O QUE VAMOS APRENDER?

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Isabela Dias Figueiredo
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2 Aprenda como como Cobrar pelo seu Projeto de Arquitetura. Descubra o erro número 1 que os Arquitetos cometem ao formular o seu preço, erro que pode até fechar o seu escritório. APOSTE NO SEU VALOR!

3 O QUE VAMOS APRENDER? Porque na maioria dos casos aumentar o valor do projeto não é só uma questão de desejo e sim de necessidade? Erro número 1 - Você não sabe quanto custa o seu trabalho. Erro número 2 Você não conhece a sua capacidade produtiva. Erro número 3 Você não tem salário e usa o lucro do escritório para se manter. Erro número 4 Pra agradar o cliente você se enterra em retrabalhos. Erro número 5 - A falta de um Open Doors pode estar te levando a falência.

Erro número 1 - Você não sabe quanto custa o seu trabalho. Erro número 2 Você não conhece a sua capacidade produtiva.

4 Aumentar o valor do seu Projeto não é só um desejo, é uma NECESSIDADE

5 Aumentar o valor do seu Projeto não é só um desejo, é uma NECESSIDADE 1 Se você use as formas mais comuns de cobrança praticadas pelo mercado, é provável que você esteja tomando prejuízo há anos. a) Se você cobra por m² é quase certo que você paga pra trabalhar. b) Se você cobra pelas tabelas de honorários você pode estar cobrando mais caro do que deve e com isso perder clientes. c) Se você cobra por hora você está mais perto de acertar, mais está deixando um ponto cego ENORME. d) Cobrança por percentual de administração.

a) Se você cobra por m² é quase certo que você paga pra trabalhar.

6 Erro 1 Você não sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS

7 Erro 1 Você não sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS A falta de mapeamento de custos é o erro mais perigoso de todos. Quem trabalha em Home Office, em geral, negligencia o mapeamento de custos. Sem esses custos mapeados você não consegue crescer.

Quem trabalha em Home Office, em geral, negligencia o

8 Erro 1 Você não sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS 1. Custos Fixos mais lembrados:

9 Erro 1 Você não sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS 1. Custos Fixos mais lembrados: ü Aluguel, condomínio, água, energia, internet, estagiário, secretária (quando tem), colaboradores, limpeza e material de escritório.

10 Erro 1 Você não sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS 1. Custos Fixos mais lembrados: ü Aluguel, condomínio, água, energia, internet, estagiário, secretária (quando tem), colaboradores, limpeza e material de escritório. 2. Custos Fixos mais Esquecidos:

energia, internet, estagiário, secretária (quando tem),

11 Erro 1 Você não sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS 1. Custos Fixos mais lembrados: ü Aluguel, condomínio, água, energia, internet, estagiário, secretária (quando tem), colaboradores, limpeza e material de escritório. 2. Custos Fixos mais Esquecidos: ü Aluguel, condomínio, água, energia, internet para quem trabalha em home office.

estagiário, secretária (quando tem), colaboradores, limpeza e material de escritório.

12 Erro 1 Você não sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS 1. Custos Fixos mais lembrados: ü Aluguel, condomínio, água, energia, internet, estagiário, secretária (quando tem), colaboradores, limpeza e material de escritório. 2. Custos Fixos mais Esquecidos: ü Aluguel, condomínio, água, energia, internet para quem trabalha em home office. ü Estagiário, colaborador e secretária Para quem ainda não tem esses custos

(quando tem), colaboradores, limpeza e material de escritório. 2.

13 Erro 1 Você não sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS 1. Custos Fixos mais lembrados: ü Aluguel, condomínio, água, energia, internet, estagiário, secretária (quando tem), colaboradores, limpeza e material de escritório. 2. Custos Fixos mais Esquecidos: ü Aluguel, condomínio, água, energia, internet para quem trabalha em home office. ü Estagiário, colaborador e secretária Para quem ainda não tem esses custos ü Despesas e manutenção de carro e computadores.

colaboradores, limpeza e material de escritório. 2.

14 Erro 1 Você não sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS 1. Custos Fixos mais lembrados: ü Aluguel, condomínio, água, energia, internet, estagiário, secretária (quando tem), colaboradores, limpeza e material de escritório. 2. Custos Fixos mais Esquecidos: ü Aluguel, condomínio, água, energia, internet para quem trabalha em home office. ü Estagiário, colaborador e secretária Para quem ainda não tem esses custos ü Despesas e manutenção de carro e computadores. ü Seu salário.

