SAINDO DO FEIJÃO COM ARROZ: DICAS PARA INOVAR NAS CAMPANHAS DE PERFORMANCE NO DIA DAS MÃES. Realização:

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1 SAINDO DO FEIJÃO COM ARROZ: DICAS PARA INOVAR NAS CAMPANHAS DE PERFORMANCE NO DIA DAS MÃES Realização:

2 Conheça as Miners :) Mariana Marins Leticia Sousa Especialista em People Marketing na Social Miner Especialista em People Marketing na Social Miner Passado: Comunicação Social - ESPM Marketing Internacional - ISC Paris Planner na Insula/ NeogamaBBH Passado: Graphic design - Belas Artes São Paulo Endomarketing - Vodafone Comunicação Visual - Studio Grid (Belas Artes)

3 AGENDA 1. Resultados Como usar o branding a favor da performance 3. Não tenho uma grande campanha de branding, o que fazer? 4. Resumão 5. Dúvidas

4 RESULTADOS DIA DAS MÃES 2016

5 Resultados Dia das Mães 2016 Crescimento de 8%, em relação a 2015; E-commerce teve um faturamento de 1,62 bilhão entre os dias 23 de abril a 07 de maio; 4 milhões de pedidos feitos via Internet (crescimento de 2%, comparado com 2015); 5 categorias mais vendidas: Eletrodomésticos, moda e acessórios, livros, telefonia e celulares, casa e decoração. Fonte: empresa.ebit.com.br/noticias-destaque-comercio.asp

6 Resultados Dia das Mães 2016 Pico de vendas nos últimos dias do mês anterior. Fonte: Análise de vendas Social Miner 2016

7 COMO USAR O BRANDING A FAVOR DA PERFORMANCE

8 The Unique Connection - Pandora Campanha lançada em 2014; 18mm de visualizações; Apelo emocional: crianças identificam suas mães através do toque, mostrando a conexão única que existe entre os dois;

9 Como aplicar o conceito em campanhas de performance Social Bounce Notificação Facebook

10 Dia das Mães Campanha 2014 Quase 5mm de visualizações; Apelo emocional: criança leva uma flor para a mãe tendo todo o cuidado para que ela chegue intacta. Mostra que mesmo que o presente seja simples ele pode ser especial.

11 Como aplicar o conceito em campanhas de performance Loja fictícia: 1000flores.com.br Segmentação é um dos principais pilares do People Marketing. Ou seja: você só vai atingir as pessoas que viram o filme e estão procurando por flores para as mães.

12 Como aplicar o conceito em campanhas de performance Loja fictícia: 1000flores.com.br Notificação personalizada para aquele público alvo específico. Não precisa se preocupar Não precisa se preocupar

13 #ObrigadoMae - P&G - Jogos Olimpicos 2016 Campanha mm de visualizações Apelo Emocional: Atletas que vencem em momentos decisivos lembrando do incentivo de suas mães ao longo de suas vidas.

14 Como aplicar o conceito em campanhas de performance Use as ferramentas das redes sociais que não demandam budget. Ex. Story do instagram; Live com opção de produtos para o dia das mães (mais vendidos, mais buscados e etc.); Apresente sugestões de produtos para o dia das mães voltado para o público masculino.

15 Por que ser mãe? Ype Campanha mm de visualizações Apelo emocional: mães contam o lado de ruim de cuidar de uma criança e no final, depois de tantos pontos negativos, respondem a frase: então, porque ser mãe?

16 Como aplicar o conceito em campanhas de performance Invista em campanhas que podem te dar muita visibilidade além de venda! Mande uma carta escrita à mão para um grupo de clientes. Use a imaginação. Ex. E-commerce de produtos eletrônicos e games que manda uma carta para a mãe de um cliente gamer parabenizando pela data e etc.

17 NÃO TENHO UMA GRANDE CAMPANHA DE BRANDING, O QUE FAZER?

18 Não tenho uma grande campanha de branding, o que fazer? Invista em ações para engajar sua base, e não pense apenas em novos clientes; Diferencie-se da concorrência; Tenha ofertas e campanhas que sejam relevantes para o cliente, e não apenas para você. Aposte em uma comunicação humanizada; Não deixe para a última hora, por mais simples que seja a ação, ela precisa ser bem estruturada.

19 - Geração de Base

20 - Ativação para data comemorativa Cliente1: Eae Ricardo, já sabe o que acontece quando sua mãe manda levar o guarda chuva, né? Então é melhor não esquecer o presente dela! Cliente2: Ricardo, tá precisando de ajuda no presente de Dia das Mães? Vem cá que a gente tem um monte de dicas Cliente3: Ricardo, demostre seu amor com um presente incrível! Será que esse aqui combina com a sua mãe?

21 RESUMÃO CANETA E LÁPIS NA MÃO PRA ANOTAR OS PRINCIPAIS PONTOS

22 Resumão Não deixe as melhores campanhas para a última hora; Aproveite o maior período pré Dia das Mães; Comunique-se de forma diferenciada e personalizada; Mostre para o cliente aquilo que ele deseja ver, e não apenas o que você precisa vender; Utilize diferentes tipos de canais com criatividade.

23 Dúvidas?

24 Obrigada! :-)