R$ 11,60 R$ 25,38 contribuição unitária Margem de 77% 79% contribuição (%) Média da Margem de 78% Contrib. Despesa Fixa Total 3.425,00 Ponto de Equilíbrio R$ 4.373,00

50 Tudo Junto e Misturado Sim, temos que admitir que a Gestão Financeira não é fácil!!!! Todos os conhecimentos deste curso devem ser executados em conjunto, um complementando o outro, ou seja, tudo junto e misturado! Acho que deu pra perceber as diferenças que podem trazer para cada uma das empresas aqui, fazer o financeiro de forma correta né?

51

52 2 convites Especiais + 1 passo PRIMORDIAL + 2 Presentes

53 Em Curitiba 6ª turma - Curso de Formação em Gestão Financeira Presencial 26, 28/11 e 03, 05/12 18 às 22h 16h de curso Ganhe: 2h de assessoria + todas as ferramentas financeiras 100% dos participantes disseram que o investimento valeu a pena 100% recomendam o curso Avaliação de 9,86

54 Em Curitiba 6ª turma - Curso de Formação em Gestão Financeira Presencial 26, 28/11 e 03, 05/12 18 às 22h 16h de curso Ganhe: 2h de assessoria + todas as ferramentas financeiras 100% dos participantes disseram que o investimento valeu a pena 100% recomendam o curso Avaliação de 9,86 Valor normal: 490,00 Valor para vocês: 1º Lote 350,00 Informações: Pagamento especial:

55 Pra quem é de Curitiba e MUNDO TODO Precificação e Análises Financeiras para Serviços 6h de curso + ferramenta de precificação + concorra 1h de assessoria individual

56 Pra quem é de Curitiba e MUNDO TODO Precificação e Análises Financeiras para Serviços 6h de curso + ferramenta de precificação + concorra 1h de assessoria individual SOMENTE ATÉ HOJE E QUEM ESTÁ AQUI NA PALESTRA, R$ 59,90 (2 semanas de acesso) Ganhe a ferramenta em Excel no valor de 39,90

57 Presente Planilha de Ponto de Equilíbrio Planilha custa 19,90. Ka-dicas (todos nossos mini e-books)

58 6º e importantíssimo passo: faça reserva financeira

59

60 Fazer pequenas empresas se tornarem grandes!

61 Oferecemos Soluções empresariais

62 Você pode levar o marketing, gestão de pessoas e liderança tudo no feeling, no bom senso. Gestão financeira não. Ou você sabe, ou você não sabe. Ou você faz direito, ou você não faz.

63

64 Muito obrigado!!! Aleksander Avalca Sócio-consultor (Tim) kaminskiavalca.wordpress.com