15 Erro 1 Você não sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS 1. Custos Variáveis: ü Deslocamento. ü Impressão. ü Pessoas alocadas por projeto. ü Projetos complementares. ü Tempo e custo de aprovação de projeto. ü Tempo de conclusão do projeto.

ü Pessoas alocadas por projeto. ü Projetos complementares.

16 Erro 2 Você não conhece a sua capacidade de Produção

17 Erro 2 Você não conhece a sua capacidade de Produção Dificuldade para estimar o tempo gasto em cada etapa do trabalho. Dificuldade de mapear todas as etapas do projeto: 1. Lembra sempre: a) Anteprojeto, b) projeto executivo, c) detalhamento, d) Visita à obra, e) Visita à fornecedores.

Dificuldade de mapear todas as etapas do projeto: 1.

18 Erro 2 Você não conhece a sua capacidade de Produção 2. Esquece com frequência: a) Tempo gastos com levantamentos e conferências de medidas, b) Reuniões de aprovação de etapas, c) Reuniões com prestadores de serviço e fornecedores, d) Reuniões para aprovação de especificações, e) Tempo gasto nos órgãos reguladores para a aprovação do projeto, f) Tempo gasto com compatibilizações,

Reuniões de aprovação de etapas, c) Reuniões com prestadores de serviço e fornecedores, d)

19 Erro 3 Você não tem salário

20 Erro 3 Você não tem salário O seu mapeamento de custos não estão correto. Você não consegue organizar nem as finanças do escritório nem as suas finanças pessoais. Você trabalha muito e não se realiza. O Lucro do escritório é totalmente consumido sem planejamento. Você fica sem fôlego financeiro para reinvestir. Você não tem uma reserva para os períodos de sazonalidade.

21 Erro 4 O Retrabalho consome a sua Lucratividade

22 Erro 4 O Retrabalho consome a sua Lucratividade Você sempre acha que pode entregar um pouco mais ao cliente. Limite o número de modificações permitidas em cada etapa do projeto. Mapeie os processos para evitar o desperdício de tempo. Mapeie os pontos em comum de cada projeto e tenha isso catalogado.

23 O que é um Open Doors? Open Doors é a reserva financeira que o seu escritório precisa ter para superar os períodos sem clientes.

24 Erro 5 A falta de um Open Doors pode estar te levando a falência.

25 Erro 5 A falta de um Open Doors pode estar te levando a falência. Sem uma reserva para os períodos de sazonalidade, você irá precisar tirar do próprio bolso para cobrir as despesas.

26 Erro 5 A falta de um Open Doors pode estar te levando a falência. Sem uma reserva para os períodos de sazonalidade, você irá precisar tirar do próprio bolso para cobrir as despesas. Sem esse fôlego financeiro, a sua autoestima afunda em tempos de crise e você passa a aceitar qualquer trabalho.

27 Erro 5 A falta de um Open Doors pode estar te levando a falência. Sem uma reserva para os períodos de sazonalidade, você irá precisar tirar do próprio bolso para cobrir as despesas. Sem esse fôlego financeiro, a sua autoestima afunda em tempos de crise e você passa a aceitar qualquer trabalho. A razão da maioria dos escritórios fecharem é a falta do Open Doors.

28 Erro 5 A falta de um Open Doors pode estar te levando a falência. Sem uma reserva para os períodos de sazonalidade, você irá precisar tirar do próprio bolso para cobrir as despesas. Sem esse fôlego financeiro, a sua autoestima afunda em tempos de crise e você passa a aceitar qualquer trabalho. A razão da maioria dos escritórios fecharem é a falta do Open Doors. O valor do Open Doors é arrecadado de um percentual do seu lucro mensal.

29 Erro 5 A falta de um Open Doors pode estar te levando a falência. Sem uma reserva para os períodos de sazonalidade, você irá precisar tirar do próprio bolso para cobrir as despesas. Sem esse fôlego financeiro, a sua autoestima afunda em tempos de crise e você passa a aceitar qualquer trabalho. A razão da maioria dos escritórios fecharem é a falta do Open Doors. O valor do Open Doors é arrecadado de um percentual do seu lucro mensal. Para conseguir a reserva do Open Doors, você precisa ter feito toda a sua lição de casa e organizado a sua precificação.

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