Empreendedorismo de Negócios com Informática

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1 Empreendedorismo de Negócios com Informática Aula 6 Plano de Negócios Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 1

2 Conteúdo Sumário Executivo Apresentação da Empresa Plano de Marketing Plano Operacional Plano Financeiro Avaliação do Plano de Negócio Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 2

3 Objetivos Determinar a área de atuação; Formatar a ideia central de produtos e/ou serviços oferecidos; Saber qual é o público-alvo; Conhecer a concorrência; Ter consciência do posicionamento no mercado; Planejar o crescimento da empresa dentro de um determinado período; Contabilizar volume e perspectiva de investimento no negócio; Definir colaboradores e fornecedores. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 3

4 Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Introdução Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 4

5 Introdução Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 5

6 Introdução O que é e para que serve Planejamento Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 6

7 Introdução O que é e para que serve Um plano de negócio é um documento que descreve (por escrito) quais os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 7

8 Introdução Construindo seu mapa de percurso "Se quiser que algo seja bem feito, faça você mesmo." Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 8

9 Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Sumário Executivo Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 9

10 Sumário Executivo O que é e como fazer Resumo do plano de negócio Sumário das definições principais do projeto Descrição do projeto Dados dos empreendedores, perfis e atribuições Elaborado após a conclusão de todo o plano Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 10

11 Sumário Executivo Descrição do projeto Breve relato das principais características Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 11

12 Sumário Executivo Dados dos empreendedores, perfis e atribuições Dados dos responsáveis pela administração Breve apresentação do perfil Conhecimentos, habilidades e experiências Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 12

13 Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Apresentação da Empresa Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 13

14 Apresentação da Empresa Dados do empreendimento Nome da empresa CNPJ/CPF Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 14

15 Apresentação da Empresa Setor de atividades Agropecuária Indústria/Artesanato Comércio Serviços Outros Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 15

16 Apresentação da Empresa Forma jurídica Sociedade empresária Sociedade simples Empresário Outra Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 16

17 Apresentação da Empresa Enquadramento tributário Âmbito federal Regime simples Regime normal (IRPJ, PIS, COFINS, CSLL) Âmbito estadual Microgeraes ICMS Âmbito municipal ISS Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 17

18 Apresentação da Empresa Capital social Recursos colocados pelos proprietários Dinheiro, equipamentos, ferramentas etc. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 18

19 Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Plano de Marketing - Como conhecer e conquistar clientes Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 19

20 Plano de Marketing Descrição dos principais produtos Principais produtos Fabricados, revendidos ou serviços prestados Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 20

21 Plano de Marketing Estudo dos clientes Público-alvo Perfil dos clientes Comportamento dos clientes Interesses e o que os levam a comprar Área de abrangência Onde estão os cliente Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 21

22 Plano de Marketing Estudo dos concorrentes Qualidade Preço Condições de pagamento Localização Atendimento Serviços aos clientes Garantias oferecidas Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 22

23 Plano de Marketing Estudo dos fornecedores Descrição dos itens a serem adquiridos Nome dos fornecedores Preço Condições de pagamento Prazo de entrega Localização (estado e/ou município) Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 23

24 Plano de Marketing Estratégias promocionais Propaganda em rádio, jornais e revistas Amostras grátis Mala direta, folhetos e cartões de visita Catálogos Brindes e sorteios Descontos Participação em feiras e eventos Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 24

25 Plano de Marketing Estrutura de comercialização Formas de comercialização e distribuição Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 25

26 Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Plano Operacional - Como seu negócio funciona Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 26

27 Plano Operacional Localização do negócio Contrato de locação Condições de segurança da vizinhança Facilidade de acesso, nível de ruído, higiene e limpeza, locais para estacionamento Proximidade dos clientes Fluxo de pessoas na região Proximidade dos fornecedores Influência no prazo de entrega e custo do frete Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 27

28 Plano Operacional Layout Distribuição dos setores da empresa Recursos e pessoas no espaço disponível Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 28

29 Plano Operacional Capacidade produtiva e/ou comercial Estimativa da capacidade instalada na empresa O quanto pode ser produzido Quantos clientes podem ser atendidos Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 29

30 Plano Operacional Processo de produção e/ou de comercialização Funcionamento da empresa Descrição das atividades do negócio Etapa por etapa Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 30

31 Plano Operacional Necessidade de pessoal Cargo/função Qualificações necessárias Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 31

32 Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Plano de Financeiro - Os números da sua empresa Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 32

33 Plano Financeiro Estimativa do investimento total Investimentos fixos Bens que devem ser comprados Investimentos financeiros Formação do capital de giro Investimentos pré-operacionais Gastos antes do início das atividades Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 33

34 Plano Financeiro Estimativa do faturamento mensal da empresa Quantidade de produtos x preço de venda Preço praticado pelos concorrentes diretos Quanto os potenciais clientes se dispõem a pagar Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 34

35 Plano Financeiro Estimativa dos custos com materiais e/ou insumos Custo com materiais para cada unidade fabricada Matéria-prima + embalagem Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 35

36 Plano Financeiro Apuração do custo dos materiais e/ou mercadorias vendidas CM Custo com Materiais (p/ indústria) CMV Custo das Mercadorias Vendidas (p/ comércio) Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 36

37 Plano Financeiro Estimativa dos custos de comercialização Gastos com impostos e comissões Incidência direta sobre as vendas Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 37

38 Plano Financeiro Estimativa dos custos com mão-de-obra Número de pessoas contratadas Salários Encargos sociais (INSS, 13º salário, férias etc.) Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 38

39 Plano Financeiro Estimativa do custo com depreciação Reconhecimento da perda do valor dos bens pelo uso Equipamentos e ferramentas desgastados e obsoletos Reposição Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 39

40 Plano Financeiro Estimativa dos custos fixos mensais Gastos que não se alteram em determinado período Devem ser pagos mesmo que não haja faturamento Aluguel, energia, salários etc. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 40

41 Plano Financeiro Demonstrativo de resultados Informações sobre estimativas Faturamento e custos, fixos ou variáveis Previsão do resultado da empresa Lucro ou prejuízo Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 41

42 Plano Financeiro Indicadores de viabilidade Ponto de equilíbrio O quanto a empresa precisa faturar/vender para pagar seus custos em determinado período Lucratividade Lucro líquido em relação às vendas Rentabilidade Retorno do capital investido dos sócios Prazo de retorno do investimento Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 42

43 Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Avaliação do Plano de Negócio Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 43

44 Avaliação do Plano de Negócio Consultas constantes Acompanhamento permanente Atenção a novas oportunidades e ameaças Adaptação do planejamento às novas realidades Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio? Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 44

45 Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Considerações Finais Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 45

46 Considerações Finais Um plano de negócio é "feito a lápis", para que possa ser corrigido, alterado e ajustado ao longo do caminho. Empreender é sempre um risco, mas empreender sem planejamento é um risco que pode ser evitado. O plano de negócio, apesar de não ser a garantia de sucesso, irá auxiliá-lo a tomar decisões mais acertadas, assim como a não se desviar de seus objetivos. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 46

47 Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Saiba Mais Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 47

48 Saiba Mais Empreendedorismo Prof. José Dornelas <http://www.josedornelas.com.br/> Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 48

49 Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Referências Bibliográficas Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 49

50 Referências Bibliográficas Inovação Tecnológica Cultura Organizacional para Inovação Universidade Estácio de Sá Como Elaborar um Plano de Negócio Rede SEBRAE de Atendimento Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 50

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