Exemplo Cupons com Desconto

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1 Exemplo Cupons com Desconto Gilberto A. Paula Departamento de Estatística IME-USP, Brasil 2 o Semestre 2013 G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21

2 Cupons com Desconto Sumário 1 Cupons com Desconto 2 Análise de Dados Preliminar 3 Modelo Binomial 4 Resultados Modelo Ajustado 5 Curva Ajustada 6 Diagnóstico Modelo Ajustado 7 Conclusões 8 Referências G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21

3 Cupons com Desconto Cupons com Desconto Descrição dos Dados Vamos considerar os dados sobre o uso de cupons com descontos, enviados para clientes de uma rede de supermercados (Neter et al., 1996). Cupons com descontos de 5, 10, 15, 20, 25, 30 e 35 USD são enviados a clientes da rede de supermercados escolhidos aleatoriamente e deseja-se estimar a probabilidade de um cupom ser utilizado num prazo de 2 semanas, após o envio pelo correio. G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21

4 Cupons com Desconto Descrição dos Dados Cupons com Desconto Desconto Cupons Enviados Cupons Usados G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21

5 Análise de Dados Preliminar Sumário 1 Cupons com Desconto 2 Análise de Dados Preliminar 3 Modelo Binomial 4 Resultados Modelo Ajustado 5 Curva Ajustada 6 Diagnóstico Modelo Ajustado 7 Conclusões 8 Referências G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21

6 Análise de Dados Preliminar Proporção de Cupons Usados Proporção Cupons Usados Desconto G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21

7 Modelo Binomial Sumário 1 Cupons com Desconto 2 Análise de Dados Preliminar 3 Modelo Binomial 4 Resultados Modelo Ajustado 5 Curva Ajustada 6 Diagnóstico Modelo Ajustado 7 Conclusões 8 Referências G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21

8 Modelo Binomial Modelo Binomial Descrição Nota-se que a proporção de cupons utilizados aumenta com o desconto do cupom. Assim, um possível modelo para explicar a probabilidade π(x) de um cupom com desconto x ser usado nas 2 semanas é o seguinte: Y(x) ind B{n(x),π(x)}, π(x) = exp(α+βx)/{1+exp(α+βx)}, em que Y(x) denota o número de cupons usados e n(x) o número de cupons enviados com desconto x. G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21

9 Resultados Modelo Ajustado Sumário 1 Cupons com Desconto 2 Análise de Dados Preliminar 3 Modelo Binomial 4 Resultados Modelo Ajustado 5 Curva Ajustada 6 Diagnóstico Modelo Ajustado 7 Conclusões 8 Referências G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21

10 Resultados Modelo Ajustado Modelo Binomial Estimativas Efeito Estimativa E/E. Padrão Constante -2,535-16,11 Desconto 0,132 17,91 Portanto, nota-se que há um crescimento significativo da probabilidade do cupom ser usado em duas semanas com o aumento do desconto. G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21

11 Resultados Modelo Ajustado Modelo Binomial Estimativas Efeito Estimativa E/E. Padrão Constante -2,535-16,11 Desconto 0,132 17,91 Portanto, nota-se que há um crescimento significativo da probabilidade do cupom ser usado em duas semanas com o aumento do desconto. Desvio O desvio do modelo é dado por D(y; ˆµ) = 2, 16 (5 graus de liberdade), obtendo-se o nível descritivo P=0,83 que indica que o modelo está bem ajustado. G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21

12 Resultados Modelo Ajustado Interpretações Modelo Ajustado ˆπ(x) = e 2,535+0,132x 1+e 2,535+0,132x, em que ˆπ(x) denota a probabilidade ajustada do cupom com desconto x ser utilizado no período de duas semanas. G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21

13 Resultados Modelo Ajustado Interpretações Chance A estimativa da chance do cupom ser utilizado fica dada por ˆπ(x) = exp{ 2, 535+0, 132x}, 1 ˆπ(x) ou seja, a chance aumenta com o valor x do desconto. G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21

14 Resultados Modelo Ajustado Interpretações Razão de Chances A razão de chances entre um cupom com desconto (x + 1) e um cupom com desconto x é estimada por exp{ 2, 535+0, 132(x + 1)} ˆψ(x) = exp{ 2, 535+0, 132x} = exp(0, 132) = 1, 14. Ou seja, aumentando em 1 USD o desconto a chance do cupom ser utilizado aumenta aproximadamente 14%. G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21

15 Curva Ajustada Sumário 1 Cupons com Desconto 2 Análise de Dados Preliminar 3 Modelo Binomial 4 Resultados Modelo Ajustado 5 Curva Ajustada 6 Diagnóstico Modelo Ajustado 7 Conclusões 8 Referências G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21

16 Curva Ajustada Curva Ajustada Probabilidade fr Ajustada Desconto desconto G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21

17 Diagnóstico Modelo Ajustado Sumário 1 Cupons com Desconto 2 Análise de Dados Preliminar 3 Modelo Binomial 4 Resultados Modelo Ajustado 5 Curva Ajustada 6 Diagnóstico Modelo Ajustado 7 Conclusões 8 Referências G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21

18 Diagnóstico Modelo Ajustado Resíduos Modelo Ajustado Componente do Desvio Percentil da N(0,1) G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21

19 Conclusões Sumário 1 Cupons com Desconto 2 Análise de Dados Preliminar 3 Modelo Binomial 4 Resultados Modelo Ajustado 5 Curva Ajustada 6 Diagnóstico Modelo Ajustado 7 Conclusões 8 Referências G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21

20 Conclusões Conclusões Considerações Finais O modelo logístico binomial além de levar a um ajuste adequado facilitou a interpretação dos resultados. G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21

21 Referências Sumário 1 Cupons com Desconto 2 Análise de Dados Preliminar 3 Modelo Binomial 4 Resultados Modelo Ajustado 5 Curva Ajustada 6 Diagnóstico Modelo Ajustado 7 Conclusões 8 Referências G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21

22 Referências Referências Referência Neter, J., Kutner, M. H., Nachtsheim, C. J. e Wasserman, W.(1996). Applied Linear Regression Models, 3rd Edition. Irwin, Illinois. G. A. Paula (IME-USP) Cupons com Desconto 2 o Semestre / 21