COMO SE TORNAR UM CAMPEÃO EM VENDAS / INÍCIOS. Com Diluz Noveli Domingo, 12 de abril as 21h

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1 COMO SE TORNAR UM CAMPEÃO EM VENDAS / INÍCIOS Com Diluz Noveli Domingo, 12 de abril as 21h

2 As cinco regras de ouro para alcançar o sucesso Regra 1: Contate mais pessoas * Converse com qualquer pessoa que se disponha a escutá-lo por tempo suficiente para uma apresentação * Nos primeiros estágios, quando você está estabelecendo o seu negócio, precisa conversar com todas as pessoas que puder pela simples necessidade de praticar; * No seu negócio, não há nenhum problema que não possa ser solucionado por um aumento na atividade;

3 * Se você estiver se sentindo deprimido com os rumos que sua vida está tomando, simplesmente duplique o número de apresentações. * Se o seu negócio não está crescendo com a rapidez que deseja, aumente sua produtividade;

4 Regra 2: Contate mais pessoas * Continue fazendo convite para suas apresentações. * Você pode se vestir muito bem e ser muito simpático, mas, sem uma quantidade significativa de apresentações, ficará apenas na média.

5 Regra 3: Contate mais pessoas Muitos consultores de venda direta ou marketing de rede vão apenas levando um negócio, sem correr muito atrás, e nunca alcançam o seu verdadeiro potencial. Eles acham que isso ocorre por causa dos clientes que não conseguem convencer. Mas não é verdade - isso ocorre por causa dos clientes que eles deixam de contatar.

6 Regra 4: Use a lei das médias A lei das médias governa o sucesso de todas as atividades da vida. Segundo ela, se você fizer a mesma coisa da mesma maneira e sob as mesmas circunstâncias inúmeras vezes, essa ação produzirá um conjunto de resultados que permanecerá sempre constante.

7 Um exemplo... O autor, Allan Pease, conta que quando ele era menino, ele vendia esponjas de porta em porta, por 20 centavos de dólar a unidade. Suas médias eram: 10:7:4:2 Em cada grupo de 10 casas que ele batesse entre 16h e 18h, 7 moradores atendiam à porta, 4 ouviam a sua apresentação e 2 compravam a esponja. Portanto ele ganhava 40 centavos de dólar, que era muito dinheiro em 1962, sobretudo para um garoto de 11 anos. Em 1 hora conseguia bater tranquilamente em 30 portas, e assim, num período de 2 horas, efetuava 12 vendas que totalizavam 2,40 dólares.

8 Já que ele sabia como as médias funcionavam, nunca se preocupava com as 3 portas que nunca se abriam, as 3 pessoas que não queriam ouvi-lo ou as 2 que não compravam. Ele estava certo que, se batesse em 10 portas, ganharia 40 centavos. Ou seja, todas as vezes que a mão dele tocava uma porta, ele ganhava 4 centavos, independentemente do que acontecesse a seguir. O sucesso dependeria apenas da VELOCIDADE com que eu conseguisse bater nessas portas diz o autor. Tomar nota de médias e estatísticas mantém você otimista e no rumo certo

9 Quando o seu foco está nas médias, o restante não incomoda. Você quer apenas fazer o próximo contato o mais rápido possível

10 Um dia suas incertezas serão porto seguro para embarcações à deriva e seus fracassos serão contados como grandes exemplos de superação. (Geração de valor)

11 Regra 5: Melhore suas médias Registrar continuamente suas médias o mantém racional e lhe mostra em que área é necessário melhorar e o máximo de sucesso que você poderá alcançar. Isso permite que você se concentre nas atividades que produzem resultados, e não no que acontecerá a seguir. No marketing direto, são comuns as médias de 10:6:3:1 Em cada grupo de 10 clientes potenciais que ouvem sua apresentação, 6 ficam animados e dizem que irão se associar ao negócio. Metade deles faz isso de fato. 1 dos 3 alcançará o sucesso, 1 desaparecerá e 1 continuará a comprar os produtos. Portanto, a cada 10 pessoas que apresentamos o plano de negócio, 1 se tornará um (a) consultor(a) de sucesso!

12 Agora vem a grande pergunta: QUANTO TEMPO VOCÊ LEVA PARA FALAR SOBRE O NEGÓCIO A 10 PESSOAS? A sua resposta a essa pergunta determinará a sua taxa de crescimento! Muitas vezes o problema está no PLANEJAMENTO, e não nas vendas. O motivo pelo qual as consultoras não conseguem alcançar altos níveis de desempenho não está nos clientes potenciais que elas não convencem, mas nos clientes potenciais que elas não contatam.

13 Contate novos clientes nesse ano ainda. Não deixe para a semana que vem, para o mês que vem, para o ano que vem! No marketing direto, o sucesso não tem a ver com convencer as pessoas, tem a ver com organização e disciplina para contatar o maior numero de pessoas possíveis, o mais rápido possível. Melhorar suas médias é apenas um processo de aprendizado!

14 NADA É POR ACASO... As DISTRAÇÕES cotidianas que lhe desviam de seus objetivos sempre serão distrações que lhe darão um prazer imediato, do contrário não teria este poder de lhe distrair...

15 Isso significa que para conquistar metas ousadas em sua vida, vc precisará ser muito forte e maduro para entender que existe tempo para plantar e tempo para colher; tempo para ter foco e tempo para relaxar; tempo para dedicação total e tempo de diversão total. Sabemos que o sucesso é alcançado apenas por uma minoria e isso não é uma casualidade. Poucos têm disciplina e determinação de manterse na direção certa sem se distrair no meio do caminho.

16 Os que insistem em manter um estilo de vida descompromissado com suas metas, como se elas caíssem do céu, geralmente sustentam esta decisão convencendo-se de que a vida é muito curta e que preferem qualidade de vida em vez de ficar esquentando a cabeça. É o famoso "deixa a vida me levar". Mas todos nós sabemos que as consequências desta decisão geram muito mais dores de cabeça do que se imagina, além de um outro tipo de dor que, com o tempo, aparece como um brinde: a dor de cotovelo.

17 O resumo é simples: Quem SOMENTE pensa no imediato, não desfrutará no futuro. Mas quem entende que existe tempo para tudo e dedica-se 100% na hora que deve, vai desfrutar no futuro como poucos, MUITO POUCOS...

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